超级军网贴性病广告起家 揭开莆田民营医院族群神秘面纱
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/05/03 02:23:17
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贴性病广告起家 揭开莆田民营医院族群神秘面纱
2013年12月10日15:14闽商网
在2013中国企业领袖年会上，万通控股主席冯仑语出惊人，他说，“在福建莆田一个村的小伙子，16岁出来在电线杆上贴性病广告，现在带出8000人，在全国开出8000家民营医院”。据了解，冯仑说到的这个“小伙子”叫翁国亮，如今是万好国际集团董事局主席。
经济之声《天下财经》向翁国亮提起这段往事时，翁国亮显得也有点尴尬，他说，这是80年代的事了。现在，全国一万家民营医院，福建莆田拥有8000家，早已告别贴小广告的历史，现在，他们医药宣传是做电视广告或者做网络营销。每年莆田人在百度上做的医疗广告有几十个亿人民币。
神秘的莆田民营医院再度走进公众视野，一个普遍的说法是，福建莆田系垄断全国80%民营医院 。而全国多地的民营特色专科医院，潜藏着一条由草根掌控的民营医院隐秘利益链，“暴利、铺天盖地的广告恶战、无孔不入的病毒性营销”成为了眼下大多数消费者对民营连锁医院的普遍印象。
数年前，国内曾有媒体做过“谁掌控中国民营医院”等零星报道。此后少见民营医疗圈的大佬在公众场合露面，这更让“莆田系”商人添加了几分神秘的气息。闽商网综合各方报道，试图揭开这一神秘族群的面纱。
发家“三部曲”
一位在医疗行业沉浸多年的人士对媒体详细讲述了莆田系的发展轨迹。
第一个阶段 租赁 承包公立医院房子、医疗设备、临时聘用医生
“当时承包科室很容易的”，该人士告诉记者：“只要价格合适，我们就可以租到科室。”据介绍，当时莆田系承包的科室大多都是公立医院视为“鸡肋”的皮肤科、妇科之类，后来扩展到骨科、体检中心等。
当时，国家对公立医院的投入逐年减少，通过将一些“又脏又不赚钱”的科室外包，公立医院甩掉了包袱，游医们则找到了公立医院这棵大树，从此登堂入室摇身一变成了正规军。
被承包的科室一般独立收费、独立营销、独立运作，每月向医院缴纳一定管理费，一般是事前约定好的固定金额再加上一定比例的提成。其中最重要一个环节是：送一定比例的股份给医院领导或主管部门，使其成为股东之一，这样就和医院领导结成利益共同体。
第二个阶段 托管 对经营状况很差的医院进行设备投入，服务低收入人群
被托管的医院，大多是经营状况很差，长期投入不足的一级医院或企业医院，员工只有几十人，病床也不多，但它承担着当地居民或企业职工最基础的医疗保障任务。按照要求，托管方必须保持医院基础科室的完整，但出于经营效益考虑，以及对“大专科小综合”模式的了解，托管方会投入资金购买先进设备，重点发展利润比较高的科室，这必然导致对眼科、外科等技术要求高、医疗风险大、利润空间小的科室投入不足，长此以往，就无法满足当地居民基本的医疗需求。
“这些医院一般走的是低价策略的路子，收费比公立医院要低一点，甚至减免部分价差费用，还提供免费接送服务，营销上主要靠广告，服务的也是低收入人群。”
第三个阶段 自建医院 针对高端消费者，提供酒店式的服务，收取高额费用
2000年前后，随着政策的进一步开放，完成了原始积累的莆田系老板开始自己建医院，一部分是专科医院，一部分是综合性医院。
综合性医院以“大专科小综合”类型为主，以临床科室中的妇科为例，大专科就是包括治疗、临床、手术和护理在内的大妇科，为了配合妇科治疗，医院至少还会开设内科、外科、耳科、麻醉科和中医科等科室，这些临床科室再加上由放射科、检验科和影像科组成的医技科室，称为小综合。
很多人还在低端市场厮杀时，一些转变也在悄悄改变，现代女子系(林氏)的成功让更多老板看到品牌的力量，一时间，五洲女子系(黄氏)、新东方女子系(陈氏)、玛利亚女子系(詹氏)一一亮相。这些医院的服务对象不再是低收入人群，他们提供酒店式的服务，收取同样高额的费用。
另一些实力雄厚的老板，则花费重金买断大型综合医院，或是砸重金自己新建综合性医院。中屿集团投资6亿元兴建的浙江新安国际医院，就是“莆田系”追求大综合医院转型的一个案例。
除了传统的赢利模式外，莆田人把投资向上游延伸，扩展到药品制造和医疗器械制造等医疗相关产业。产业链的延伸，为莆田人获取更大的产业链利润提供了更大空间。
“詹、陈、林、黄”四大家族
四大家族究竟是谁？又何以称得上四大家族？
一组数据足以说明问题：据莆田本地的《湄洲日报》称，东庄镇有2.1万外出人口在全国从事医疗行业，经营医院200多家，固定资产3 00多亿元，行业年创利润1 3亿元。这些数据，绝大部分是由以詹国团为首的“詹家”，陈金秀旗下的“陈家”，林志忠所率领的“林家”和黄德锋领军的“黄家”这4家所创。
四大家族中，詹氏家族主要以詹国团、詹国营、詹国连三兄弟以及詹玉鹏为代表，在国内、新加坡注册了多家医院管理公司或者医疗投资公司，在国内投资或托管着30多家医院，存在40多个法人实体。
黄氏家族则以黄德锋的五洲投资集团实力最大，“五洲系”在京津唐地区拥有约30多家女子医院、妇科医院等。目前，黄德锋在兴办女子医院的同时，也将触角延伸至男科医院、医疗美容行业，并尝试着开展健康管理。
林氏家族则盘根错节。林志忠的深圳博爱投资管理有限公司号称是世界百强医疗集团之一，林志诚的天枝集团则在广州拥有十余家医院，林玉明的博生集团旗下“现代女子医院”覆盖了国内近20个大中城市，林金宗的北京英才医院投资管理集团旗下“曙光系”也在国内20多个城市拥有“曙光医院”。
