我给华为泼点冷水：从华为新旗舰手机遇冷说开去(zt )

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现在大家都很为华为感到自豪，这是中国本土成长起来的一家伟大企业。它的各种优点和牛逼之处就不多说了。单说它最近上市的旗舰手机Mate S，号称要打造第一款国产的4000元以上的高端手机，把国产手机带到新高度。
但是上市不到一个月，价格现在已经跌到4000以下了，淘宝上3800左右的现货包括土豪金在内的各种颜色随便买，即便如此销量也十分平淡。这跟当年Mate 7上市以后到处缺货，价格从三千多炒到四千多甚至五千形成了鲜明的对比。
华为手机突破4000元的计划看来是出师不利了，并没有得到市场的认可。
而且，华为这次Mate S上市，有很明显的跟风苹果的迹象，把自己搞的比较low：抢在苹果 6S发布会之前发布，有消息说苹果6S会有玫瑰金，Mate S就也有跟它一样的粉红色；有消息说6S会有压力屏，Mate S就宣传自己有压力屏。
但实际上，迄今为止Mate S并没有粉红色开卖，而压力屏也仅限于传说中最高端的128G。这个128G的机型别说市场上买不到，连媒体测试都没露过面。简单来说，就是实际上没有的东西，为了能借一下6S的东风，进行夸大的宣传。
这种宣传方式当然比小米宣传夏普屏而实际用山寨屏要高明一些。但仍然上不了台面，不是一流知名品牌该做的事。跟风、学习、模仿也都不是不可以，但你得有真东西拿出来呀，对不对？
一款旗舰产品卖的不那么好，对华为来说影响不大。但是，脱离产品实际价值的定价、简单追求突破4000元这个标杆，又用上了比较不上台面的跟风炒作，这些事情凑到一块儿，说明华为手机在短短几年大获成功的同时，也出现了一种骄傲和浮躁的心态。这对华为未来的长远发展是不利的。
当年联想收购了IBM之后，也犯过类似的错误——当了很多年的“民族品牌”，联想高层似乎有一股“怨气”，觉得联想品牌一直不够高端是因为中国人民崇洋媚外看不起国产货，而不是国产货的品质不能满足中国人民的需求。既然有了IBM这个大旗，就可以好好的出一下这口怨气。
当年苹果发布了一款可以装进信封的笔记本电脑，联想也跟风搞了一款一样薄的，定价比苹果还贵。更重要的是，它在中国境内卖的的价格——剔除了税收因素以外，竟然比在美国卖的还要贵。
这个事情说明，联想的高层，心思没用在搞好产品品质上，而是用在定价策略上。这种方式伤害了它的用户，特别是中国用户。所以后来联想经营接连出现问题，多款产品严重滞销，逼得已经退居二线的创始人柳传志从新出山，用了很长的时间才逐步把联想从经营危机中拯救了出来。
跟联想比起来，华为有一个好，就是在国外卖的比国内贵。所以中国人民特别支持它。这也是华为手机近几年快速发展的原因之一。现在为了跟国外品牌比赛谁更“高端”，在品质没有跟上的情况下，定一个超过4000元的高价卖给中国消费者，想着让消费者多掏钱，自己一边多赚钱一边树立高端品牌形象，窃以为是不应该的。所以也理所当然的被中国消费者给它“降温”了。
一个品牌的产品之所以能有所谓的“品牌溢价”，是因为它品质好，所以才能高端；而不是反过来，因为它卖高价定位高，所以大家就认为它品质好。前者是市场竞争的现实，后者是一些吃不到苹果嫌苹果酸的心理暗示在做作怪。普通消费者这样想想可以，公司管理层若也是这种心态，那就难免会被市场惩罚了。苹果啊、三星啊这些企业的成功不是偶然的，人家确实是有实力。三星虽然借了大屏智能手机的东风，但其实人家在功能机时代也混得不错的，不仅仅是运气好。
