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来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/04/30 00:19:46
科对于国家安全威胁及在中国市场不法操作的反映
柯祀
首先申明,以前我在思科中国从事研发,2001年人员裁减时,我自动要求调到中国做技术支持,后来转做销售方面的工作.作为一个有良心的中国人,本人保证陈述的事实完全是真实的,并愿意在合适的时候出面对思科及其在中国的不法行为及对国家安全造成的危害做证,由于我一直参与思科相关的工作,手中有大量思科通过非法手段获取市场的证据,并且有被非法干涉项目正常运作(利用非法手段迫使客户将项目给思科)的部分客户名单.
其次申明, 杜家滨乃上海流氓大亨杜月笙的侄孙,在黑道白道都很吃得开,所谓的政府攻关能力强,不外乎就是杜月笙的哪些功夫,通过利益引诱和通过不同的手段胁迫用户,如通过个别高层及其代言人胁迫有行政关系的缔属下级部门或利用司法管辖权关系胁迫没有业务关系的其他部门,这就是我们管理层常常自以为豪的高超手段,且常常以“思科最了解国情”自居,也思科在大陆营销手段的精华及关键所在,我们中国区的几位副总裁都是这方面的“十段”高手,进入思科之前在这方面已经造诣很深,进入思科中国就更加如鱼得水了.思科的代理商实际上关键扮演的角色就是洗钱,并且思科还可以将自己置于“干净”的地位,这就是高明之处了.
由于本人在思科(中国)的特殊地位,可以接触及参与一些黑金收买的过程,对这些非法操作情况比较了解.个人冒着很大的人生安全写的这封信,完全出于对国家利益的考虑,而不是个人在思科(中国)得到了不公平待遇,如果个人遭受不测,我已委托我的另一个有良知的大陆同事将我个人的详细情况及掌握的思科非法操作市场的行为事实公布于众.
特别申明, 这封信件只代表我个人的行为,不代表思科(中国)公司对事件的看法,虽然思科中国的广大员工都是有良知的.另外,还有一个现象要反映,由于思科(中国)公司的主要管理层均来自台湾,日常工作对大陆员工(大陆有大量的优秀员工面临的机会不均等)非常排挤,并且一些重要会议只有他们参加,个人认为不完全出于市场销售的商业需要,也不排除其他原因的考虑,因此不排除他们是否还带有“特殊使命”,建议,一方面,强迫思科(中国)必须保持一定比例的大陆管理人员；另一方面,对于他们的行为进行专项调查,如果没有“特殊使命”,也还他们一个“清白”.
一.思科的非法市场操作手段
94年,思科进入中国这些年,为国家交了多少税？以思科2001年、2002年为例,每年思科在中国销售10亿美元.增值17％,海关关税2001年是13％,2002年海关关税是3.8%,从国家的关税政策来说,对于国家技术改造的项目可以部分免除海关关税,但增值税是绝对不能免的,这样,思科在2001年应交纳各种税收为17－30人民币之间,取中间值为25亿人民币左右,2002年交纳各种税收为17亿－21亿之间,取中间值为18亿左右,而实际上思科每年交纳的各种税收不足1亿人民币.
思科的四个专业进出口公司代理,这些专业进出公司代理利用天津、上海等地地保税区走私,因此实际报关和交纳地税收非常少,与应交纳税收差距天壤之别.
这四个进出公司(背景都大有来头,有关部门应该核查一下)就是思科进入中国市场的洗钱工具,将国家的税收用于收买个别有权势的人,这些人利用自己的地位,直接向一些采购项目打招呼,直接决定项目的采购,通过思科一笔销售,他们都可以获得大量的佣金回报(国家应收的税收和代理佣金),如果这些非法所得来自于思科让出的利润还情有所原,而主要来自国家税收的流失,国家应得的税收就这样变成了思科收买一些人的黑金.
现在,思科在内地有富士康等生产合作伙伴,部分产品在这些工厂生产,思科通过从美国等地高价格购买元器件或提高进出公司的进口名义价格等手段完成黑钱转移到国外这些被收买人员的帐户上.
正是这种不法行为的存在,严重损坏了祖国的国际形象.我在美国也常常面临美国同事的质问和问讦,我身感汗颜,一部分国家败类,为了私利不惜牺牲民族的利益.建议国家有关部门对于思科的纳税情况及非法行为进行专项调查,将相关不法分子绳之以法.
二.思科产品威胁国家安全,其危害的程度比微软大得多
我以前在思科总部做研发,思科总部有一个不成为的规定,华裔不能参与路由产品核心软件的研发(名义上是担心核心技术转移,实际上是不允许相关秘密操作泄密),只能参与VoIP等非核心业务的开发,但情报部门参与核心产品设置后门是思科内部一个公开的秘密.
有一个奇怪的现象,做研发的人都知道,思科在美国情报部门的压力下,在产品中做一些手脚是非常容易的.思科产品对于国家安全威胁要远大于微软的产品,可以非常容易找到关于微软产品不安全的报道,但很少找到关于思科产品不安全的报道,原因是什么呢？其一,微软对于信息安全的威胁不是最后一道过程,思科的网络产品是最后一道过程,不采用思科产品架构的网络,对于微软的不当行为就可以通过数据包分析出来,而思科产品作为最后一道关口,其做任何手脚都很难被发现,其二,思科做攻关的水平比微软高得多,思科常常通过不当手法做事,由于操作经验老到,很少失手,这也是思科成功的重要原因,为了成功,不惜任何手段,以邀请一些人到美国或澳大利亚“考查”的名义摆平很多事.从业务角度上来讲,中国大陆经过几年的发展,在信息技术的利用方面已经不落后了,美国和澳大利亚早就失去了“考查”的意义,考查往往就是收买谈判和在国外开设个人黑金帐户的过程.
如果其他国家多少有一点置疑思科产品的安全性,反而说明思科的安全性是在一定程度上可以保证的,没有一点置疑的声音就非常不正常了.如果这篇文章在网上过几天就找不到了,将进一步证明思科“危机攻关”能力,其产品的安全,就更加有理由怀疑了.
美国情报局收集情报的主要来源:
第一， 互联网：对互联网敏感信息及敏感部门信息的专门分析,由于思科承载政府、公安、海关、营运网等敏感部门的网路,对网络拓扑结构一清二楚,可以对相关信息做定向转移及分析,美国情报部门完全掌握了全球世界的互联网拓扑图,收集任何信息都在掌握中.
第二， 卫星,通过间谍卫星收集及监控,可以监控地面情况及监听手机通话,这次美伊战争已经有非常明显的体现；
第三， 全球地面监测站(台湾、英国、日本等地均设有),作为信息监听地补充作用.
互联网作为美国情报部门(不排除台湾情报部门)第一收集信息的渠道,实际上思科产品对我国的安全威胁之大远超过微软,只是思科的攻关能力远大于微软,而且获取信息的手段更加隐蔽(在路由器上自动做隐性设置就可以完成,客户根本不能发现),因此还不被世人所觉察.
一般来说,微软的产品对于国家安全及信息安全的威胁在日本、欧盟等国家取得广泛共识,相对来说,思科产品对于国家安全的威胁远大于微软的产品,比如说,微软的产品在安装时,都必须提交序列号、个人名称、email地址、公司名称等信息,有什么用途呢？实际上这些数据信息通过微软的“后门”程序发到微软美国的用户信息库,如果安装时,填写的信息是真实的,微软对于中国个人和企业的盗版情况了如指掌.微软这些操作在网络传送过程中仍然可以被分析出来,从这个角度上讲,思科路由器作为互联网信息传递的最后一道关口,其做了手脚就无法察觉了,因此思科产品对于国家安全的威胁更加隐蔽,危害也大得多.
