超级军网有没有做销售的资深人员？谁给科普下销售一般有哪些方式 ...
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/04/28 18:00:48
我有个叔父在一家民营企业做销售，见他天天有应酬，每天喝的酩酊大醉，KTV，洗浴中心也是常去，他说就是把客户哄开心就成功了。
其他的大企业，比如大型跨国企业什么的没接触过
所以我想问问是不是做销售的都是这种模式？如果不是还有那些模式？我有个叔父在一家民营企业做销售，见他天天有应酬，每天喝的酩酊大醉，KTV，洗浴中心也是常去，他说就是把客户哄开心就成功了。
其他的大企业，比如大型跨国企业什么的没接触过
所以我想问问是不是做销售的都是这种模式？如果不是还有那些模式？
其他的大企业，比如大型跨国企业什么的没接触过
所以我想问问是不是做销售的都是这种模式？如果不是还有那些模式？我有个叔父在一家民营企业做销售，见他天天有应酬，每天喝的酩酊大醉，KTV，洗浴中心也是常去，他说就是把客户哄开心就成功了。
其他的大企业，比如大型跨国企业什么的没接触过
所以我想问问是不是做销售的都是这种模式？如果不是还有那些模式？
你问的太广，而且我也不知道你说的销售模式具体是什么
按照行业分？按照销售方式分？按照职能分？按照工作类型分？
光公司里一个销售部要细分可以分出5-6种销售人员
比如：
直销：直接与客户建立联系的销售人员
行业销售：在某一个特定行业开展销售工作比如医药行业销售、汽车行业销售
渠道销售：主要是指为公司发展产品销售代理，并且对代理商进行管理
另外还有电话销售，商场柜台销售等等等一系列
按照行业分？按照销售方式分？按照职能分？按照工作类型分？
光公司里一个销售部要细分可以分出5-6种销售人员
比如：
直销：直接与客户建立联系的销售人员
行业销售：在某一个特定行业开展销售工作比如医药行业销售、汽车行业销售
渠道销售：主要是指为公司发展产品销售代理，并且对代理商进行管理
另外还有电话销售，商场柜台销售等等等一系列
你说的这种情况有
一般来说，其实这种销售是附带了公关的职能，但是你亲戚说的还是有问题的
哄开心很难，虽然是投其所好，销售涵盖的范围很广
说白了，吃饭人家没吃过？喝酒人家没喝过？说白了手上有几百万几千万项目的人，缺女人吗？
我做销售这么多年的理解，这个其实是建立人与人之间沟通一个媒介而已。其实销售过程无非是一个交朋友的过程。涉及到社会经历，个人修养，心理学等等一系列知识。和追女人有异曲同工的过程
真正的销售吃饭喝酒洗桑拿这些都是表面的光芒，真正的在于销售对于整个项目私下做的功课，对事物的分析发展的把握能力
打个比方：
一个项目要见那些人,这个单位负责人是谁？
单位的运营情况，组织结构，这个项目的负责人是谁？
那些人能说的上话？
那些人能为你提供内部消息？
那些人可能是竞争对手的朋友可能为你设置障碍？
这些人性格如何？有什么喜好？
这个项目预算多少？这个单位硬件情况如何？
等等等等要做大量的工作，
吃饭喝酒这些其实真的真的都是低层次的。
一般来说，其实这种销售是附带了公关的职能，但是你亲戚说的还是有问题的
哄开心很难，虽然是投其所好，销售涵盖的范围很广
说白了，吃饭人家没吃过？喝酒人家没喝过？说白了手上有几百万几千万项目的人，缺女人吗？
我做销售这么多年的理解，这个其实是建立人与人之间沟通一个媒介而已。其实销售过程无非是一个交朋友的过程。涉及到社会经历，个人修养，心理学等等一系列知识。和追女人有异曲同工的过程
真正的销售吃饭喝酒洗桑拿这些都是表面的光芒，真正的在于销售对于整个项目私下做的功课，对事物的分析发展的把握能力
打个比方：
一个项目要见那些人,这个单位负责人是谁？
单位的运营情况，组织结构，这个项目的负责人是谁？
那些人能说的上话？
那些人能为你提供内部消息？
那些人可能是竞争对手的朋友可能为你设置障碍？
这些人性格如何？有什么喜好？
这个项目预算多少？这个单位硬件情况如何？
等等等等要做大量的工作，
吃饭喝酒这些其实真的真的都是低层次的。
不吃不喝谁跟你买东西？越吃越有。
这估计是大型设备或者固定资产的销售，需要大量时间陪客户，客户关系处好了，业绩就好了，还有一种是快速消费品，不用这个模式的，自己多跑跑渠道就可以了，客户也不会太为难你。
联络感情，做生意要先联络感情。
swsky 发表于 2012-2-29 15:14 
你问的太广，而且我也不知道你说的销售模式具体是什么
按照行业分？按照销售方式分？按照职能分？按照工作 ...