至于苹果，那确实是很厉害的。我以前基本不用苹果的产品。但最近用了一段时间已经出了一年的老6P，方才知道其手机确实是好用，不是吹的。以前用了一年多华为的3X，其实也挺好的，没啥大毛病，拍照效果好，音乐也还行。但关键时刻会掉链子，一个是偶尔信号差，通话质量下降；第二个就是GPS导航没法用，搜星根本搜不出来。有一次开车带老家的亲戚去长城玩，路上需要导航找一家新开的饭店，车上的导航没有，就拿手机搜。结果他们的红米很快就搜出来了，我的华为死活搜不出来星。几个手机都开导航，红米不停的说前面左拐右拐的，我的手机死活不说话。真是丢人啊。他们一家三口都用的小米，都坐在车里，都能导航，价钱也不比我的华为贵，怎么就能导呢？
后来我专门测试过，在一个繁星满天的晚上，用步行的方式让我的3X导航，结果显示搜到了三颗星，但是走了四百多米导航上的位置还是一动不动。后来上网一搜索关键词“华为搜星”，才发现这是华为手机的通病，连最高端的MATE 7也不能幸免。导航功能就是很糟糕。当然像我这个3X一样几乎完全不能用GPS，只能用电讯信号定位的情况可能是个案，但搜星速度慢，定位反应慢的问题可谓比比皆是。华为论坛上，抱怨半夜用华为手机导航回不了家的就有好多。还有户外登山，一旦手机没信号了，单用GPS就死活无法定位等等。
在华为论坛上，一般遇到这方面的问题，就会有明显的企业相关ID出来贴一段话，就是要想搜星快，就应该找空旷的地方，打开AGPS辅助等等。这些道理我们都懂，但问题是别说苹果了，就连红米都能轻松定位的地方，你华为的手机还要这样折腾，能说得过去吗？
当然我也不是托小米。小米诸如发热、死机等问题也很多，跟华为互有优劣。此外我还用过一些其他国产手机。其实吧也都能用，都能上网。我又从来不玩游戏，甚至连音乐都很少听，所以基本都能满足。想当年诺基亚3310照样用的很开心，现在还挑啥？但国产的手机吧，总是各有各的缺陷，华为GPS不行，小米发热死机，还有的品牌就是录音功能不好用，有时候去开个会什么的，录完音回来一听，根本听不清楚。就是这些用的不太多的功能，刚开始体验不出来，或者偶尔用一次觉得不好用也未必往心里去，但用久了，就会发现确实有影响。华为这个GPS导航其实用的很少，一般都是手机信号定位就够用了，但难免不去参加一下户外活动，难免开车的时候不会遇到车载导航没有的新地点等等，时间久了，就会觉得无法忍受。此外我这个华为3X的系统上也有一些小毛病，比如用音量插口拍照的自拍杆不支持等等。这些小毛病平时大家就不怎么在乎，但有时候就是让人感觉不爽。
像苹果，你说它好在哪里，其实也没多强，导航不比小米强，录音不比华为强，音乐似乎也跟索尼半斤八两等等。但是它就是好用，不管什么功能，都能放心用：搜星秒定，联网速度快，信号也强，录音也清楚，拍照听音乐都很不错……拿在手里放心好用。当然它死贵死贵的，而且还不支持双卡双待（因为这个原因我用安卓用了好多年）。三星也贵，但三星的note系列其实用着也比较放心，没有明显的短板。所以如果国产手机定价只有它们的一半甚至更低，市场空间当然很大。但若因此就认为消费者其实是人傻钱多，看见贵的就买，因此自己也努力去搞个高端定价，那么就会失败。