实际上思科产品在为美国情报提供信息的主要来源,思科产品本身就为情报用途设置了“后门”,在思科的出现问题时,常常利用超级密码,修改配置或删除不利的日志信息.思科可以针对相关网络,在产品中增加一些“多余”的芯片或增强型的芯片,即使是物理上完全隔离的网络,也可以通过无线方式、在毫无知觉的情况获取敏感信息.特别是思科一些供货无故变成长的项目,说不定思科就在产品上设置更多的陷阱,先要做一些验证之类的东西.
如果思科与微软配合,那就天衣无缝了,可以盗取任何信息而无人知晓,通过微软的软件可以定位相关敏感信息的MAC地址,思科通过自己的后门就触发一些非法操作.当然,微软也可以自动检索服务器或PC机的敏感信息,在适当的条件,通过后门程序,全部或部分发送走相关信息.
建议:
一. 安装微软的Windows、Office及数据库等软件时，无论是正版还是盗版，都不要使用真实的个人名字和组织名字，特别是拥有敏感信息的设备更是如此.
二. 对思科的源代码进行专项调查及实时检查,一些后门的信息指向是美国中情报局还是台湾的情报部门(台湾在美国设有情报部门,专门针对大陆).
三. 防火墙千万不要用思科的设备,一旦安全产品采用思科产品,思科进入任何网络都更加畅通无阻了,并且不会留下任何蛛丝马迹.
四. 一些关键网络的设计拓扑及IP地址的具备分配情况,这些应该都是国家机密,思科不能获取这些信息,以便思科可以将这些信息反馈给美国的情报部门,根据需要可以随时“定点”获取信息,思科承建的网络,对网络拓扑和IP地址信息了如指掌,这些都是定时炸弹.
五. 对于思科的所有设备都应该做全面的电磁检查,已经采用的网络产品应定期做电磁检测,防止产品非法设置的电磁泄漏在需要的时候被激活,用于情报获取而不被发现.
六. 要求思科开放源代码,并且只能在中国境内,在国家相关部门监控的情况下完成程序编译,以免思科编译的源代码与送审的源代码不同,实际产品中仍然含有陷阱.科对于国家安全威胁及在中国市场不法操作的反映
柯祀
首先申明,以前我在思科中国从事研发,2001年人员裁减时,我自动要求调到中国做技术支持,后来转做销售方面的工作.作为一个有良心的中国人,本人保证陈述的事实完全是真实的,并愿意在合适的时候出面对思科及其在中国的不法行为及对国家安全造成的危害做证,由于我一直参与思科相关的工作,手中有大量思科通过非法手段获取市场的证据,并且有被非法干涉项目正常运作(利用非法手段迫使客户将项目给思科)的部分客户名单.
其次申明, 杜家滨乃上海流氓大亨杜月笙的侄孙,在黑道白道都很吃得开,所谓的政府攻关能力强,不外乎就是杜月笙的哪些功夫,通过利益引诱和通过不同的手段胁迫用户,如通过个别高层及其代言人胁迫有行政关系的缔属下级部门或利用司法管辖权关系胁迫没有业务关系的其他部门,这就是我们管理层常常自以为豪的高超手段,且常常以“思科最了解国情”自居,也思科在大陆营销手段的精华及关键所在,我们中国区的几位副总裁都是这方面的“十段”高手,进入思科之前在这方面已经造诣很深,进入思科中国就更加如鱼得水了.思科的代理商实际上关键扮演的角色就是洗钱,并且思科还可以将自己置于“干净”的地位,这就是高明之处了.
由于本人在思科(中国)的特殊地位,可以接触及参与一些黑金收买的过程,对这些非法操作情况比较了解.个人冒着很大的人生安全写的这封信,完全出于对国家利益的考虑,而不是个人在思科(中国)得到了不公平待遇,如果个人遭受不测,我已委托我的另一个有良知的大陆同事将我个人的详细情况及掌握的思科非法操作市场的行为事实公布于众.
特别申明, 这封信件只代表我个人的行为,不代表思科(中国)公司对事件的看法,虽然思科中国的广大员工都是有良知的.另外,还有一个现象要反映,由于思科(中国)公司的主要管理层均来自台湾,日常工作对大陆员工(大陆有大量的优秀员工面临的机会不均等)非常排挤,并且一些重要会议只有他们参加,个人认为不完全出于市场销售的商业需要,也不排除其他原因的考虑,因此不排除他们是否还带有“特殊使命”,建议,一方面,强迫思科(中国)必须保持一定比例的大陆管理人员；另一方面,对于他们的行为进行专项调查,如果没有“特殊使命”,也还他们一个“清白”.
一.思科的非法市场操作手段
94年,思科进入中国这些年,为国家交了多少税？以思科2001年、2002年为例,每年思科在中国销售10亿美元.增值17％,海关关税2001年是13％,2002年海关关税是3.8%,从国家的关税政策来说,对于国家技术改造的项目可以部分免除海关关税,但增值税是绝对不能免的,这样,思科在2001年应交纳各种税收为17－30人民币之间,取中间值为25亿人民币左右,2002年交纳各种税收为17亿－21亿之间,取中间值为18亿左右,而实际上思科每年交纳的各种税收不足1亿人民币.
思科的四个专业进出口公司代理,这些专业进出公司代理利用天津、上海等地地保税区走私,因此实际报关和交纳地税收非常少,与应交纳税收差距天壤之别.
这四个进出公司(背景都大有来头,有关部门应该核查一下)就是思科进入中国市场的洗钱工具,将国家的税收用于收买个别有权势的人,这些人利用自己的地位,直接向一些采购项目打招呼,直接决定项目的采购,通过思科一笔销售,他们都可以获得大量的佣金回报(国家应收的税收和代理佣金),如果这些非法所得来自于思科让出的利润还情有所原,而主要来自国家税收的流失,国家应得的税收就这样变成了思科收买一些人的黑金.
现在,思科在内地有富士康等生产合作伙伴,部分产品在这些工厂生产,思科通过从美国等地高价格购买元器件或提高进出公司的进口名义价格等手段完成黑钱转移到国外这些被收买人员的帐户上.
正是这种不法行为的存在,严重损坏了祖国的国际形象.我在美国也常常面临美国同事的质问和问讦,我身感汗颜,一部分国家败类,为了私利不惜牺牲民族的利益.建议国家有关部门对于思科的纳税情况及非法行为进行专项调查,将相关不法分子绳之以法.
二.思科产品威胁国家安全,其危害的程度比微软大得多
我以前在思科总部做研发,思科总部有一个不成为的规定,华裔不能参与路由产品核心软件的研发(名义上是担心核心技术转移,实际上是不允许相关秘密操作泄密),只能参与VoIP等非核心业务的开发,但情报部门参与核心产品设置后门是思科内部一个公开的秘密.
有一个奇怪的现象,做研发的人都知道,思科在美国情报部门的压力下,在产品中做一些手脚是非常容易的.思科产品对于国家安全威胁要远大于微软的产品,可以非常容易找到关于微软产品不安全的报道,但很少找到关于思科产品不安全的报道,原因是什么呢？其一,微软对于信息安全的威胁不是最后一道过程,思科的网络产品是最后一道过程,不采用思科产品架构的网络,对于微软的不当行为就可以通过数据包分析出来,而思科产品作为最后一道关口,其做任何手脚都很难被发现,其二,思科做攻关的水平比微软高得多,思科常常通过不当手法做事,由于操作经验老到,很少失手,这也是思科成功的重要原因,为了成功,不惜任何手段,以邀请一些人到美国或澳大利亚“考查”的名义摆平很多事.从业务角度上来讲,中国大陆经过几年的发展,在信息技术的利用方面已经不落后了,美国和澳大利亚早就失去了“考查”的意义,考查往往就是收买谈判和在国外开设个人黑金帐户的过程.
