费戈：华为终端上半年很嗨! 余承东：华为嘴太笨不如雷军

8月6日，华为消费者BG的CEO余承东，营销副总裁邵洋在深圳威新科技园接受了多家媒体的采访，其掩饰不住华为在坐稳全球手机第三宝座后的信心和野心。
比如表达不再跟运营商玩超低端机，而要做高端机，做蓝宝石屏幕的3000元以上的机型，不再只靠低端机冲量，而要真正做到老大引领潮流的样子，这是得三望一的节奏。
对竞争对手小米，其也表达了不屑，小米进军了个印度就嗓门很大，华为早进了印度，而且华为还进了欧洲、进了非洲，华为国际化比小米强很多。
华为品牌的目标不会是大众集团中的大众，至少要是奥迪，或者成为保时捷。
以下是21CBR记者的现场记录的干货：
1、华为智能手机已经坐稳了“全球三甲”的位置，2014上半年华为智能手机发货量3400万台，同比增长62%，份额从过去的全球5%跳升至6.9%。仅此于三星和苹果。从上半年业绩看，华为今年8000万台目标实现没太大问题。
2、华为手机是一个全球品牌，而不是一个区域品牌。余承东说，“小米进个印度都叫得震天响，华为早就在那里。小米还没有在欧洲发达市场出现，华为早就在那里。”但是，“我们嘴太笨了，雷军的营销能力太强了。”余承东承认这方面华为比较笨，会及时赶上。
3、中国市场增长一般，海外市场非常强劲。中东和非洲市场同比增长了550%，拉美市场增长了275%，亚太市场同比增长了180%，欧洲市场同比增长了120%。
4、余承东认为，品牌向高处走的战略是对的，过去老是因为B2B生意(做运营商生意)被牵着走，很无奈，因为运营商要的是华为做低价产品，高价的部分有苹果和三星，在运营商的策略算里面华为是做补充的，但华为不想这么玩了，余说，“这是一条不归路”。今年会砍掉80%的机型，主要是跟运营商合作的机型。余对运营商主导华为手机深恶痛绝，比如在预装软件方面，运营商非要装垃圾软件，华为很无奈。余说，荣耀手机的界面就好多了。余还举一个有趣的例子，印度的一个运营商居然将手机闪光灯功能砍掉，要知道印度是经常停电的，手机有一个重要功能是手电筒。由于运营商主导手机的设计，华为当时也没有办法，只好接受。余承东用很严厉的词语来抨击运营商主导手机市场，此处略去。
5、华为做高端机是对的，过去很多人不信这一点。余说，去年旗舰机型P6大约贡献了手机70-80%的利润。数字终于说服了集团领导。今年旗舰机P7已经在全球卖出200多万台。
6、今年做的最重要的事是分离出“荣耀部门”单独运作，这是任老板(任正非)点头同意的。荣耀发展得很快。余觉得，在中国电商渠道是最重要的渠道，以后要超过传统的门店渠道和运营商渠道。他很早就对小米模式看好，但是“雷军是法人是老板”，调动资源上有优势。在传统渠道方面，oppo也做得很好。
7，三星最近的利润下滑销量疲软证明余承东关于“三星生态系统很脆弱”的判断。苹果有着独特的生态链，但三星不是。三星很麻烦。
8、记者观察，华为基本上两条线，要不沿着价值高的传统渠道做，比如推出高端手机P7，要不就朝销售成本极低的网络电商渠道走，荣耀当此大任。余说，“网络能节省渠道费用30%，这是一个可怕的颠覆模式。”
9、华为高管们认为，全球的运营商都有一种降低资费补贴的趋势，原因可能在于运营商要在4G上投入，另外原先业务的利润下滑，所以会不断减少补贴。余承东一直说B2B和B2C是两种思维，做惯了运营商业务的不太懂(手机)消费品文化。“云管端”中“端”在华为内部生态链不再是一个“配套”的角色(过去华为做白牌手机就是配套的角色)。
按照目前的趋势，全球运营商加大建设投入，但减少手机补贴，意味着华为运营商业务不见得会缓慢增长，而运营商的手机补贴下滑则让华为淡化“运营商渠道”速度变得更快。
10、在芯片策略方面，邵洋说，华为海思芯片已经取得很不错的结果。但华为还是遵循一个平衡型的芯片策略，高通、展讯、联发科等友商都会用，不是排斥性的，海思芯片的采购价格按照市场平均价格来算。
11、当记者说及，华为的终端品牌策略和华为集团整体品牌有淡淡的“违和感”，比如“向李小文学习”和“君子如兰，雅然之美”，再比如“君子如兰，雅然之美”，都是很静态的，而华为终端在国外却是以赞助动态的体育赛事为主(比如西甲、法甲和英超阿森纳……)，邵洋认为，这涉及到中西方思维的问题，华为是一家全球化的公司，它要考虑到不同国家之间的“品牌接受触点”。