在国产手机中，只有华为是自己设计制造的芯片，这一点很厉害。但正因为如此，要想全面铺开战线跟国外一流品牌一拼高下，才不能着急，得把基础打好。一些细节、一些基础技术没有完全搞定，想着仅仅依靠“市场定位”，还有什么全金属机身，以及漂亮的设计，还有就是大张旗鼓的宣传营销等，就去拼高端，胜了是偶然的，败了是必然的。像Mate 7出乎意料的火爆，很有可能是当时安卓机里面确实缺乏6寸大屏的全金属机身，苹果的6plus也没有正式进入中国市场。一下子就火了。但是火了之后，全金属的、6寸大屏的各种国产手机就都出来了，然后苹果的6plus也大规模开卖了，这股热潮就慢慢消退了。但是华为因为这一款机型的偶然热卖，就认为自己已经具备了制造4000元以上甚至5000元以上手机跟苹果PK的能力，那么就难免有点急躁和骄傲了。
在小米手机最火的时候，我记得华为的老板任正非讲过一番话。他说，不要学什么互联网模式，亏本卖硬件，做生意就是要赚钱，我们做手机就是应该追求适当的利润。这里面的道理是很深刻的。任正非这个人，也一直是以在各种新鲜时尚的潮流诱惑面前能沉得住气而著称的。但我想，任老板这番话绝对不会有“华为的产品应该卖高价”的意思在里面。他这番话的意思，当然是指华为要踏实做产品，要物有所值。这是华为之前做电信产品取得成功的重要原因。但是华为手机部门毕竟很特殊，它面对的是一个非常火热的市场，一个八卦话题很多的领域，跟面对企业客户的程控交换机不一样。在这种火热的形势中，已经取得初步成功的华为，能不能够保持跟他们卖程控交换机时候一样的冷静理智呢？这是需要华为手机部门高层时刻反思的。
三星在智能手机领域取得的成功曾经远远超过现在的华为。但三星是从什么时候开始走下坡路的呢？差不多就是在S4手机发布之后不久。在那之前它是迅猛发展的。因为之前的S系列和NOTE系列就出乎意料的火爆，所以它也觉得自己可以跟苹果一争高下了。动用了巨额资金进行S4的全球营销，想必很多人都对当年那种铺天盖地的宣传留有印象。S4的价格也定的很高。我身边就有好几个用苹果的朋友真的换手机换成S4了。但是换了之后发现，其实这个S4并不十分出色，除了跑分快，比廉价的安卓国产手机也好不到哪里去。一年后基本上又纷纷换回苹果去了。从这个时候开始，三星就一路走下坡路了。
还有一个负面典型就是爱国者（aigo）的哥窑相机。爱国者这个国产品牌十年前还挺有名的，出的MP3数码相机都不错。但是它也是头脑发热要拼高端，搞了一个什么哥窑相机，要卖26000一台。但其实就是一台1200万像素的普通数码相机，同配置的佳能也就一千多块钱。但它搞了一个带有哥窑纹路的外壳。因为这个外壳的制造工艺比较独特，纹路每台相机都不一样，所以公司就觉得可以当高端相机卖了。结果很快就被市场抛弃，然后这个品牌也就完蛋了。
所以，在技术实力还不过的情况下，寄希望于通过把价格提供和加强营销去争夺高端市场，其实蛮危险的。当年华晨公司造中华轿车的时候，造到一半华晨的创始人仰融因为政治原因跑到美国去了，结果中华轿车定了高价，因为小毛病影响了品牌形象，现在也没有翻过身来。仰融后来接受记者采访的时候讲：“当时我想定个12万的价格，跟桑塔拉一个价，大家用买桑塔拉的价格买这么漂亮一个车，就算有小毛病他们也能接受。然后我再慢慢的改进供应链，把小毛病都改进了，推出改进车型慢慢涨价。这样这个品牌就能起来。但是我走了之后，那些人不懂，看到车这么漂亮，配置也不错，就定个16万，跟一些更好的合资车一个价了，大家用16万的标准来评价，就会觉得这些小毛病不能忍受，你这品牌形象就毁了。”这里面道理是简单的，但教训是深刻的，有很多企业都在这上面载了大跟头。值得雄心勃勃的民族品牌企业家们好好反思。
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作者李晓鹏，经济学博士。著有《这个国家会好吗：中国崛起的经济学分析》和《从黄河文明到一带一路：中华帝国的治乱得失》http://xinsheng.huawei.com/cn/in ... ndex&id=2632213