如果其他国家多少有一点置疑思科产品的安全性,反而说明思科的安全性是在一定程度上可以保证的,没有一点置疑的声音就非常不正常了.如果这篇文章在网上过几天就找不到了,将进一步证明思科“危机攻关”能力,其产品的安全,就更加有理由怀疑了.
美国情报局收集情报的主要来源:
第一， 互联网：对互联网敏感信息及敏感部门信息的专门分析,由于思科承载政府、公安、海关、营运网等敏感部门的网路,对网络拓扑结构一清二楚,可以对相关信息做定向转移及分析,美国情报部门完全掌握了全球世界的互联网拓扑图,收集任何信息都在掌握中.
第二， 卫星,通过间谍卫星收集及监控,可以监控地面情况及监听手机通话,这次美伊战争已经有非常明显的体现；
第三， 全球地面监测站(台湾、英国、日本等地均设有),作为信息监听地补充作用.
互联网作为美国情报部门(不排除台湾情报部门)第一收集信息的渠道,实际上思科产品对我国的安全威胁之大远超过微软,只是思科的攻关能力远大于微软,而且获取信息的手段更加隐蔽(在路由器上自动做隐性设置就可以完成,客户根本不能发现),因此还不被世人所觉察.
一般来说,微软的产品对于国家安全及信息安全的威胁在日本、欧盟等国家取得广泛共识,相对来说,思科产品对于国家安全的威胁远大于微软的产品,比如说,微软的产品在安装时,都必须提交序列号、个人名称、email地址、公司名称等信息,有什么用途呢？实际上这些数据信息通过微软的“后门”程序发到微软美国的用户信息库,如果安装时,填写的信息是真实的,微软对于中国个人和企业的盗版情况了如指掌.微软这些操作在网络传送过程中仍然可以被分析出来,从这个角度上讲,思科路由器作为互联网信息传递的最后一道关口,其做了手脚就无法察觉了,因此思科产品对于国家安全的威胁更加隐蔽,危害也大得多.
实际上思科产品在为美国情报提供信息的主要来源,思科产品本身就为情报用途设置了“后门”,在思科的出现问题时,常常利用超级密码,修改配置或删除不利的日志信息.思科可以针对相关网络,在产品中增加一些“多余”的芯片或增强型的芯片,即使是物理上完全隔离的网络,也可以通过无线方式、在毫无知觉的情况获取敏感信息.特别是思科一些供货无故变成长的项目,说不定思科就在产品上设置更多的陷阱,先要做一些验证之类的东西.
如果思科与微软配合,那就天衣无缝了,可以盗取任何信息而无人知晓,通过微软的软件可以定位相关敏感信息的MAC地址,思科通过自己的后门就触发一些非法操作.当然,微软也可以自动检索服务器或PC机的敏感信息,在适当的条件,通过后门程序,全部或部分发送走相关信息.
建议:
一. 安装微软的Windows、Office及数据库等软件时，无论是正版还是盗版，都不要使用真实的个人名字和组织名字，特别是拥有敏感信息的设备更是如此.
二. 对思科的源代码进行专项调查及实时检查,一些后门的信息指向是美国中情报局还是台湾的情报部门(台湾在美国设有情报部门,专门针对大陆).
三. 防火墙千万不要用思科的设备,一旦安全产品采用思科产品,思科进入任何网络都更加畅通无阻了,并且不会留下任何蛛丝马迹.
四. 一些关键网络的设计拓扑及IP地址的具备分配情况,这些应该都是国家机密,思科不能获取这些信息,以便思科可以将这些信息反馈给美国的情报部门,根据需要可以随时“定点”获取信息,思科承建的网络,对网络拓扑和IP地址信息了如指掌,这些都是定时炸弹.
五. 对于思科的所有设备都应该做全面的电磁检查,已经采用的网络产品应定期做电磁检测,防止产品非法设置的电磁泄漏在需要的时候被激活,用于情报获取而不被发现.
六. 要求思科开放源代码,并且只能在中国境内,在国家相关部门监控的情况下完成程序编译,以免思科编译的源代码与送审的源代码不同,实际产品中仍然含有陷阱.
柯祀
首先申明,以前我在思科中国从事研发,2001年人员裁减时,我自动要求调到中国做技术支持,后来转做销售方面的工作.作为一个有良心的中国人,本人保证陈述的事实完全是真实的,并愿意在合适的时候出面对思科及其在中国的不法行为及对国家安全造成的危害做证,由于我一直参与思科相关的工作,手中有大量思科通过非法手段获取市场的证据,并且有被非法干涉项目正常运作(利用非法手段迫使客户将项目给思科)的部分客户名单.
其次申明, 杜家滨乃上海流氓大亨杜月笙的侄孙,在黑道白道都很吃得开,所谓的政府攻关能力强,不外乎就是杜月笙的哪些功夫,通过利益引诱和通过不同的手段胁迫用户,如通过个别高层及其代言人胁迫有行政关系的缔属下级部门或利用司法管辖权关系胁迫没有业务关系的其他部门,这就是我们管理层常常自以为豪的高超手段,且常常以“思科最了解国情”自居,也思科在大陆营销手段的精华及关键所在,我们中国区的几位副总裁都是这方面的“十段”高手,进入思科之前在这方面已经造诣很深,进入思科中国就更加如鱼得水了.思科的代理商实际上关键扮演的角色就是洗钱,并且思科还可以将自己置于“干净”的地位,这就是高明之处了.
由于本人在思科(中国)的特殊地位,可以接触及参与一些黑金收买的过程,对这些非法操作情况比较了解.个人冒着很大的人生安全写的这封信,完全出于对国家利益的考虑,而不是个人在思科(中国)得到了不公平待遇,如果个人遭受不测,我已委托我的另一个有良知的大陆同事将我个人的详细情况及掌握的思科非法操作市场的行为事实公布于众.
特别申明, 这封信件只代表我个人的行为,不代表思科(中国)公司对事件的看法,虽然思科中国的广大员工都是有良知的.另外,还有一个现象要反映,由于思科(中国)公司的主要管理层均来自台湾,日常工作对大陆员工(大陆有大量的优秀员工面临的机会不均等)非常排挤,并且一些重要会议只有他们参加,个人认为不完全出于市场销售的商业需要,也不排除其他原因的考虑,因此不排除他们是否还带有“特殊使命”,建议,一方面,强迫思科(中国)必须保持一定比例的大陆管理人员；另一方面,对于他们的行为进行专项调查,如果没有“特殊使命”,也还他们一个“清白”.
一.思科的非法市场操作手段
94年,思科进入中国这些年,为国家交了多少税？以思科2001年、2002年为例,每年思科在中国销售10亿美元.增值17％,海关关税2001年是13％,2002年海关关税是3.8%,从国家的关税政策来说,对于国家技术改造的项目可以部分免除海关关税,但增值税是绝对不能免的,这样,思科在2001年应交纳各种税收为17－30人民币之间,取中间值为25亿人民币左右,2002年交纳各种税收为17亿－21亿之间,取中间值为18亿左右,而实际上思科每年交纳的各种税收不足1亿人民币.
思科的四个专业进出口公司代理,这些专业进出公司代理利用天津、上海等地地保税区走私,因此实际报关和交纳地税收非常少,与应交纳税收差距天壤之别.