最为神秘的家族则是陈金秀为代表的陈氏家族。外界只知道，陈氏的上海西红柿投资有限公司是以医疗产业投资为主的多元化投资公司，旗下投资的医院有十余家。
如果将詹、陈、林、黄看作一个封闭而独立的组织体系，维持四大家庭间平衡不越矩的潜在规则究竟是什么？
“四大家族很讲规矩，不逾越自己的势力范围，与其说他们是行业对手，还不如说他们是行业伙伴。同村的关系让他们几乎从小就混在一起，对他们而言，亲情友情更甚于商业情。”
一位曾担任过数家闽系医院运营总监的人，对莆田帮，以及四大家族之间扑朔迷离的关系作了最精确的定义。
据传，四大家族如今在各自的区域发展得风生水起，他们间有个不成文的规定：除了一些全国性连锁医院外，尽量少去“非主场”发展。
“一杯酒让人”的故事
莆田帮重传统，忌内讧。在他们看来，只要是莆田出来的，就是一家人。但是林子大了鸟也多，难免有擦枪走火的时候。
坊间传闻，四大家族里曾出了这样一个故事，一个“一杯酒让人”的故事。
2011年5月，隶属于陈家旗下的重庆某整形美容医院营销总监跳槽到了广州一整形医院，到了广州后，他又以高薪高职拉走众多曾经的团队骨干。
恰巧此时，重庆当地另外一家医院也以同样的手段“抢人”，一时间，被挖人的医院风波不断。由于去广州的多为男性，被当地医院挖走的多为女性，业内便玩笑似的将这一事件称为“分性别走人”。
有些搞笑的是，那些出走的职员到了新东家后均开始使用化名，搞得重庆该医院一时间竟不知道人去哪里了。但纸必然是包不住火，没多久，他们便从业内得知了去广州那些人的动态，并获悉接纳他们的医院归属于四大家族之一的林家。
据说，获知真相后，重庆医院当家人并没有放话打压离职团队，仅是在过年聚会时特地找到了林家代表，双方说了什么没人清楚，只是据当时在场的人透露，林家代表在聚会中主动走到陈家代表面前，用手紧搂住陈家代表的肩膀，低头说了几句，然后将杯中酒一饮而尽。而此时，陈家代表的脸色，也由最开始的冷漠逐渐转变为平淡，继而跟着干了一杯。
一杯酒，一杯颇具江湖气息的酒，最终平息了“转会事件”可能造成的影响。
高管全都一个姓
在莆田帮所掌控的医院中，可以看到这样一个奇特的景象：高层基本都来自一个家族，有着一样的姓氏，很少有外姓存在。
2012年，重庆人钟强(化名)应邀担任北京某整形美容医院电子商务部总监。第一次参加高层会议时，钟强就彻底晕了一把。
为了表示对钟强的重视，医院游姓总经理在他抵达医院的当晚安排了晚宴，并邀请了所有高管出席，在晚宴上总经理一一向钟强介绍高管姓名，让他无语的是，除了个别经理人是外姓，其他人竟然都姓游！
莆田人名字大多是三个字，为了表示亲切，同龄的医院高层都让钟强直呼其名，不要带姓。但初来乍到的他还是恭敬地称呼大家“游总”。
——“当时见人就叫游总或者游经理，不是说为了巴结什么，而是当时我懒得去记名字了，干脆统一叫游总就好，反正他们姓氏都一样，也不会出错。”钟强无可奈何地幽了一默。
然而，尽管莆田人喜欢请职业经理人，但还是留了一手。掌握医院核心机密的高层，以及财务、出纳等部门负责人永远都是家族人员，绝不让外地人涉及。
“花大钱赚大钱”
曾担任重庆华美整形美容医院电子商务部总监的王志宇(化名)透露，他刚到医院上班就被莆田人的豪情惊住了。总经理向他作过这样的“指示”：每个月要是没花上数十万元的广告推广费用，就算是工作失职。
而这笔推广费用，仅仅是电子商务一块。
除了在当地网站买头条进行铺天盖地的宣传外，该医院还和所有地方报媒签订了全年合作合同，每周都会有几天在娱乐版等重要位置投放半版甚至整版广告，而这一投入每年至少是数百万元的支出。
除了报纸、网络广告，重庆华美还在不少高档小区投放电梯广告，甚至还曾一掷千金，在重庆江北机场候机大厅买下2个广告位，24小时展示医院文化。
砸出去的钱没有白花，医院连续几年内每年的利润额都近亿元人民币，光是电子商务每年都为其挣回了近3000万元的利润回报。
当然，疯狂砸钱的莆田人同时也很精明。
2009年，重庆华美邀请陈坤担任代言人，并以他的名义成立了“诚慈善基金”。
陈坤的影响力不言而喻，但重庆华美并未让其直接代言医院或者某一品牌，而是通过慈善大使的名义让媒体报道。比如在一次策划“救助无鼻女孩”的传播时，陈坤以及重庆华美就获得网友赞声一片。
在尝到明星效应的甜头后，华美系其他医院开始陆续邀请邓萃雯、郭可盈等前来代言。同时医院还经常性“资源共享”，一旦一家医院邀请到某位艺人参加活动，其他华美系的医院也会很快就在自己官网上贴出此次活动的报道来。
独特的防火墙
没有人不喜欢展示自己的强大。世界上任何一家企业，在自我介绍时，通常都回把自己所有的控股、参股公司和分公司一一罗列，惟恐遗漏，但这对于“莆田系”医疗企业，却绝对是个例外。
据曾经在陈氏集团工作过的一位高层人士介绍，除了西红柿集团直属的医院，陈氏旗下的医疗集团至少有14家，每家医疗集团都有独立法人，每个医疗集团下面又有不少医院，每家医院也都是独立注册，有独立的法人代表，独立经营运作。即使是同一医疗集团下不同医院的员工，也不知道自己为同一个老板打工，更别说不同医疗集团之间了。
“即使我告诉你这家医院就是陈氏集团的，你去查吧，但从法律角度，你根本查不出他们之间有任何关系。”一位知情人士说。
当记者问及为什么要做得这么隐蔽时，该人士表示：“这主要是出于防范风险的考虑，一旦某一家医院发生了事故，最多也就是这一家医院关门了事，而不会牵涉到其他医院。”
不过，该人士再三强调，“这是以前江湖游医的‘短、频、快’模式，由于政策管制和市场需求，现在新开的医院，都比较看重长期效益和规模经营。华美整形、新东方系列，都是走的高端的专科品牌连锁经营路线。”(综合中国广播网、商界杂志、时代商报报道)