听你一说，好像是有公关的意思
现在好多跨国公司在一个学校校园招聘一招就是好几百的销售，是不是招进去培训几个月然后大面积把这么多人撒到各个地方就直接接待客户？还是说撒出去以后会有更细的分工？
你问的太广，而且我也不知道你说的销售模式具体是什么
按照行业分？按照销售方式分？按照职能分？按照工作 ...
听你一说，好像是有公关的意思
现在好多跨国公司在一个学校校园招聘一招就是好几百的销售，是不是招进去培训几个月然后大面积把这么多人撒到各个地方就直接接待客户？还是说撒出去以后会有更细的分工？
不做AFC 发表于 2012-2-29 16:06
听你一说，好像是有公关的意思
现在好多跨国公司在一个学校校园招聘一招就是好几百的销售，是不是招进 ...
这个就很难说了
现在跨国公司也好还是民营企业也好，招聘销售其实大多抱着是大浪淘沙的心态。主要是这几个原因：
1、销售工作对人的要求其实很高，要想搞好，对人的性格，经历学识都是一个考验。有的人确实因为性格方面的原因不适合做销售。但是对于刚出学校的学生而言，性格上还属于可塑阶段。
2、就是大量招募后一段时间，肯定会有人因为承受不了销售工作的压力或者考核不合格让淘汰掉，所以多招淘汰以后不会出现人员真空期。
3、销售上像保险公司那样的经营方式注定了它需要一个广种薄收的方式来招人。所以要搞清楚这个公司招这么多人的目的。
4、销售现在还是吃经验饭的行业，但是销售经验太丰富了也不好，就好像我，一出去应聘说：我10年销售经验！人家第一感觉：这人老社会油子！要小心！所以销售最好找工作的是工作了3-5年左右的，有一定经验，但是有些公司比如有实力的跨国公司刚在中国成立，希望长期在中国发展。它需要有一定忠诚度的员工，所以愿意培养，这种公司要看，如果能长期坚持下去对自己还是有一定的发展前途
听你一说，好像是有公关的意思
现在好多跨国公司在一个学校校园招聘一招就是好几百的销售，是不是招进 ...