这四个进出公司(背景都大有来头,有关部门应该核查一下)就是思科进入中国市场的洗钱工具,将国家的税收用于收买个别有权势的人,这些人利用自己的地位,直接向一些采购项目打招呼,直接决定项目的采购,通过思科一笔销售,他们都可以获得大量的佣金回报(国家应收的税收和代理佣金),如果这些非法所得来自于思科让出的利润还情有所原,而主要来自国家税收的流失,国家应得的税收就这样变成了思科收买一些人的黑金.
现在,思科在内地有富士康等生产合作伙伴,部分产品在这些工厂生产,思科通过从美国等地高价格购买元器件或提高进出公司的进口名义价格等手段完成黑钱转移到国外这些被收买人员的帐户上.
正是这种不法行为的存在,严重损坏了祖国的国际形象.我在美国也常常面临美国同事的质问和问讦,我身感汗颜,一部分国家败类,为了私利不惜牺牲民族的利益.建议国家有关部门对于思科的纳税情况及非法行为进行专项调查,将相关不法分子绳之以法.
二.思科产品威胁国家安全,其危害的程度比微软大得多
我以前在思科总部做研发,思科总部有一个不成为的规定,华裔不能参与路由产品核心软件的研发(名义上是担心核心技术转移,实际上是不允许相关秘密操作泄密),只能参与VoIP等非核心业务的开发,但情报部门参与核心产品设置后门是思科内部一个公开的秘密.
有一个奇怪的现象,做研发的人都知道,思科在美国情报部门的压力下,在产品中做一些手脚是非常容易的.思科产品对于国家安全威胁要远大于微软的产品,可以非常容易找到关于微软产品不安全的报道,但很少找到关于思科产品不安全的报道,原因是什么呢？其一,微软对于信息安全的威胁不是最后一道过程,思科的网络产品是最后一道过程,不采用思科产品架构的网络,对于微软的不当行为就可以通过数据包分析出来,而思科产品作为最后一道关口,其做任何手脚都很难被发现,其二,思科做攻关的水平比微软高得多,思科常常通过不当手法做事,由于操作经验老到,很少失手,这也是思科成功的重要原因,为了成功,不惜任何手段,以邀请一些人到美国或澳大利亚“考查”的名义摆平很多事.从业务角度上来讲,中国大陆经过几年的发展,在信息技术的利用方面已经不落后了,美国和澳大利亚早就失去了“考查”的意义,考查往往就是收买谈判和在国外开设个人黑金帐户的过程.
如果其他国家多少有一点置疑思科产品的安全性,反而说明思科的安全性是在一定程度上可以保证的,没有一点置疑的声音就非常不正常了.如果这篇文章在网上过几天就找不到了,将进一步证明思科“危机攻关”能力,其产品的安全,就更加有理由怀疑了.
美国情报局收集情报的主要来源:
第一， 互联网：对互联网敏感信息及敏感部门信息的专门分析,由于思科承载政府、公安、海关、营运网等敏感部门的网路,对网络拓扑结构一清二楚,可以对相关信息做定向转移及分析,美国情报部门完全掌握了全球世界的互联网拓扑图,收集任何信息都在掌握中.
第二， 卫星,通过间谍卫星收集及监控,可以监控地面情况及监听手机通话,这次美伊战争已经有非常明显的体现；
第三， 全球地面监测站(台湾、英国、日本等地均设有),作为信息监听地补充作用.
互联网作为美国情报部门(不排除台湾情报部门)第一收集信息的渠道,实际上思科产品对我国的安全威胁之大远超过微软,只是思科的攻关能力远大于微软,而且获取信息的手段更加隐蔽(在路由器上自动做隐性设置就可以完成,客户根本不能发现),因此还不被世人所觉察.
一般来说,微软的产品对于国家安全及信息安全的威胁在日本、欧盟等国家取得广泛共识,相对来说,思科产品对于国家安全的威胁远大于微软的产品,比如说,微软的产品在安装时,都必须提交序列号、个人名称、email地址、公司名称等信息,有什么用途呢？实际上这些数据信息通过微软的“后门”程序发到微软美国的用户信息库,如果安装时,填写的信息是真实的,微软对于中国个人和企业的盗版情况了如指掌.微软这些操作在网络传送过程中仍然可以被分析出来,从这个角度上讲,思科路由器作为互联网信息传递的最后一道关口,其做了手脚就无法察觉了,因此思科产品对于国家安全的威胁更加隐蔽,危害也大得多.
实际上思科产品在为美国情报提供信息的主要来源,思科产品本身就为情报用途设置了“后门”,在思科的出现问题时,常常利用超级密码,修改配置或删除不利的日志信息.思科可以针对相关网络,在产品中增加一些“多余”的芯片或增强型的芯片,即使是物理上完全隔离的网络,也可以通过无线方式、在毫无知觉的情况获取敏感信息.特别是思科一些供货无故变成长的项目,说不定思科就在产品上设置更多的陷阱,先要做一些验证之类的东西.
如果思科与微软配合,那就天衣无缝了,可以盗取任何信息而无人知晓,通过微软的软件可以定位相关敏感信息的MAC地址,思科通过自己的后门就触发一些非法操作.当然,微软也可以自动检索服务器或PC机的敏感信息,在适当的条件,通过后门程序,全部或部分发送走相关信息.
建议:
一. 安装微软的Windows、Office及数据库等软件时，无论是正版还是盗版，都不要使用真实的个人名字和组织名字，特别是拥有敏感信息的设备更是如此.
二. 对思科的源代码进行专项调查及实时检查,一些后门的信息指向是美国中情报局还是台湾的情报部门(台湾在美国设有情报部门,专门针对大陆).
三. 防火墙千万不要用思科的设备,一旦安全产品采用思科产品,思科进入任何网络都更加畅通无阻了,并且不会留下任何蛛丝马迹.
四. 一些关键网络的设计拓扑及IP地址的具备分配情况,这些应该都是国家机密,思科不能获取这些信息,以便思科可以将这些信息反馈给美国的情报部门,根据需要可以随时“定点”获取信息,思科承建的网络,对网络拓扑和IP地址信息了如指掌,这些都是定时炸弹.
五. 对于思科的所有设备都应该做全面的电磁检查,已经采用的网络产品应定期做电磁检测,防止产品非法设置的电磁泄漏在需要的时候被激活,用于情报获取而不被发现.
六. 要求思科开放源代码,并且只能在中国境内,在国家相关部门监控的情况下完成程序编译,以免思科编译的源代码与送审的源代码不同,实际产品中仍然含有陷阱.科对于国家安全威胁及在中国市场不法操作的反映
柯祀
首先申明,以前我在思科中国从事研发,2001年人员裁减时,我自动要求调到中国做技术支持,后来转做销售方面的工作.作为一个有良心的中国人,本人保证陈述的事实完全是真实的,并愿意在合适的时候出面对思科及其在中国的不法行为及对国家安全造成的危害做证,由于我一直参与思科相关的工作,手中有大量思科通过非法手段获取市场的证据,并且有被非法干涉项目正常运作(利用非法手段迫使客户将项目给思科)的部分客户名单.
其次申明, 杜家滨乃上海流氓大亨杜月笙的侄孙,在黑道白道都很吃得开,所谓的政府攻关能力强,不外乎就是杜月笙的哪些功夫,通过利益引诱和通过不同的手段胁迫用户,如通过个别高层及其代言人胁迫有行政关系的缔属下级部门或利用司法管辖权关系胁迫没有业务关系的其他部门,这就是我们管理层常常自以为豪的高超手段,且常常以“思科最了解国情”自居,也思科在大陆营销手段的精华及关键所在,我们中国区的几位副总裁都是这方面的“十段”高手,进入思科之前在这方面已经造诣很深,进入思科中国就更加如鱼得水了.思科的代理商实际上关键扮演的角色就是洗钱,并且思科还可以将自己置于“干净”的地位,这就是高明之处了.
