ZEALER_Shawn Talk 第七期 Apple Watch 的定价策略

为什么库克敢把Apple Watch定价上千美元？
2014-12-24 09:27·it　　 　
摘要但我们并不清楚Apple Watch是否足以获得信誉。除了材质，它毕竟和349美元的普通表没什么不同。Webb说：“我不知道这款金表的价格应该是多少，但我怀疑它是否是一款称职的‘奢侈’表。”
　　
Apple  Watch自2014年9月“露面”(还未发布)以来，以其出色的上手佩戴体验和卓越的外表吸引了众多用户，但它上千美元的“天价”也招来了质疑。它何德何能卖出天价?Watch与其他奢侈品和电子产品相比有什么特殊?苹果究竟能否依靠Watch打开奢侈品市场的大门?让我们听听Vertu怎么说。　　
      你会花几千美元买一件黄金包裹的苹果小配件吗?

　　答案或许是否定的，但苹果却信心满满地打赌说，肯定有些人会买。它的Apple Watch Edition版外表由18k金制成，尽管并不比铝和钢的小件功能多，但价格昂贵高达上千美元。谁会买这么个玩意儿呢?

　　那么，去问问Vertu吧!

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2015-3-20 16:12 上传

　　Vertu这个英国顶级手机制造厂是第一个所谓的“技术”公司，它以奢侈电子设备问鼎市场。它是首批理解到人们不会花4000美元买爱马仕的包来提东西的公司之一(另一个公司是Leica——莱卡照相机公司)。苹果几乎独占高端的传统智能手机市场，但Apple Watch Edition只适用于一部分富有的技术使用者， Vertu很了解这一点。Vertu的创意总监Ignacio Germade说：“这是一群根本不会考虑戴铝表的人，他们不满足于塑料、铝和钢化玻璃。他们需要的是能配得上其他已有物件的产品。如果他们的表上镶嵌了蓝宝石，他们就希望手机上也有篮宝石。”

　　Vertu作为诺基亚的奢侈品面世，在2012年被拆分出来后变成一家独立的企业。该公司挥霍奢侈材质制造上千美元的手机，每部手机都由一名工匠手工组装而成，手机上甚至刻有该工匠的名字。据说，Vertu在这些手机上大把捞金。技术产业常常难以理解那些不按性价比出牌的买卖，在这一点上，Vertu超越了它所在的时代。随着技术越来越商业化，许多品牌(例如三星)发现很难与价格便宜但提供同样操作体验的产品相抗衡，它们是市场最有发展潜力并区别于以往产品的高端产品。

　　“时尚者选择苹果，因为没有其他时尚品可替代。”

　　苹果公司除了高调雇佣时尚界名人，如Angela Anrendts和Paul Deneve，还在去年达成iPhone 5s与Burberry的双赢合作，Apple Watch上了中国Vogue(世界知名时尚杂志)的封面，之前还出现在巴黎Colette的精品店中，Tim Cook于10月宣布Apple Watch受到“时尚设计圈”的热切认可。言外之意，苹果仍徘徊在“时尚设计圈”之外。前不久外国科技媒体报道，苹果正积极寻求有时尚感的雇员为它的零售商店设计产品。苹果或许还不“了解时尚”，但它正拼命追求时尚，因为它知道从长远来看，高端市场才是最好的、最有利可图的赌注。

　　当然，苹果比它的竞争者们都有信誉。Martin Webb在打入日本Marc Jacobs市场之后建立了东京时尚公关公司，他说：“苹果是唯一一家自己‘挣得’品牌的技术公司，时尚者选择苹果的产品因为他们几乎没有其他时尚品可选。”选择其他竞争设备的用户或许会发怒，却无法否认Webb的话;走进Marc Jacobs商店，你不大可能找到HTC One M8。就手机而言，苹果至少能让零散的时尚用户关注自己的产品。但针对新推出的Watch Edition，苹果只能一头扎入奢侈品市场，寻找真正富有的用户。

