锤子手机现在还有新增订单吗？个人认为基本没有了

本人自己写的，欢迎大家讨论
以锤子手机的现状，新增订单基本不可能了。理由如下：
第一，产能造成的严重期货问题。
姑且不讨论锤子手机现在产能和发货问题是什么原因，但结果已经是既成事实。以锤子手机目前的产能和发货现状，很难再吸引成规模的信客户群。除了死忠和脑残粉，很难想象有人愿意为一个超级期货再下单。而死忠和脑残粉呢？都已经下单，否则你怎么叫做死忠或者脑残粉呢？
姑且不讨论微博上内部奸细的爆料，就以罗永浩自己的言论和锤子官方客服的回答为依据，罗永浩在微博称每天产量不超过1000台，切还会出现全天的停产整顿（现在网传已经停产，待正式）。而锤子客服对下单客户的答复是每天发货100-1000台。不管怎么说，最乐观的结果也是日产1000台日发货1000台。
现在预定加入排队，你需要多久才能拿到手机呢？同样以老罗的微博为依据，老罗称目前有预订款8000万左右，全款预定客户3251人，那么锤子手机的预定量按照罗永浩自己的说法是18万台左右。锤子目前的发货情况，通过官方论坛的客户反映来看，8000名骑兵尚未发完。那么至少有17万2千人在排队，我们以17万为标准计算，如果日发货1000台，你要等170天也就是半年多才能拿到手机，如果日发货达到理论上的1800台，那么你最少也要等90多天也就是3个多月。
现在这个时代，请问谁愿意等一个半年后才能拿到的手机。而从目前情况看，连很多当初的“粉丝”打了退堂鼓。同样以罗永浩微博言论为准，罗永浩说退订用户每天“只增加了100”多，说明目前由客户在陆续退订，而其退订基数估计不小，否则100这个数字，在多大的基数面前才能用“只”字形容呢？


其实现在是罗永浩非常困难的时期，对于订单和排队号，罗永浩陷入了两难的境地。目前的锤子科技，最缺两样东西，第一是资金，第二是客户。吸引资金，罗永浩需要展示锤子科技的实力，就要直接展示大量的订单；而吸引客户，罗永浩必须消除客户对期货和排队的顾虑，必须可以隐瞒订单量。所以锤子科技的实际订货量无法公布，现在罗永浩的选择是真实数据藏着掖着，两头忽悠。能不能两头讨好呢？风投端不知道，客户端恐怕买账的人非常少。加大产能能够吸引客户，但是没有客户就没有钱，这是一个鸡生蛋和蛋生鸡的问题，或者说白了是一个资金链问题。解决这个问题，罗永浩需要10亿现金流，可惜他不是雷军，更不是财大气粗的华为，他连鸡王都不如，鸡王起码有人要投10亿，他不愿意，现在如果格力愿意给锤子投10亿，估计罗永浩会跪舔董明珠。


有锤粉可能会说：“支持锤子，支持情怀，支持罗老师，我们愿意等”，但是我要回答你们：凡是愿意支持锤子支持情怀支持罗老师，早就热泪盈眶的订货了。新客户又从何而来？5月20号发布，到了2个月后还没订货的，现在更不可能去买锤子了。



