超级军网超大有多少是从事销售和经营工作的？进来聊聊吧。
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/04/28 08:24:40
我以前是搞技术的，工控电气安装调试。偶然的机会客串了一把销售，发现挺喜欢这个工作，就干下来了。一路走来，一路风雨，一路感慨。
很多人羡慕销售，觉得销售就是吃喝玩乐，花天酒地。殊不知这种事是很费脑筋的。是最累的。
还有很多人瞧不起销售，觉得销售就是忽悠人，就是给回扣。殊不知卖产品就是卖人品。不懂这一点就根本没真正进销售的门。
对于绝大多数企业来说，销售是最重要的技能岗位，很多企业的老总都是做销售的出身，如果不是的话，那么那个最有话语权的第一副总最可能是做销售的出身。
所以，欲当老板，先做销售，这差不多是个规律。
做销售工作比较有经验的人，一般都相对更成熟一些，对人、对事、对社会的看法都比较客观理性一些。因为销售毕竟是现代社会最真刀真枪的战场我以前是搞技术的，工控电气安装调试。偶然的机会客串了一把销售，发现挺喜欢这个工作，就干下来了。一路走来，一路风雨，一路感慨。
很多人羡慕销售，觉得销售就是吃喝玩乐，花天酒地。殊不知这种事是很费脑筋的。是最累的。
还有很多人瞧不起销售，觉得销售就是忽悠人，就是给回扣。殊不知卖产品就是卖人品。不懂这一点就根本没真正进销售的门。
对于绝大多数企业来说，销售是最重要的技能岗位，很多企业的老总都是做销售的出身，如果不是的话，那么那个最有话语权的第一副总最可能是做销售的出身。
所以，欲当老板，先做销售，这差不多是个规律。
做销售工作比较有经验的人，一般都相对更成熟一些，对人、对事、对社会的看法都比较客观理性一些。因为销售毕竟是现代社会最真刀真枪的战场
很多人羡慕销售，觉得销售就是吃喝玩乐，花天酒地。殊不知这种事是很费脑筋的。是最累的。
还有很多人瞧不起销售，觉得销售就是忽悠人，就是给回扣。殊不知卖产品就是卖人品。不懂这一点就根本没真正进销售的门。
对于绝大多数企业来说，销售是最重要的技能岗位，很多企业的老总都是做销售的出身，如果不是的话，那么那个最有话语权的第一副总最可能是做销售的出身。
所以，欲当老板，先做销售，这差不多是个规律。
做销售工作比较有经验的人，一般都相对更成熟一些，对人、对事、对社会的看法都比较客观理性一些。因为销售毕竟是现代社会最真刀真枪的战场我以前是搞技术的，工控电气安装调试。偶然的机会客串了一把销售，发现挺喜欢这个工作，就干下来了。一路走来，一路风雨，一路感慨。
很多人羡慕销售，觉得销售就是吃喝玩乐，花天酒地。殊不知这种事是很费脑筋的。是最累的。
还有很多人瞧不起销售，觉得销售就是忽悠人，就是给回扣。殊不知卖产品就是卖人品。不懂这一点就根本没真正进销售的门。
对于绝大多数企业来说，销售是最重要的技能岗位，很多企业的老总都是做销售的出身，如果不是的话，那么那个最有话语权的第一副总最可能是做销售的出身。
所以，欲当老板，先做销售，这差不多是个规律。
做销售工作比较有经验的人，一般都相对更成熟一些，对人、对事、对社会的看法都比较客观理性一些。因为销售毕竟是现代社会最真刀真枪的战场
赞一个，同为理工出身，半路出家干销售。
坐等搞技术的喷你
回复 2# 行色匆匆
握个手:handshake
握个手:handshake
如果是机构对机构的销售，其实就是看两边的高层谁谁有什么关系，只要揽到活，技术生产上的工作包出去就是了
首先，销售和管理经营是两码事；
其次，与客户搭上线然后把自家的产品推销给客户，仅仅是销售的基层操作工作而已，离真正的营销差距很大；
再次，国内很多企业的所谓技术工作么……恐怕不算真正的技术工作。
其次，与客户搭上线然后把自家的产品推销给客户，仅仅是销售的基层操作工作而已，离真正的营销差距很大；
再次，国内很多企业的所谓技术工作么……恐怕不算真正的技术工作。
营销？不了解，不懂
所以有错误的印象如下：
西装笔挺，皮鞋锃亮，背个包，油嘴滑舌，精明能干，虚伪狡猾，花天酒地，吃喝嫖。。。
所以有错误的印象如下：
西装笔挺，皮鞋锃亮，背个包，油嘴滑舌，精明能干，虚伪狡猾，花天酒地，吃喝嫖。。。
营销的猪蹄在于市场……这是我认为的，不代表任何人！
