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<P>发表日期：2004年12月29日 出处：华西都市报 作者：简文敏 阅读次数：7301
　　美国大兵穿的军靴是咱“四川造”？为证实该信息，记者赶往内江，揭开了军靴世界的神秘面纱。
　　沙漠军靴第一要素：轻巧透气会呼吸
　　在内江乐贤镇一座临江的厂区内，记者见到闻名世界的“沙漠之皇”系列军靴。“这就是美国军方最新定制的沙漠军靴。”总经理贺成元的话引起了我们的兴趣，目光聚焦到两双迷彩黄的长筒靴上。贺成元说：“这两款鞋都是专用于沙漠陆战部队的，外观设计成迷彩黄，可以起到保护色的效果。同时我们根据对方的要求，选用了密织帆布再涂上隔热涂料，增强隔热功效。”由于沙漠白天的温度很高，因此这些专用军靴最大的特点就是轻便和透气，制作时取消了一般军用鞋常用的“钢头”和“钢桥”装备，除鞋帮外尽量使用透气帆布，靴子就像能呼吸一样。
　　沙漠军靴第二要素：防滑滤沙像壁虎
　　除了轻巧透气外，沙漠军靴最大的“机关”竟在鞋底！“你们看，这像不像‘搓衣板’？”贺成元将一双军靴翻了个底朝天，锯齿深刻的鞋底呈现在我们面前。原来，这“搓衣板”看着粗犷，却是戈壁克星。“搓衣板”能稳稳地抓住碎石，行军走路就变得容易起来。除了“搓衣板”鞋，根据不同的沙漠地表类型，军靴鞋底和鞋舌的设计也不尽相同。比如有的鞋前后缘密布细小的颗粒，是专门用以对付流沙型沙漠的。说话间，贺成元突然将一杯水倒在了一只“翻皮”军靴的表面，却见水流在鞋面上一“打滚”，自动滑向了地面，鞋面毫无湿意。原来，这些军靴的鞋帮必须防水，要浸泡72小时不进水的方为合格品，而鞋底也必须防酸、抗静电、耐磨且富有弹性……小小军靴竟有如此乾坤，令人咋舌。第一单沙漠军靴打“飞的”赴美偏居内地的四川鞋厂凭什么吸引了大洋彼岸的订单呢？贺成元透露，去年12月，该厂首次在美国本土竞标成功，成为美国军方的国际供货商之一，随后，第一单买卖共计6440双警靴出口，由此开启了“四川造”进入国际高端鞋业的通道。2003年12月，负责美国市场的中间商突然下单，定制上万双“沙漠军靴”，并飞赴内江送来鞋样，时值中国春节前夕，国内铁路运力吃紧，眼看交货时限日近，第一批沙漠军靴就打了“飞的”去泰国再运北美，“吃小亏才能免大亏”。
　　■制胜之道
　　品种选择
　　贺成元介绍，四川正逐渐成为我国的出口鞋新基地。成都制鞋企业共有600多家，其中100家企业的产品几乎全部外销，每年出口量超过5000万双。大量外销订单飞来的同时，也使企业能及时了解欧美最新的鞋业发展趋势和设计理念。“我们现在了解的情况是，在欧美国家盛行多年的款式朴素、穿着舒适的徒步鞋、运动鞋、轻便鞋等，已被越来越多的国内消费者认可，而且这部分消费人群的个人素质、消费能力、鞋更换频率都比较高。”公司营销部一位主管表示，在创业或营销初期，选择经营品种尤为重要。
　　品位选择
　　目前我国鞋类产品的出口单价平均只有2.5美元，相当于人民币20多元，远低于国外鞋平均8-20美元的定价。从供货商的仓库里提取最具时尚元素、最具国际品位的鞋品，将决定你赚到的是100元还是100万。
　　积极外贸策略
　　中国企业在拓展国际鞋类市场时，应采取积极的策略。
　　首先是重信。诚信守约、重质重量是在外贸经营中制胜的前提。
　　二要提高产品档次。海外市场鞋款式样瞬息万变。中国企业应提高开发能力，改进工艺，在鞋的设计和款式上下工夫，扩大高中低档鞋的生产，积极改变“ＭａｄｅIｎＣｈｉｎａ”在国际上为低档鞋代名词的状况。提高品牌意识，及早创立自有名牌，在国际市场占有一席之地。
　　同时，要有长远规划，擅用熟悉制鞋行业的专业管理人才，加上廉价的原材料，扩大生产规模。视野要开阔，不要忘记身边的大市场，在跨国公司相对集中的上海、北京、广州等地，一批高消费群体很看好价格高昂的国际名牌鞋，在这些地方，有品位的出口鞋内销市场也很广</P><P>发表日期：2004年12月29日 出处：华西都市报 作者：简文敏 阅读次数：7301
