超级军网做中国最好的光学企业
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/04/28 02:38:06
步入东莞长安镇最日式的一个台资工厂——亚洲光学（内地称信泰光学），会讶异一个最能掌握焦点经营策略——要做附加价值高、最有速度、最懂得用人的特色让员工无怨无悔地为他打拼的老板——亚洲光学董事长兼总经理赖以仁，在这块租借50年的厂房里，运筹出世界第一的光学镜片生产工厂。他是怎么做到的？已经掌握第一的他，未来还想做什么？ 开车在东莞的长安镇，只见道路两旁一座座的村里，里头就是一栋栋的工厂
。在东莞这个地区，似乎只有工厂与在工厂内做工的工人，没有一般所谓的都市风貌。不过，工厂里却无限的精彩。亚洲光学就是一个非常精彩的工厂； 亚洲光学在镜片研磨上，已经是世界第一，每个月所研磨的镜片产量超过680万片，第二名（HOYA产量450万片）离亚光有一大段距离；亚光所做的镭射测距仪也是世界第一，一个月约做一万台，大概占有世界45％的占有率，所做出来的产品体积也是世界最小的，也缔造了亚光连续两年EPS超过2元璀璨的业绩。 亚洲光学不会止于现在的世界第一，它还有另外一个高目标要攀爬。亚洲光学董事长赖以仁也打算做出世界最便宜的彩色复印机。佳能、理光做出的彩色复印机一台大约9-12万元，赖以仁希望将来能做出3-3.6万元的彩色复印机。 全球布局亚洲光学之所以壮大，在于它能紧抓住在台湾的研发、在内地的生产、以及以日本为重心的行销能力亚洲光学已经是一家懂得全球布局的台商企业。它在美国有研发团队，在台中也有研发团队，在日本，也有收集情报的办事处，在长江三角洲的浙江也设有光学的研发中心，在珠江三角洲的东莞则有大量生产的重镇。
现年53岁的董事长赖以仁，正是串紧这些价值链的枢纽人物。 赖以仁，台中商专毕业，是道地的台中人，但是他的视野是相当国际的。 亚洲光学之所以成功，是因为赖以仁很清楚他要什么。他喜欢比较特殊、高技术的、附加价值高的产品。“简单地说，就是技术愈高，大家都想做又做不到的东西。”赖以仁在东莞信泰光学（台湾称亚洲光学）的会客室接受采访时，回忆起他20年前想创业时的想法说。 附加价值高，就是高利润。但是“要做高附加价值的产品，速度要快。”赖以仁说。 身材瘦长的赖以仁本人就是说话速度快、动作俐落，随时坐飞机去日本、美国拜访客户，也随时飞回台中、广东东莞坐镇工厂的董事长。“我没有其他嗜好，就是工作、工作、工作而已。”赖以仁说。 赖以仁常飞到日本搜集情报，因此他随时掌握到亚光下一步的技术与产品在哪个方向。 在日本，情报相当透明且流动快，只要有什么技术一发明，马上会公布，每一家的技术都是同步进展的，技术水准都很平均。 十三年前就到珠江三角洲设厂 1989年，亚光就到刚刚开放的深圳由租厂房开始做起。在深圳租了三年工厂之后，
1992年，亚光就到东莞租地自建工厂。 当时台商到东莞设厂可以说是最方便的。由台北飞一个多小时到香港，再由机场坐一个多小时大巴士，就可以抵达东莞。由深圳码头也可乘坐快速艇到香港中环市区，约只要一个多小时。 东莞也有一个长江三角洲比不上的优势是，劳工都是内地来的，外地女工通常来到东莞做个两三年工，就会自动离职回家乡嫁人，所以女工平均年龄是十九、二十岁。这个年龄的人正是亚光所需要的，因为动作快、年轻、视力又好，都是亚光工厂现场所需要的劳工特质。“在台湾或日本，都找不到这样的人才。”赖以仁说。
今年上半年不景气，台湾在裁员，东莞的亚洲光学工厂还陆续多加了1000个女工。整个亚光东莞厂有超过1万个员工。 珠江三角洲的台商，因为早已练兵10年，目前不是早已失败打包回台湾，或者是成为一个失业的台商，又无颜回台湾，沦落到在东莞厚街流浪，就是已经开始发挥规模效益的时刻。一名会计师估计，在内地投资的台商，只有40％会成功。 亚洲光学算是那40％中间的佼佼者。在大陆设厂12年，赖以仁认为现在正是亚光发挥效益的时候。因为早来的厂商在早期比较优惠的条件下，都已经把干部训练起来，现在正是发挥效益的时候。赖以仁指出，要是现在才到东莞从头开始的话，工资与管理费都比从前贵，很难跟早来的厂商竞争。 赖以仁认为亚光在内地设厂开始发挥效益是近四五年的事。由25年前，赖以仁开始在台湾第一家做照相机皮套的工厂做伙计（由课长做到总经理）开始，到成为世界最大的光学镜片生产工厂的创业老板，赖以仁的传奇，令人啧啧称道做皮套起家
25年前，照相机皮套在台湾没有人生产，赖以仁在佳能工业做皮套的工厂做厂长。当时做相机皮套是独门生意，许多日本知名照相机大厂，都是跟佳能工业买皮套。 赖以仁是个很灵敏的人。也是因为做皮套的关系，赖以仁认识一些日本照相机业的朋友。赖以仁就问日本厂商：“照相机里面的材料费都很便宜，那么加工费用比较高的物品是什么？”日本厂商就说是镜片。也就是说，镜片是相机里面附加价值最高的产品。 二十几年前，台湾跟日本的工资还有好几倍的差距，赖以仁决定要做高附加价值的光学镜片，于是设立了亚洲光学公司，专门做光学玻璃研磨的工作。 玻璃研磨技术的门槛比做皮套高出许多，因此赖以仁请了很多日本退休人员到亚光当顾问。这些日本人当时都是60岁，刚退休，到了台湾，就全力教亚光的人做光学研磨。 光学研磨是个相当费人力的工作，由光学玻璃原料加工开始到完成，要经过人手拿上拿下大概要60次。假如没有很好的管理，60次里，只要有一次碰伤到了，整个镜片就报销了，也就是所谓的制程品质管理、镜片的爱护作业精神非常重要，再加上工程技术经验，所以一般光学研磨的工厂，大概要两、三年才能够损益两平。 创业之初，赖以仁才30来岁，又是自己创业，再加上整个光学镜片的制造过程非常繁琐与精密，要让这样的工厂能损益两平，起码要两三年。“可想而知，相当辛苦。”赖以仁说 但是赖以仁喜欢这样的挑战。