我是一名保险公司员工，愿意为大家提供保险业方面的咨询

好吧，先科普一下下
1、保险这东西起源很早，貌似是意大利威尼斯那地方最早有，最早不是人寿保险，是财产保险，而且是那种海上保险，因为当年航海业盛行，而其中风险巨大，为规避风险就有了保险这玩意。

2、保险这东西，其实是个好东西，但名声现在貌似挺臭（原因下面细讲），嗯，怎么说呢，其实有在国外的都知道，国外其实投保比例很高（尤其是日本，前两天还碰到过一个，业务员说那厮从日本回国的，自己找上门来要死要活买保险。。。）

3、保险现在主要是两大种卖，一种是讲究保障的，另一种是以分红为主附带点点保障的。保障的主要是现在是流行重大疾病保险，分红险没啥特定，看公司推啥。（依我个人看，而今大家以买那种保障强的好，莫去买分红的）
-----分红险，其实就跟买基金似的，你把钱给保险公司，公司去投资，挣了的给你，每年分红金额并不保证---与其如此不如去考虑其他投资方式（况且而今资本市场普遍不好，保险公司投资也没啥挣的，大家自行百度 保险公司+2011分红 ）

4、保险名声臭，主要是三个：
a、卖保险的业务员和公司木有什么太强的联系，他们只交了点押金（具体到我们这儿听说也就1000吧），如果做不到业务呢，没有佣金就没饭吃，这样在利益的导向下，很多时候为了做单就会有误导和隐瞒（隐瞒一些可能对客户不利的情况）。客户如果买那种保障型的，万一出事，公司不给理赔，自然就有意见；买的是分红型的呢？如果一开始把分红吹得很高，第二年分红下来了不如人意，也有意见。。。

b、尤其是银保产品，就是那种银行作为中介去卖的，他们为了多拿手续费，常常误导别人把存到银行的钱，给弄成个保险产品。。。。大家自行百度“存款变保险”。         银保产品基本是分红型，没有什么保障，有时候分红的钱还不如利息高呢，强烈不建议买。。。。（吐糟一句，偶公司一款老银保产品，唯一的保障就是“因为意外死亡给予3倍的保额”，意思是如果你买的的保额是1万，你别的情况都没啥赔付的，只能拿点分红，唯一，，，，当你意外---而且因为意外导致死亡了，才有3万的赔付。。。）

c、其实很多时候，人出了事，也在条款范围内，公司也给赔了不少赔付款，一切ok了是吗？------问题是，问题是。。。财不露白啊，那些从公司拿了赔付款的人，他不想别人知道自己还从保险公司拿了不少钱啊，TMD他啥也不说，有时候还骂公司没给钱。。。搞得好像公司只知道拿钱，出事了就不管似的。。。（也有不少是当初业务员没说承保范围，误导客户的。比如某保险只管意外伤残，那么你出车祸，骨折肯定有赔，可是牙齿缺了点，你去做牙齿美容，则没有赔，因为牙齿缺了不属于残疾，如果业务员事先没讲清楚，则客户来公司肯定会扯皮。。。。）---以上都是听理赔同事说的，牙缺的则是本人亲眼所见

----其实我见过很多业务做的好的业务员，他们恰恰都很老实，事先把话都说清楚，这样客户也愿意买，也不容易扯皮。。。。大家如果要买保险，又怕业务员误导呢，最好的办法先找业务员了解下这险种的名字，再上网搜搜条款看看，就安全多了
没了，科普结束。。。


好吧，先科普一下下
1、保险这东西起源很早，貌似是意大利威尼斯那地方最早有，最早不是人寿保险，是财产保险，而且是那种海上保险，因为当年航海业盛行，而其中风险巨大，为规避风险就有了保险这玩意。

2、保险这东西，其实是个好东西，但名声现在貌似挺臭（原因下面细讲），嗯，怎么说呢，其实有在国外的都知道，国外其实投保比例很高（尤其是日本，前两天还碰到过一个，业务员说那厮从日本回国的，自己找上门来要死要活买保险。。。）

3、保险现在主要是两大种卖，一种是讲究保障的，另一种是以分红为主附带点点保障的。保障的主要是现在是流行重大疾病保险，分红险没啥特定，看公司推啥。（依我个人看，而今大家以买那种保障强的好，莫去买分红的）
-----分红险，其实就跟买基金似的，你把钱给保险公司，公司去投资，挣了的给你，每年分红金额并不保证---与其如此不如去考虑其他投资方式（况且而今资本市场普遍不好，保险公司投资也没啥挣的，大家自行百度 保险公司+2011分红 ）