t.e.s 发表于 2011-3-2 12:43 
这种机构对机构的销售，老板就是销售员。
这种机构对机构的销售，老板就是销售员。
dywhite 发表于 2011-3-2 12:44
见过很多不懂销售的所谓营销人员的夸夸其谈。
也见过很多外国工程师的技术工作。
我们很淡定。
见过很多不懂销售的所谓营销人员的夸夸其谈。
也见过很多外国工程师的技术工作。
我们很淡定。
双面哈维 发表于 2011-3-2 13:02
哈哈。没做销售之前跟你的感觉一样。
哈哈。没做销售之前跟你的感觉一样。
ppkshock 发表于 2011-3-2 13:08
市场的主体就是人，具体的人。
不懂人心的市场营销，不过是书呆子学问，读懂人心就要从销售开始。。。。
市场的主体就是人，具体的人。
不懂人心的市场营销，不过是书呆子学问，读懂人心就要从销售开始。。。。
现在搞销售的起码一半的还弄不明白销售的四要素是什么。销售是进入门槛最低的工种，也是最不可预期的一种工种，除了靠自己的悟性，还需要耐心和毅力，当然运气的成分也是非常大的。干个3-5年如果做不了老板，又升不上去，建议往技术方面转。
技术采购路过。。。。
haha2001 发表于 2011-3-2 13:36
很对，销售是进入门槛最低的工种，却是对人的综合素质要求比较高，尤其是心理素质和悟性。埋怨运气不好的都是入不了门的新瓜菜鸟。所以干不了，赶紧转行。
很对，销售是进入门槛最低的工种，却是对人的综合素质要求比较高，尤其是心理素质和悟性。埋怨运气不好的都是入不了门的新瓜菜鸟。所以干不了，赶紧转行。
双面哈维 发表于 2011-3-2 13:02
如果让客户感觉到乃在推销商品，那么恭喜，乃出局鸟！！
如果客户不认同乃的能力人品，对乃没有信任感信赖感，一切都无从谈起！
总机，卖货之前务必先要把际挤推销区可！！
如果让客户感觉到乃在推销商品，那么恭喜，乃出局鸟！！
如果客户不认同乃的能力人品，对乃没有信任感信赖感，一切都无从谈起！
总机，卖货之前务必先要把际挤推销区可！！wwww130 发表于 2011-3-2 13:50
很对！
几乎没有什么品牌是客户非买不可的。
即便客户要买也未必从你手里买。
你能给的好处，别人也能给。
别人略高一些的价格，客户也不是就不能接受。
客户跟你打交道其实不是你给的好处更多。而更多的是对人品素质的的信任和依赖。
很对！
几乎没有什么品牌是客户非买不可的。
即便客户要买也未必从你手里买。
你能给的好处，别人也能给。
别人略高一些的价格，客户也不是就不能接受。
客户跟你打交道其实不是你给的好处更多。而更多的是对人品素质的的信任和依赖。
sage.l 发表于 2011-3-2 13:43
听说采购的工作是：喝红酒，拿红包，亲红嘴？喝白酒，打白条，摸白腿？
听说采购的工作是：喝红酒，拿红包，亲红嘴？喝白酒，打白条，摸白腿？
生产一线。。可怜的人。
民建出身，头三年做监理，然后就跳槽做设备销售，一做就是十年，后来还是没什么成就，赚的不少，都喝没了。现在在做出口单子，勉强能过日子 :)
做销售吧，在天朝还是要先把自己销售出去，让对方相信。其它的都是第二条件啦
做销售吧，在天朝还是要先把自己销售出去，让对方相信。其它的都是第二条件啦
做事就是做人
做过半年电话销售的飘过，电话销售看似门槛低，但不是谁都能做的。
dhfaaa 发表于 2011-3-2 14:01
这话说的很精辟呀！
其实就是缘份
这话说的很精辟呀！
其实就是缘份
摆过地摊，发现自己挺适合当售货员的 - -
为什么做销售就是做人？
因为一个企业的管理能力服务能力履约能力都不是具象的~
只有销售人员作为这个企业的直接代表是活生生的立体的~
一个销售人员不靠谱不得力~
如何让客户相信这个企业具有足够的管理能力服务能力履约能力？
因为一个企业的管理能力服务能力履约能力都不是具象的~
只有销售人员作为这个企业的直接代表是活生生的立体的~
一个销售人员不靠谱不得力~
如何让客户相信这个企业具有足够的管理能力服务能力履约能力？
回复 2# 行色匆匆
握个手:D
握个手:D
那啥！
起的比公鸡早，睡的比小姐晚；
吃的比母猪差，挣的比民工少；
吹的比拉登牛，喝的比李白多。
就是说的我们
起的比公鸡早，睡的比小姐晚；