现在大家都很为华为感到自豪，这是中国本土成长起来的一家伟大企业。它的各种优点和牛逼之处就不多说了。单说它最近上市的旗舰手机Mate S，号称要打造第一款国产的4000元以上的高端手机，把国产手机带到新高度。
但是上市不到一个月，价格现在已经跌到4000以下了，淘宝上3800左右的现货包括土豪金在内的各种颜色随便买，即便如此销量也十分平淡。这跟当年Mate 7上市以后到处缺货，价格从三千多炒到四千多甚至五千形成了鲜明的对比。
华为手机突破4000元的计划看来是出师不利了，并没有得到市场的认可。
而且，华为这次Mate S上市，有很明显的跟风苹果的迹象，把自己搞的比较low：抢在苹果 6S发布会之前发布，有消息说苹果6S会有玫瑰金，Mate S就也有跟它一样的粉红色；有消息说6S会有压力屏，Mate S就宣传自己有压力屏。
但实际上，迄今为止Mate S并没有粉红色开卖，而压力屏也仅限于传说中最高端的128G。这个128G的机型别说市场上买不到，连媒体测试都没露过面。简单来说，就是实际上没有的东西，为了能借一下6S的东风，进行夸大的宣传。
这种宣传方式当然比小米宣传夏普屏而实际用山寨屏要高明一些。但仍然上不了台面，不是一流知名品牌该做的事。跟风、学习、模仿也都不是不可以，但你得有真东西拿出来呀，对不对？
一款旗舰产品卖的不那么好，对华为来说影响不大。但是，脱离产品实际价值的定价、简单追求突破4000元这个标杆，又用上了比较不上台面的跟风炒作，这些事情凑到一块儿，说明华为手机在短短几年大获成功的同时，也出现了一种骄傲和浮躁的心态。这对华为未来的长远发展是不利的。
当年联想收购了IBM之后，也犯过类似的错误——当了很多年的“民族品牌”，联想高层似乎有一股“怨气”，觉得联想品牌一直不够高端是因为中国人民崇洋媚外看不起国产货，而不是国产货的品质不能满足中国人民的需求。既然有了IBM这个大旗，就可以好好的出一下这口怨气。
当年苹果发布了一款可以装进信封的笔记本电脑，联想也跟风搞了一款一样薄的，定价比苹果还贵。更重要的是，它在中国境内卖的的价格——剔除了税收因素以外，竟然比在美国卖的还要贵。
这个事情说明，联想的高层，心思没用在搞好产品品质上，而是用在定价策略上。这种方式伤害了它的用户，特别是中国用户。所以后来联想经营接连出现问题，多款产品严重滞销，逼得已经退居二线的创始人柳传志从新出山，用了很长的时间才逐步把联想从经营危机中拯救了出来。
跟联想比起来，华为有一个好，就是在国外卖的比国内贵。所以中国人民特别支持它。这也是华为手机近几年快速发展的原因之一。现在为了跟国外品牌比赛谁更“高端”，在品质没有跟上的情况下，定一个超过4000元的高价卖给中国消费者，想着让消费者多掏钱，自己一边多赚钱一边树立高端品牌形象，窃以为是不应该的。所以也理所当然的被中国消费者给它“降温”了。
一个品牌的产品之所以能有所谓的“品牌溢价”，是因为它品质好，所以才能高端；而不是反过来，因为它卖高价定位高，所以大家就认为它品质好。前者是市场竞争的现实，后者是一些吃不到苹果嫌苹果酸的心理暗示在做作怪。普通消费者这样想想可以，公司管理层若也是这种心态，那就难免会被市场惩罚了。苹果啊、三星啊这些企业的成功不是偶然的，人家确实是有实力。三星虽然借了大屏智能手机的东风，但其实人家在功能机时代也混得不错的，不仅仅是运气好。