4、保险名声臭，主要是三个：
a、卖保险的业务员和公司木有什么太强的联系，他们只交了点押金（具体到我们这儿听说也就1000吧），如果做不到业务呢，没有佣金就没饭吃，这样在利益的导向下，很多时候为了做单就会有误导和隐瞒（隐瞒一些可能对客户不利的情况）。客户如果买那种保障型的，万一出事，公司不给理赔，自然就有意见；买的是分红型的呢？如果一开始把分红吹得很高，第二年分红下来了不如人意，也有意见。。。

b、尤其是银保产品，就是那种银行作为中介去卖的，他们为了多拿手续费，常常误导别人把存到银行的钱，给弄成个保险产品。。。。大家自行百度“存款变保险”。         银保产品基本是分红型，没有什么保障，有时候分红的钱还不如利息高呢，强烈不建议买。。。。（吐糟一句，偶公司一款老银保产品，唯一的保障就是“因为意外死亡给予3倍的保额”，意思是如果你买的的保额是1万，你别的情况都没啥赔付的，只能拿点分红，唯一，，，，当你意外---而且因为意外导致死亡了，才有3万的赔付。。。）

c、其实很多时候，人出了事，也在条款范围内，公司也给赔了不少赔付款，一切ok了是吗？------问题是，问题是。。。财不露白啊，那些从公司拿了赔付款的人，他不想别人知道自己还从保险公司拿了不少钱啊，TMD他啥也不说，有时候还骂公司没给钱。。。搞得好像公司只知道拿钱，出事了就不管似的。。。（也有不少是当初业务员没说承保范围，误导客户的。比如某保险只管意外伤残，那么你出车祸，骨折肯定有赔，可是牙齿缺了点，你去做牙齿美容，则没有赔，因为牙齿缺了不属于残疾，如果业务员事先没讲清楚，则客户来公司肯定会扯皮。。。。）---以上都是听理赔同事说的，牙缺的则是本人亲眼所见

----其实我见过很多业务做的好的业务员，他们恰恰都很老实，事先把话都说清楚，这样客户也愿意买，也不容易扯皮。。。。大家如果要买保险，又怕业务员误导呢，最好的办法先找业务员了解下这险种的名字，再上网搜搜条款看看，就安全多了
没了，科普结束。。。

1、保险真的可以来投资？
2、给爸妈买的话（50多岁），什么险比较合适

以前的保险真心好，现在的竞争厉害，都不怎么好啊

保险，水太深，确实要科普！

留名以备将来查阅。

纯粹的保险，就是一年几百块那种，像是交通意外之类的，理赔麻烦不麻烦，可信不？还有就是网上买靠谱不？靠谱的话比到公司买能便宜多少？

我买了好几万的保险，退又不是，不退又不是。

对保险的印象就是平时经常见的就那种熟人上门拉客似的忽悠父母的业务员，
还有住院时见到的那种生病时被各种理由不给赔偿的病友，再有就是出行时强制购买的保险。
我承认自己对中国的保险公司有偏见，尤其是在当年平安马明哲的6600万年薪事件后。
说多了，不过我对楼主没意见，毕竟你我等都是普通劳动者。
支持楼主的热心行为，鼓励一个先。


对保险的印象就是平时经常见的就那种熟人上门拉客似的忽悠父母的业务员，
还有住院时见到的那种生病时被各种理由不给赔偿的病友，再有就是出行时强制购买的保险。
我承认自己对中国的保险公司有偏见，尤其是在当年平安马明哲的6600万年薪事件后。
说多了，不过我对楼主没意见，毕竟你我等都是普通劳动者。
支持楼主的热心行为，鼓励一个先。

想帮我孩子买带医保的，最少的要多少？就是多少主险加副险？

江州闲人 发表于 2012-10-12 21:43
1、保险真的可以来投资？
2、给爸妈买的话（50多岁），什么险比较合适
1、保险可以投资，但是呢分红险，会有一句话，意思是：本公司并不保证每年的分红高低，往年的分红并不代表以后的分红（意思就是分红也要看每年业绩，业绩不好也可能只分一点点哦）
保险当初产生的本意，是规避风险，是用来保障的。
投资，是后来衍生的一个用途，现在投资型的险种都是分红险，只带一点点保障。
2、给50多岁的老人，如果是非公务员，强烈推荐重大疾病保险（因为非公务员没有公费医疗），现在中国人寿的康宁终身2012版，保50种重大疾病。---提醒一下，50多岁的话费率会比较高。因为显然你20岁的人和50岁的人买的话，费率不同          非公务员或者买养老保险也行，因为50多岁有的公司不让投重大疾病了。