8月6日，华为消费者BG的CEO余承东，营销副总裁邵洋在深圳威新科技园接受了多家媒体的采访，其掩饰不住华为在坐稳全球手机第三宝座后的信心和野心。
比如表达不再跟运营商玩超低端机，而要做高端机，做蓝宝石屏幕的3000元以上的机型，不再只靠低端机冲量，而要真正做到老大引领潮流的样子，这是得三望一的节奏。
对竞争对手小米，其也表达了不屑，小米进军了个印度就嗓门很大，华为早进了印度，而且华为还进了欧洲、进了非洲，华为国际化比小米强很多。
华为品牌的目标不会是大众集团中的大众，至少要是奥迪，或者成为保时捷。
以下是21CBR记者的现场记录的干货：
1、华为智能手机已经坐稳了“全球三甲”的位置，2014上半年华为智能手机发货量3400万台，同比增长62%，份额从过去的全球5%跳升至6.9%。仅此于三星和苹果。从上半年业绩看，华为今年8000万台目标实现没太大问题。
2、华为手机是一个全球品牌，而不是一个区域品牌。余承东说，“小米进个印度都叫得震天响，华为早就在那里。小米还没有在欧洲发达市场出现，华为早就在那里。”但是，“我们嘴太笨了，雷军的营销能力太强了。”余承东承认这方面华为比较笨，会及时赶上。
3、中国市场增长一般，海外市场非常强劲。中东和非洲市场同比增长了550%，拉美市场增长了275%，亚太市场同比增长了180%，欧洲市场同比增长了120%。
4、余承东认为，品牌向高处走的战略是对的，过去老是因为B2B生意(做运营商生意)被牵着走，很无奈，因为运营商要的是华为做低价产品，高价的部分有苹果和三星，在运营商的策略算里面华为是做补充的，但华为不想这么玩了，余说，“这是一条不归路”。今年会砍掉80%的机型，主要是跟运营商合作的机型。余对运营商主导华为手机深恶痛绝，比如在预装软件方面，运营商非要装垃圾软件，华为很无奈。余说，荣耀手机的界面就好多了。余还举一个有趣的例子，印度的一个运营商居然将手机闪光灯功能砍掉，要知道印度是经常停电的，手机有一个重要功能是手电筒。由于运营商主导手机的设计，华为当时也没有办法，只好接受。余承东用很严厉的词语来抨击运营商主导手机市场，此处略去。
5、华为做高端机是对的，过去很多人不信这一点。余说，去年旗舰机型P6大约贡献了手机70-80%的利润。数字终于说服了集团领导。今年旗舰机P7已经在全球卖出200多万台。
6、今年做的最重要的事是分离出“荣耀部门”单独运作，这是任老板(任正非)点头同意的。荣耀发展得很快。余觉得，在中国电商渠道是最重要的渠道，以后要超过传统的门店渠道和运营商渠道。他很早就对小米模式看好，但是“雷军是法人是老板”，调动资源上有优势。在传统渠道方面，oppo也做得很好。
7，三星最近的利润下滑销量疲软证明余承东关于“三星生态系统很脆弱”的判断。苹果有着独特的生态链，但三星不是。三星很麻烦。
8、记者观察，华为基本上两条线，要不沿着价值高的传统渠道做，比如推出高端手机P7，要不就朝销售成本极低的网络电商渠道走，荣耀当此大任。余说，“网络能节省渠道费用30%，这是一个可怕的颠覆模式。”
9、华为高管们认为，全球的运营商都有一种降低资费补贴的趋势，原因可能在于运营商要在4G上投入，另外原先业务的利润下滑，所以会不断减少补贴。余承东一直说B2B和B2C是两种思维，做惯了运营商业务的不太懂(手机)消费品文化。“云管端”中“端”在华为内部生态链不再是一个“配套”的角色(过去华为做白牌手机就是配套的角色)。
按照目前的趋势，全球运营商加大建设投入，但减少手机补贴，意味着华为运营商业务不见得会缓慢增长，而运营商的手机补贴下滑则让华为淡化“运营商渠道”速度变得更快。
10、在芯片策略方面，邵洋说，华为海思芯片已经取得很不错的结果。但华为还是遵循一个平衡型的芯片策略，高通、展讯、联发科等友商都会用，不是排斥性的，海思芯片的采购价格按照市场平均价格来算。
11、当记者说及，华为的终端品牌策略和华为集团整体品牌有淡淡的“违和感”，比如“向李小文学习”和“君子如兰，雅然之美”，再比如“君子如兰，雅然之美”，都是很静态的，而华为终端在国外却是以赞助动态的体育赛事为主(比如西甲、法甲和英超阿森纳……)，邵洋认为，这涉及到中西方思维的问题，华为是一家全球化的公司，它要考虑到不同国家之间的“品牌接受触点”。