全面撒网 苹果想借以旧换新俘获中低端用户

http://www.feng.com/iPhone/news/ ... -users_612243.shtml

在中国推出“以旧换新”服务，不仅可以提振iPhone 6系列的销量，还可以帮助苹果降低门槛培养一批新“果粉”。然而，不仅是苹果，还有富士康，在这里，它们可能将面临世界上最庞杂的“灰色”翻新机市场。

以下为文章全文：

苹果已于上个月底宣布，将在国内启动以旧换新计划，据合作方富士康透露，第一批iPhone官方翻新机将在本月中旬正式在线上开售。

2013年8月，苹果首次在美国推出了iPhone以旧换新项目。当时，消费者可在全美任何一家苹果零售店将自己使用过的iPhone 3G、iPhone 3GS、iPhone 4、iPhone 4S或iPhone 5换抵成不同价值的礼品卡，在购买新款iPhone时使用。随后，这项服务的范围扩大到了iPad和Mac。公司最近甚至还决定将Android（包括HTC、索尼、三星等品牌的几款机型）、黑莓以及Windows Phone智能手机吸纳到以旧换新项目中，希望借此鼓励其他品牌的的用户转向iOS。

凭借该服务，苹果一度拉动了新产品的销量。有调研公司的分析师称，2014年第四季度，有50%的美国消费者通过置换旧款iPhone来购买iPhone 6和iPhone 6 Plus。



但过去，苹果以旧换新仅限于美国、法国、意大利以及英国等国家，从未在中国落地。一个显而易见的事实是，目前，中国正在成为这家公司最为重要的市场之一。去年第四季度，在向全球消费者售出的6930万部iPhone中，有35%的销量来自中国区。这个数字意味着，中国已经超越美国，跃升全球最大的iPhone消费市场。库克预言：“未来中国将成为苹果最大的收入贡献国，这只是一个时间的问题”。为了进一步提升新款iPhone的销量，今年，苹果终于把以旧换新带到了中国。

这个服务的落地，依靠的正是苹果在中国的代工企业富士康。据说，富士康在一年前就曾找过苹果，希望为其经营二手iPhone在国内的翻新业务。为此，它还专门注册了一家全资子公司爱锋派。

作为国内目前唯一被苹果官方授权开展以旧换新服务的公司，富士康和苹果的合作流程大致为：拥有旧款iPhone的用户可以先带着手机去全国18家Apple Store中的任意一家店，专卖店员工会现场对设备进行评级，确定折旧价格。接着，消费者将获得一张相应的抵用券，用来换购新款iPhone。旧版iPhone将会被富士康买下，由它负责清除数据、检修和翻新，苹果不会参与其中。之后，这些翻新机将通过新公司爱锋派进行线上线下的统一销售。线上渠道包括富士康旗下的两个电商网站飞虎乐购和富连网，线下方面，苹果二手手机实体店最早将在5月亮相。以二手的16G版iPhone 5s为例，根据目前流传出来的一个价格表，官方渠道的回收价格为1500元（翻新之后在富连网上的售价为2099元），这一价格远远低于一些二手回收平台。
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在中国推出“以旧换新”服务，不仅可以提振iPhone 6系列的销量，还可以帮助苹果降低门槛培养一批新“果粉”。然而，不仅是苹果，还有富士康，在这里，它们可能将面临世界上最庞杂的“灰色”翻新机市场。

以下为文章全文：

苹果已于上个月底宣布，将在国内启动以旧换新计划，据合作方富士康透露，第一批iPhone官方翻新机将在本月中旬正式在线上开售。

2013年8月，苹果首次在美国推出了iPhone以旧换新项目。当时，消费者可在全美任何一家苹果零售店将自己使用过的iPhone 3G、iPhone 3GS、iPhone 4、iPhone 4S或iPhone 5换抵成不同价值的礼品卡，在购买新款iPhone时使用。随后，这项服务的范围扩大到了iPad和Mac。公司最近甚至还决定将Android（包括HTC、索尼、三星等品牌的几款机型）、黑莓以及Windows Phone智能手机吸纳到以旧换新项目中，希望借此鼓励其他品牌的的用户转向iOS。

凭借该服务，苹果一度拉动了新产品的销量。有调研公司的分析师称，2014年第四季度，有50%的美国消费者通过置换旧款iPhone来购买iPhone 6和iPhone 6 Plus。



但过去，苹果以旧换新仅限于美国、法国、意大利以及英国等国家，从未在中国落地。一个显而易见的事实是，目前，中国正在成为这家公司最为重要的市场之一。去年第四季度，在向全球消费者售出的6930万部iPhone中，有35%的销量来自中国区。这个数字意味着，中国已经超越美国，跃升全球最大的iPhone消费市场。库克预言：“未来中国将成为苹果最大的收入贡献国，这只是一个时间的问题”。为了进一步提升新款iPhone的销量，今年，苹果终于把以旧换新带到了中国。

这个服务的落地，依靠的正是苹果在中国的代工企业富士康。据说，富士康在一年前就曾找过苹果，希望为其经营二手iPhone在国内的翻新业务。为此，它还专门注册了一家全资子公司爱锋派。

作为国内目前唯一被苹果官方授权开展以旧换新服务的公司，富士康和苹果的合作流程大致为：拥有旧款iPhone的用户可以先带着手机去全国18家Apple Store中的任意一家店，专卖店员工会现场对设备进行评级，确定折旧价格。接着，消费者将获得一张相应的抵用券，用来换购新款iPhone。旧版iPhone将会被富士康买下，由它负责清除数据、检修和翻新，苹果不会参与其中。之后，这些翻新机将通过新公司爱锋派进行线上线下的统一销售。线上渠道包括富士康旗下的两个电商网站飞虎乐购和富连网，线下方面，苹果二手手机实体店最早将在5月亮相。以二手的16G版iPhone 5s为例，根据目前流传出来的一个价格表，官方渠道的回收价格为1500元（翻新之后在富连网上的售价为2099元），这一价格远远低于一些二手回收平台。