吃的比母猪差，挣的比民工少；
吹的比拉登牛，喝的比李白多。
就是说的我们
没看国家领导人出访，最大的作用就是销售吗？？
作了十多年销售的路过。
个人觉得做销售很好，很喜欢。 因为销售有以下的好处。 第一，相同一个公司，作销售的收入都比坐在办公室里的人多。 第二，作销售自由，不需要在老板的眼皮底下工作，只要拿出业绩，老板不会给你脸色看。 第三，整天在外面跑，说当做旅游业差不多，比整天呆在一个小办公室那么屁大点的地方舒服多了。
当然了，痛苦的事情就不说了。 作销售主要要看一个人的性格。
个人觉得做销售很好，很喜欢。 因为销售有以下的好处。 第一，相同一个公司，作销售的收入都比坐在办公室里的人多。 第二，作销售自由，不需要在老板的眼皮底下工作，只要拿出业绩，老板不会给你脸色看。 第三，整天在外面跑，说当做旅游业差不多，比整天呆在一个小办公室那么屁大点的地方舒服多了。
当然了，痛苦的事情就不说了。 作销售主要要看一个人的性格。
销售技巧是外在的，执行力，计划性，自我调控更重要。
销售做久了，人会很敏感，对人，人心的忍耐度很高，期待度很低。
利益考量多了，着这就行成习惯了！
2年快速消费品路过。。。
销售做久了，人会很敏感，对人，人心的忍耐度很高，期待度很低。
利益考量多了，着这就行成习惯了！
2年快速消费品路过。。。
dhfaaa 发表于 2011-3-2 12:06
楼主我们好好聊聊，我也是卖工业自动化产品的。我特羡慕有技术的，真的。现在在学习电气知识喃
销售者东西累啊 。。。心太累了
楼主我们好好聊聊，我也是卖工业自动化产品的。我特羡慕有技术的，真的。现在在学习电气知识喃
销售者东西累啊 。。。心太累了
销售呀！外有强敌，内有家敌的，累死了！
对付对手，对付客户，对付老板，弄不好还要对付同事，嘿嘿嘿。
在一线做销售10几年的淫路过一下。。。
一把辛酸泪啊。。。。。。。。
一把辛酸泪啊。。。。。。。。
dhfaaa 发表于 2011-3-2 13:18
好像我之前那个帖不太准确，也容易引发误解。
那我还是谈一下我的实际经验吧，我虽然没有做过一线的销售，但作为甲方拍板人的经验还是有不少的。在我看来，决定某产品采购与否的因素，还是乙方所提供的产品和服务本身（或许也包括那啥，你懂的），而不在于乙方销售人员的所谓人品。
当我是PM的时候，由sourcer把几个候选供应商的资料提交给我，完全不可能受到销售人品因素的影响，能左右我决定的因素，就是产品和服务及其价格而已。也许某个销售的人品可以影响到sourcer，但他很难影响到掌握项目经费或部门经费的后端决策者。
当我是我那小皮包公司的老板的时候，销售是可以直接和我接触交流，但我的决策核心还是：与竞争者相比，他所提供的产品或服务是不是最符合我目前的需要，而不是这个销售的人品如何——因为来做生意的人品看起来都差不多，圈子里人品太差的人毕竟是少数。这个因素的替代性太强了。
此外，站在甲方的立场，我认为你的看法有几个误区：
(1) 卖产品就是卖人品。
确实是人品，但这是指该销售所在公司的人品，因为最后决定能不能完成合同，以及合同之外的隐含契约的，其实是销售所在的企业，而不是销售个人。
当我说：“你人不错，我愿意和你们做生意”的时候，其实大部分时候只是你的竞争方无法提供你提供如你那么好的方案而已。
（2）市场的主体就是人，具体的人。（比）别人略高一些的价格，客户也不是就不能接受。
市场主体是人，但决定因素是利。大家做生意不是为了交朋友，而是为了逐利，人与人的关系其实是基于利益的关系，而不是利益屈从于人与人的关系。
当我说：“某家开价比你低，但我还是决定和你们做生意”的时候，其实可能是另外一家在付款条件或售后方面有其它条件，我无法接受，然后我就把他们的报价透露给你做个顺水人情而已；甚至我可能是在暗示你们应该降价。
至于营销和（你现在所做的）销售的区别，也许你现在觉得别人是夸夸其谈，但等你做到一定的时间和高度，你再回头看看不迟。
好像我之前那个帖不太准确，也容易引发误解。
那我还是谈一下我的实际经验吧，我虽然没有做过一线的销售，但作为甲方拍板人的经验还是有不少的。在我看来，决定某产品采购与否的因素，还是乙方所提供的产品和服务本身（或许也包括那啥，你懂的），而不在于乙方销售人员的所谓人品。