第二，锤子手机错过了手机出货最宝贵的战略机遇期，目前面临友商巨大的竞争压力。
锤子手机的发布实际，可以说选得非常好。锤子手机于5月20号发布，而同一时间段基本上来自友商的竞争压力很小。同期在中国市场重量级的友商，只有步步高的Xshot和华为的P7。非常幸运的是，这两款手机和锤子的直接竞争关系很小，虽然价位区间类似，但是Xshot和P7都是主打线下实体渠道的，对锤子的影响不大。
如果锤子抓住了这个宝贵的战略机遇期，爆发性出货，在三个月内争取销售15万台以上，可以说锤子就活了。但是非常不幸，锤子一直等到了7月8日才发货。至于截止到现在的发货量是多少，网上那个什么九尊的消息我就不引用了，免得大家不信。我只告诉大家一个客观事实：目前锤子科技官网还有很多有码客户在抱怨没发货，甚至没有备货。而锤子的骑兵订单量是多少？发布会5000台+网上3000台区区8000台而已。
锤子错过了宝贵的生存战略机遇期后，现在的日子可以说是举步维艰，来自友商的打击自己感受一下：先是华为荣耀6，接着一加开放购买，然后就是努比亚Z7，再马上就是翔米4和翔米3S，华为的新X机，接着就会是黄章的老大4。接着还会有华为P7S和D3。当然还有最重磅的肾6和NOTE4、索尼大法Z3。论渠道，前面几个都是网上渠道为主直接和锤子竞争，后面几个BIG直接秒杀锤子。另外其实我觉得其中后期推出的老大4将是对锤子的神补刀，老大4和锤子非常相似，但是各方面完爆锤子。论做工完爆锤子，论外形完爆锤子，论UI完爆锤子，连BIG都完爆锤子。
在这种情况下，客户挑花了眼，锤子有什么竞争力。即是锤子还有点竞争力，还能吸引多少眼球，还有多少客户会注意到锤子？

有锤粉可能又会说：“锤子手机讲究的是情怀和BIG，我们的客户定位群体和荣耀6、努比亚、一加、翔米4、老大4、肾6、三爽、索尼大法不一样”。那么我倒是想请问各位：在中国市场，既不愿意买荣耀6、努比亚、一加、翔米4、老大4，又不愿意买肾6、三爽、索尼大法有几人？愿意买锤子而不愿意入手老大4的有几人？愿意用锤子不愿意用肾机的有几人？死忠就那么几个，早都已经订货被罗永浩消费过了。现在看来，面对友商的竞争，锤子成规模的新客户群体又何在？


第三，锤子目前爆发的各类问题，严重打击了锤子的信誉度和口碑
先从产品本身说，屏幕亮线、亮点、漏光、发黄。前摄像头装歪，后摄像头进灰或者直接没有镜头盖，按键不平，按键串键，按键弹不回来，后盖易磨损，三实体键造成的前玻璃抗摔脆弱，边框漏光，边框不齐，螺丝滑丝。各类问题比比皆是。
以上问题，客观存在，本人证据充足，有图有真相，不服来战。不过在这个锤子官方的讨论区准备给锤粉们留点面子和尊严，暂时不上图了。
锤子发货量多少？上面已经说过了，有码8000台还没发完，我姑且算你还有非正常渠道发货的2000台算一万（估计没拿到货的骑兵听到这里可能要暴怒了），这些问题算少吗？锤子的质量问题大不大？我只能说质量问题非常大，因为屏幕漏光、发黄这些问题，友商可能还都能有。但是摄像头没玻璃这种低级品控问题，可以说是闻所未闻。我不说菊花步步高魅族，翔米都不会出这种低级错误。我甚至可以说连小辣椒大可乐神舟尼采都不会出这种低级的质量问题。这其中反映了锤子QC的严重问题。


再退一万步讲，以上的质量问题，我全部认为是友商的阴谋论和黑手。但是即使是阴谋论和黑手，人家也已经成功了。现在整体的舆论风向和口碑就是，锤子的质量不行。买手机的人看啥，无非是网上搜搜新闻评测，网下问问亲朋好友。搜新闻口碑，质量问题全部都是负面的，问亲朋好友，锤黑群体比锤粉大得多。人家还有理有据有图有真相，你让新客户怎么选择锤子？


从罗永浩本身而言，其个人信誉正在严重受损，而个人魅力正在逐渐消退。罗永浩的一次次吹牛，一次次自打脸，使得很多人不再相信罗永浩的话，或者说罗永浩现在说的话，没人知道哪句是真，哪句是假。哪句能实现，哪句就是个吹牛比。罗永浩就像狼来了里面的小孩，正在失去公众最基本的信任。