　　一些评论员相信，奢侈品定价模式不适用于消费型电子产品——尤其是可穿戴配件，因为科技更新换代太快，今天发布的新技术可能几年后就过时了。著名苹果博客人John Gruber就曾写道，Apple Watch Edition的天价很可能打击疯狂的技术迷，但他们依然想知道苹果是否会折价或内部升级，这也使这桩买卖或投资看起来更为合理。Gruber的想法富有洞察力，但还远远不够——Apple Watch Edition绝不会是一桩合情合理的买卖或投资，而是那些渴望得到最奢华体验的人的剁手买卖。劳斯莱斯在今年采编时说：“没人真正需要劳斯莱斯，这已经是公开的秘密了。用户们只是有钱任性罢了。”

　　“有钱任性的购买。”

　　当问及Vertu的用户是否会经历技术更新换代的问题时，Germade说：“手机在某种程度上更像是汽车。你不买奢侈豪车因为你在未来的10年或20年甚至100年想换车;你买奢侈豪车因为即使每三天只开两个小时，你也想要最好的体验。如果你能看到买车和卖车之间的区别，你就会明白那些你一周只用几次的产品实际上是一笔巨大的投资。”换句话说，有些人肯花上千美元购买18k金的Apple Watch，尽管其性能和350美元的铝表一样，那么这些人每隔几年都会尽可能地购买其他奢侈品，他们就是这种人。

　　Germade接着说：“以此类推，让我们再想想豪华旅行。你携妻子从伦敦坐头等舱飞到香港，机票可能比你的手机还贵。但这次飞行只持续14个小时——为什么头等舱的体验是有意义的呢?意义就在于你在头等舱的所思所感。这和‘天啊，我花钱就得够我用20年的’无关;尽管只有14个小时但仍有意义的原因就在于此次体验的强度。”

　　技术产业反对“价格可以和除了技术性能之外的任何因素挂钩”的价值观，这种价值观经过了几年的努力竞争，只为获得主流认可。但这种原则避开了奢侈品的真相，那就是做工精致的电子产品只适用于奢侈用户。移动设备是我们每天携带的最重要的私人物品，而可穿戴技术可能使我们对小件的亲密感飙升。所以，为什么它们就不该成为更私人化、更奢侈且更昂贵的产品呢?Germade指出，“移动手机的用途和其他产品相比简直不值一提。所以别拿买(传统)表和买手机作比较，而应该拿它和购买例如在旅馆休息、在餐厅进餐、参加豪华旅行和开豪华汽车的奢侈体验作比较。只有这样，你才能感受到世界所有的意义。”如果苹果实现了“最私人的设备”的承诺，并且用户视它为生活的必需品，那么问鼎奢侈品市场的Apple Watch就能创造Vertu手机那样的价值。

　　Apple Watch Edition正在努力获得奢侈用户的信任

　　但我们并不清楚Apple Watch是否足以获得信誉。除了材质，它毕竟和349美元的普通表没什么不同。Webb说：“我不知道这款金表的价格应该是多少，但我怀疑它是否是一款称职的‘奢侈’表。”The Watch的作者Gene Stone说：“表业高端客户都花7.5万美元到25万美元甚至更高的价格来买表。我感觉多出的钱是付给了功能而非外表，也就是‘我的表有你的表没有的功能’。”由于和普通表的屏幕和外形相同，Apple Watch Edition只能勉强获得一部分奢侈品消费者的青睐。

　　即便Apple Watch本身有吸引力，我们也很难想象它如何跻身Apple Store的众多产品中，却以几千美元的天价位居销售价格的顶端。顾客的支持是Vertu存活的重要因素，Vertu提供24小时客服服务，每个精品店经理都亲自与顾客打交道，哪怕是在购买手机之前。Webb说：“产品的质量当然重要，但关键是销售策略，奢侈品的销售与其他产品有很大不同。(苹果)必须打造一支团队，制定适合高净值个人的销售策略。与持久复杂的线下营销活动一起相得益彰。”换句话说，苹果引人注目的电视广告并不能吸引目标客户。它需要重新反思所有的零售体验。