今日头条
福建有639人拥有5亿元以上资产 人数全国第六
莆系医疗拟暂停百度竞价投放 背后“恩怨”起底
受楼市新政影响 福州市房地产交易中心现排队潮
莆田系投资人发话：百度除了竞价排名还能干什么？
福寿园墓地暴利价格完爆房价 土地成本比石头还便宜
相关报道
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莆田涵江区医院药瓶中现异物 药监部门介入
莆田市第一医院派出5人医疗小组长驻帮扶南日岛
莆田学院附属医院护士一句查不了 孕妇排队喊冤
无偿献血者用血 莆田五家医院可直接报销http://fj.sina.com.cn/minshang/msjj/2013-12-10/15141729.html
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贴性病广告起家 揭开莆田民营医院族群神秘面纱
2013年12月10日15:14闽商网
在2013中国企业领袖年会上，万通控股主席冯仑语出惊人，他说，“在福建莆田一个村的小伙子，16岁出来在电线杆上贴性病广告，现在带出8000人，在全国开出8000家民营医院”。据了解，冯仑说到的这个“小伙子”叫翁国亮，如今是万好国际集团董事局主席。
经济之声《天下财经》向翁国亮提起这段往事时，翁国亮显得也有点尴尬，他说，这是80年代的事了。现在，全国一万家民营医院，福建莆田拥有8000家，早已告别贴小广告的历史，现在，他们医药宣传是做电视广告或者做网络营销。每年莆田人在百度上做的医疗广告有几十个亿人民币。
神秘的莆田民营医院再度走进公众视野，一个普遍的说法是，福建莆田系垄断全国80%民营医院 。而全国多地的民营特色专科医院，潜藏着一条由草根掌控的民营医院隐秘利益链，“暴利、铺天盖地的广告恶战、无孔不入的病毒性营销”成为了眼下大多数消费者对民营连锁医院的普遍印象。
数年前，国内曾有媒体做过“谁掌控中国民营医院”等零星报道。此后少见民营医疗圈的大佬在公众场合露面，这更让“莆田系”商人添加了几分神秘的气息。闽商网综合各方报道，试图揭开这一神秘族群的面纱。
发家“三部曲”
一位在医疗行业沉浸多年的人士对媒体详细讲述了莆田系的发展轨迹。
第一个阶段 租赁 承包公立医院房子、医疗设备、临时聘用医生
“当时承包科室很容易的”，该人士告诉记者：“只要价格合适，我们就可以租到科室。”据介绍，当时莆田系承包的科室大多都是公立医院视为“鸡肋”的皮肤科、妇科之类，后来扩展到骨科、体检中心等。
当时，国家对公立医院的投入逐年减少，通过将一些“又脏又不赚钱”的科室外包，公立医院甩掉了包袱，游医们则找到了公立医院这棵大树，从此登堂入室摇身一变成了正规军。
被承包的科室一般独立收费、独立营销、独立运作，每月向医院缴纳一定管理费，一般是事前约定好的固定金额再加上一定比例的提成。其中最重要一个环节是：送一定比例的股份给医院领导或主管部门，使其成为股东之一，这样就和医院领导结成利益共同体。
第二个阶段 托管 对经营状况很差的医院进行设备投入，服务低收入人群
被托管的医院，大多是经营状况很差，长期投入不足的一级医院或企业医院，员工只有几十人，病床也不多，但它承担着当地居民或企业职工最基础的医疗保障任务。按照要求，托管方必须保持医院基础科室的完整，但出于经营效益考虑，以及对“大专科小综合”模式的了解，托管方会投入资金购买先进设备，重点发展利润比较高的科室，这必然导致对眼科、外科等技术要求高、医疗风险大、利润空间小的科室投入不足，长此以往，就无法满足当地居民基本的医疗需求。
“这些医院一般走的是低价策略的路子，收费比公立医院要低一点，甚至减免部分价差费用，还提供免费接送服务，营销上主要靠广告，服务的也是低收入人群。”
第三个阶段 自建医院 针对高端消费者，提供酒店式的服务，收取高额费用
2000年前后，随着政策的进一步开放，完成了原始积累的莆田系老板开始自己建医院，一部分是专科医院，一部分是综合性医院。
综合性医院以“大专科小综合”类型为主，以临床科室中的妇科为例，大专科就是包括治疗、临床、手术和护理在内的大妇科，为了配合妇科治疗，医院至少还会开设内科、外科、耳科、麻醉科和中医科等科室，这些临床科室再加上由放射科、检验科和影像科组成的医技科室，称为小综合。
很多人还在低端市场厮杀时，一些转变也在悄悄改变，现代女子系(林氏)的成功让更多老板看到品牌的力量，一时间，五洲女子系(黄氏)、新东方女子系(陈氏)、玛利亚女子系(詹氏)一一亮相。这些医院的服务对象不再是低收入人群，他们提供酒店式的服务，收取同样高额的费用。
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除了传统的赢利模式外，莆田人把投资向上游延伸，扩展到药品制造和医疗器械制造等医疗相关产业。产业链的延伸，为莆田人获取更大的产业链利润提供了更大空间。
“詹、陈、林、黄”四大家族
四大家族究竟是谁？又何以称得上四大家族？
一组数据足以说明问题：据莆田本地的《湄洲日报》称，东庄镇有2.1万外出人口在全国从事医疗行业，经营医院200多家，固定资产3 00多亿元，行业年创利润1 3亿元。这些数据，绝大部分是由以詹国团为首的“詹家”，陈金秀旗下的“陈家”，林志忠所率领的“林家”和黄德锋领军的“黄家”这4家所创。
四大家族中，詹氏家族主要以詹国团、詹国营、詹国连三兄弟以及詹玉鹏为代表，在国内、新加坡注册了多家医院管理公司或者医疗投资公司，在国内投资或托管着30多家医院，存在40多个法人实体。