可能某些锤粉又要说了：锤子的消费群体不在乎别人的评论，我们不需要解释。我们还是支持罗老师，并且热泪盈眶，要死一起死。但是我还是要回答你们：你们这批死忠已经订货了，除了你们锤子的新客户又在哪里？况且现在即使从锤子官方的地盘来看，罗粉正在逐渐消退，粉转黑都有不少。凭借罗永浩自身，还能吸引到新的粉丝和新的客户呢？


第四，最后我来分析一下锤子面临的选择和罗永浩现在的做法。
以锤子手机目前的状况来看，我觉得一炮打响获得成功已经不可能了。个人认为锤子最好的结果是打到庚phone的状态：第一，保证不赔钱；第二，即使小亏，也要保证锤子科技能够生存下去不至于倒闭。
留给锤子的时间不多，后期来自友商的打击和压力会越来越大，而锤子自身的缺陷也将越来越明显。现在国内三大运营商已经逐步将采集重点集中在4G手机，国内的4G大网也已经铺开。其中移动和电信两家已经明确表示不再采集3G手机。
4G对锤子的打击有多大？很多锤粉比较乐观，认为没啥大事。其实如果锤子出的是电信机甚至联通机都还好。但是如果锤子主打移动机，那么可以这么说，一个4G就能让你死透。


对于锤子的生存问题，个人有几点想法：
第一是降价，想办法增加一点小路。现在来看罗永浩也是这么干的，先是免费赠送200保险，然后就是送300消费券。不过锤子的降价，只能藏着掖着，因为锤子如果降价，会直接打击锤子宣传的根基：“情怀和精英”。锤子只有一个机会明目张胆降价而又不打击BIG，那就是等T2出的时候T1降价，可惜T2的推出将遥遥无期。
第二就是吸引预定，靠预定数字吸引风投，这一点罗永浩也已经做了。罗永浩退300定金，然后开始0付款预定就是为了吸引预定数量。但是个人认为这个做法非常高明，对锤子的自救有一定的效果，所以老罗宁愿自己打自己的脸，也要说出这样的话。但是0付款又带来了很多其他问题，不如黄牛问题，比如无法估算真实客户问题。
第三就是走线下实体渠道，可以这么说，罗永浩还没有走，或者说没有力量走。首先要确认的是，目前锤子网上的国美销售，仍然属于线上销售的范畴。其次要告诉大家一个事实：中国的线下客户是很愚蠢的，或者说中国的线下渠道商都是很牛B的。步步高的一票低性价比垃圾（非饭7等旗舰），以及华为P7这种货，在线下走得都非常好。金立为什么活得很滋润，因为线下渠道。
锤子如果走线下渠道，估计能活。但是问题是锤子没有线下渠道，走苏宁国美迪信通，对方胃口又太高。国内线下渠道的极致是步步高，高到什么程度？饭7网上卖2998，你去线下任何一家OPPO专卖店，全部都卖2998，没有人敢卖2999。但是这点控制能力锤子能做到吗？锤子现在自己建渠道已经来不及了，跟通道商谈判，能谈拢吗？铺货的成本锤子能承受吗？
最后一条,个人给罗永浩提一个救命的建议，就是出电信版。如果我是罗永浩，我现在绝对不是去开发4G版，而是赶紧把4G版除了，甚至拼了老命搞一个3网通吃版。