由于本人在思科(中国)的特殊地位,可以接触及参与一些黑金收买的过程,对这些非法操作情况比较了解.个人冒着很大的人生安全写的这封信,完全出于对国家利益的考虑,而不是个人在思科(中国)得到了不公平待遇,如果个人遭受不测,我已委托我的另一个有良知的大陆同事将我个人的详细情况及掌握的思科非法操作市场的行为事实公布于众.
特别申明, 这封信件只代表我个人的行为,不代表思科(中国)公司对事件的看法,虽然思科中国的广大员工都是有良知的.另外,还有一个现象要反映,由于思科(中国)公司的主要管理层均来自台湾,日常工作对大陆员工(大陆有大量的优秀员工面临的机会不均等)非常排挤,并且一些重要会议只有他们参加,个人认为不完全出于市场销售的商业需要,也不排除其他原因的考虑,因此不排除他们是否还带有“特殊使命”,建议,一方面,强迫思科(中国)必须保持一定比例的大陆管理人员；另一方面,对于他们的行为进行专项调查,如果没有“特殊使命”,也还他们一个“清白”.
一.思科的非法市场操作手段
94年,思科进入中国这些年,为国家交了多少税？以思科2001年、2002年为例,每年思科在中国销售10亿美元.增值17％,海关关税2001年是13％,2002年海关关税是3.8%,从国家的关税政策来说,对于国家技术改造的项目可以部分免除海关关税,但增值税是绝对不能免的,这样,思科在2001年应交纳各种税收为17－30人民币之间,取中间值为25亿人民币左右,2002年交纳各种税收为17亿－21亿之间,取中间值为18亿左右,而实际上思科每年交纳的各种税收不足1亿人民币.
思科的四个专业进出口公司代理,这些专业进出公司代理利用天津、上海等地地保税区走私,因此实际报关和交纳地税收非常少,与应交纳税收差距天壤之别.
这四个进出公司(背景都大有来头,有关部门应该核查一下)就是思科进入中国市场的洗钱工具,将国家的税收用于收买个别有权势的人,这些人利用自己的地位,直接向一些采购项目打招呼,直接决定项目的采购,通过思科一笔销售,他们都可以获得大量的佣金回报(国家应收的税收和代理佣金),如果这些非法所得来自于思科让出的利润还情有所原,而主要来自国家税收的流失,国家应得的税收就这样变成了思科收买一些人的黑金.
现在,思科在内地有富士康等生产合作伙伴,部分产品在这些工厂生产,思科通过从美国等地高价格购买元器件或提高进出公司的进口名义价格等手段完成黑钱转移到国外这些被收买人员的帐户上.
正是这种不法行为的存在,严重损坏了祖国的国际形象.我在美国也常常面临美国同事的质问和问讦,我身感汗颜,一部分国家败类,为了私利不惜牺牲民族的利益.建议国家有关部门对于思科的纳税情况及非法行为进行专项调查,将相关不法分子绳之以法.
二.思科产品威胁国家安全,其危害的程度比微软大得多
我以前在思科总部做研发,思科总部有一个不成为的规定,华裔不能参与路由产品核心软件的研发(名义上是担心核心技术转移,实际上是不允许相关秘密操作泄密),只能参与VoIP等非核心业务的开发,但情报部门参与核心产品设置后门是思科内部一个公开的秘密.
有一个奇怪的现象,做研发的人都知道,思科在美国情报部门的压力下,在产品中做一些手脚是非常容易的.思科产品对于国家安全威胁要远大于微软的产品,可以非常容易找到关于微软产品不安全的报道,但很少找到关于思科产品不安全的报道,原因是什么呢？其一,微软对于信息安全的威胁不是最后一道过程,思科的网络产品是最后一道过程,不采用思科产品架构的网络,对于微软的不当行为就可以通过数据包分析出来,而思科产品作为最后一道关口,其做任何手脚都很难被发现,其二,思科做攻关的水平比微软高得多,思科常常通过不当手法做事,由于操作经验老到,很少失手,这也是思科成功的重要原因,为了成功,不惜任何手段,以邀请一些人到美国或澳大利亚“考查”的名义摆平很多事.从业务角度上来讲,中国大陆经过几年的发展,在信息技术的利用方面已经不落后了,美国和澳大利亚早就失去了“考查”的意义,考查往往就是收买谈判和在国外开设个人黑金帐户的过程.
如果其他国家多少有一点置疑思科产品的安全性,反而说明思科的安全性是在一定程度上可以保证的,没有一点置疑的声音就非常不正常了.如果这篇文章在网上过几天就找不到了,将进一步证明思科“危机攻关”能力,其产品的安全,就更加有理由怀疑了.
美国情报局收集情报的主要来源:
第一， 互联网：对互联网敏感信息及敏感部门信息的专门分析,由于思科承载政府、公安、海关、营运网等敏感部门的网路,对网络拓扑结构一清二楚,可以对相关信息做定向转移及分析,美国情报部门完全掌握了全球世界的互联网拓扑图,收集任何信息都在掌握中.
第二， 卫星,通过间谍卫星收集及监控,可以监控地面情况及监听手机通话,这次美伊战争已经有非常明显的体现；
第三， 全球地面监测站(台湾、英国、日本等地均设有),作为信息监听地补充作用.
互联网作为美国情报部门(不排除台湾情报部门)第一收集信息的渠道,实际上思科产品对我国的安全威胁之大远超过微软,只是思科的攻关能力远大于微软,而且获取信息的手段更加隐蔽(在路由器上自动做隐性设置就可以完成,客户根本不能发现),因此还不被世人所觉察.
一般来说,微软的产品对于国家安全及信息安全的威胁在日本、欧盟等国家取得广泛共识,相对来说,思科产品对于国家安全的威胁远大于微软的产品,比如说,微软的产品在安装时,都必须提交序列号、个人名称、email地址、公司名称等信息,有什么用途呢？实际上这些数据信息通过微软的“后门”程序发到微软美国的用户信息库,如果安装时,填写的信息是真实的,微软对于中国个人和企业的盗版情况了如指掌.微软这些操作在网络传送过程中仍然可以被分析出来,从这个角度上讲,思科路由器作为互联网信息传递的最后一道关口,其做了手脚就无法察觉了,因此思科产品对于国家安全的威胁更加隐蔽,危害也大得多.
实际上思科产品在为美国情报提供信息的主要来源,思科产品本身就为情报用途设置了“后门”,在思科的出现问题时,常常利用超级密码,修改配置或删除不利的日志信息.思科可以针对相关网络,在产品中增加一些“多余”的芯片或增强型的芯片,即使是物理上完全隔离的网络,也可以通过无线方式、在毫无知觉的情况获取敏感信息.特别是思科一些供货无故变成长的项目,说不定思科就在产品上设置更多的陷阱,先要做一些验证之类的东西.
如果思科与微软配合,那就天衣无缝了,可以盗取任何信息而无人知晓,通过微软的软件可以定位相关敏感信息的MAC地址,思科通过自己的后门就触发一些非法操作.当然,微软也可以自动检索服务器或PC机的敏感信息,在适当的条件,通过后门程序,全部或部分发送走相关信息.
建议:
一. 安装微软的Windows、Office及数据库等软件时，无论是正版还是盗版，都不要使用真实的个人名字和组织名字，特别是拥有敏感信息的设备更是如此.
二. 对思科的源代码进行专项调查及实时检查,一些后门的信息指向是美国中情报局还是台湾的情报部门(台湾在美国设有情报部门,专门针对大陆).
三. 防火墙千万不要用思科的设备,一旦安全产品采用思科产品,思科进入任何网络都更加畅通无阻了,并且不会留下任何蛛丝马迹.