当我是PM的时候，由sourcer把几个候选供应商的资料提交给我，完全不可能受到销售人品因素的影响，能左右我决定的因素，就是产品和服务及其价格而已。也许某个销售的人品可以影响到sourcer，但他很难影响到掌握项目经费或部门经费的后端决策者。
当我是我那小皮包公司的老板的时候，销售是可以直接和我接触交流，但我的决策核心还是：与竞争者相比，他所提供的产品或服务是不是最符合我目前的需要，而不是这个销售的人品如何——因为来做生意的人品看起来都差不多，圈子里人品太差的人毕竟是少数。这个因素的替代性太强了。
此外，站在甲方的立场，我认为你的看法有几个误区：
(1) 卖产品就是卖人品。
确实是人品，但这是指该销售所在公司的人品，因为最后决定能不能完成合同，以及合同之外的隐含契约的，其实是销售所在的企业，而不是销售个人。
当我说：“你人不错，我愿意和你们做生意”的时候，其实大部分时候只是你的竞争方无法提供你提供如你那么好的方案而已。
（2）市场的主体就是人，具体的人。（比）别人略高一些的价格，客户也不是就不能接受。
市场主体是人，但决定因素是利。大家做生意不是为了交朋友，而是为了逐利，人与人的关系其实是基于利益的关系，而不是利益屈从于人与人的关系。
当我说：“某家开价比你低，但我还是决定和你们做生意”的时候，其实可能是另外一家在付款条件或售后方面有其它条件，我无法接受，然后我就把他们的报价透露给你做个顺水人情而已；甚至我可能是在暗示你们应该降价。
至于营销和（你现在所做的）销售的区别，也许你现在觉得别人是夸夸其谈，但等你做到一定的时间和高度，你再回头看看不迟。
我摆地摊卖玩具的，算做销售的吗？:D
作为买方的时候，我选择批发商的原因，第一是价格便宜（俺是赚块块钱的），第二是质量好（坏一个我就亏大了，我一晚上才赚多少？），第三是品种多（货卖堆山，琳琅满目，新奇有趣，顾客才有停下脚步的欲望，尽收眼底的，人家头都懒得偏），第四是人品（接待热情的，退换货方便的，价格好商量的，说话好听的，长得漂亮的供货商，优先考虑）。
作为买方的时候，我选择批发商的原因，第一是价格便宜（俺是赚块块钱的），第二是质量好（坏一个我就亏大了，我一晚上才赚多少？），第三是品种多（货卖堆山，琳琅满目，新奇有趣，顾客才有停下脚步的欲望，尽收眼底的，人家头都懒得偏），第四是人品（接待热情的，退换货方便的，价格好商量的，说话好听的，长得漂亮的供货商，优先考虑）。
回复 35# dywhite
利是多方面的哟，不光是指钱。
产品和服务，这个服务里面的内容就多了。
利是多方面的哟，不光是指钱。
产品和服务，这个服务里面的内容就多了。
销售，首先要把自己销售出去，你要是看到一个销售人员，连你自己都不相信他，你还会相信他的公司？
然后，是与客户建立良好的关系，甚至成为朋友。有人看到销售与客户吃喝玩乐，哪有那么简单，如果我是客户，我凭什么和你吃喝玩乐，我一不缺钱，而不缺朋友，和你吃喝玩乐？？有意思么？
接下来，要和公司内部搞好关系，特别是有售后服务之类的公司，若是内部不支持你，基本你也就over了
然后，是与客户建立良好的关系，甚至成为朋友。有人看到销售与客户吃喝玩乐，哪有那么简单，如果我是客户，我凭什么和你吃喝玩乐，我一不缺钱，而不缺朋友，和你吃喝玩乐？？有意思么？
接下来，要和公司内部搞好关系，特别是有售后服务之类的公司，若是内部不支持你，基本你也就over了
回复 dywhite
利是多方面的哟，不光是指钱。
产品和服务，这个服务里面的内容就多了。
sltkk 发表于 2011-3-3 10:08
我从来没有说过利仅仅是指眼前的钱……
且不说什么短期利益长远利益隐含成本隐含收入其它因素，光合同里面任何一个细节都能归结到“利”里面去。
回复 dywhite
利是多方面的哟，不光是指钱。
产品和服务，这个服务里面的内容就多了。
sltkk 发表于 2011-3-3 10:08
我从来没有说过利仅仅是指眼前的钱……
且不说什么短期利益长远利益隐含成本隐含收入其它因素，光合同里面任何一个细节都能归结到“利”里面去。
zhengzs 发表于 2011-3-2 14:05
强烈期待转行做采购
强烈期待转行做采购