因为光学研磨的工作相当冒险，两三年撑不过去，往往就退出了。在亚光之前，也有两三家做光学研磨的，但都没有做得很成功。所以“这是相当有挑战性的工作，附加价值也很高，所以我决定要做。”赖以仁说哈雷彗星是救星 哈雷彗星是亚洲光学的救星。辛苦之后，赖以仁靠1987年哈雷彗星的来临，再加上亚光所生产的望远镜又获得美国和世界各地的好评，每月出货量大增。所以这一年，亚光赚了不少钱，奠定了亚光在光学业界的基础。 提起这段幸运往事，赖以仁笑呵呵地说：“当时我们生产望远镜时，还不知道哈雷彗星什么时候会来。” 由于哈雷彗星的助益，加上迈入第三年的亚光，整个流程开始顺利，财务开始平衡，业务也开始因为望远镜的品质受到肯定，开始蒸蒸日上。 ；亚光业务之所以稳定，是因为赖以仁抓住了与日本人长期合作的关系。赖以仁认为，跟日本人做生意，并不如一般想象的困难。他认为欧美厂商只要下游厂商成本低，就会换厂商；但是日本客人，只要你在品质、成本方面都能够做得很好，工作就是长期的。“日本人喜欢长期伙伴关系，所以亚光的订单一直源源不断，在一直成长的状态之中。”赖以仁说。
20年来，亚洲历经了几个阶段。第一个是初期的亚光是以光学镜片为主，当时镜片大部分是日本人设计的，一个相机镜头里面大约有十几二十片镜片，每一片都需要设计。从要用什么材料、什么角度，都是经过光学工程师设计出来。当时都是日本人设计好，画成图面，亚光再依照设计图来加工，至于为什么用这种材质和角度，亚光的台湾人完全不知道。 第二个阶段是，亚光开始有些设计能力。因为亚光不只是接设计图做镜片，也开始做天文望远镜、双筒望远镜这些完成品，因此需要一些光学设计能力。赖以仁把亚光的工程人员送到日本东海大学去学习两年。从那时候开始，亚光除了单品之外，也可以接受光学成品、机构的设计工作。 第三个阶段就是，做照相机里面的变焦镜头给这些日本大厂。 赖以仁的动作很迅速，1989年，亚光一开始交出这些变焦镜头之后，就到深圳设厂，1992年移到东莞长安镇租地建厂。一开始规模很小，只有一两百人，现在在东莞的亚光，已经超过1万个人。 赖以仁把一些比较需要人工的工作移到内地生产，至于技术层次比较高的光学设计、特殊光学镀膜、非球面镜片的加工还是留在台湾。“内地有丰富、便宜的人工，才能够配合日本厂商短时间、数量大的需求。”赖以仁说。 东莞厂可说是日本光学大厂的联合国12年前，赖以仁迅速把工厂移到大陆东莞，也因此吸引更多日本光学厂有兴趣和亚光合作。一些东莞的台商最啧啧称奇的是亚光东莞厂内，可以相容几家不同的日本品牌竞争业者，而相安无事。在亚光东莞厂内有与日本理光合作的泰联公司所生产的理光相机；有与尼康合作生产的尼康相机；也有与pioneer合作的DVD（数码影音光碟）读写头，也做DVD的放映机。由于品牌是日本厂商的，所以销售由日本厂商做，生产制造则由亚光负责，设计部分则由亚光与日本厂商联手合作。像由泰联所生产的35mm相机，由设计、生产、制造，都是在亚光大陆东莞厂完成。 累积至今，亚光已有相当的技术实力。包括镀膜、设计和非球面研磨，都是亚光自己训练出来的人才所做，其中也有些人才是亚光派送到日本公司或是专门负责研发的中心去接受训练。 赖以仁对待日本客户有一套。不只可以把各个品牌的日本厂商，安排在同一个工厂内，在东莞长安镇上的海悦饭店里，他也可以把不同日本公司的客户安排在各个餐厅，有的吃铁板烧，有的吃中餐，有的吃日本料理。而赖以仁可以同时跑不同的餐厅，招待不同的日本厂商。 赖以仁是如何做到的？“我的原则就是以诚相待。不管是对待日本客户、顾问、公司员工，诚意最重要，诚意就是彼此信赖。”赖以仁说。 懂得用人 赖以仁最被亚光同仁推崇的长处是他懂得用人才。步入东莞长安镇最日式的一个台资工厂——亚洲光学（内地称信泰光学），会讶异一个最能掌握焦点经营策略——要做附加价值高、最有速度、最懂得用人的特色让员工无怨无悔地为他打拼的老板——亚洲光学董事长兼总经理赖以仁，在这块租借50年的厂房里，运筹出世界第一的光学镜片生产工厂。他是怎么做到的？已经掌握第一的他，未来还想做什么？ 开车在东莞的长安镇，只见道路两旁一座座的村里，里头就是一栋栋的工厂
。在东莞这个地区，似乎只有工厂与在工厂内做工的工人，没有一般所谓的都市风貌。不过，工厂里却无限的精彩。亚洲光学就是一个非常精彩的工厂； 亚洲光学在镜片研磨上，已经是世界第一，每个月所研磨的镜片产量超过680万片，第二名（HOYA产量450万片）离亚光有一大段距离；亚光所做的镭射测距仪也是世界第一，一个月约做一万台，大概占有世界45％的占有率，所做出来的产品体积也是世界最小的，也缔造了亚光连续两年EPS超过2元璀璨的业绩。 亚洲光学不会止于现在的世界第一，它还有另外一个高目标要攀爬。亚洲光学董事长赖以仁也打算做出世界最便宜的彩色复印机。佳能、理光做出的彩色复印机一台大约9-12万元，赖以仁希望将来能做出3-3.6万元的彩色复印机。 全球布局亚洲光学之所以壮大，在于它能紧抓住在台湾的研发、在内地的生产、以及以日本为重心的行销能力亚洲光学已经是一家懂得全球布局的台商企业。它在美国有研发团队，在台中也有研发团队，在日本，也有收集情报的办事处，在长江三角洲的浙江也设有光学的研发中心，在珠江三角洲的东莞则有大量生产的重镇。
现年53岁的董事长赖以仁，正是串紧这些价值链的枢纽人物。 赖以仁，台中商专毕业，是道地的台中人，但是他的视野是相当国际的。 亚洲光学之所以成功，是因为赖以仁很清楚他要什么。他喜欢比较特殊、高技术的、附加价值高的产品。“简单地说，就是技术愈高，大家都想做又做不到的东西。”赖以仁在东莞信泰光学（台湾称亚洲光学）的会客室接受采访时，回忆起他20年前想创业时的想法说。 附加价值高，就是高利润。但是“要做高附加价值的产品，速度要快。”赖以仁说。 身材瘦长的赖以仁本人就是说话速度快、动作俐落，随时坐飞机去日本、美国拜访客户，也随时飞回台中、广东东莞坐镇工厂的董事长。“我没有其他嗜好，就是工作、工作、工作而已。”赖以仁说。 赖以仁常飞到日本搜集情报，因此他随时掌握到亚光下一步的技术与产品在哪个方向。 在日本，情报相当透明且流动快，只要有什么技术一发明，马上会公布，每一家的技术都是同步进展的，技术水准都很平均。 十三年前就到珠江三角洲设厂 1989年，亚光就到刚刚开放的深圳由租厂房开始做起。在深圳租了三年工厂之后，