四. 一些关键网络的设计拓扑及IP地址的具备分配情况,这些应该都是国家机密,思科不能获取这些信息,以便思科可以将这些信息反馈给美国的情报部门,根据需要可以随时“定点”获取信息,思科承建的网络,对网络拓扑和IP地址信息了如指掌,这些都是定时炸弹.
五. 对于思科的所有设备都应该做全面的电磁检查,已经采用的网络产品应定期做电磁检测,防止产品非法设置的电磁泄漏在需要的时候被激活,用于情报获取而不被发现.
六. 要求思科开放源代码,并且只能在中国境内,在国家相关部门监控的情况下完成程序编译,以免思科编译的源代码与送审的源代码不同,实际产品中仍然含有陷阱.
如果真是这样那可就太可怕了。
当作打击斯科也好，转到别的BBS上。同时也希望国内IT菁英尽早挑起大梁啊
国内的IT精英们，你们察觉到了吗？赶紧行动吧！
我们有博达！（转载解放日报）
虎口拔牙是什么滋味？４名复旦年轻的毕业生演绎了一段创业“奇迹”——博达通信“叫板”ｃｉｓｃｏ
虎口拔牙是什么滋味？４名复旦年轻的毕业生演绎了一段创业“奇迹”——
博达通信“叫板”ｃｉｓｃｏ
１９９４年，黄浦江畔的复旦校园，四个年轻人踌躇满志。毕业两年的复旦计算机系硕士研究生陈群和他的三位同学在共商他们的未来。自己有技术，国家又鼓励学生创业，争论多日的议题终于有了定论：自己创业，施展拳脚，大干一场。
在ＩＴ界，ｃｉｓｃｏ无人不晓，没有一家中国的ＩＴ企业能与它分庭抗礼。座落在张江科技园的博达通信算是一匹半路杀出来的黑马。１９９８年，ｃｉｓｃｏ的网络设备在中国市场的占有率是８０％；几年后的今天，ｃｉｓｃｏ退缩到５０％，华为和博达占据了另外的半壁江山。能向ｃｉｓｃｏ叫板的中国企业不多，博达算一个，如今的博达已是中国第二大数据通信设备供应商。博达还不满足，他们还想从ｃｉｓｃｏ口中分得更大的“蛋糕”。
“我们的目标就是ｃｉｓｃｏ，我们要生产所有ｃｉｓｃｏ能生产的产品。”总裁张群毫不掩饰他们的雄心。在博达的时间表上清晰可见：２００１年覆盖ｃｉｓｃｏ７０００以下的全部产品；２００２年，做全交换机产品；２００３年，产品向高端发展。
博达为什么敢这样说？博达为什么能从ｃｉｓｃｏ的市场中抢得一杯羹？他们的理由很充分：博达拥有一套自行开发的、写有３００多万行源代码的ＢＤ－ＲＯＳ实时操作系统平台，这也是博达的核心技术体系。围绕这一操作软件平台，博达自行研发了高中低三个系列５０多种不同型号的路由器、交换机。所有博达的产品，无论低端还是中高端，都可以在这一操作软件系统中得以兼容；包括ｃｉｓｃｏ的路由器、交换机也可兼容。这一操作系统平台是博达得天独厚的资源优势，为它开拓市场、叫板ｃｉｓｃｏ打下了坚实的基础。
为何瞄准ｃｉｓｃｏ
１９９４年博达成立时，公司推出的第一代产品并不是路由器。博达最初开发的是Ｘ．２５网卡。做了４年时间，博达的Ｘ．２５网卡卖疯了。从宁夏农行系统到厦门建行系统，博达的Ｘ．２５网卡成为国内各大金融系统总行推荐的网络产品，公司资产迅速从最初的１０万元涨到３０００万元。
瞄准ｃｉｓｃｏ是偶然也是必然。１９９８年，中国的ＩＴ业开始升温，国内各行业的网络系统陆续建立。网络通讯硬软件需求急剧上升，ｃｉｓｃｏ等国外厂家瞄准机会大举进入，许多不抗风浪的小公司纷纷落马，博达也不例外，网卡产品从市场顶峰面临被淘汰的局面。此时手中握有３０００万元资产的四位博达创始人不得不思考公司下一步的发展策略。
何去何从？四位学技术出生的博达创始人凭着直觉，认准自行研发Ｘ．２５网卡的延续产品路由器大有市场。博达开始研发生产ｃｉｓｃｏ的同类产品路由器。从这时起，博达就和ｃｉｓｃｏ耗上了。在当时，ｃｉｓｃｏ已占据中国市场同类产品近８０％的份额。
１９９８年初，博达公司一次性推出４个型号的中低端多协议路由器，超过了同期国内其他厂商路由器产品型号的总和，成为首家获得国家原邮电部入网许可证的国内路由器厂商。到１９９９年，博达的用户就已遍及金融、电信、军队、邮政、公安、气象、服务等行业。当年，博达路由器还被国家气象局推荐为“全国气象系统９２１０工程”组网专用设备，共有２０多个省采购博达产品。２０００年，靠着开发、生产路由器，博达公司年销售收入达到４０００万元，年税收也猛增到７２９万元，一举成为张江科技园创业者的“首富”；到２００１年，博达通信已开发、生产４０多个不同型号的中低端多协议路由器，销售收入近１亿，占据国内市场同类产品近２５％的份额，名列全国民营企业纳税百强。
构建核心竞争力
可以看出，博达开发路由器产品市场进展很顺利。但是，１９９８年、１９９９年间，许多靠一两种产品支撑的ＩＴ企业因为产品市场被国外同行抢占而倒闭。
同期目睹了太多国内同行关门倒闭，四位博达创始人早就有了忧患意识。“我们开始琢磨高科技企业的核心竞争力到底是什么？为什么ｃｉｓｃｏ这些国外企业能长驱直入？能长久不衰？”从１９９８年起博达人逐渐意识到，“高科技企业的核心竞争力在于企业自身拥有一套完备的核心技术体系。”高科技产业不同于一般的行业，如果没有属于自己的核心技术体系，就很难摆脱“一种产品决定一个公司的命运兴衰”的尴尬局面。作出这样的判断，从１９９８年－２００１年，博达用四年的时间练内功，建立自己的核心技术体系。
“建立自己的核心技术体系”如果真的像说起来那般容易，博达就没有什么典型意义了。当时的事实是，国内同类企业没有一家拥有自己的核心技术体系，开发能力很弱，自行开发生产的产品失去竞争力后，便只能靠为国外公司做代理、系统集成过活。“我们是想出来做事，不是想赚钱。我们本来就是白手起家，所以无所谓再次回到零点。”正是有这种创业的激情和魄力，博达的四位创始人敢孤注一掷，把开发Ｘ．２５网卡赚得的３０００万元资产，加上来自美国风险投资公司ＩＤＧ的２０００万元风险投资和１０００万元银行贷款，全部投入新操作系统的开发。“人家都在问博达怎么沉默了一年，”陈群笑着回忆：“我们在埋头做这件事。”
博达把目标锁定在ＢＤ－ＲＯＳ操作系统平台上。三年磨一剑，比预定的计划提前，２０００年底，博达成功开发出了拥有３００多万行源代码的ＢＤ－ＲＯＳ操作系统平台。“我们的代价是，把四年可以生产、拓展路由器市场的资金和精力，全部投入了新系统的研发。”有了这一软件操作平台，也就意味着博达有了“心脏”。伤其一臂，不及入胸，此时的博达已经可以从容应对强大的ｃｉｓｃｏ。
“左右手”同时发力
“博达的发展战略是：以ＢＤ－ＲＯＳ操作系统平台为圆心向外画圆：从路由到交换，从低端到高端，从核心到边缘。”依照这一战略布局，博达制定了针对ｃｉｓｃｏ的产品发展目标：“左手发力”，从１９９８年至今，先开发用于局域网与广域网数据通信的路由器，从低端到高端。紧随其后，“右手开弓”，２０００年开始研发用于局域网内部通信的交换机。最终达到“紧握左右手”，生产最高端的路由交换机。