江州闲人 发表于 2012-10-12 21:43
1、保险真的可以来投资？
2、给爸妈买的话（50多岁），什么险比较合适
1、保险可以投资，但是呢分红险，会有一句话，意思是：本公司并不保证每年的分红高低，往年的分红并不代表以后的分红（意思就是分红也要看每年业绩，业绩不好也可能只分一点点哦）
保险当初产生的本意，是规避风险，是用来保障的。
投资，是后来衍生的一个用途，现在投资型的险种都是分红险，只带一点点保障。
2、给50多岁的老人，如果是非公务员，强烈推荐重大疾病保险（因为非公务员没有公费医疗），现在中国人寿的康宁终身2012版，保50种重大疾病。---提醒一下，50多岁的话费率会比较高。因为显然你20岁的人和50岁的人买的话，费率不同          非公务员或者买养老保险也行，因为50多岁有的公司不让投重大疾病了。

业务员的误导行为保险公司还是有责任的，新契约的增长是保险公司第一位要考虑的，所以目前的状态还不能得到根治。

楼主能否讲解一下新华保险的增员操与棒子的江南四袋之间的关系？

安邦前HR路过

诚信不光是代理人的事儿.是双方的.

rs820504 发表于 2012-10-12 21:51
以前的保险真心好，现在的竞争厉害，都不怎么好啊
不对不对，竞争厉害，才出好产品，太差的产品，卖不动啊。。。。差的产品，谁来买啊。。。。

看保险比看摩达斯的还头疼

每到年底，各大保险公司纷纷给我来电，对我的情况了如指掌，我想知道我的个人资料是被共享了还是被买卖了？

冷大也在做保险业。。。

30岁的自由职业者，没什么收入，买什么险好点。
防重大疾病啊或养老什么的。

1、业务员常做熟人，不熟的话，谁敢直接给你成千上万啊。。。至少业务员他要慢慢跟你熟悉了才会开口啊。
2、生病了，如果在条款范围内，肯定有的赔，如果不在条款范围内呢？。。。。比如说我某个险种只保意外伤害，那么你只有意外伤害的损伤才给赔，反之，如果这是因为你自身疾病造成的住院，自然无赔。。。。又比如，中国人寿康宁终身2012版，只保50种重大疾病，那么，你患了50种以外的疾病住院。。无赔。。。
---具体要细看条款的，如果条款内的责任，保险公司不敢不赔。。。。因为打官司会输啊。。。。
3、马明哲，6600万年薪没啥啊，有能力的人自然多拿，能把平安打造成如此规模，此人大牛。
4、出行时强制买的啊，可以不买啊。我坐长途车，买票时都带一句“不买保险”，他就不买了，省一块钱^_^。他要是强要你买呢？？？很简单，买票时把手机放窗口旁边录下来，抽个空去趟保监局或者保险行业协会，把录音一放，留下电话，等着人家道歉吧。（这种保险是团险的行业代理范围，是比较靠关系的，他们就怕保监局和行业协会。）

langrisser 发表于 2012-10-12 22:12
对保险的印象就是平时经常见的就那种熟人上门拉客似的忽悠父母的业务员，
还有住院时见到的那种生病时被各 ...

1、业务员常做熟人，不熟的话，谁敢直接给你成千上万啊。。。至少业务员他要慢慢跟你熟悉了才会开口啊。
2、生病了，如果在条款范围内，肯定有的赔，如果不在条款范围内呢？。。。。比如说我某个险种只保意外伤害，那么你只有意外伤害的损伤才给赔，反之，如果这是因为你自身疾病造成的住院，自然无赔。。。。又比如，中国人寿康宁终身2012版，只保50种重大疾病，那么，你患了50种以外的疾病住院。。无赔。。。
---具体要细看条款的，如果条款内的责任，保险公司不敢不赔。。。。因为打官司会输啊。。。。
3、马明哲，6600万年薪没啥啊，有能力的人自然多拿，能把平安打造成如此规模，此人大牛。
4、出行时强制买的啊，可以不买啊。我坐长途车，买票时都带一句“不买保险”，他就不买了，省一块钱^_^。他要是强要你买呢？？？很简单，买票时把手机放窗口旁边录下来，抽个空去趟保监局或者保险行业协会，把录音一放，留下电话，等着人家道歉吧。（这种保险是团险的行业代理范围，是比较靠关系的，他们就怕保监局和行业协会。）

做保险的老给我们打电话，他们通过什么方法知道我们的电话？除了电话还知道什么，是不是和315上说的一样。

中国的保险公司没有调查权,很多涉及到法律的案子要等国家司法部门结论,这个有时候就很难说了.比如某人在双规期间坠楼而死,你说是自杀还是他杀.国家机关鉴定结论是-自杀!那保险公司又能怎么办?自杀和意外可是两个不同的范围了啊.