1992年，亚光就到东莞租地自建工厂。 当时台商到东莞设厂可以说是最方便的。由台北飞一个多小时到香港，再由机场坐一个多小时大巴士，就可以抵达东莞。由深圳码头也可乘坐快速艇到香港中环市区，约只要一个多小时。 东莞也有一个长江三角洲比不上的优势是，劳工都是内地来的，外地女工通常来到东莞做个两三年工，就会自动离职回家乡嫁人，所以女工平均年龄是十九、二十岁。这个年龄的人正是亚光所需要的，因为动作快、年轻、视力又好，都是亚光工厂现场所需要的劳工特质。“在台湾或日本，都找不到这样的人才。”赖以仁说。
今年上半年不景气，台湾在裁员，东莞的亚洲光学工厂还陆续多加了1000个女工。整个亚光东莞厂有超过1万个员工。 珠江三角洲的台商，因为早已练兵10年，目前不是早已失败打包回台湾，或者是成为一个失业的台商，又无颜回台湾，沦落到在东莞厚街流浪，就是已经开始发挥规模效益的时刻。一名会计师估计，在内地投资的台商，只有40％会成功。 亚洲光学算是那40％中间的佼佼者。在大陆设厂12年，赖以仁认为现在正是亚光发挥效益的时候。因为早来的厂商在早期比较优惠的条件下，都已经把干部训练起来，现在正是发挥效益的时候。赖以仁指出，要是现在才到东莞从头开始的话，工资与管理费都比从前贵，很难跟早来的厂商竞争。 赖以仁认为亚光在内地设厂开始发挥效益是近四五年的事。由25年前，赖以仁开始在台湾第一家做照相机皮套的工厂做伙计（由课长做到总经理）开始，到成为世界最大的光学镜片生产工厂的创业老板，赖以仁的传奇，令人啧啧称道做皮套起家
25年前，照相机皮套在台湾没有人生产，赖以仁在佳能工业做皮套的工厂做厂长。当时做相机皮套是独门生意，许多日本知名照相机大厂，都是跟佳能工业买皮套。 赖以仁是个很灵敏的人。也是因为做皮套的关系，赖以仁认识一些日本照相机业的朋友。赖以仁就问日本厂商：“照相机里面的材料费都很便宜，那么加工费用比较高的物品是什么？”日本厂商就说是镜片。也就是说，镜片是相机里面附加价值最高的产品。 二十几年前，台湾跟日本的工资还有好几倍的差距，赖以仁决定要做高附加价值的光学镜片，于是设立了亚洲光学公司，专门做光学玻璃研磨的工作。 玻璃研磨技术的门槛比做皮套高出许多，因此赖以仁请了很多日本退休人员到亚光当顾问。这些日本人当时都是60岁，刚退休，到了台湾，就全力教亚光的人做光学研磨。 光学研磨是个相当费人力的工作，由光学玻璃原料加工开始到完成，要经过人手拿上拿下大概要60次。假如没有很好的管理，60次里，只要有一次碰伤到了，整个镜片就报销了，也就是所谓的制程品质管理、镜片的爱护作业精神非常重要，再加上工程技术经验，所以一般光学研磨的工厂，大概要两、三年才能够损益两平。 创业之初，赖以仁才30来岁，又是自己创业，再加上整个光学镜片的制造过程非常繁琐与精密，要让这样的工厂能损益两平，起码要两三年。“可想而知，相当辛苦。”赖以仁说 但是赖以仁喜欢这样的挑战。因为光学研磨的工作相当冒险，两三年撑不过去，往往就退出了。在亚光之前，也有两三家做光学研磨的，但都没有做得很成功。所以“这是相当有挑战性的工作，附加价值也很高，所以我决定要做。”赖以仁说哈雷彗星是救星 哈雷彗星是亚洲光学的救星。辛苦之后，赖以仁靠1987年哈雷彗星的来临，再加上亚光所生产的望远镜又获得美国和世界各地的好评，每月出货量大增。所以这一年，亚光赚了不少钱，奠定了亚光在光学业界的基础。 提起这段幸运往事，赖以仁笑呵呵地说：“当时我们生产望远镜时，还不知道哈雷彗星什么时候会来。” 由于哈雷彗星的助益，加上迈入第三年的亚光，整个流程开始顺利，财务开始平衡，业务也开始因为望远镜的品质受到肯定，开始蒸蒸日上。 ；亚光业务之所以稳定，是因为赖以仁抓住了与日本人长期合作的关系。赖以仁认为，跟日本人做生意，并不如一般想象的困难。他认为欧美厂商只要下游厂商成本低，就会换厂商；但是日本客人，只要你在品质、成本方面都能够做得很好，工作就是长期的。“日本人喜欢长期伙伴关系，所以亚光的订单一直源源不断，在一直成长的状态之中。”赖以仁说。
20年来，亚洲历经了几个阶段。第一个是初期的亚光是以光学镜片为主，当时镜片大部分是日本人设计的，一个相机镜头里面大约有十几二十片镜片，每一片都需要设计。从要用什么材料、什么角度，都是经过光学工程师设计出来。当时都是日本人设计好，画成图面，亚光再依照设计图来加工，至于为什么用这种材质和角度，亚光的台湾人完全不知道。 第二个阶段是，亚光开始有些设计能力。因为亚光不只是接设计图做镜片，也开始做天文望远镜、双筒望远镜这些完成品，因此需要一些光学设计能力。赖以仁把亚光的工程人员送到日本东海大学去学习两年。从那时候开始，亚光除了单品之外，也可以接受光学成品、机构的设计工作。 第三个阶段就是，做照相机里面的变焦镜头给这些日本大厂。 赖以仁的动作很迅速，1989年，亚光一开始交出这些变焦镜头之后，就到深圳设厂，1992年移到东莞长安镇租地建厂。一开始规模很小，只有一两百人，现在在东莞的亚光，已经超过1万个人。 赖以仁把一些比较需要人工的工作移到内地生产，至于技术层次比较高的光学设计、特殊光学镀膜、非球面镜片的加工还是留在台湾。“内地有丰富、便宜的人工，才能够配合日本厂商短时间、数量大的需求。”赖以仁说。 