至于苹果，那确实是很厉害的。我以前基本不用苹果的产品。但最近用了一段时间已经出了一年的老6P，方才知道其手机确实是好用，不是吹的。以前用了一年多华为的3X，其实也挺好的，没啥大毛病，拍照效果好，音乐也还行。但关键时刻会掉链子，一个是偶尔信号差，通话质量下降；第二个就是GPS导航没法用，搜星根本搜不出来。有一次开车带老家的亲戚去长城玩，路上需要导航找一家新开的饭店，车上的导航没有，就拿手机搜。结果他们的红米很快就搜出来了，我的华为死活搜不出来星。几个手机都开导航，红米不停的说前面左拐右拐的，我的手机死活不说话。真是丢人啊。他们一家三口都用的小米，都坐在车里，都能导航，价钱也不比我的华为贵，怎么就能导呢？
后来我专门测试过，在一个繁星满天的晚上，用步行的方式让我的3X导航，结果显示搜到了三颗星，但是走了四百多米导航上的位置还是一动不动。后来上网一搜索关键词“华为搜星”，才发现这是华为手机的通病，连最高端的MATE 7也不能幸免。导航功能就是很糟糕。当然像我这个3X一样几乎完全不能用GPS，只能用电讯信号定位的情况可能是个案，但搜星速度慢，定位反应慢的问题可谓比比皆是。华为论坛上，抱怨半夜用华为手机导航回不了家的就有好多。还有户外登山，一旦手机没信号了，单用GPS就死活无法定位等等。
在华为论坛上，一般遇到这方面的问题，就会有明显的企业相关ID出来贴一段话，就是要想搜星快，就应该找空旷的地方，打开AGPS辅助等等。这些道理我们都懂，但问题是别说苹果了，就连红米都能轻松定位的地方，你华为的手机还要这样折腾，能说得过去吗？
当然我也不是托小米。小米诸如发热、死机等问题也很多，跟华为互有优劣。此外我还用过一些其他国产手机。其实吧也都能用，都能上网。我又从来不玩游戏，甚至连音乐都很少听，所以基本都能满足。想当年诺基亚3310照样用的很开心，现在还挑啥？但国产的手机吧，总是各有各的缺陷，华为GPS不行，小米发热死机，还有的品牌就是录音功能不好用，有时候去开个会什么的，录完音回来一听，根本听不清楚。就是这些用的不太多的功能，刚开始体验不出来，或者偶尔用一次觉得不好用也未必往心里去，但用久了，就会发现确实有影响。华为这个GPS导航其实用的很少，一般都是手机信号定位就够用了，但难免不去参加一下户外活动，难免开车的时候不会遇到车载导航没有的新地点等等，时间久了，就会觉得无法忍受。此外我这个华为3X的系统上也有一些小毛病，比如用音量插口拍照的自拍杆不支持等等。这些小毛病平时大家就不怎么在乎，但有时候就是让人感觉不爽。
像苹果，你说它好在哪里，其实也没多强，导航不比小米强，录音不比华为强，音乐似乎也跟索尼半斤八两等等。但是它就是好用，不管什么功能，都能放心用：搜星秒定，联网速度快，信号也强，录音也清楚，拍照听音乐都很不错……拿在手里放心好用。当然它死贵死贵的，而且还不支持双卡双待（因为这个原因我用安卓用了好多年）。三星也贵，但三星的note系列其实用着也比较放心，没有明显的短板。所以如果国产手机定价只有它们的一半甚至更低，市场空间当然很大。但若因此就认为消费者其实是人傻钱多，看见贵的就买，因此自己也努力去搞个高端定价，那么就会失败。