这个就很难说了
现在跨国公司也好还是民营企业也好，招聘销售其实大多抱着是大浪淘沙的心态。主要是这几个原因：
1、销售工作对人的要求其实很高，要想搞好，对人的性格，经历学识都是一个考验。有的人确实因为性格方面的原因不适合做销售。但是对于刚出学校的学生而言，性格上还属于可塑阶段。
2、就是大量招募后一段时间，肯定会有人因为承受不了销售工作的压力或者考核不合格让淘汰掉，所以多招淘汰以后不会出现人员真空期。
3、销售上像保险公司那样的经营方式注定了它需要一个广种薄收的方式来招人。所以要搞清楚这个公司招这么多人的目的。
4、销售现在还是吃经验饭的行业，但是销售经验太丰富了也不好，就好像我，一出去应聘说：我10年销售经验！人家第一感觉：这人老社会油子！要小心！所以销售最好找工作的是工作了3-5年左右的，有一定经验，但是有些公司比如有实力的跨国公司刚在中国成立，希望长期在中国发展。它需要有一定忠诚度的员工，所以愿意培养，这种公司要看，如果能长期坚持下去对自己还是有一定的发展前途
swsky 发表于 2012-2-29 15:46
你说的这种情况有
一般来说，其实这种销售是附带了公关的职能，但是你亲戚说的还是有问题的
瞒骗吃喝行贿上床。除此之外。极少有成功的案例。
这特指主动推销的。
你说的这种情况有
一般来说，其实这种销售是附带了公关的职能，但是你亲戚说的还是有问题的
瞒骗吃喝行贿上床。除此之外。极少有成功的案例。
这特指主动推销的。
swsky 发表于 2012-2-29 16:20
这个就很难说了
现在跨国公司也好还是民营企业也好，招聘销售其实大多抱着是大浪淘沙的心态。主要是这 ...
多谢啦，现在校招好多东西我都看不懂，不知道该投什么，要是有疑惑再向你咨询吧
这个就很难说了
现在跨国公司也好还是民营企业也好，招聘销售其实大多抱着是大浪淘沙的心态。主要是这 ...
多谢啦，现在校招好多东西我都看不懂，不知道该投什么，要是有疑惑再向你咨询吧
wcgsjo 发表于 2012-2-29 16:27
瞒骗吃喝行贿上床。除此之外。极少有成功的案例。
这特指主动推销的。
销售工作我前面说了不完全是吃喝赌嫖。
当然现在很多人给销售人员灌输的人生四大铁：
一起同过窗
一起扛过枪
一起坐过牢
一起嫖过娼
我对这个还是不完全认同的，因为这个只是指销售人员的社会关系而言。
而更深层次的销售技巧和销售工作才是销售的基本功
我就遇到过很多女销售，长相本身比较对不起D和国家的那种，一年做几千万
靠的是什么？为人处事、八面玲珑、胆大心细！
瞒骗吃喝行贿上床。除此之外。极少有成功的案例。
这特指主动推销的。
销售工作我前面说了不完全是吃喝赌嫖。
当然现在很多人给销售人员灌输的人生四大铁：
一起同过窗
一起扛过枪
一起坐过牢
一起嫖过娼
我对这个还是不完全认同的，因为这个只是指销售人员的社会关系而言。
而更深层次的销售技巧和销售工作才是销售的基本功
我就遇到过很多女销售，长相本身比较对不起D和国家的那种，一年做几千万
靠的是什么？为人处事、八面玲珑、胆大心细！
swsky 发表于 2012-2-29 16:40
销售工作我前面说了不完全是吃喝赌嫖。
当然现在很多人给销售人员灌输的人生四大铁：
一起同过窗
真正的市场经济社会里没有什么公司会单纯因为看你顺眼就购买你的(常见）产品。
所谓成交时候所说的。人情关系之类。基本都只是掩饰台面下交易的一种借口。
如果你真地相信这些掩饰的借口。并且想靠这做一个成功的销售。那你就太傻了。
销售工作我前面说了不完全是吃喝赌嫖。
当然现在很多人给销售人员灌输的人生四大铁：
一起同过窗
真正的市场经济社会里没有什么公司会单纯因为看你顺眼就购买你的(常见）产品。
所谓成交时候所说的。人情关系之类。基本都只是掩饰台面下交易的一种借口。
如果你真地相信这些掩饰的借口。并且想靠这做一个成功的销售。那你就太傻了。
wcgsjo 发表于 2012-2-29 16:48
真正的市场经济社会里没有什么公司会单纯因为看你顺眼就购买你的(常见）产品。
所谓成交时候所说的。人 ...
对
所以销售工作不全是吃喝赌票
真正的市场经济社会里没有什么公司会单纯因为看你顺眼就购买你的(常见）产品。
所谓成交时候所说的。人 ...