黄氏家族则以黄德锋的五洲投资集团实力最大，“五洲系”在京津唐地区拥有约30多家女子医院、妇科医院等。目前，黄德锋在兴办女子医院的同时，也将触角延伸至男科医院、医疗美容行业，并尝试着开展健康管理。
林氏家族则盘根错节。林志忠的深圳博爱投资管理有限公司号称是世界百强医疗集团之一，林志诚的天枝集团则在广州拥有十余家医院，林玉明的博生集团旗下“现代女子医院”覆盖了国内近20个大中城市，林金宗的北京英才医院投资管理集团旗下“曙光系”也在国内20多个城市拥有“曙光医院”。
最为神秘的家族则是陈金秀为代表的陈氏家族。外界只知道，陈氏的上海西红柿投资有限公司是以医疗产业投资为主的多元化投资公司，旗下投资的医院有十余家。
如果将詹、陈、林、黄看作一个封闭而独立的组织体系，维持四大家庭间平衡不越矩的潜在规则究竟是什么？
“四大家族很讲规矩，不逾越自己的势力范围，与其说他们是行业对手，还不如说他们是行业伙伴。同村的关系让他们几乎从小就混在一起，对他们而言，亲情友情更甚于商业情。”
一位曾担任过数家闽系医院运营总监的人，对莆田帮，以及四大家族之间扑朔迷离的关系作了最精确的定义。
据传，四大家族如今在各自的区域发展得风生水起，他们间有个不成文的规定：除了一些全国性连锁医院外，尽量少去“非主场”发展。
“一杯酒让人”的故事
莆田帮重传统，忌内讧。在他们看来，只要是莆田出来的，就是一家人。但是林子大了鸟也多，难免有擦枪走火的时候。
坊间传闻，四大家族里曾出了这样一个故事，一个“一杯酒让人”的故事。
2011年5月，隶属于陈家旗下的重庆某整形美容医院营销总监跳槽到了广州一整形医院，到了广州后，他又以高薪高职拉走众多曾经的团队骨干。
恰巧此时，重庆当地另外一家医院也以同样的手段“抢人”，一时间，被挖人的医院风波不断。由于去广州的多为男性，被当地医院挖走的多为女性，业内便玩笑似的将这一事件称为“分性别走人”。
有些搞笑的是，那些出走的职员到了新东家后均开始使用化名，搞得重庆该医院一时间竟不知道人去哪里了。但纸必然是包不住火，没多久，他们便从业内得知了去广州那些人的动态，并获悉接纳他们的医院归属于四大家族之一的林家。
据说，获知真相后，重庆医院当家人并没有放话打压离职团队，仅是在过年聚会时特地找到了林家代表，双方说了什么没人清楚，只是据当时在场的人透露，林家代表在聚会中主动走到陈家代表面前，用手紧搂住陈家代表的肩膀，低头说了几句，然后将杯中酒一饮而尽。而此时，陈家代表的脸色，也由最开始的冷漠逐渐转变为平淡，继而跟着干了一杯。
一杯酒，一杯颇具江湖气息的酒，最终平息了“转会事件”可能造成的影响。
高管全都一个姓
在莆田帮所掌控的医院中，可以看到这样一个奇特的景象：高层基本都来自一个家族，有着一样的姓氏，很少有外姓存在。
2012年，重庆人钟强(化名)应邀担任北京某整形美容医院电子商务部总监。第一次参加高层会议时，钟强就彻底晕了一把。
为了表示对钟强的重视，医院游姓总经理在他抵达医院的当晚安排了晚宴，并邀请了所有高管出席，在晚宴上总经理一一向钟强介绍高管姓名，让他无语的是，除了个别经理人是外姓，其他人竟然都姓游！
莆田人名字大多是三个字，为了表示亲切，同龄的医院高层都让钟强直呼其名，不要带姓。但初来乍到的他还是恭敬地称呼大家“游总”。
——“当时见人就叫游总或者游经理，不是说为了巴结什么，而是当时我懒得去记名字了，干脆统一叫游总就好，反正他们姓氏都一样，也不会出错。”钟强无可奈何地幽了一默。
然而，尽管莆田人喜欢请职业经理人，但还是留了一手。掌握医院核心机密的高层，以及财务、出纳等部门负责人永远都是家族人员，绝不让外地人涉及。
“花大钱赚大钱”
曾担任重庆华美整形美容医院电子商务部总监的王志宇(化名)透露，他刚到医院上班就被莆田人的豪情惊住了。总经理向他作过这样的“指示”：每个月要是没花上数十万元的广告推广费用，就算是工作失职。
而这笔推广费用，仅仅是电子商务一块。
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当然，疯狂砸钱的莆田人同时也很精明。
2009年，重庆华美邀请陈坤担任代言人，并以他的名义成立了“诚慈善基金”。
陈坤的影响力不言而喻，但重庆华美并未让其直接代言医院或者某一品牌，而是通过慈善大使的名义让媒体报道。比如在一次策划“救助无鼻女孩”的传播时，陈坤以及重庆华美就获得网友赞声一片。
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据曾经在陈氏集团工作过的一位高层人士介绍，除了西红柿集团直属的医院，陈氏旗下的医疗集团至少有14家，每家医疗集团都有独立法人，每个医疗集团下面又有不少医院，每家医院也都是独立注册，有独立的法人代表，独立经营运作。即使是同一医疗集团下不同医院的员工，也不知道自己为同一个老板打工，更别说不同医疗集团之间了。
“即使我告诉你这家医院就是陈氏集团的，你去查吧，但从法律角度，你根本查不出他们之间有任何关系。”一位知情人士说。
当记者问及为什么要做得这么隐蔽时，该人士表示：“这主要是出于防范风险的考虑，一旦某一家医院发生了事故，最多也就是这一家医院关门了事，而不会牵涉到其他医院。”
不过，该人士再三强调，“这是以前江湖游医的‘短、频、快’模式，由于政策管制和市场需求，现在新开的医院，都比较看重长期效益和规模经营。华美整形、新东方系列，都是走的高端的专科品牌连锁经营路线。”(综合中国广播网、商界杂志、时代商报报道)