东莞厂可说是日本光学大厂的联合国12年前，赖以仁迅速把工厂移到大陆东莞，也因此吸引更多日本光学厂有兴趣和亚光合作。一些东莞的台商最啧啧称奇的是亚光东莞厂内，可以相容几家不同的日本品牌竞争业者，而相安无事。在亚光东莞厂内有与日本理光合作的泰联公司所生产的理光相机；有与尼康合作生产的尼康相机；也有与pioneer合作的DVD（数码影音光碟）读写头，也做DVD的放映机。由于品牌是日本厂商的，所以销售由日本厂商做，生产制造则由亚光负责，设计部分则由亚光与日本厂商联手合作。像由泰联所生产的35mm相机，由设计、生产、制造，都是在亚光大陆东莞厂完成。 累积至今，亚光已有相当的技术实力。包括镀膜、设计和非球面研磨，都是亚光自己训练出来的人才所做，其中也有些人才是亚光派送到日本公司或是专门负责研发的中心去接受训练。 赖以仁对待日本客户有一套。不只可以把各个品牌的日本厂商，安排在同一个工厂内，在东莞长安镇上的海悦饭店里，他也可以把不同日本公司的客户安排在各个餐厅，有的吃铁板烧，有的吃中餐，有的吃日本料理。而赖以仁可以同时跑不同的餐厅，招待不同的日本厂商。 赖以仁是如何做到的？“我的原则就是以诚相待。不管是对待日本客户、顾问、公司员工，诚意最重要，诚意就是彼此信赖。”赖以仁说。 懂得用人 赖以仁最被亚光同仁推崇的长处是他懂得用人才。
。在东莞这个地区，似乎只有工厂与在工厂内做工的工人，没有一般所谓的都市风貌。不过，工厂里却无限的精彩。亚洲光学就是一个非常精彩的工厂； 亚洲光学在镜片研磨上，已经是世界第一，每个月所研磨的镜片产量超过680万片，第二名（HOYA产量450万片）离亚光有一大段距离；亚光所做的镭射测距仪也是世界第一，一个月约做一万台，大概占有世界45％的占有率，所做出来的产品体积也是世界最小的，也缔造了亚光连续两年EPS超过2元璀璨的业绩。 亚洲光学不会止于现在的世界第一，它还有另外一个高目标要攀爬。亚洲光学董事长赖以仁也打算做出世界最便宜的彩色复印机。佳能、理光做出的彩色复印机一台大约9-12万元，赖以仁希望将来能做出3-3.6万元的彩色复印机。 全球布局亚洲光学之所以壮大，在于它能紧抓住在台湾的研发、在内地的生产、以及以日本为重心的行销能力亚洲光学已经是一家懂得全球布局的台商企业。它在美国有研发团队，在台中也有研发团队，在日本，也有收集情报的办事处，在长江三角洲的浙江也设有光学的研发中心，在珠江三角洲的东莞则有大量生产的重镇。
现年53岁的董事长赖以仁，正是串紧这些价值链的枢纽人物。 赖以仁，台中商专毕业，是道地的台中人，但是他的视野是相当国际的。 亚洲光学之所以成功，是因为赖以仁很清楚他要什么。他喜欢比较特殊、高技术的、附加价值高的产品。“简单地说，就是技术愈高，大家都想做又做不到的东西。”赖以仁在东莞信泰光学（台湾称亚洲光学）的会客室接受采访时，回忆起他20年前想创业时的想法说。 附加价值高，就是高利润。但是“要做高附加价值的产品，速度要快。”赖以仁说。 身材瘦长的赖以仁本人就是说话速度快、动作俐落，随时坐飞机去日本、美国拜访客户，也随时飞回台中、广东东莞坐镇工厂的董事长。“我没有其他嗜好，就是工作、工作、工作而已。”赖以仁说。 赖以仁常飞到日本搜集情报，因此他随时掌握到亚光下一步的技术与产品在哪个方向。 在日本，情报相当透明且流动快，只要有什么技术一发明，马上会公布，每一家的技术都是同步进展的，技术水准都很平均。 十三年前就到珠江三角洲设厂 1989年，亚光就到刚刚开放的深圳由租厂房开始做起。在深圳租了三年工厂之后，
1992年，亚光就到东莞租地自建工厂。 当时台商到东莞设厂可以说是最方便的。由台北飞一个多小时到香港，再由机场坐一个多小时大巴士，就可以抵达东莞。由深圳码头也可乘坐快速艇到香港中环市区，约只要一个多小时。 东莞也有一个长江三角洲比不上的优势是，劳工都是内地来的，外地女工通常来到东莞做个两三年工，就会自动离职回家乡嫁人，所以女工平均年龄是十九、二十岁。这个年龄的人正是亚光所需要的，因为动作快、年轻、视力又好，都是亚光工厂现场所需要的劳工特质。“在台湾或日本，都找不到这样的人才。”赖以仁说。
今年上半年不景气，台湾在裁员，东莞的亚洲光学工厂还陆续多加了1000个女工。整个亚光东莞厂有超过1万个员工。 珠江三角洲的台商，因为早已练兵10年，目前不是早已失败打包回台湾，或者是成为一个失业的台商，又无颜回台湾，沦落到在东莞厚街流浪，就是已经开始发挥规模效益的时刻。一名会计师估计，在内地投资的台商，只有40％会成功。 亚洲光学算是那40％中间的佼佼者。在大陆设厂12年，赖以仁认为现在正是亚光发挥效益的时候。因为早来的厂商在早期比较优惠的条件下，都已经把干部训练起来，现在正是发挥效益的时候。赖以仁指出，要是现在才到东莞从头开始的话，工资与管理费都比从前贵，很难跟早来的厂商竞争。 赖以仁认为亚光在内地设厂开始发挥效益是近四五年的事。由25年前，赖以仁开始在台湾第一家做照相机皮套的工厂做伙计（由课长做到总经理）开始，到成为世界最大的光学镜片生产工厂的创业老板，赖以仁的传奇，令人啧啧称道做皮套起家