对
所以销售工作不全是吃喝赌票
swsky 发表于 2012-2-29 16:51
对
所以销售工作不全是吃喝赌票
其实销售是很没前途的。商品越普通越是搞那些台面下的交易。
对
所以销售工作不全是吃喝赌票
其实销售是很没前途的。商品越普通越是搞那些台面下的交易。
wcgsjo 发表于 2012-2-29 16:59
其实销售是很没前途的。商品越普通越是搞那些台面下的交易。
销售淘汰率很高
我也有老兄这个想法，其实销售这个工作搞的时间长了很没意思，还是不如学门技术自己靠自己来的实在
现在销售真正能做到花天酒地的都是尸山血海杀出来的，真正一般的销售人员其实在公司是底层人物，工作量大压力大，而且最关键的是你不可能40岁以后还在公司做销售
我上次和一个以前的同事聊天就说过，现在我们30多的人，真有人傻到做销售做到60岁退休，醒醒好了，过了40，公司各种借口叫你走人了，除非你已经做到公司高层。
其实销售是很没前途的。商品越普通越是搞那些台面下的交易。
销售淘汰率很高
我也有老兄这个想法，其实销售这个工作搞的时间长了很没意思，还是不如学门技术自己靠自己来的实在
现在销售真正能做到花天酒地的都是尸山血海杀出来的，真正一般的销售人员其实在公司是底层人物，工作量大压力大，而且最关键的是你不可能40岁以后还在公司做销售
我上次和一个以前的同事聊天就说过，现在我们30多的人，真有人傻到做销售做到60岁退休，醒醒好了，过了40，公司各种借口叫你走人了，除非你已经做到公司高层。
我来看看到底有多少人懂销售，不懂销售，就谈不上懂企业，也谈不上懂社会
吃饭喝酒洗桑拿给回扣，谁都会。为什么有的行，有的不行呢？
前面那位网友是对的。销售工作对人的综合素质要求其实很高，不适合的就赶紧转行吧。
销售搞的好的人里面，有不抽烟的，有不怎么会喝酒的，有不怎么爱说话的，也有不去娱乐场所的女销售，也有啥回扣也没有，就拿下订单的情况。
吃饭喝酒洗桑拿给回扣，谁都会。为什么有的行，有的不行呢？
前面那位网友是对的。销售工作对人的综合素质要求其实很高，不适合的就赶紧转行吧。
销售搞的好的人里面，有不抽烟的，有不怎么会喝酒的，有不怎么爱说话的，也有不去娱乐场所的女销售，也有啥回扣也没有，就拿下订单的情况。
swsky 发表于 2012-2-29 17:08
销售淘汰率很高
我也有老兄这个想法，其实销售这个工作搞的时间长了很没意思，还是不如学门技术自己靠 ...
销售就是蒙人呗。蒙不过 就塞好处。
有人不会抽烟喝酒算什么呀。
女公关不会抽烟喝酒的多了去了。
销售淘汰率很高
我也有老兄这个想法，其实销售这个工作搞的时间长了很没意思，还是不如学门技术自己靠 ...
销售就是蒙人呗。蒙不过 就塞好处。
有人不会抽烟喝酒算什么呀。
女公关不会抽烟喝酒的多了去了。
好的销售，就是了解自己公司产品，知道客户需求，找对关键人，胆大，心理素质高，社会经验足就够了！~~请人吃饭，不如直接给红包@~~业务饭吃起来很累！~~~~的确，销售不是好工作，好的销售最后都成领导，或者老板了.......剩下的都不好过！~~~~
不做AFC 发表于 2012-2-29 16:06
听你一说，好像是有公关的意思
现在好多跨国公司在一个学校校园招聘一招就是好几百的销售，是不是招进 ...