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福建有639人拥有5亿元以上资产 人数全国第六
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神秘的莆田民营医院再度走进公众视野，一个普遍的说法是，福建莆田系垄断全国80%民营医院 。而全国多地的民营特色专科医院，潜藏着一条由草根掌控的民营医院隐秘利益链，“暴利、铺天盖地的广告恶战、无孔不入的病毒性营销”成为了眼下大多数消费者对民营连锁医院的普遍印象。
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发家“三部曲”
一位在医疗行业沉浸多年的人士对媒体详细讲述了莆田系的发展轨迹。
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“当时承包科室很容易的”，该人士告诉记者：“只要价格合适，我们就可以租到科室。”据介绍，当时莆田系承包的科室大多都是公立医院视为“鸡肋”的皮肤科、妇科之类，后来扩展到骨科、体检中心等。
当时，国家对公立医院的投入逐年减少，通过将一些“又脏又不赚钱”的科室外包，公立医院甩掉了包袱，游医们则找到了公立医院这棵大树，从此登堂入室摇身一变成了正规军。
被承包的科室一般独立收费、独立营销、独立运作，每月向医院缴纳一定管理费，一般是事前约定好的固定金额再加上一定比例的提成。其中最重要一个环节是：送一定比例的股份给医院领导或主管部门，使其成为股东之一，这样就和医院领导结成利益共同体。
第二个阶段 托管 对经营状况很差的医院进行设备投入，服务低收入人群
被托管的医院，大多是经营状况很差，长期投入不足的一级医院或企业医院，员工只有几十人，病床也不多，但它承担着当地居民或企业职工最基础的医疗保障任务。按照要求，托管方必须保持医院基础科室的完整，但出于经营效益考虑，以及对“大专科小综合”模式的了解，托管方会投入资金购买先进设备，重点发展利润比较高的科室，这必然导致对眼科、外科等技术要求高、医疗风险大、利润空间小的科室投入不足，长此以往，就无法满足当地居民基本的医疗需求。
“这些医院一般走的是低价策略的路子，收费比公立医院要低一点，甚至减免部分价差费用，还提供免费接送服务，营销上主要靠广告，服务的也是低收入人群。”
第三个阶段 自建医院 针对高端消费者，提供酒店式的服务，收取高额费用
2000年前后，随着政策的进一步开放，完成了原始积累的莆田系老板开始自己建医院，一部分是专科医院，一部分是综合性医院。
综合性医院以“大专科小综合”类型为主，以临床科室中的妇科为例，大专科就是包括治疗、临床、手术和护理在内的大妇科，为了配合妇科治疗，医院至少还会开设内科、外科、耳科、麻醉科和中医科等科室，这些临床科室再加上由放射科、检验科和影像科组成的医技科室，称为小综合。
很多人还在低端市场厮杀时，一些转变也在悄悄改变，现代女子系(林氏)的成功让更多老板看到品牌的力量，一时间，五洲女子系(黄氏)、新东方女子系(陈氏)、玛利亚女子系(詹氏)一一亮相。这些医院的服务对象不再是低收入人群，他们提供酒店式的服务，收取同样高额的费用。
另一些实力雄厚的老板，则花费重金买断大型综合医院，或是砸重金自己新建综合性医院。中屿集团投资6亿元兴建的浙江新安国际医院，就是“莆田系”追求大综合医院转型的一个案例。
除了传统的赢利模式外，莆田人把投资向上游延伸，扩展到药品制造和医疗器械制造等医疗相关产业。产业链的延伸，为莆田人获取更大的产业链利润提供了更大空间。
“詹、陈、林、黄”四大家族
四大家族究竟是谁？又何以称得上四大家族？
一组数据足以说明问题：据莆田本地的《湄洲日报》称，东庄镇有2.1万外出人口在全国从事医疗行业，经营医院200多家，固定资产3 00多亿元，行业年创利润1 3亿元。这些数据，绝大部分是由以詹国团为首的“詹家”，陈金秀旗下的“陈家”，林志忠所率领的“林家”和黄德锋领军的“黄家”这4家所创。
四大家族中，詹氏家族主要以詹国团、詹国营、詹国连三兄弟以及詹玉鹏为代表，在国内、新加坡注册了多家医院管理公司或者医疗投资公司，在国内投资或托管着30多家医院，存在40多个法人实体。
黄氏家族则以黄德锋的五洲投资集团实力最大，“五洲系”在京津唐地区拥有约30多家女子医院、妇科医院等。目前，黄德锋在兴办女子医院的同时，也将触角延伸至男科医院、医疗美容行业，并尝试着开展健康管理。
林氏家族则盘根错节。林志忠的深圳博爱投资管理有限公司号称是世界百强医疗集团之一，林志诚的天枝集团则在广州拥有十余家医院，林玉明的博生集团旗下“现代女子医院”覆盖了国内近20个大中城市，林金宗的北京英才医院投资管理集团旗下“曙光系”也在国内20多个城市拥有“曙光医院”。
最为神秘的家族则是陈金秀为代表的陈氏家族。外界只知道，陈氏的上海西红柿投资有限公司是以医疗产业投资为主的多元化投资公司，旗下投资的医院有十余家。
如果将詹、陈、林、黄看作一个封闭而独立的组织体系，维持四大家庭间平衡不越矩的潜在规则究竟是什么？
“四大家族很讲规矩，不逾越自己的势力范围，与其说他们是行业对手，还不如说他们是行业伙伴。同村的关系让他们几乎从小就混在一起，对他们而言，亲情友情更甚于商业情。”
一位曾担任过数家闽系医院运营总监的人，对莆田帮，以及四大家族之间扑朔迷离的关系作了最精确的定义。
据传，四大家族如今在各自的区域发展得风生水起，他们间有个不成文的规定：除了一些全国性连锁医院外，尽量少去“非主场”发展。
“一杯酒让人”的故事