分析就到这里，锤子能不能活，能不能生存下去，可能三个月之内就能见分晓。作为7吧基佬，对于国内新冒出的一票厂商一向抱着比较友好的态度。不过罗永浩这货太zuo了，如果他最后完蛋，我也乐见其成。如果锤子能够生存下来，希望罗永浩好自为之，好好做自己的产品，少吹点牛皮，多做点实事。行胜于言，任何事情都是做出来而不是吹出来的。本人自己写的，欢迎大家讨论
以锤子手机的现状，新增订单基本不可能了。理由如下：
第一，产能造成的严重期货问题。
姑且不讨论锤子手机现在产能和发货问题是什么原因，但结果已经是既成事实。以锤子手机目前的产能和发货现状，很难再吸引成规模的信客户群。除了死忠和脑残粉，很难想象有人愿意为一个超级期货再下单。而死忠和脑残粉呢？都已经下单，否则你怎么叫做死忠或者脑残粉呢？
姑且不讨论微博上内部奸细的爆料，就以罗永浩自己的言论和锤子官方客服的回答为依据，罗永浩在微博称每天产量不超过1000台，切还会出现全天的停产整顿（现在网传已经停产，待正式）。而锤子客服对下单客户的答复是每天发货100-1000台。不管怎么说，最乐观的结果也是日产1000台日发货1000台。
现在预定加入排队，你需要多久才能拿到手机呢？同样以老罗的微博为依据，老罗称目前有预订款8000万左右，全款预定客户3251人，那么锤子手机的预定量按照罗永浩自己的说法是18万台左右。锤子目前的发货情况，通过官方论坛的客户反映来看，8000名骑兵尚未发完。那么至少有17万2千人在排队，我们以17万为标准计算，如果日发货1000台，你要等170天也就是半年多才能拿到手机，如果日发货达到理论上的1800台，那么你最少也要等90多天也就是3个多月。
现在这个时代，请问谁愿意等一个半年后才能拿到的手机。而从目前情况看，连很多当初的“粉丝”打了退堂鼓。同样以罗永浩微博言论为准，罗永浩说退订用户每天“只增加了100”多，说明目前由客户在陆续退订，而其退订基数估计不小，否则100这个数字，在多大的基数面前才能用“只”字形容呢？


其实现在是罗永浩非常困难的时期，对于订单和排队号，罗永浩陷入了两难的境地。目前的锤子科技，最缺两样东西，第一是资金，第二是客户。吸引资金，罗永浩需要展示锤子科技的实力，就要直接展示大量的订单；而吸引客户，罗永浩必须消除客户对期货和排队的顾虑，必须可以隐瞒订单量。所以锤子科技的实际订货量无法公布，现在罗永浩的选择是真实数据藏着掖着，两头忽悠。能不能两头讨好呢？风投端不知道，客户端恐怕买账的人非常少。加大产能能够吸引客户，但是没有客户就没有钱，这是一个鸡生蛋和蛋生鸡的问题，或者说白了是一个资金链问题。解决这个问题，罗永浩需要10亿现金流，可惜他不是雷军，更不是财大气粗的华为，他连鸡王都不如，鸡王起码有人要投10亿，他不愿意，现在如果格力愿意给锤子投10亿，估计罗永浩会跪舔董明珠。


有锤粉可能会说：“支持锤子，支持情怀，支持罗老师，我们愿意等”，但是我要回答你们：凡是愿意支持锤子支持情怀支持罗老师，早就热泪盈眶的订货了。新客户又从何而来？5月20号发布，到了2个月后还没订货的，现在更不可能去买锤子了。