跨国公司除了做保险的，没见一次能招好几百的销售。
销售的重点是，你的产品，服务或者你这个人本身，能帮客户解决哪些问题，带来哪些利益。并且你能把这样的好处明明白白的解释和介绍给对方，同时还能做的你所许诺的。
喝酒ktv什么的，只不过是进行这个活动的过程。不做这些也能做销售。我给你举例，百货商场里面的导购，都不和客户喝酒唱ktv，可有人销售额高，有的很少。在网上开淘宝店的，基本上连客户面都不见，可照样有卖几百万，有不开张的。
不做AFC 发表于 2012-2-29 16:06
听你一说，好像是有公关的意思
现在好多跨国公司在一个学校校园招聘一招就是好几百的销售，是不是招进 ...
跨国公司除了做保险的，没见一次能招好几百的销售。
销售的重点是，你的产品，服务或者你这个人本身，能帮客户解决哪些问题，带来哪些利益。并且你能把这样的好处明明白白的解释和介绍给对方，同时还能做的你所许诺的。
喝酒ktv什么的，只不过是进行这个活动的过程。不做这些也能做销售。我给你举例，百货商场里面的导购，都不和客户喝酒唱ktv，可有人销售额高，有的很少。在网上开淘宝店的，基本上连客户面都不见，可照样有卖几百万，有不开张的。
复杂多了
销售的门槛低，所以竞争就激烈！
不做AFC 发表于 2012-2-29 16:29
多谢啦，现在校招好多东西我都看不懂，不知道该投什么，要是有疑惑再向你咨询吧
有时候。就是学校和背后招聘公司的一个骗局。为的是虚假的就业率。
多谢啦，现在校招好多东西我都看不懂，不知道该投什么，要是有疑惑再向你咨询吧
有时候。就是学校和背后招聘公司的一个骗局。为的是虚假的就业率。
swsky 发表于 2012-2-29 16:40
销售工作我前面说了不完全是吃喝赌嫖。
当然现在很多人给销售人员灌输的人生四大铁：
一起同过窗
很赞同这位老CD的看法。。。。
销售工作我前面说了不完全是吃喝赌嫖。
当然现在很多人给销售人员灌输的人生四大铁：
一起同过窗
很赞同这位老CD的看法。。。。
wcgsjo 发表于 2012-2-29 16:59
其实销售是很没前途的。商品越普通越是搞那些台面下的交易。
wcgsjo，我 想请你谈谈这个销售是很没前途的这方面的观点，想学习学习！·~受教了
其实销售是很没前途的。商品越普通越是搞那些台面下的交易。
wcgsjo，我 想请你谈谈这个销售是很没前途的这方面的观点，想学习学习！·~受教了
木木木 发表于 2012-3-1 10:13
wcgsjo，我 想请你谈谈这个销售是很没前途的这方面的观点，想学习学习！·~受教了
真正不搞那些台面下交易的销售。
实际上就像一个会跑腿的传声筒。产品的质量什么都不是他所能决定的。
一旦他大大发挥了自己的主动性。那么就非常可能已经涉及到了坑蒙瞒骗。
在当前信息传播极度迅速的时代。跑腿传声的功能基本被弱化。剩下的只有哪些不上台面的东西。
各种销售励志书籍中的神什么，好像都存在于信息传播有限的时代。
木木木 发表于 2012-3-1 10:13
wcgsjo，我 想请你谈谈这个销售是很没前途的这方面的观点，想学习学习！·~受教了
真正不搞那些台面下交易的销售。
实际上就像一个会跑腿的传声筒。产品的质量什么都不是他所能决定的。
一旦他大大发挥了自己的主动性。那么就非常可能已经涉及到了坑蒙瞒骗。
在当前信息传播极度迅速的时代。跑腿传声的功能基本被弱化。剩下的只有哪些不上台面的东西。
各种销售励志书籍中的神什么，好像都存在于信息传播有限的时代。
关键是对自己的产品要有一定认知
wcgsjo 发表于 2012-3-1 10:23
真正不搞那些台面下交易的销售。
实际上就像一个会跑腿的传声筒。产品的质量什么都不是他所能决定的 ...