25年前，照相机皮套在台湾没有人生产，赖以仁在佳能工业做皮套的工厂做厂长。当时做相机皮套是独门生意，许多日本知名照相机大厂，都是跟佳能工业买皮套。 赖以仁是个很灵敏的人。也是因为做皮套的关系，赖以仁认识一些日本照相机业的朋友。赖以仁就问日本厂商：“照相机里面的材料费都很便宜，那么加工费用比较高的物品是什么？”日本厂商就说是镜片。也就是说，镜片是相机里面附加价值最高的产品。 二十几年前，台湾跟日本的工资还有好几倍的差距，赖以仁决定要做高附加价值的光学镜片，于是设立了亚洲光学公司，专门做光学玻璃研磨的工作。 玻璃研磨技术的门槛比做皮套高出许多，因此赖以仁请了很多日本退休人员到亚光当顾问。这些日本人当时都是60岁，刚退休，到了台湾，就全力教亚光的人做光学研磨。 光学研磨是个相当费人力的工作，由光学玻璃原料加工开始到完成，要经过人手拿上拿下大概要60次。假如没有很好的管理，60次里，只要有一次碰伤到了，整个镜片就报销了，也就是所谓的制程品质管理、镜片的爱护作业精神非常重要，再加上工程技术经验，所以一般光学研磨的工厂，大概要两、三年才能够损益两平。 创业之初，赖以仁才30来岁，又是自己创业，再加上整个光学镜片的制造过程非常繁琐与精密，要让这样的工厂能损益两平，起码要两三年。“可想而知，相当辛苦。”赖以仁说 但是赖以仁喜欢这样的挑战。因为光学研磨的工作相当冒险，两三年撑不过去，往往就退出了。在亚光之前，也有两三家做光学研磨的，但都没有做得很成功。所以“这是相当有挑战性的工作，附加价值也很高，所以我决定要做。”赖以仁说哈雷彗星是救星 哈雷彗星是亚洲光学的救星。辛苦之后，赖以仁靠1987年哈雷彗星的来临，再加上亚光所生产的望远镜又获得美国和世界各地的好评，每月出货量大增。所以这一年，亚光赚了不少钱，奠定了亚光在光学业界的基础。 提起这段幸运往事，赖以仁笑呵呵地说：“当时我们生产望远镜时，还不知道哈雷彗星什么时候会来。” 由于哈雷彗星的助益，加上迈入第三年的亚光，整个流程开始顺利，财务开始平衡，业务也开始因为望远镜的品质受到肯定，开始蒸蒸日上。 ；亚光业务之所以稳定，是因为赖以仁抓住了与日本人长期合作的关系。赖以仁认为，跟日本人做生意，并不如一般想象的困难。他认为欧美厂商只要下游厂商成本低，就会换厂商；但是日本客人，只要你在品质、成本方面都能够做得很好，工作就是长期的。“日本人喜欢长期伙伴关系，所以亚光的订单一直源源不断，在一直成长的状态之中。”赖以仁说。
20年来，亚洲历经了几个阶段。第一个是初期的亚光是以光学镜片为主，当时镜片大部分是日本人设计的，一个相机镜头里面大约有十几二十片镜片，每一片都需要设计。从要用什么材料、什么角度，都是经过光学工程师设计出来。当时都是日本人设计好，画成图面，亚光再依照设计图来加工，至于为什么用这种材质和角度，亚光的台湾人完全不知道。 第二个阶段是，亚光开始有些设计能力。因为亚光不只是接设计图做镜片，也开始做天文望远镜、双筒望远镜这些完成品，因此需要一些光学设计能力。赖以仁把亚光的工程人员送到日本东海大学去学习两年。从那时候开始，亚光除了单品之外，也可以接受光学成品、机构的设计工作。 第三个阶段就是，做照相机里面的变焦镜头给这些日本大厂。 赖以仁的动作很迅速，1989年，亚光一开始交出这些变焦镜头之后，就到深圳设厂，1992年移到东莞长安镇租地建厂。一开始规模很小，只有一两百人，现在在东莞的亚光，已经超过1万个人。 赖以仁把一些比较需要人工的工作移到内地生产，至于技术层次比较高的光学设计、特殊光学镀膜、非球面镜片的加工还是留在台湾。“内地有丰富、便宜的人工，才能够配合日本厂商短时间、数量大的需求。”赖以仁说。 东莞厂可说是日本光学大厂的联合国12年前，赖以仁迅速把工厂移到大陆东莞，也因此吸引更多日本光学厂有兴趣和亚光合作。一些东莞的台商最啧啧称奇的是亚光东莞厂内，可以相容几家不同的日本品牌竞争业者，而相安无事。在亚光东莞厂内有与日本理光合作的泰联公司所生产的理光相机；有与尼康合作生产的尼康相机；也有与pioneer合作的DVD（数码影音光碟）读写头，也做DVD的放映机。由于品牌是日本厂商的，所以销售由日本厂商做，生产制造则由亚光负责，设计部分则由亚光与日本厂商联手合作。像由泰联所生产的35mm相机，由设计、生产、制造，都是在亚光大陆东莞厂完成。 累积至今，亚光已有相当的技术实力。包括镀膜、设计和非球面研磨，都是亚光自己训练出来的人才所做，其中也有些人才是亚光派送到日本公司或是专门负责研发的中心去接受训练。 赖以仁对待日本客户有一套。不只可以把各个品牌的日本厂商，安排在同一个工厂内，在东莞长安镇上的海悦饭店里，他也可以把不同日本公司的客户安排在各个餐厅，有的吃铁板烧，有的吃中餐，有的吃日本料理。而赖以仁可以同时跑不同的餐厅，招待不同的日本厂商。 赖以仁是如何做到的？“我的原则就是以诚相待。不管是对待日本客户、顾问、公司员工，诚意最重要，诚意就是彼此信赖。”赖以仁说。 懂得用人 赖以仁最被亚光同仁推崇的长处是他懂得用人才。步入东莞长安镇最日式的一个台资工厂——亚洲光学（内地称信泰光学），会讶异一个最能掌握焦点经营策略——要做附加价值高、最有速度、最懂得用人的特色让员工无怨无悔地为他打拼的老板——亚洲光学董事长兼总经理赖以仁，在这块租借50年的厂房里，运筹出世界第一的光学镜片生产工厂。他是怎么做到的？已经掌握第一的他，未来还想做什么？ 开车在东莞的长安镇，只见道路两旁一座座的村里，里头就是一栋栋的工厂
。在东莞这个地区，似乎只有工厂与在工厂内做工的工人，没有一般所谓的都市风貌。不过，工厂里却无限的精彩。亚洲光学就是一个非常精彩的工厂； 亚洲光学在镜片研磨上，已经是世界第一，每个月所研磨的镜片产量超过680万片，第二名（HOYA产量450万片）离亚光有一大段距离；亚光所做的镭射测距仪也是世界第一，一个月约做一万台，大概占有世界45％的占有率，所做出来的产品体积也是世界最小的，也缔造了亚光连续两年EPS超过2元璀璨的业绩。 亚洲光学不会止于现在的世界第一，它还有另外一个高目标要攀爬。亚洲光学董事长赖以仁也打算做出世界最便宜的彩色复印机。佳能、理光做出的彩色复印机一台大约9-12万元，赖以仁希望将来能做出3-3.6万元的彩色复印机。 全球布局亚洲光学之所以壮大，在于它能紧抓住在台湾的研发、在内地的生产、以及以日本为重心的行销能力亚洲光学已经是一家懂得全球布局的台商企业。它在美国有研发团队，在台中也有研发团队，在日本，也有收集情报的办事处，在长江三角洲的浙江也设有光学的研发中心，在珠江三角洲的东莞则有大量生产的重镇。