　　美国大兵穿的军靴是咱“四川造”？为证实该信息，记者赶往内江，揭开了军靴世界的神秘面纱。
　　沙漠军靴第一要素：轻巧透气会呼吸
　　在内江乐贤镇一座临江的厂区内，记者见到闻名世界的“沙漠之皇”系列军靴。“这就是美国军方最新定制的沙漠军靴。”总经理贺成元的话引起了我们的兴趣，目光聚焦到两双迷彩黄的长筒靴上。贺成元说：“这两款鞋都是专用于沙漠陆战部队的，外观设计成迷彩黄，可以起到保护色的效果。同时我们根据对方的要求，选用了密织帆布再涂上隔热涂料，增强隔热功效。”由于沙漠白天的温度很高，因此这些专用军靴最大的特点就是轻便和透气，制作时取消了一般军用鞋常用的“钢头”和“钢桥”装备，除鞋帮外尽量使用透气帆布，靴子就像能呼吸一样。
　　沙漠军靴第二要素：防滑滤沙像壁虎
　　除了轻巧透气外，沙漠军靴最大的“机关”竟在鞋底！“你们看，这像不像‘搓衣板’？”贺成元将一双军靴翻了个底朝天，锯齿深刻的鞋底呈现在我们面前。原来，这“搓衣板”看着粗犷，却是戈壁克星。“搓衣板”能稳稳地抓住碎石，行军走路就变得容易起来。除了“搓衣板”鞋，根据不同的沙漠地表类型，军靴鞋底和鞋舌的设计也不尽相同。比如有的鞋前后缘密布细小的颗粒，是专门用以对付流沙型沙漠的。说话间，贺成元突然将一杯水倒在了一只“翻皮”军靴的表面，却见水流在鞋面上一“打滚”，自动滑向了地面，鞋面毫无湿意。原来，这些军靴的鞋帮必须防水，要浸泡72小时不进水的方为合格品，而鞋底也必须防酸、抗静电、耐磨且富有弹性……小小军靴竟有如此乾坤，令人咋舌。第一单沙漠军靴打“飞的”赴美偏居内地的四川鞋厂凭什么吸引了大洋彼岸的订单呢？贺成元透露，去年12月，该厂首次在美国本土竞标成功，成为美国军方的国际供货商之一，随后，第一单买卖共计6440双警靴出口，由此开启了“四川造”进入国际高端鞋业的通道。2003年12月，负责美国市场的中间商突然下单，定制上万双“沙漠军靴”，并飞赴内江送来鞋样，时值中国春节前夕，国内铁路运力吃紧，眼看交货时限日近，第一批沙漠军靴就打了“飞的”去泰国再运北美，“吃小亏才能免大亏”。
　　■制胜之道
　　品种选择
　　贺成元介绍，四川正逐渐成为我国的出口鞋新基地。成都制鞋企业共有600多家，其中100家企业的产品几乎全部外销，每年出口量超过5000万双。大量外销订单飞来的同时，也使企业能及时了解欧美最新的鞋业发展趋势和设计理念。“我们现在了解的情况是，在欧美国家盛行多年的款式朴素、穿着舒适的徒步鞋、运动鞋、轻便鞋等，已被越来越多的国内消费者认可，而且这部分消费人群的个人素质、消费能力、鞋更换频率都比较高。”公司营销部一位主管表示，在创业或营销初期，选择经营品种尤为重要。
　　品位选择
　　目前我国鞋类产品的出口单价平均只有2.5美元，相当于人民币20多元，远低于国外鞋平均8-20美元的定价。从供货商的仓库里提取最具时尚元素、最具国际品位的鞋品，将决定你赚到的是100元还是100万。
　　积极外贸策略
　　中国企业在拓展国际鞋类市场时，应采取积极的策略。
　　首先是重信。诚信守约、重质重量是在外贸经营中制胜的前提。
　　二要提高产品档次。海外市场鞋款式样瞬息万变。中国企业应提高开发能力，改进工艺，在鞋的设计和款式上下工夫，扩大高中低档鞋的生产，积极改变“ＭａｄｅIｎＣｈｉｎａ”在国际上为低档鞋代名词的状况。提高品牌意识，及早创立自有名牌，在国际市场占有一席之地。
　　同时，要有长远规划，擅用熟悉制鞋行业的专业管理人才，加上廉价的原材料，扩大生产规模。视野要开阔，不要忘记身边的大市场，在跨国公司相对集中的上海、北京、广州等地，一批高消费群体很看好价格高昂的国际名牌鞋，在这些地方，有品位的出口鞋内销市场也很广</P>