这个观点，的确很对，许多产品宣传手册吹得很漂亮，实际上有很大差别的，销售必须很自信，但有时候，卖出去了，自己都没有底。销售有一大好处就是能锻炼人，人脉很广，为以后做其他事情可以很好的铺垫。销售的确适合年轻人去做！wcgsjo，你认为有前途的工作，应该具备那几点因素？谢谢！~~
真正不搞那些台面下交易的销售。
实际上就像一个会跑腿的传声筒。产品的质量什么都不是他所能决定的 ...
这个观点，的确很对，许多产品宣传手册吹得很漂亮，实际上有很大差别的，销售必须很自信，但有时候，卖出去了，自己都没有底。销售有一大好处就是能锻炼人，人脉很广，为以后做其他事情可以很好的铺垫。销售的确适合年轻人去做！wcgsjo，你认为有前途的工作，应该具备那几点因素？谢谢！~~
当前信息传播极度迅速的时代。跑腿传声的功能基本被弱化。剩下的只有哪些不上台面的东西。
各种销售励志书籍中的神什么，好像都存在于信息传播有限的时代。
你这么说，会技术才是王道？
各种销售励志书籍中的神什么，好像都存在于信息传播有限的时代。
你这么说，会技术才是王道？
木木木 发表于 2012-3-1 10:41
这个观点，的确很对，许多产品宣传手册吹得很漂亮，实际上有很大差别的，销售必须很自信，但有时候，卖出 ...
收入增长能够跟上物价上涨速度的工作。
这个观点，的确很对，许多产品宣传手册吹得很漂亮，实际上有很大差别的，销售必须很自信，但有时候，卖出 ...
收入增长能够跟上物价上涨速度的工作。
木木木 发表于 2012-3-1 10:44
当前信息传播极度迅速的时代。跑腿传声的功能基本被弱化。剩下的只有哪些不上台面的东西。
各种销售励志 ...
技术也会被淘汰。
具体要看什么技术。
当前信息传播极度迅速的时代。跑腿传声的功能基本被弱化。剩下的只有哪些不上台面的东西。
各种销售励志 ...
技术也会被淘汰。
具体要看什么技术。
wcgsjo 发表于 2012-3-1 10:58
收入增长能够跟上物价上涨速度的工作。
这个太笼统了，能稍稍具体一点吗？:lol
收入增长能够跟上物价上涨速度的工作。
这个太笼统了，能稍稍具体一点吗？:lol
吃喝嫖了之后，大家有点知根知底了，才能谈佣金的问题。
你一个愣头青，就是想塞钱出去看谁敢收。
你一个愣头青，就是想塞钱出去看谁敢收。
其实假如直接面对客户老板，做不成朋友，那只是生意上的朋友。
跟负责人人家会考虑情感因素，但想现在这种社会氛围，能负责的人，大多是需要回报的！
跟负责人人家会考虑情感因素，但想现在这种社会氛围，能负责的人，大多是需要回报的！
现在中国所谓的营销大部分都是关系营销，关系好了，东西自然就卖出去了
梁坤 发表于 2012-3-1 10:01
很赞同这位老CD的看法。。。。
那4句是我同学搞出来的
他是太平洋保险公司的培训讲师。对此我也和他探讨过这个问题
他的解释是：新手刚入门谈产品谈技术谈公司都显不足，还不如让他们直奔主题，反正他们卖的是保险，无所谓什么太高端的东西。等有业务再加强就是了
所以说IT或者机械行业这些专业性比较强的销售过于执着于上面4句话是不行的
PS你也是老CD啊还是个核潜艇
很赞同这位老CD的看法。。。。
那4句是我同学搞出来的
他是太平洋保险公司的培训讲师。对此我也和他探讨过这个问题
他的解释是：新手刚入门谈产品谈技术谈公司都显不足，还不如让他们直奔主题，反正他们卖的是保险，无所谓什么太高端的东西。等有业务再加强就是了
所以说IT或者机械行业这些专业性比较强的销售过于执着于上面4句话是不行的