莆田帮重传统，忌内讧。在他们看来，只要是莆田出来的，就是一家人。但是林子大了鸟也多，难免有擦枪走火的时候。
坊间传闻，四大家族里曾出了这样一个故事，一个“一杯酒让人”的故事。
2011年5月，隶属于陈家旗下的重庆某整形美容医院营销总监跳槽到了广州一整形医院，到了广州后，他又以高薪高职拉走众多曾经的团队骨干。
恰巧此时，重庆当地另外一家医院也以同样的手段“抢人”，一时间，被挖人的医院风波不断。由于去广州的多为男性，被当地医院挖走的多为女性，业内便玩笑似的将这一事件称为“分性别走人”。
有些搞笑的是，那些出走的职员到了新东家后均开始使用化名，搞得重庆该医院一时间竟不知道人去哪里了。但纸必然是包不住火，没多久，他们便从业内得知了去广州那些人的动态，并获悉接纳他们的医院归属于四大家族之一的林家。
据说，获知真相后，重庆医院当家人并没有放话打压离职团队，仅是在过年聚会时特地找到了林家代表，双方说了什么没人清楚，只是据当时在场的人透露，林家代表在聚会中主动走到陈家代表面前，用手紧搂住陈家代表的肩膀，低头说了几句，然后将杯中酒一饮而尽。而此时，陈家代表的脸色，也由最开始的冷漠逐渐转变为平淡，继而跟着干了一杯。
一杯酒，一杯颇具江湖气息的酒，最终平息了“转会事件”可能造成的影响。
高管全都一个姓
在莆田帮所掌控的医院中，可以看到这样一个奇特的景象：高层基本都来自一个家族，有着一样的姓氏，很少有外姓存在。
2012年，重庆人钟强(化名)应邀担任北京某整形美容医院电子商务部总监。第一次参加高层会议时，钟强就彻底晕了一把。
为了表示对钟强的重视，医院游姓总经理在他抵达医院的当晚安排了晚宴，并邀请了所有高管出席，在晚宴上总经理一一向钟强介绍高管姓名，让他无语的是，除了个别经理人是外姓，其他人竟然都姓游！
莆田人名字大多是三个字，为了表示亲切，同龄的医院高层都让钟强直呼其名，不要带姓。但初来乍到的他还是恭敬地称呼大家“游总”。
——“当时见人就叫游总或者游经理，不是说为了巴结什么，而是当时我懒得去记名字了，干脆统一叫游总就好，反正他们姓氏都一样，也不会出错。”钟强无可奈何地幽了一默。
然而，尽管莆田人喜欢请职业经理人，但还是留了一手。掌握医院核心机密的高层，以及财务、出纳等部门负责人永远都是家族人员，绝不让外地人涉及。
“花大钱赚大钱”
曾担任重庆华美整形美容医院电子商务部总监的王志宇(化名)透露，他刚到医院上班就被莆田人的豪情惊住了。总经理向他作过这样的“指示”：每个月要是没花上数十万元的广告推广费用，就算是工作失职。
而这笔推广费用，仅仅是电子商务一块。
除了在当地网站买头条进行铺天盖地的宣传外，该医院还和所有地方报媒签订了全年合作合同，每周都会有几天在娱乐版等重要位置投放半版甚至整版广告，而这一投入每年至少是数百万元的支出。
除了报纸、网络广告，重庆华美还在不少高档小区投放电梯广告，甚至还曾一掷千金，在重庆江北机场候机大厅买下2个广告位，24小时展示医院文化。
砸出去的钱没有白花，医院连续几年内每年的利润额都近亿元人民币，光是电子商务每年都为其挣回了近3000万元的利润回报。
当然，疯狂砸钱的莆田人同时也很精明。
2009年，重庆华美邀请陈坤担任代言人，并以他的名义成立了“诚慈善基金”。
陈坤的影响力不言而喻，但重庆华美并未让其直接代言医院或者某一品牌，而是通过慈善大使的名义让媒体报道。比如在一次策划“救助无鼻女孩”的传播时，陈坤以及重庆华美就获得网友赞声一片。
在尝到明星效应的甜头后，华美系其他医院开始陆续邀请邓萃雯、郭可盈等前来代言。同时医院还经常性“资源共享”，一旦一家医院邀请到某位艺人参加活动，其他华美系的医院也会很快就在自己官网上贴出此次活动的报道来。
独特的防火墙
没有人不喜欢展示自己的强大。世界上任何一家企业，在自我介绍时，通常都回把自己所有的控股、参股公司和分公司一一罗列，惟恐遗漏，但这对于“莆田系”医疗企业，却绝对是个例外。
据曾经在陈氏集团工作过的一位高层人士介绍，除了西红柿集团直属的医院，陈氏旗下的医疗集团至少有14家，每家医疗集团都有独立法人，每个医疗集团下面又有不少医院，每家医院也都是独立注册，有独立的法人代表，独立经营运作。即使是同一医疗集团下不同医院的员工，也不知道自己为同一个老板打工，更别说不同医疗集团之间了。
“即使我告诉你这家医院就是陈氏集团的，你去查吧，但从法律角度，你根本查不出他们之间有任何关系。”一位知情人士说。
当记者问及为什么要做得这么隐蔽时，该人士表示：“这主要是出于防范风险的考虑，一旦某一家医院发生了事故，最多也就是这一家医院关门了事，而不会牵涉到其他医院。”
不过，该人士再三强调，“这是以前江湖游医的‘短、频、快’模式，由于政策管制和市场需求，现在新开的医院，都比较看重长期效益和规模经营。华美整形、新东方系列，都是走的高端的专科品牌连锁经营路线。”(综合中国广播网、商界杂志、时代商报报道)
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闽商在线
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贴性病广告起家 揭开莆田民营医院族群神秘面纱
2013年12月10日15:14闽商网
在2013中国企业领袖年会上，万通控股主席冯仑语出惊人，他说，“在福建莆田一个村的小伙子，16岁出来在电线杆上贴性病广告，现在带出8000人，在全国开出8000家民营医院”。据了解，冯仑说到的这个“小伙子”叫翁国亮，如今是万好国际集团董事局主席。