过去四年，博达成功地研发生产了４０多种型号的中低端多协议路由器。到如今，博达路由器的销售保持８０％的稳步增长，预计今年公司的销售收入将达１．２亿。从２０００年开始，博达依托ＢＤ－ＲＯＳ核心技术系统，开发出了可与ｃｉｓｃｏ产品兼容的二三层交换机。博达推出了包括可网管和不可网管的２４端口的二层交换机、不可网管的８端口的二层交换机以及２４端口的三层可网管交换机。今后的日子，博达还将推出与ｃｉｓｃｏ７０００、１２０００对应的更高端的三层交换机。
从研发路由器延展到生产交换机，对博达而言，这不仅是产品线的扩张，更是博达从单一的网络产品提供商，逐步走向网络全面解决方案服务和供应商的重要标志。
ＩＤＣ最近公布的报告显示，在未来５年，中国企业级网络设备市场将保持３２．８％的增长率，其中交换机的年复合增长率将达３６．４％，交换机在整个企业级市场中所占的比重将由２００１年的５５．１％增加到２００６年的６３．１％。瞄准这一潜在市场，今年８月，博达成功推出高中低３个系列７款交换机产品。到如今，博达的交换机产品已多达十几个型号。“未来两三年，将是博达腾飞的日子。”把握良机，博达计划海外上市，进军资本市场。
本土化赢得优势
相对ｃｉｓｃｏ而言，博达的优势在于它的本土化：产品的本土化、销售渠道的本土化、售后服务的本土化。只要拥有自己的核心技术，就有把握赢得国内市场，这是博达敢于倾其所有投入的根本原因。
“我们有价格优势，”陈群举了网卡的例子，“１９９４年，一块进口网卡卖３万多元，我们一出来就卖６０００元，逼得他们降价。到１９９６年，他们降到４０００多元了，我们却卖５０００多元，因为在网卡上我们已经有了技术和市场覆盖率的优势。”
更重要的是，网络产品关系到国家安全和信息安全，兹事体大，重要部门都希望用国内自行研发制造的产品。“网络系统可以远程控制，获取信息、人为故障，你完全觉察不到。我们用国外产品搭建了一个模拟系统，演示给客户看，我在这边操作一下，要你什么时候瘫痪就什么时候瘫痪，神不知鬼不觉。”客户当场就对博达下了定单。
渠道销售的有力拓展是实现公司可持续发展的一个重要环节。今年５月，博达召开全国巡展渠道推广大会，选择晓通作为博达在华东、西南地区的区域总分销。同时，博达将全面发展渠道代理商，将产品的销售模式由直销改为分销。
创立了８年的博达，一直以直销为主，目前已有覆盖全国３１个省市的８个平台。尽管分销会降低博达实际获得的产品利润，但分销伙伴的市场优势却能帮助博达迅速扩大市场份额，并将博达的产品和技术优势拓展到更广阔的行业领域。大力发展分销渠道，并不意味着博达将就此缩减原有的直销队伍。把中国的网络市场做大，与合作伙伴共同发展，是博达从单一直销模式转型为分销为主直销配合模式的根本目的。
据了解，博达分销模式的三个等级：第一级是像晓通这样经验丰富、拥有完善渠道的区域分销商，第二级是具有良好的行业背景的区域代理商，第三级是高级认证分销商。通过高级分销商发展高级认证代理商，再通过高级认证代理商发展认证经销商。今年以来博达在花大力气做二级分销商的组建工作，目前已有２００多家加盟成为博达的区域代理商。博达希望在全国代理商的数量不少于５００家。
对于博达这样以技术为特色的数据设备提供商而言，服务是非常重要的一部分。从直销向分销的转变，最大的问题是如何保证原有的服务质量。在宣布走分销路线后，博达做的第二件事就是渠道培训。从今年７月起，博达启动了他们培训计划的第一步：为渠道伙伴做培训，下一步将是直接对用户进行培训，培训出博达认证的工程师。
虎口拔牙是什么滋味？４名复旦年轻的毕业生演绎了一段创业“奇迹”——博达通信“叫板”ｃｉｓｃｏ
虎口拔牙是什么滋味？４名复旦年轻的毕业生演绎了一段创业“奇迹”——
博达通信“叫板”ｃｉｓｃｏ
１９９４年，黄浦江畔的复旦校园，四个年轻人踌躇满志。毕业两年的复旦计算机系硕士研究生陈群和他的三位同学在共商他们的未来。自己有技术，国家又鼓励学生创业，争论多日的议题终于有了定论：自己创业，施展拳脚，大干一场。
在ＩＴ界，ｃｉｓｃｏ无人不晓，没有一家中国的ＩＴ企业能与它分庭抗礼。座落在张江科技园的博达通信算是一匹半路杀出来的黑马。１９９８年，ｃｉｓｃｏ的网络设备在中国市场的占有率是８０％；几年后的今天，ｃｉｓｃｏ退缩到５０％，华为和博达占据了另外的半壁江山。能向ｃｉｓｃｏ叫板的中国企业不多，博达算一个，如今的博达已是中国第二大数据通信设备供应商。博达还不满足，他们还想从ｃｉｓｃｏ口中分得更大的“蛋糕”。
“我们的目标就是ｃｉｓｃｏ，我们要生产所有ｃｉｓｃｏ能生产的产品。”总裁张群毫不掩饰他们的雄心。在博达的时间表上清晰可见：２００１年覆盖ｃｉｓｃｏ７０００以下的全部产品；２００２年，做全交换机产品；２００３年，产品向高端发展。
博达为什么敢这样说？博达为什么能从ｃｉｓｃｏ的市场中抢得一杯羹？他们的理由很充分：博达拥有一套自行开发的、写有３００多万行源代码的ＢＤ－ＲＯＳ实时操作系统平台，这也是博达的核心技术体系。围绕这一操作软件平台，博达自行研发了高中低三个系列５０多种不同型号的路由器、交换机。所有博达的产品，无论低端还是中高端，都可以在这一操作软件系统中得以兼容；包括ｃｉｓｃｏ的路由器、交换机也可兼容。这一操作系统平台是博达得天独厚的资源优势，为它开拓市场、叫板ｃｉｓｃｏ打下了坚实的基础。
为何瞄准ｃｉｓｃｏ
１９９４年博达成立时，公司推出的第一代产品并不是路由器。博达最初开发的是Ｘ．２５网卡。做了４年时间，博达的Ｘ．２５网卡卖疯了。从宁夏农行系统到厦门建行系统，博达的Ｘ．２５网卡成为国内各大金融系统总行推荐的网络产品，公司资产迅速从最初的１０万元涨到３０００万元。
瞄准ｃｉｓｃｏ是偶然也是必然。１９９８年，中国的ＩＴ业开始升温，国内各行业的网络系统陆续建立。网络通讯硬软件需求急剧上升，ｃｉｓｃｏ等国外厂家瞄准机会大举进入，许多不抗风浪的小公司纷纷落马，博达也不例外，网卡产品从市场顶峰面临被淘汰的局面。此时手中握有３０００万元资产的四位博达创始人不得不思考公司下一步的发展策略。
何去何从？四位学技术出生的博达创始人凭着直觉，认准自行研发Ｘ．２５网卡的延续产品路由器大有市场。博达开始研发生产ｃｉｓｃｏ的同类产品路由器。从这时起，博达就和ｃｉｓｃｏ耗上了。在当时，ｃｉｓｃｏ已占据中国市场同类产品近８０％的份额。