现年53岁的董事长赖以仁，正是串紧这些价值链的枢纽人物。 赖以仁，台中商专毕业，是道地的台中人，但是他的视野是相当国际的。 亚洲光学之所以成功，是因为赖以仁很清楚他要什么。他喜欢比较特殊、高技术的、附加价值高的产品。“简单地说，就是技术愈高，大家都想做又做不到的东西。”赖以仁在东莞信泰光学（台湾称亚洲光学）的会客室接受采访时，回忆起他20年前想创业时的想法说。 附加价值高，就是高利润。但是“要做高附加价值的产品，速度要快。”赖以仁说。 身材瘦长的赖以仁本人就是说话速度快、动作俐落，随时坐飞机去日本、美国拜访客户，也随时飞回台中、广东东莞坐镇工厂的董事长。“我没有其他嗜好，就是工作、工作、工作而已。”赖以仁说。 赖以仁常飞到日本搜集情报，因此他随时掌握到亚光下一步的技术与产品在哪个方向。 在日本，情报相当透明且流动快，只要有什么技术一发明，马上会公布，每一家的技术都是同步进展的，技术水准都很平均。 十三年前就到珠江三角洲设厂 1989年，亚光就到刚刚开放的深圳由租厂房开始做起。在深圳租了三年工厂之后，
1992年，亚光就到东莞租地自建工厂。 当时台商到东莞设厂可以说是最方便的。由台北飞一个多小时到香港，再由机场坐一个多小时大巴士，就可以抵达东莞。由深圳码头也可乘坐快速艇到香港中环市区，约只要一个多小时。 东莞也有一个长江三角洲比不上的优势是，劳工都是内地来的，外地女工通常来到东莞做个两三年工，就会自动离职回家乡嫁人，所以女工平均年龄是十九、二十岁。这个年龄的人正是亚光所需要的，因为动作快、年轻、视力又好，都是亚光工厂现场所需要的劳工特质。“在台湾或日本，都找不到这样的人才。”赖以仁说。
今年上半年不景气，台湾在裁员，东莞的亚洲光学工厂还陆续多加了1000个女工。整个亚光东莞厂有超过1万个员工。 珠江三角洲的台商，因为早已练兵10年，目前不是早已失败打包回台湾，或者是成为一个失业的台商，又无颜回台湾，沦落到在东莞厚街流浪，就是已经开始发挥规模效益的时刻。一名会计师估计，在内地投资的台商，只有40％会成功。 亚洲光学算是那40％中间的佼佼者。在大陆设厂12年，赖以仁认为现在正是亚光发挥效益的时候。因为早来的厂商在早期比较优惠的条件下，都已经把干部训练起来，现在正是发挥效益的时候。赖以仁指出，要是现在才到东莞从头开始的话，工资与管理费都比从前贵，很难跟早来的厂商竞争。 赖以仁认为亚光在内地设厂开始发挥效益是近四五年的事。由25年前，赖以仁开始在台湾第一家做照相机皮套的工厂做伙计（由课长做到总经理）开始，到成为世界最大的光学镜片生产工厂的创业老板，赖以仁的传奇，令人啧啧称道做皮套起家
25年前，照相机皮套在台湾没有人生产，赖以仁在佳能工业做皮套的工厂做厂长。当时做相机皮套是独门生意，许多日本知名照相机大厂，都是跟佳能工业买皮套。 赖以仁是个很灵敏的人。也是因为做皮套的关系，赖以仁认识一些日本照相机业的朋友。赖以仁就问日本厂商：“照相机里面的材料费都很便宜，那么加工费用比较高的物品是什么？”日本厂商就说是镜片。也就是说，镜片是相机里面附加价值最高的产品。 二十几年前，台湾跟日本的工资还有好几倍的差距，赖以仁决定要做高附加价值的光学镜片，于是设立了亚洲光学公司，专门做光学玻璃研磨的工作。 玻璃研磨技术的门槛比做皮套高出许多，因此赖以仁请了很多日本退休人员到亚光当顾问。这些日本人当时都是60岁，刚退休，到了台湾，就全力教亚光的人做光学研磨。 光学研磨是个相当费人力的工作，由光学玻璃原料加工开始到完成，要经过人手拿上拿下大概要60次。假如没有很好的管理，60次里，只要有一次碰伤到了，整个镜片就报销了，也就是所谓的制程品质管理、镜片的爱护作业精神非常重要，再加上工程技术经验，所以一般光学研磨的工厂，大概要两、三年才能够损益两平。 创业之初，赖以仁才30来岁，又是自己创业，再加上整个光学镜片的制造过程非常繁琐与精密，要让这样的工厂能损益两平，起码要两三年。“可想而知，相当辛苦。”赖以仁说 但是赖以仁喜欢这样的挑战。因为光学研磨的工作相当冒险，两三年撑不过去，往往就退出了。在亚光之前，也有两三家做光学研磨的，但都没有做得很成功。所以“这是相当有挑战性的工作，附加价值也很高，所以我决定要做。”赖以仁说哈雷彗星是救星 哈雷彗星是亚洲光学的救星。辛苦之后，赖以仁靠1987年哈雷彗星的来临，再加上亚光所生产的望远镜又获得美国和世界各地的好评，每月出货量大增。所以这一年，亚光赚了不少钱，奠定了亚光在光学业界的基础。 提起这段幸运往事，赖以仁笑呵呵地说：“当时我们生产望远镜时，还不知道哈雷彗星什么时候会来。” 由于哈雷彗星的助益，加上迈入第三年的亚光，整个流程开始顺利，财务开始平衡，业务也开始因为望远镜的品质受到肯定，开始蒸蒸日上。 ；亚光业务之所以稳定，是因为赖以仁抓住了与日本人长期合作的关系。赖以仁认为，跟日本人做生意，并不如一般想象的困难。他认为欧美厂商只要下游厂商成本低，就会换厂商；但是日本客人，只要你在品质、成本方面都能够做得很好，工作就是长期的。“日本人喜欢长期伙伴关系，所以亚光的订单一直源源不断，在一直成长的状态之中。”赖以仁说。