第二，锤子手机错过了手机出货最宝贵的战略机遇期，目前面临友商巨大的竞争压力。
锤子手机的发布实际，可以说选得非常好。锤子手机于5月20号发布，而同一时间段基本上来自友商的竞争压力很小。同期在中国市场重量级的友商，只有步步高的Xshot和华为的P7。非常幸运的是，这两款手机和锤子的直接竞争关系很小，虽然价位区间类似，但是Xshot和P7都是主打线下实体渠道的，对锤子的影响不大。
如果锤子抓住了这个宝贵的战略机遇期，爆发性出货，在三个月内争取销售15万台以上，可以说锤子就活了。但是非常不幸，锤子一直等到了7月8日才发货。至于截止到现在的发货量是多少，网上那个什么九尊的消息我就不引用了，免得大家不信。我只告诉大家一个客观事实：目前锤子科技官网还有很多有码客户在抱怨没发货，甚至没有备货。而锤子的骑兵订单量是多少？发布会5000台+网上3000台区区8000台而已。
锤子错过了宝贵的生存战略机遇期后，现在的日子可以说是举步维艰，来自友商的打击自己感受一下：先是华为荣耀6，接着一加开放购买，然后就是努比亚Z7，再马上就是翔米4和翔米3S，华为的新X机，接着就会是黄章的老大4。接着还会有华为P7S和D3。当然还有最重磅的肾6和NOTE4、索尼大法Z3。论渠道，前面几个都是网上渠道为主直接和锤子竞争，后面几个BIG直接秒杀锤子。另外其实我觉得其中后期推出的老大4将是对锤子的神补刀，老大4和锤子非常相似，但是各方面完爆锤子。论做工完爆锤子，论外形完爆锤子，论UI完爆锤子，连BIG都完爆锤子。
在这种情况下，客户挑花了眼，锤子有什么竞争力。即是锤子还有点竞争力，还能吸引多少眼球，还有多少客户会注意到锤子？

有锤粉可能又会说：“锤子手机讲究的是情怀和BIG，我们的客户定位群体和荣耀6、努比亚、一加、翔米4、老大4、肾6、三爽、索尼大法不一样”。那么我倒是想请问各位：在中国市场，既不愿意买荣耀6、努比亚、一加、翔米4、老大4，又不愿意买肾6、三爽、索尼大法有几人？愿意买锤子而不愿意入手老大4的有几人？愿意用锤子不愿意用肾机的有几人？死忠就那么几个，早都已经订货被罗永浩消费过了。现在看来，面对友商的竞争，锤子成规模的新客户群体又何在？


第三，锤子目前爆发的各类问题，严重打击了锤子的信誉度和口碑
先从产品本身说，屏幕亮线、亮点、漏光、发黄。前摄像头装歪，后摄像头进灰或者直接没有镜头盖，按键不平，按键串键，按键弹不回来，后盖易磨损，三实体键造成的前玻璃抗摔脆弱，边框漏光，边框不齐，螺丝滑丝。各类问题比比皆是。
以上问题，客观存在，本人证据充足，有图有真相，不服来战。不过在这个锤子官方的讨论区准备给锤粉们留点面子和尊严，暂时不上图了。
锤子发货量多少？上面已经说过了，有码8000台还没发完，我姑且算你还有非正常渠道发货的2000台算一万（估计没拿到货的骑兵听到这里可能要暴怒了），这些问题算少吗？锤子的质量问题大不大？我只能说质量问题非常大，因为屏幕漏光、发黄这些问题，友商可能还都能有。但是摄像头没玻璃这种低级品控问题，可以说是闻所未闻。我不说菊花步步高魅族，翔米都不会出这种低级错误。我甚至可以说连小辣椒大可乐神舟尼采都不会出这种低级的质量问题。这其中反映了锤子QC的严重问题。


再退一万步讲，以上的质量问题，我全部认为是友商的阴谋论和黑手。但是即使是阴谋论和黑手，人家也已经成功了。现在整体的舆论风向和口碑就是，锤子的质量不行。买手机的人看啥，无非是网上搜搜新闻评测，网下问问亲朋好友。搜新闻口碑，质量问题全部都是负面的，问亲朋好友，锤黑群体比锤粉大得多。人家还有理有据有图有真相，你让新客户怎么选择锤子？


从罗永浩本身而言，其个人信誉正在严重受损，而个人魅力正在逐渐消退。罗永浩的一次次吹牛，一次次自打脸，使得很多人不再相信罗永浩的话，或者说罗永浩现在说的话，没人知道哪句是真，哪句是假。哪句能实现，哪句就是个吹牛比。罗永浩就像狼来了里面的小孩，正在失去公众最基本的信任。