在国产手机中，只有华为是自己设计制造的芯片，这一点很厉害。但正因为如此，要想全面铺开战线跟国外一流品牌一拼高下，才不能着急，得把基础打好。一些细节、一些基础技术没有完全搞定，想着仅仅依靠“市场定位”，还有什么全金属机身，以及漂亮的设计，还有就是大张旗鼓的宣传营销等，就去拼高端，胜了是偶然的，败了是必然的。像Mate 7出乎意料的火爆，很有可能是当时安卓机里面确实缺乏6寸大屏的全金属机身，苹果的6plus也没有正式进入中国市场。一下子就火了。但是火了之后，全金属的、6寸大屏的各种国产手机就都出来了，然后苹果的6plus也大规模开卖了，这股热潮就慢慢消退了。但是华为因为这一款机型的偶然热卖，就认为自己已经具备了制造4000元以上甚至5000元以上手机跟苹果PK的能力，那么就难免有点急躁和骄傲了。
在小米手机最火的时候，我记得华为的老板任正非讲过一番话。他说，不要学什么互联网模式，亏本卖硬件，做生意就是要赚钱，我们做手机就是应该追求适当的利润。这里面的道理是很深刻的。任正非这个人，也一直是以在各种新鲜时尚的潮流诱惑面前能沉得住气而著称的。但我想，任老板这番话绝对不会有“华为的产品应该卖高价”的意思在里面。他这番话的意思，当然是指华为要踏实做产品，要物有所值。这是华为之前做电信产品取得成功的重要原因。但是华为手机部门毕竟很特殊，它面对的是一个非常火热的市场，一个八卦话题很多的领域，跟面对企业客户的程控交换机不一样。在这种火热的形势中，已经取得初步成功的华为，能不能够保持跟他们卖程控交换机时候一样的冷静理智呢？这是需要华为手机部门高层时刻反思的。
三星在智能手机领域取得的成功曾经远远超过现在的华为。但三星是从什么时候开始走下坡路的呢？差不多就是在S4手机发布之后不久。在那之前它是迅猛发展的。因为之前的S系列和NOTE系列就出乎意料的火爆，所以它也觉得自己可以跟苹果一争高下了。动用了巨额资金进行S4的全球营销，想必很多人都对当年那种铺天盖地的宣传留有印象。S4的价格也定的很高。我身边就有好几个用苹果的朋友真的换手机换成S4了。但是换了之后发现，其实这个S4并不十分出色，除了跑分快，比廉价的安卓国产手机也好不到哪里去。一年后基本上又纷纷换回苹果去了。从这个时候开始，三星就一路走下坡路了。
还有一个负面典型就是爱国者（aigo）的哥窑相机。爱国者这个国产品牌十年前还挺有名的，出的MP3数码相机都不错。但是它也是头脑发热要拼高端，搞了一个什么哥窑相机，要卖26000一台。但其实就是一台1200万像素的普通数码相机，同配置的佳能也就一千多块钱。但它搞了一个带有哥窑纹路的外壳。因为这个外壳的制造工艺比较独特，纹路每台相机都不一样，所以公司就觉得可以当高端相机卖了。结果很快就被市场抛弃，然后这个品牌也就完蛋了。
所以，在技术实力还不过的情况下，寄希望于通过把价格提供和加强营销去争夺高端市场，其实蛮危险的。当年华晨公司造中华轿车的时候，造到一半华晨的创始人仰融因为政治原因跑到美国去了，结果中华轿车定了高价，因为小毛病影响了品牌形象，现在也没有翻过身来。仰融后来接受记者采访的时候讲：“当时我想定个12万的价格，跟桑塔拉一个价，大家用买桑塔拉的价格买这么漂亮一个车，就算有小毛病他们也能接受。然后我再慢慢的改进供应链，把小毛病都改进了，推出改进车型慢慢涨价。这样这个品牌就能起来。但是我走了之后，那些人不懂，看到车这么漂亮，配置也不错，就定个16万，跟一些更好的合资车一个价了，大家用16万的标准来评价，就会觉得这些小毛病不能忍受，你这品牌形象就毁了。”这里面道理是简单的，但教训是深刻的，有很多企业都在这上面载了大跟头。值得雄心勃勃的民族品牌企业家们好好反思。
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作者李晓鹏，经济学博士。著有《这个国家会好吗：中国崛起的经济学分析》和《从黄河文明到一带一路：中华帝国的治乱得失》