曾经听老师说经济好的时候买股票，经济不好买保险，不知是什么原因？

我妈的好像是分红的险 我看完了楞没看出每年能拿多少 拿几年

LZ 我爸妈要买重大疾病险 每年大概要多少钱 保险的赔付和新农合的冲突吗 谢谢

保险这东西还是要有个综合考虑的好.很多人光买意外保险,在开始的时候过渡一下自然没问题.但是从长远来说,还是需要全面保障的.

我们这个有个大律师,算是比较有保险意识的人了.曾经说过自己买有100万的保险.2008年在贵州出差的时候突发脑出血死亡.时年42岁.算是律师工作年龄最好的时候了.很可惜.等家里人拿保单去理赔的时候才发现,他买的全是意外保险.(因为他经常出差,所以光买的意外),保险公司当然是一分钱不赔的了.脑出血是属于疾病如果他买的是寿险,当然一分钱不会少给.

国外投保比例高的一个重要原因是可以避开遗产税。对CD的GDH们来说，可以考虑购买银保产品，虽然分红一般，但好在安全性高：保险资产不会被法院查封冻结。

wking0019 发表于 2012-10-12 22:07
纯粹的保险，就是一年几百块那种，像是交通意外之类的，理赔麻烦不麻烦，可信不？还有就是网上买靠谱不？靠 ...
没啥麻烦的啊，前提是你各类东西都留着了，比如交通意外的话，你自然要把保单留着（存钱都要留存折呢），然后你出事了，病历、发票啥的都要留着。（貌似不要复印交警的笔录）----我搞新单的，理赔只去帮忙过，不熟。如果你现在真要理赔，可以打保险公司的全国热线问问，就是那个9XXXX的，保单上有。
网上买的，你直接到公司首页上去买，应该还是靠谱的，（别去了钓鱼网站哦）

我有个初中同学,就在中国财产保险工作,我经常给他拉些车险.07年10月,有个亲戚在四川做生意,我给他牵个线,我亲戚决定找他了.头天晚上还短信联系说我那亲戚从四川出发回来了.他还回信说到时候大家一起坐坐.结果早上十点他电话打过来.一接,电话那头是他老婆.给我说他脑出血早上去世了.我当时就坐地上了.到现在已经五周年了.走的时候才34岁.留下一个4岁的儿子.老婆还没啥正式工作.最叫我不可思议的是,他自己在保险公司工作,居然没有给自己买一点保险.简直无法理解的事儿.

个人对保险业的一点看法：保险=合法传销。拉保的时候，什么情况都赔，可真到了需要理赔的时候，却什么都不符合理赔的条件了……

以前是这样，但是后来也比较注重名声了，因为毕竟误导这事情，不是长久之计，你不知道我们现在讲诚信那个讲哟。。。----日啊，发帖子的id没权限了，换马甲继续。。。。

stariver 发表于 2012-10-12 22:30
业务员的误导行为保险公司还是有责任的，新契约的增长是保险公司第一位要考虑的，所以目前的状态还不能得到 ...

以前是这样，但是后来也比较注重名声了，因为毕竟误导这事情，不是长久之计，你不知道我们现在讲诚信那个讲哟。。。----日啊，发帖子的id没权限了，换马甲继续。。。。

九州牧 发表于 2012-10-12 22:45
中国的保险公司没有调查权,很多涉及到法律的案子要等国家司法部门结论,这个有时候就很难说了.比如某人在双规 ...
这很简单啊，以司法鉴定为准，对照条款，该赔的就赔，不该赔的就不赔就是了

乱棋八招 发表于 2012-10-12 23:04
个人对保险业的一点看法：保险=合法传销。拉保的时候，什么情况都赔，可真到了需要理赔的时候，却什么都不符 ...
嗯，参见2楼科普，谢谢。。。

楼主真的是JC的图霸猞猁？
PS.俺媳妇也是国寿的，我来监督楼主解答的正确不正确。。。。话说国寿这两年待遇下滑太快啊。。。。

九州牧 发表于 2012-10-12 22:51
我们这个有个大律师,算是比较有保险意识的人了.曾经说过自己买有100万的保险.2008年在贵州出差的时候突发脑 ...
木有办法，他没有搭配着买啊，自认了吧。。。

lili1320 发表于 2012-10-12 22:49
LZ 我爸妈要买重大疾病险 每年大概要多少钱 保险的赔付和新农合的冲突吗 谢谢
理赔的事情没做过，去帮忙的时候好像听说，新农合的先赔，剩下来他们不管的我们继续。。。。具体情况不熟悉，还是要专业人士才行啊。。。

lili1320 发表于 2012-10-12 22:47
我妈的好像是分红的险 我看完了楞没看出每年能拿多少 拿几年
当然看不出来，分红嘛，既然是分红，当然不固定的，假如明年公司没有挣钱，分红当然就少
至于拿几年，条款上肯定有啊，总不能连拿几年的钱都不说吧。