[原创]首开知识帖，请求至顶。相信对大家以后辨别形形色 ...

<P>讲到直销：差不多我也研究了近2年，  她无外乎分为2种：</P>
<P>  <B>1：单层次直销</B></P>
<P>    像雅芳、玫琳凯一样，直接从厂家的专卖店拿货，然后再卖出去，挣取里面的价格差额</P>
<P><B>2：多层次直销</B></P>
<P>    就是我们现在看到的很多<B>多层次</B>的“直销”。她里面又分为 </P>
<P>    <B> a：有限多层次  和     b：无限多层次</B></P>
<P>    </P>
<P><B>a：有限多层次</B></P>
<P>     所谓的有限多层次就像：1只笔它的出厂价是5块钱，但到了一些人的手里，它就把它变成100块钱（实际上可能会更贵些），可这个价格在市场上是没有竞争力的，于是它们就把它通过“传销”的方式变通的卖出去。</P>
<P>    例如：A叫B来“代理”（来从事）。告诉B代理的条件是要“自用”或者“交100的入门费”然后会送B一只笔。B叫C来加入，C也要交100块的入门费，A和B就可以从中各自抽取30块，剩下的就是给A上面的头头。</P>
<P>   我们发现除掉5块钱的成本。剩下95块钱的利润，A和B各自分掉了60块钱。剩下的分给了A的头头35。就没有了。</P>
<P>   可C进来也想发展啊。于是C就带了D进来。这个时候就有意思了：A这个时候就分到35块。B和C各自分到了30块。但A的头头就分不到钱了~~      自然A的头头就很不爽了。也就不会希望C会去发展。因为C的发展使它失去了一切。所以在里面他们的人际关系是很紧张的。这也是叫断子绝孙的事业。——孙子不能有孩子。一有孩子当爷爷的就要死掉。</P>
<P>这就叫“传销”[em01]       </P>
<P>    以后大家要是碰到，您就问：你们有传几代的啊。不管它怎么回答。有5代啊，有9代啊，诱惑再怎么大。反正只要有代数就是我前面所讲的那种。——一个断子绝孙的事。</P>
<P>   <B>b：无限多层次</B></P>
<P>       无限多层次也就是说你无论发展多少的下线都没有限制，你可以和3个人合作也可以同时和300人合作，也可以同时和3000人合作。甚至100000等等。</P>
<P>      我们试想想。一个人分1块。1万个人，就要1万快，那一只笔总不能卖到10000块吧？</P>
<P>      <B>接下来我们来看这个过程：</B></P>
<P>      也同样是一只笔，也同样是5块钱的成本。传统营销模式（总代到、大经销商然后到、地区经销商再到、省市级经销商然后再到、店铺、最后到顾客的手里的方式）然后每个环节只挣1块钱，大概到顾客手里会把它卖到10块钱。（粗略计算，实际上更多些~）</P>
<P>     而通过无限多层次将大概只要<B>8块钱就可以</B>了。</P>
<P>     因为它直接从厂家出来。只要经过一个人或者一家店（像现在的连锁专卖店）直接到顾客的手中。这样省了很多的中间环节，这个工厂也可以多赢利1块钱用于研发更好的产品，而这个人或者这家店挣其中的2快钱，那到顾客的手中就只要8块钱。这也是三赢的策略。</P>
<P>     这种方式是前面所讲的那个有限多层次的直销绝对做不到的。自然要把这其中的3块钱的利润来分的话</P>
<P>[em05][em05][em05]</P>
<P>    不过到目前为止。我所观察了解到的就只有“安利”一家是无限多层次的直销。可惜的是太多的人把她拿去做成：“屯货”、“推销”了~~~</P>
<P>    真正的安利都不是这样子的……  </P>
<P>   不过中国有句老话说得对：什么样的人做什么样的事……</P>
<P>讲到直销：差不多我也研究了近2年，  她无外乎分为2种：</P>
<P>  <B>1：单层次直销</B></P>
<P>    像雅芳、玫琳凯一样，直接从厂家的专卖店拿货，然后再卖出去，挣取里面的价格差额</P>
<P><B>2：多层次直销</B></P>
<P>    就是我们现在看到的很多<B>多层次</B>的“直销”。她里面又分为 </P>
<P>    <B> a：有限多层次  和     b：无限多层次</B></P>
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<P><B>a：有限多层次</B></P>
<P>     所谓的有限多层次就像：1只笔它的出厂价是5块钱，但到了一些人的手里，它就把它变成100块钱（实际上可能会更贵些），可这个价格在市场上是没有竞争力的，于是它们就把它通过“传销”的方式变通的卖出去。</P>
<P>    例如：A叫B来“代理”（来从事）。告诉B代理的条件是要“自用”或者“交100的入门费”然后会送B一只笔。B叫C来加入，C也要交100块的入门费，A和B就可以从中各自抽取30块，剩下的就是给A上面的头头。</P>
<P>   我们发现除掉5块钱的成本。剩下95块钱的利润，A和B各自分掉了60块钱。剩下的分给了A的头头35。就没有了。</P>
<P>   可C进来也想发展啊。于是C就带了D进来。这个时候就有意思了：A这个时候就分到35块。B和C各自分到了30块。但A的头头就分不到钱了~~      自然A的头头就很不爽了。也就不会希望C会去发展。因为C的发展使它失去了一切。所以在里面他们的人际关系是很紧张的。这也是叫断子绝孙的事业。——孙子不能有孩子。一有孩子当爷爷的就要死掉。</P>
<P>这就叫“传销”[em01]       </P>
<P>    以后大家要是碰到，您就问：你们有传几代的啊。不管它怎么回答。有5代啊，有9代啊，诱惑再怎么大。反正只要有代数就是我前面所讲的那种。——一个断子绝孙的事。</P>
<P>   <B>b：无限多层次</B></P>
<P>       无限多层次也就是说你无论发展多少的下线都没有限制，你可以和3个人合作也可以同时和300人合作，也可以同时和3000人合作。甚至100000等等。</P>
<P>      我们试想想。一个人分1块。1万个人，就要1万快，那一只笔总不能卖到10000块吧？</P>
<P>      <B>接下来我们来看这个过程：</B></P>
<P>      也同样是一只笔，也同样是5块钱的成本。传统营销模式（总代到、大经销商然后到、地区经销商再到、省市级经销商然后再到、店铺、最后到顾客的手里的方式）然后每个环节只挣1块钱，大概到顾客手里会把它卖到10块钱。（粗略计算，实际上更多些~）</P>
<P>     而通过无限多层次将大概只要<B>8块钱就可以</B>了。</P>
<P>     因为它直接从厂家出来。只要经过一个人或者一家店（像现在的连锁专卖店）直接到顾客的手中。这样省了很多的中间环节，这个工厂也可以多赢利1块钱用于研发更好的产品，而这个人或者这家店挣其中的2快钱，那到顾客的手中就只要8块钱。这也是三赢的策略。</P>
<P>     这种方式是前面所讲的那个有限多层次的直销绝对做不到的。自然要把这其中的3块钱的利润来分的话</P>
<P>[em05][em05][em05]</P>
<P>    不过到目前为止。我所观察了解到的就只有“安利”一家是无限多层次的直销。可惜的是太多的人把她拿去做成：“屯货”、“推销”了~~~</P>
<P>    真正的安利都不是这样子的……  </P>
<P>   不过中国有句老话说得对：什么样的人做什么样的事……</P>
[此贴子已经被作者于2005-3-9 9:44:49编辑过]