１９９８年初，博达公司一次性推出４个型号的中低端多协议路由器，超过了同期国内其他厂商路由器产品型号的总和，成为首家获得国家原邮电部入网许可证的国内路由器厂商。到１９９９年，博达的用户就已遍及金融、电信、军队、邮政、公安、气象、服务等行业。当年，博达路由器还被国家气象局推荐为“全国气象系统９２１０工程”组网专用设备，共有２０多个省采购博达产品。２０００年，靠着开发、生产路由器，博达公司年销售收入达到４０００万元，年税收也猛增到７２９万元，一举成为张江科技园创业者的“首富”；到２００１年，博达通信已开发、生产４０多个不同型号的中低端多协议路由器，销售收入近１亿，占据国内市场同类产品近２５％的份额，名列全国民营企业纳税百强。
构建核心竞争力
可以看出，博达开发路由器产品市场进展很顺利。但是，１９９８年、１９９９年间，许多靠一两种产品支撑的ＩＴ企业因为产品市场被国外同行抢占而倒闭。
同期目睹了太多国内同行关门倒闭，四位博达创始人早就有了忧患意识。“我们开始琢磨高科技企业的核心竞争力到底是什么？为什么ｃｉｓｃｏ这些国外企业能长驱直入？能长久不衰？”从１９９８年起博达人逐渐意识到，“高科技企业的核心竞争力在于企业自身拥有一套完备的核心技术体系。”高科技产业不同于一般的行业，如果没有属于自己的核心技术体系，就很难摆脱“一种产品决定一个公司的命运兴衰”的尴尬局面。作出这样的判断，从１９９８年－２００１年，博达用四年的时间练内功，建立自己的核心技术体系。
“建立自己的核心技术体系”如果真的像说起来那般容易，博达就没有什么典型意义了。当时的事实是，国内同类企业没有一家拥有自己的核心技术体系，开发能力很弱，自行开发生产的产品失去竞争力后，便只能靠为国外公司做代理、系统集成过活。“我们是想出来做事，不是想赚钱。我们本来就是白手起家，所以无所谓再次回到零点。”正是有这种创业的激情和魄力，博达的四位创始人敢孤注一掷，把开发Ｘ．２５网卡赚得的３０００万元资产，加上来自美国风险投资公司ＩＤＧ的２０００万元风险投资和１０００万元银行贷款，全部投入新操作系统的开发。“人家都在问博达怎么沉默了一年，”陈群笑着回忆：“我们在埋头做这件事。”
博达把目标锁定在ＢＤ－ＲＯＳ操作系统平台上。三年磨一剑，比预定的计划提前，２０００年底，博达成功开发出了拥有３００多万行源代码的ＢＤ－ＲＯＳ操作系统平台。“我们的代价是，把四年可以生产、拓展路由器市场的资金和精力，全部投入了新系统的研发。”有了这一软件操作平台，也就意味着博达有了“心脏”。伤其一臂，不及入胸，此时的博达已经可以从容应对强大的ｃｉｓｃｏ。
“左右手”同时发力
“博达的发展战略是：以ＢＤ－ＲＯＳ操作系统平台为圆心向外画圆：从路由到交换，从低端到高端，从核心到边缘。”依照这一战略布局，博达制定了针对ｃｉｓｃｏ的产品发展目标：“左手发力”，从１９９８年至今，先开发用于局域网与广域网数据通信的路由器，从低端到高端。紧随其后，“右手开弓”，２０００年开始研发用于局域网内部通信的交换机。最终达到“紧握左右手”，生产最高端的路由交换机。
过去四年，博达成功地研发生产了４０多种型号的中低端多协议路由器。到如今，博达路由器的销售保持８０％的稳步增长，预计今年公司的销售收入将达１．２亿。从２０００年开始，博达依托ＢＤ－ＲＯＳ核心技术系统，开发出了可与ｃｉｓｃｏ产品兼容的二三层交换机。博达推出了包括可网管和不可网管的２４端口的二层交换机、不可网管的８端口的二层交换机以及２４端口的三层可网管交换机。今后的日子，博达还将推出与ｃｉｓｃｏ７０００、１２０００对应的更高端的三层交换机。
从研发路由器延展到生产交换机，对博达而言，这不仅是产品线的扩张，更是博达从单一的网络产品提供商，逐步走向网络全面解决方案服务和供应商的重要标志。
ＩＤＣ最近公布的报告显示，在未来５年，中国企业级网络设备市场将保持３２．８％的增长率，其中交换机的年复合增长率将达３６．４％，交换机在整个企业级市场中所占的比重将由２００１年的５５．１％增加到２００６年的６３．１％。瞄准这一潜在市场，今年８月，博达成功推出高中低３个系列７款交换机产品。到如今，博达的交换机产品已多达十几个型号。“未来两三年，将是博达腾飞的日子。”把握良机，博达计划海外上市，进军资本市场。
本土化赢得优势
相对ｃｉｓｃｏ而言，博达的优势在于它的本土化：产品的本土化、销售渠道的本土化、售后服务的本土化。只要拥有自己的核心技术，就有把握赢得国内市场，这是博达敢于倾其所有投入的根本原因。
“我们有价格优势，”陈群举了网卡的例子，“１９９４年，一块进口网卡卖３万多元，我们一出来就卖６０００元，逼得他们降价。到１９９６年，他们降到４０００多元了，我们却卖５０００多元，因为在网卡上我们已经有了技术和市场覆盖率的优势。”
更重要的是，网络产品关系到国家安全和信息安全，兹事体大，重要部门都希望用国内自行研发制造的产品。“网络系统可以远程控制，获取信息、人为故障，你完全觉察不到。我们用国外产品搭建了一个模拟系统，演示给客户看，我在这边操作一下，要你什么时候瘫痪就什么时候瘫痪，神不知鬼不觉。”客户当场就对博达下了定单。
渠道销售的有力拓展是实现公司可持续发展的一个重要环节。今年５月，博达召开全国巡展渠道推广大会，选择晓通作为博达在华东、西南地区的区域总分销。同时，博达将全面发展渠道代理商，将产品的销售模式由直销改为分销。
创立了８年的博达，一直以直销为主，目前已有覆盖全国３１个省市的８个平台。尽管分销会降低博达实际获得的产品利润，但分销伙伴的市场优势却能帮助博达迅速扩大市场份额，并将博达的产品和技术优势拓展到更广阔的行业领域。大力发展分销渠道，并不意味着博达将就此缩减原有的直销队伍。把中国的网络市场做大，与合作伙伴共同发展，是博达从单一直销模式转型为分销为主直销配合模式的根本目的。
据了解，博达分销模式的三个等级：第一级是像晓通这样经验丰富、拥有完善渠道的区域分销商，第二级是具有良好的行业背景的区域代理商，第三级是高级认证分销商。通过高级分销商发展高级认证代理商，再通过高级认证代理商发展认证经销商。今年以来博达在花大力气做二级分销商的组建工作，目前已有２００多家加盟成为博达的区域代理商。博达希望在全国代理商的数量不少于５００家。
对于博达这样以技术为特色的数据设备提供商而言，服务是非常重要的一部分。从直销向分销的转变，最大的问题是如何保证原有的服务质量。在宣布走分销路线后，博达做的第二件事就是渠道培训。从今年７月起，博达启动了他们培训计划的第一步：为渠道伙伴做培训，下一步将是直接对用户进行培训，培训出博达认证的工程师。