经济之声《天下财经》向翁国亮提起这段往事时，翁国亮显得也有点尴尬，他说，这是80年代的事了。现在，全国一万家民营医院，福建莆田拥有8000家，早已告别贴小广告的历史，现在，他们医药宣传是做电视广告或者做网络营销。每年莆田人在百度上做的医疗广告有几十个亿人民币。
神秘的莆田民营医院再度走进公众视野，一个普遍的说法是，福建莆田系垄断全国80%民营医院 。而全国多地的民营特色专科医院，潜藏着一条由草根掌控的民营医院隐秘利益链，“暴利、铺天盖地的广告恶战、无孔不入的病毒性营销”成为了眼下大多数消费者对民营连锁医院的普遍印象。
数年前，国内曾有媒体做过“谁掌控中国民营医院”等零星报道。此后少见民营医疗圈的大佬在公众场合露面，这更让“莆田系”商人添加了几分神秘的气息。闽商网综合各方报道，试图揭开这一神秘族群的面纱。
发家“三部曲”
一位在医疗行业沉浸多年的人士对媒体详细讲述了莆田系的发展轨迹。
第一个阶段 租赁 承包公立医院房子、医疗设备、临时聘用医生
“当时承包科室很容易的”，该人士告诉记者：“只要价格合适，我们就可以租到科室。”据介绍，当时莆田系承包的科室大多都是公立医院视为“鸡肋”的皮肤科、妇科之类，后来扩展到骨科、体检中心等。
当时，国家对公立医院的投入逐年减少，通过将一些“又脏又不赚钱”的科室外包，公立医院甩掉了包袱，游医们则找到了公立医院这棵大树，从此登堂入室摇身一变成了正规军。
被承包的科室一般独立收费、独立营销、独立运作，每月向医院缴纳一定管理费，一般是事前约定好的固定金额再加上一定比例的提成。其中最重要一个环节是：送一定比例的股份给医院领导或主管部门，使其成为股东之一，这样就和医院领导结成利益共同体。
第二个阶段 托管 对经营状况很差的医院进行设备投入，服务低收入人群
被托管的医院，大多是经营状况很差，长期投入不足的一级医院或企业医院，员工只有几十人，病床也不多，但它承担着当地居民或企业职工最基础的医疗保障任务。按照要求，托管方必须保持医院基础科室的完整，但出于经营效益考虑，以及对“大专科小综合”模式的了解，托管方会投入资金购买先进设备，重点发展利润比较高的科室，这必然导致对眼科、外科等技术要求高、医疗风险大、利润空间小的科室投入不足，长此以往，就无法满足当地居民基本的医疗需求。
“这些医院一般走的是低价策略的路子，收费比公立医院要低一点，甚至减免部分价差费用，还提供免费接送服务，营销上主要靠广告，服务的也是低收入人群。”
第三个阶段 自建医院 针对高端消费者，提供酒店式的服务，收取高额费用
2000年前后，随着政策的进一步开放，完成了原始积累的莆田系老板开始自己建医院，一部分是专科医院，一部分是综合性医院。
综合性医院以“大专科小综合”类型为主，以临床科室中的妇科为例，大专科就是包括治疗、临床、手术和护理在内的大妇科，为了配合妇科治疗，医院至少还会开设内科、外科、耳科、麻醉科和中医科等科室，这些临床科室再加上由放射科、检验科和影像科组成的医技科室，称为小综合。
很多人还在低端市场厮杀时，一些转变也在悄悄改变，现代女子系(林氏)的成功让更多老板看到品牌的力量，一时间，五洲女子系(黄氏)、新东方女子系(陈氏)、玛利亚女子系(詹氏)一一亮相。这些医院的服务对象不再是低收入人群，他们提供酒店式的服务，收取同样高额的费用。
另一些实力雄厚的老板，则花费重金买断大型综合医院，或是砸重金自己新建综合性医院。中屿集团投资6亿元兴建的浙江新安国际医院，就是“莆田系”追求大综合医院转型的一个案例。
除了传统的赢利模式外，莆田人把投资向上游延伸，扩展到药品制造和医疗器械制造等医疗相关产业。产业链的延伸，为莆田人获取更大的产业链利润提供了更大空间。
“詹、陈、林、黄”四大家族
四大家族究竟是谁？又何以称得上四大家族？
一组数据足以说明问题：据莆田本地的《湄洲日报》称，东庄镇有2.1万外出人口在全国从事医疗行业，经营医院200多家，固定资产3 00多亿元，行业年创利润1 3亿元。这些数据，绝大部分是由以詹国团为首的“詹家”，陈金秀旗下的“陈家”，林志忠所率领的“林家”和黄德锋领军的“黄家”这4家所创。
四大家族中，詹氏家族主要以詹国团、詹国营、詹国连三兄弟以及詹玉鹏为代表，在国内、新加坡注册了多家医院管理公司或者医疗投资公司，在国内投资或托管着30多家医院，存在40多个法人实体。
黄氏家族则以黄德锋的五洲投资集团实力最大，“五洲系”在京津唐地区拥有约30多家女子医院、妇科医院等。目前，黄德锋在兴办女子医院的同时，也将触角延伸至男科医院、医疗美容行业，并尝试着开展健康管理。
林氏家族则盘根错节。林志忠的深圳博爱投资管理有限公司号称是世界百强医疗集团之一，林志诚的天枝集团则在广州拥有十余家医院，林玉明的博生集团旗下“现代女子医院”覆盖了国内近20个大中城市，林金宗的北京英才医院投资管理集团旗下“曙光系”也在国内20多个城市拥有“曙光医院”。
最为神秘的家族则是陈金秀为代表的陈氏家族。外界只知道，陈氏的上海西红柿投资有限公司是以医疗产业投资为主的多元化投资公司，旗下投资的医院有十余家。
如果将詹、陈、林、黄看作一个封闭而独立的组织体系，维持四大家庭间平衡不越矩的潜在规则究竟是什么？
“四大家族很讲规矩，不逾越自己的势力范围，与其说他们是行业对手，还不如说他们是行业伙伴。同村的关系让他们几乎从小就混在一起，对他们而言，亲情友情更甚于商业情。”
一位曾担任过数家闽系医院运营总监的人，对莆田帮，以及四大家族之间扑朔迷离的关系作了最精确的定义。
据传，四大家族如今在各自的区域发展得风生水起，他们间有个不成文的规定：除了一些全国性连锁医院外，尽量少去“非主场”发展。