可能某些锤粉又要说了：锤子的消费群体不在乎别人的评论，我们不需要解释。我们还是支持罗老师，并且热泪盈眶，要死一起死。但是我还是要回答你们：你们这批死忠已经订货了，除了你们锤子的新客户又在哪里？况且现在即使从锤子官方的地盘来看，罗粉正在逐渐消退，粉转黑都有不少。凭借罗永浩自身，还能吸引到新的粉丝和新的客户呢？


第四，最后我来分析一下锤子面临的选择和罗永浩现在的做法。
以锤子手机目前的状况来看，我觉得一炮打响获得成功已经不可能了。个人认为锤子最好的结果是打到庚phone的状态：第一，保证不赔钱；第二，即使小亏，也要保证锤子科技能够生存下去不至于倒闭。
留给锤子的时间不多，后期来自友商的打击和压力会越来越大，而锤子自身的缺陷也将越来越明显。现在国内三大运营商已经逐步将采集重点集中在4G手机，国内的4G大网也已经铺开。其中移动和电信两家已经明确表示不再采集3G手机。
4G对锤子的打击有多大？很多锤粉比较乐观，认为没啥大事。其实如果锤子出的是电信机甚至联通机都还好。但是如果锤子主打移动机，那么可以这么说，一个4G就能让你死透。


对于锤子的生存问题，个人有几点想法：
第一是降价，想办法增加一点小路。现在来看罗永浩也是这么干的，先是免费赠送200保险，然后就是送300消费券。不过锤子的降价，只能藏着掖着，因为锤子如果降价，会直接打击锤子宣传的根基：“情怀和精英”。锤子只有一个机会明目张胆降价而又不打击BIG，那就是等T2出的时候T1降价，可惜T2的推出将遥遥无期。
第二就是吸引预定，靠预定数字吸引风投，这一点罗永浩也已经做了。罗永浩退300定金，然后开始0付款预定就是为了吸引预定数量。但是个人认为这个做法非常高明，对锤子的自救有一定的效果，所以老罗宁愿自己打自己的脸，也要说出这样的话。但是0付款又带来了很多其他问题，不如黄牛问题，比如无法估算真实客户问题。
第三就是走线下实体渠道，可以这么说，罗永浩还没有走，或者说没有力量走。首先要确认的是，目前锤子网上的国美销售，仍然属于线上销售的范畴。其次要告诉大家一个事实：中国的线下客户是很愚蠢的，或者说中国的线下渠道商都是很牛B的。步步高的一票低性价比垃圾（非饭7等旗舰），以及华为P7这种货，在线下走得都非常好。金立为什么活得很滋润，因为线下渠道。
锤子如果走线下渠道，估计能活。但是问题是锤子没有线下渠道，走苏宁国美迪信通，对方胃口又太高。国内线下渠道的极致是步步高，高到什么程度？饭7网上卖2998，你去线下任何一家OPPO专卖店，全部都卖2998，没有人敢卖2999。但是这点控制能力锤子能做到吗？锤子现在自己建渠道已经来不及了，跟通道商谈判，能谈拢吗？铺货的成本锤子能承受吗？
最后一条,个人给罗永浩提一个救命的建议，就是出电信版。如果我是罗永浩，我现在绝对不是去开发4G版，而是赶紧把4G版除了，甚至拼了老命搞一个3网通吃版。






分析就到这里，锤子能不能活，能不能生存下去，可能三个月之内就能见分晓。作为7吧基佬，对于国内新冒出的一票厂商一向抱着比较友好的态度。不过罗永浩这货太zuo了，如果他最后完蛋，我也乐见其成。如果锤子能够生存下来，希望罗永浩好自为之，好好做自己的产品，少吹点牛皮，多做点实事。行胜于言，任何事情都是做出来而不是吹出来的。