20年来，亚洲历经了几个阶段。第一个是初期的亚光是以光学镜片为主，当时镜片大部分是日本人设计的，一个相机镜头里面大约有十几二十片镜片，每一片都需要设计。从要用什么材料、什么角度，都是经过光学工程师设计出来。当时都是日本人设计好，画成图面，亚光再依照设计图来加工，至于为什么用这种材质和角度，亚光的台湾人完全不知道。 第二个阶段是，亚光开始有些设计能力。因为亚光不只是接设计图做镜片，也开始做天文望远镜、双筒望远镜这些完成品，因此需要一些光学设计能力。赖以仁把亚光的工程人员送到日本东海大学去学习两年。从那时候开始，亚光除了单品之外，也可以接受光学成品、机构的设计工作。 第三个阶段就是，做照相机里面的变焦镜头给这些日本大厂。 赖以仁的动作很迅速，1989年，亚光一开始交出这些变焦镜头之后，就到深圳设厂，1992年移到东莞长安镇租地建厂。一开始规模很小，只有一两百人，现在在东莞的亚光，已经超过1万个人。 赖以仁把一些比较需要人工的工作移到内地生产，至于技术层次比较高的光学设计、特殊光学镀膜、非球面镜片的加工还是留在台湾。“内地有丰富、便宜的人工，才能够配合日本厂商短时间、数量大的需求。”赖以仁说。 东莞厂可说是日本光学大厂的联合国12年前，赖以仁迅速把工厂移到大陆东莞，也因此吸引更多日本光学厂有兴趣和亚光合作。一些东莞的台商最啧啧称奇的是亚光东莞厂内，可以相容几家不同的日本品牌竞争业者，而相安无事。在亚光东莞厂内有与日本理光合作的泰联公司所生产的理光相机；有与尼康合作生产的尼康相机；也有与pioneer合作的DVD（数码影音光碟）读写头，也做DVD的放映机。由于品牌是日本厂商的，所以销售由日本厂商做，生产制造则由亚光负责，设计部分则由亚光与日本厂商联手合作。像由泰联所生产的35mm相机，由设计、生产、制造，都是在亚光大陆东莞厂完成。 累积至今，亚光已有相当的技术实力。包括镀膜、设计和非球面研磨，都是亚光自己训练出来的人才所做，其中也有些人才是亚光派送到日本公司或是专门负责研发的中心去接受训练。 赖以仁对待日本客户有一套。不只可以把各个品牌的日本厂商，安排在同一个工厂内，在东莞长安镇上的海悦饭店里，他也可以把不同日本公司的客户安排在各个餐厅，有的吃铁板烧，有的吃中餐，有的吃日本料理。而赖以仁可以同时跑不同的餐厅，招待不同的日本厂商。 赖以仁是如何做到的？“我的原则就是以诚相待。不管是对待日本客户、顾问、公司员工，诚意最重要，诚意就是彼此信赖。”赖以仁说。 懂得用人 赖以仁最被亚光同仁推崇的长处是他懂得用人才。
以亚光东莞厂而言，赖以仁几乎把业务重心全权交给一位独身未嫁的女干部 ——亚光营业部经理林慧容。林慧容精通日语，在亚光由现场做起，因此无论工厂现场女工的管理，到客户的管理，她全心全意在东莞工作已长达7年，将亚光管成一支精兵作业部队。 看到林慧容就好像看到一个非常能干的女管家。她把亚光内内外外管理得就像一个很清洁、雅致、朴素的日本工厂。任何人踏进东莞长安的亚光工厂，都必须脱鞋，会客室内的沙发椅是米白色的，上头还罩着白色棉质勾花布，倒茶的员工，动作举止与笑容都被训练成日式的，倒完茶一定跟访客一鞠躬才离去；亚光董事长赖以任的办公桌就跟林慧容以及其他员工挤在一间办公室，没有董事长室。 亚光的工厂里，女工也都是站着作业，是少见的作业方式。林慧容训练作业员在有访客参观工厂时，都不能抬头张望，免得影响工作效率。 单身的林慧容每45天可回台湾丰原老家一趟，平日在东莞就是全心全意工作。早上7点40分就到工厂上班，到深夜。晚上陪日本客户吃饭机率很高，因为亚光的客人70％是日本客户，而她又是亚光日本营业部经理。 一开始进亚光工作，林慧容是负责生产管理。所以工厂女工的工作纪律、奖赏制度，都有林慧容的心思与苦力在里头。 林慧容在东莞，如何能够建立员工的共识也费了一些心力。她想办法建立员工的工作想法，了解亚光的管理模式，到现在她逐渐可以把工作与权力交给当地员工。现在同仁的工作效益都已大幅显现。 在内地的台商工作要做得清明、有效率，有个健康的运动习惯也是很常见的。全心全意投入工作的林慧容每天早上固定慢跑，假日也打网球、高尔夫球。 亚光的干部流动率很低，无论是台湾或东莞的亚光皆然。林慧容认为这归功于董事长赖以仁很会用人，“董事长会用你的长处。” 待人以诚赖以仁相信也做到，只有诚意以对，彼此信赖，才能让对方发挥最大的能力。比如说亚光的事业部主管只要取得公司的业务方向与共识之后，就由他整个负责，等于他就是一个事业的老板一样，并不是主雇关系，而是伙伴关系。“人最需要的同样的诚意信赖关系也可以推展到与客户的关系。彼此信赖，这样他就会长期与你配合。”赖以仁说。 赖以仁认为亚光的福利是一般水平，但是最主要的是他让员工有受尊重的感觉，员工可以感受到他的精神鼓励，以及公司对他的尊重，让他有发挥自己事业的感觉。 因此，赖以仁只有在开会时，把大方向决定好，其他就让同仁照着公司的方向走，他只要定期开会看结果就好。这是赖以仁一心一意想要经营的成果。“我想让他们体会到要全力发挥他们的职责。”赖以仁说。 譬如赖以仁就让亚光的开发部门可以跟工厂的上班时间不同。一般工厂都是早八晚五，而亚光开发部门的人都是一些硕士、博士，他们研发的时候是在晚上，因为安静的时候往往能够有一些构想出来。因此有开发部主管向赖以仁建议研发部要采取自由上班式，就是以实绩来控制研发设计的进度。赖以仁尊重研发主管这样的建议。“权力下放，由他们完全负责的方式，我想他们也完全了解。”赖以仁指出。 对于东莞的干部，赖以仁也采取同样的方式。他甚至就住在东莞干部住的同一栋宿舍，而没有选择住在台湾干部的宿舍。他所居住的宿舍与他的内地干部一样大小。 目前东莞的亚光工厂每个课的课长都是由当地人来担任。未来的结果好或不好，很难断定。但是赖以仁采取充分信任他们的作法，算是经营的异数。“我尊重他们的管理能力，他也会全力发挥他个人的能力来表现。”赖以仁说。譬如说，过去帮他开车的司机蔡爱祖，由于善于协调人际事务，所以赖以仁就擢升他担任亚光的对外公关的经理。 东莞亚光董事长特别助理蔡爱祖年轻时在各省开着没有车顶的柴油车，可以连续几天不眠不休地开，没有钱住旅馆，就在车上打个小盹又继续开。后来帮赖以仁开轿车，被形容很会用人的赖以仁看重了这位他口中昵称为“大蔡”这种苦干的精神，同时能言善道、人际关系的处理能力不错，就让他担任对外公关的职位，东莞的海关都是蔡爱祖平日出面做好人际关系。 