“一杯酒让人”的故事
莆田帮重传统，忌内讧。在他们看来，只要是莆田出来的，就是一家人。但是林子大了鸟也多，难免有擦枪走火的时候。
坊间传闻，四大家族里曾出了这样一个故事，一个“一杯酒让人”的故事。
2011年5月，隶属于陈家旗下的重庆某整形美容医院营销总监跳槽到了广州一整形医院，到了广州后，他又以高薪高职拉走众多曾经的团队骨干。
恰巧此时，重庆当地另外一家医院也以同样的手段“抢人”，一时间，被挖人的医院风波不断。由于去广州的多为男性，被当地医院挖走的多为女性，业内便玩笑似的将这一事件称为“分性别走人”。
有些搞笑的是，那些出走的职员到了新东家后均开始使用化名，搞得重庆该医院一时间竟不知道人去哪里了。但纸必然是包不住火，没多久，他们便从业内得知了去广州那些人的动态，并获悉接纳他们的医院归属于四大家族之一的林家。
据说，获知真相后，重庆医院当家人并没有放话打压离职团队，仅是在过年聚会时特地找到了林家代表，双方说了什么没人清楚，只是据当时在场的人透露，林家代表在聚会中主动走到陈家代表面前，用手紧搂住陈家代表的肩膀，低头说了几句，然后将杯中酒一饮而尽。而此时，陈家代表的脸色，也由最开始的冷漠逐渐转变为平淡，继而跟着干了一杯。
一杯酒，一杯颇具江湖气息的酒，最终平息了“转会事件”可能造成的影响。
高管全都一个姓
在莆田帮所掌控的医院中，可以看到这样一个奇特的景象：高层基本都来自一个家族，有着一样的姓氏，很少有外姓存在。
2012年，重庆人钟强(化名)应邀担任北京某整形美容医院电子商务部总监。第一次参加高层会议时，钟强就彻底晕了一把。
为了表示对钟强的重视，医院游姓总经理在他抵达医院的当晚安排了晚宴，并邀请了所有高管出席，在晚宴上总经理一一向钟强介绍高管姓名，让他无语的是，除了个别经理人是外姓，其他人竟然都姓游！
莆田人名字大多是三个字，为了表示亲切，同龄的医院高层都让钟强直呼其名，不要带姓。但初来乍到的他还是恭敬地称呼大家“游总”。
——“当时见人就叫游总或者游经理，不是说为了巴结什么，而是当时我懒得去记名字了，干脆统一叫游总就好，反正他们姓氏都一样，也不会出错。”钟强无可奈何地幽了一默。
然而，尽管莆田人喜欢请职业经理人，但还是留了一手。掌握医院核心机密的高层，以及财务、出纳等部门负责人永远都是家族人员，绝不让外地人涉及。
“花大钱赚大钱”
曾担任重庆华美整形美容医院电子商务部总监的王志宇(化名)透露，他刚到医院上班就被莆田人的豪情惊住了。总经理向他作过这样的“指示”：每个月要是没花上数十万元的广告推广费用，就算是工作失职。
而这笔推广费用，仅仅是电子商务一块。
除了在当地网站买头条进行铺天盖地的宣传外，该医院还和所有地方报媒签订了全年合作合同，每周都会有几天在娱乐版等重要位置投放半版甚至整版广告，而这一投入每年至少是数百万元的支出。
除了报纸、网络广告，重庆华美还在不少高档小区投放电梯广告，甚至还曾一掷千金，在重庆江北机场候机大厅买下2个广告位，24小时展示医院文化。
砸出去的钱没有白花，医院连续几年内每年的利润额都近亿元人民币，光是电子商务每年都为其挣回了近3000万元的利润回报。
当然，疯狂砸钱的莆田人同时也很精明。
2009年，重庆华美邀请陈坤担任代言人，并以他的名义成立了“诚慈善基金”。
陈坤的影响力不言而喻，但重庆华美并未让其直接代言医院或者某一品牌，而是通过慈善大使的名义让媒体报道。比如在一次策划“救助无鼻女孩”的传播时，陈坤以及重庆华美就获得网友赞声一片。
在尝到明星效应的甜头后，华美系其他医院开始陆续邀请邓萃雯、郭可盈等前来代言。同时医院还经常性“资源共享”，一旦一家医院邀请到某位艺人参加活动，其他华美系的医院也会很快就在自己官网上贴出此次活动的报道来。
独特的防火墙
没有人不喜欢展示自己的强大。世界上任何一家企业，在自我介绍时，通常都回把自己所有的控股、参股公司和分公司一一罗列，惟恐遗漏，但这对于“莆田系”医疗企业，却绝对是个例外。
据曾经在陈氏集团工作过的一位高层人士介绍，除了西红柿集团直属的医院，陈氏旗下的医疗集团至少有14家，每家医疗集团都有独立法人，每个医疗集团下面又有不少医院，每家医院也都是独立注册，有独立的法人代表，独立经营运作。即使是同一医疗集团下不同医院的员工，也不知道自己为同一个老板打工，更别说不同医疗集团之间了。
“即使我告诉你这家医院就是陈氏集团的，你去查吧，但从法律角度，你根本查不出他们之间有任何关系。”一位知情人士说。
当记者问及为什么要做得这么隐蔽时，该人士表示：“这主要是出于防范风险的考虑，一旦某一家医院发生了事故，最多也就是这一家医院关门了事，而不会牵涉到其他医院。”
不过，该人士再三强调，“这是以前江湖游医的‘短、频、快’模式，由于政策管制和市场需求，现在新开的医院，都比较看重长期效益和规模经营。华美整形、新东方系列，都是走的高端的专科品牌连锁经营路线。”(综合中国广播网、商界杂志、时代商报报道)
今日头条
福建有639人拥有5亿元以上资产 人数全国第六
莆系医疗拟暂停百度竞价投放 背后“恩怨”起底
受楼市新政影响 福州市房地产交易中心现排队潮
莆田系投资人发话：百度除了竞价排名还能干什么？
福寿园墓地暴利价格完爆房价 土地成本比石头还便宜
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莆田涵江区医院药瓶中现异物 药监部门介入
莆田市第一医院派出5人医疗小组长驻帮扶南日岛
莆田学院附属医院护士一句查不了 孕妇排队喊冤
无偿献血者用血 莆田五家医院可直接报销
私人医院的起家就是坑蒙拐骗。