PS你也是老CD啊还是个核潜艇
木木木 发表于 2012-3-1 11:10
这个太笼统了，能稍稍具体一点吗？
条件越简单。能找到的工作不是应该越多么？
这种工作很难找么？
这个太笼统了，能稍稍具体一点吗？
条件越简单。能找到的工作不是应该越多么？
这种工作很难找么？
销售分很多种，关键是要用脑子、勤奋，发展下线。所谓请人吃饭桑拿，同样是发展下线（或者内线）。
采购决定权是你们决策层，但是如果用不好，或者出现问题责任在下面做事的人，所以我们要好好考虑下
最后的结果定我们的软件，把那副总急的直接跑他们总经理办公室和他们总经理直接说：我都答应人家软件肯定买他们的，这样一改我怎么面对人家啊！结果就是副总直接让总经理骂出办公室。一年后外调。
最后的结果定我们的软件，把那副总急的直接跑他们总经理办公室和他们总经理直接说：我都答应人家软件肯定买他们的，这样一改我怎么面对人家啊！结果就是副总直接让总经理骂出办公室。一年后外调。
swsky 发表于 2012-3-1 13:13
我遇到过很多情况，当然我不知道你这边是什么产品。就我遇到的情况说几个事例：
湖南某大型上市公司， ...
这样的事情。你们一年能碰到几次？或者说占投标次数的百分之几。
再换一个角度。你怎么知道即便在产品过硬的情况下。没有和总经理搞台面下的那套？
我遇到过很多情况，当然我不知道你这边是什么产品。就我遇到的情况说几个事例：
湖南某大型上市公司， ...
这样的事情。你们一年能碰到几次？或者说占投标次数的百分之几。
再换一个角度。你怎么知道即便在产品过硬的情况下。没有和总经理搞台面下的那套？
再说个：
宁波某政府机关招标，当年4家单位参加，最有希望的是一家与海关关系极好的IT国营企业，我们基本属于陪标。我们公司总经理对标书制作细节要求极其严格，当时作为销售部门负责人的我心里还是有抵触的：反正是陪标，这么认真干嘛？认真到什么程度?
做了一个星期300多页的标书，到第一百零几页页码编号错了，重做！全部返工。
网络结构拓扑图有个错别字，当时第二天都要盖章封装了，晚上9点，打电话叫美工从他女朋友身边叫回公司，改！
然后招标的时候戏剧性的一幕，我们最大的竞争对手招标会上没带营业执照正本（只带了复印件），直接PASS掉，当时他们销售都跪在客户面前祈求给1个小时时间，他们上海开车送过来，人家客户也一脸郁闷，没办法的事！
最后的结果：另外2家因为价格低于招标预算价格太多，也被PASS，我们公司中标
其实销售不谈吃喝的事情很多，我上面说的都是我自己亲身经历过的，有过政府招标或者大型企业采购经验的兄弟应该有体会
宁波某政府机关招标，当年4家单位参加，最有希望的是一家与海关关系极好的IT国营企业，我们基本属于陪标。我们公司总经理对标书制作细节要求极其严格，当时作为销售部门负责人的我心里还是有抵触的：反正是陪标，这么认真干嘛？认真到什么程度?
做了一个星期300多页的标书，到第一百零几页页码编号错了，重做！全部返工。
网络结构拓扑图有个错别字，当时第二天都要盖章封装了，晚上9点，打电话叫美工从他女朋友身边叫回公司，改！
然后招标的时候戏剧性的一幕，我们最大的竞争对手招标会上没带营业执照正本（只带了复印件），直接PASS掉，当时他们销售都跪在客户面前祈求给1个小时时间，他们上海开车送过来，人家客户也一脸郁闷，没办法的事！
最后的结果：另外2家因为价格低于招标预算价格太多，也被PASS，我们公司中标
其实销售不谈吃喝的事情很多，我上面说的都是我自己亲身经历过的，有过政府招标或者大型企业采购经验的兄弟应该有体会