去年虽全面面临大环境的不景气，亚光东莞厂却还能持续成长。去年上半年税前盈余为4.83亿元，较前年同期1.7亿元大幅成长 184％。原来是亚光的合作伙伴——日本厂商由于面对不景气所带来的价格竞争，纷纷将在日本生产成本不能竞争的产品，移到东莞亚光工厂来生产。因此亚光东莞去年6月份有9500个员工，到8月份就超过1万个，不裁员，反而增加员工。 以生产数码相机为例，在2000年，亚光东莞厂才生产1000万台，2001年却增加到2000万台，虽受景气影响，只能生产到1700万台。另外，镜片的研磨也不断地增加。“大环境不景气，反而是争取订单的机会。”赖以仁说。 赖以仁估计未来景气要恢复，起码要半年到一年。（不过这是在纽约9·11事件发生之前讲的） 一条龙的生产方式比较能对抗不景气。而珠江三角洲开放最早，又有足够内地人力供台商试炼由原料到销售的一条龙生产。不过他估计，由于亚光从零件的加工，到模组的组成，都是自己生产，所以附加价值相当高。 他指出，如果是向人家买零件来组装，在不景气的影响下，就无利可图了。 技术底子稳亚光在光学镀膜已经有20年的经验，所以能够很顺利地跨入光通讯特殊镀膜技术。台湾有几家在做镀膜时，都做得很辛苦。 由于光学镜片的镀膜良率是以圆面积算，只要有一点破坏，整个圆面积都破坏掉了，所以良率能做到55％就很困难。赖以仁指出，亚光的每一批良率在55％到80％之间。 要达到镀膜镜片的高良率，必须要有像亚光的一二十年经验，并且要不断地改善，把监控系统做得更精密，能够随时补正程序，才能使良率达到很高的水平由于目前整个世界光通讯产品的库存还相当多，至少要花半年来消耗。“等半年后，景气恢复之后，网络的使用愈来愈发达，光通讯会在景气恢复之后，很快再上来。”赖以仁说。 镀膜最重要的是包括光学的设计，就是必须要有五六十层，就像电脑的程序设计一样，但是这种光学薄膜设计不是靠老师教了就会，必须不断演练。亚光就有一个高姓工程师（亚光把他当国宝藏起来）在光学薄膜设计上，连日本尼康、奥林帕斯的工程师都很佩服。亚光在台湾最起码有10个非常有竞争力的光学工程师。 亚光这位姓高的工程师在台中亚光虽然领不到平均水准的薪水，可是赖以仁很有信心，即使有人以两倍的薪水来把他挖走，这位高姓工程师也不会走。“公司给他这么好的研究环境，给他这么好的配合，他在这里能发挥专长，而且彼此的沟通信任又这么好。”53岁的赖以仁以高老师称呼30几岁的工程师。 除了高工程师之外，赖以仁认为亚光还有另外一个天才工程师李介仁。“你给他5倍10倍的钱要他不要做光学研究，去做别的事，他也不要，他的兴趣就是做光学。”赖以仁说。 亚光也是世界镭射测距仪产量最大的公司。四年前，亚光还没有这个技术，是因应美国客户要他们开发镭射测距仪（打高尔夫球或打猎时，测试目标物距离的测距仪），于是赖以仁就想中科院一定有做测距仪的。于是他找到一个可以周日来兼职指导技术的博士。做出来之后，客户反应很好，现在亚光已经做到第三代。 虽然是由做皮套开始起家，赖以仁却很懂得掌握关键技术。他认为亚光在光通讯领域的两个技术，已经掌握光学特殊薄膜的镀膜技术，另外一个还没有掌握的就是镭射与光收发模组的技术。目前亚光在光纤模组领域，就是亚光新请来的简碧尧博士所专长的领域。 亚光目前已迈进光学的多角化领域。只要在光电领域，附加价值又高的产品，亚光都有技术。基本上亚光有镀模和非球面的光学镜片技术，也有棱镜技术。台湾基本上没有人做棱镜的加工，但是棱镜的需求却愈来愈重要。因为液晶投影机里面有非常特殊的棱镜，附加价值非常高。棱镜的毛利相当高，如果材料费是24元，成品在日本的行情大概是420元。 此外，亚光的模组也很强。以数码相机为例，里面的电路板设计不是亚光擅长，但是光学和电所组合成的模组，是亚光比较强的地方。所以模组中的镜片、伸缩镜头用的马达，对焦用的马达、镜筒用的马达，都是亚光的优势。模组里的零件，亚光都会做。 进军光通讯领域近几年，由于光通讯产业在成长，再加上亚光可以掌握光通讯的几个重要零组件，所以亚光已陆续投资7500万元在光通讯设备。其中最主要的设备是光通讯用的镀模机。所投资的15部镀模机，只有三部是光通讯专用的镀模机，其余12部是泛用型。因此即使光通讯不景气，这些设备仍可以运用到别的领域里。譬如可以切入滤镜片、光收发器等。赖以仁指出，亚光预计今年光通讯相关的产值可达6亿到10亿元左右。 镜片里的世界是相当高科技的，非外人所容易理解。亚光在镜片技术上，已做到台湾独一无二的。以镜片而言，最容易的是低端相机所需要用的射出成型的塑胶镜片；第二种是把玻璃用球面方式研磨好了之后，再加上一层非球面的光学树脂，叫做复合非球面的镜片。能做这种镜片，在台湾也只有亚光会做。一台数码相机会需要一到三片这种复合非球面的镜片。 在亚光，已经自动将台湾与内地工厂自动区分成：台湾以设计为主，做机械可以做，不需要大量劳力的工作，需要大量劳力的工作，就移到内地或是菲律宾的工厂。生产一个模组需要4个小时，像这种耗人力、却需要大量生产的工作，亚光就移到大陆来。而台湾做的就是机械做的、技术层次高的镀模工作。 赖以仁的梦想是：看能不能够超越日本的光学大厂以往谈到镜片，就想到只有德国及日本可以做，赖以仁希望，中国也能够在光学科技的领域里，“让日本人也能认同我们的水准。”赖以仁的梦想显然已日益逼近。 6点钟，东莞亚光的员工陆续下班，整个厂区就像东莞其他台资工厂，是一个员工不必外出的生活区。身为董事长的赖以仁除了与员工挤在同一间办公室，连宿舍也在内地员工的宿舍区内。他的宿舍跟隔壁的其他干部一样大。他是一个非常没有架子的董事长。他还会在宿舍区跟员工打羽毛球，这就是赖以仁
<P>世界最大的光学玻璃生产基地在成都，是三五信箱，它所生产的光学玻璃占世界总产量的七成以上。国外相机上的镜头玻璃大多数是三五厂生产的。</P>