　　由于Apple Watch代表了公司的新产品类别，它成了吸引全新客户的实验性步骤。甚至连苹果这个在时尚圈有着比其他科技公司更为良好记录的品牌，也不确定是否能以这个区别于早期可穿戴小件的设备开始它的新征程。Vertu的Germade说：“如果人们觉得它没有意义，那它就只是个小件。我个人对小配件不感兴趣，我们的客户可能也不感冒。”然而Watch的设计却广受好评，表带表现出定制化特色，但无法克服佩戴者提出的功能缺陷。Stone说：“表带很有趣，但却不能给佩戴者带来奇特感和区别于他人的满足感。”

　　Apple Watch所面临的第一个挑战就是如何成为现代主流生活不可或缺的一部分。那就是Vertu将价格调整到用户可接受范围的标准——在多重意义上，你的手机都是你最重要的物件，那么何不把手机打造得尽可能个性化和特殊化呢?苹果用iPhone定义奢侈品市场可能更好，毕竟iPhone定义了一种商品类别并改变了世界。但如果用Watch呢?不管是否有人花上千元购买，我们还是无法确定普通人是否需要它。

为什么库克敢把Apple Watch定价上千美元？
2014-12-24 09:27·it　　 　
摘要但我们并不清楚Apple Watch是否足以获得信誉。除了材质，它毕竟和349美元的普通表没什么不同。Webb说：“我不知道这款金表的价格应该是多少，但我怀疑它是否是一款称职的‘奢侈’表。”
　　
Apple  Watch自2014年9月“露面”(还未发布)以来，以其出色的上手佩戴体验和卓越的外表吸引了众多用户，但它上千美元的“天价”也招来了质疑。它何德何能卖出天价?Watch与其他奢侈品和电子产品相比有什么特殊?苹果究竟能否依靠Watch打开奢侈品市场的大门?让我们听听Vertu怎么说。　　
      你会花几千美元买一件黄金包裹的苹果小配件吗?

　　答案或许是否定的，但苹果却信心满满地打赌说，肯定有些人会买。它的Apple Watch Edition版外表由18k金制成，尽管并不比铝和钢的小件功能多，但价格昂贵高达上千美元。谁会买这么个玩意儿呢?

　　那么，去问问Vertu吧!

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2015-3-20 16:12 上传

　　Vertu这个英国顶级手机制造厂是第一个所谓的“技术”公司，它以奢侈电子设备问鼎市场。它是首批理解到人们不会花4000美元买爱马仕的包来提东西的公司之一(另一个公司是Leica——莱卡照相机公司)。苹果几乎独占高端的传统智能手机市场，但Apple Watch Edition只适用于一部分富有的技术使用者， Vertu很了解这一点。Vertu的创意总监Ignacio Germade说：“这是一群根本不会考虑戴铝表的人，他们不满足于塑料、铝和钢化玻璃。他们需要的是能配得上其他已有物件的产品。如果他们的表上镶嵌了蓝宝石，他们就希望手机上也有篮宝石。”

　　Vertu作为诺基亚的奢侈品面世，在2012年被拆分出来后变成一家独立的企业。该公司挥霍奢侈材质制造上千美元的手机，每部手机都由一名工匠手工组装而成，手机上甚至刻有该工匠的名字。据说，Vertu在这些手机上大把捞金。技术产业常常难以理解那些不按性价比出牌的买卖，在这一点上，Vertu超越了它所在的时代。随着技术越来越商业化，许多品牌(例如三星)发现很难与价格便宜但提供同样操作体验的产品相抗衡，它们是市场最有发展潜力并区别于以往产品的高端产品。

　　“时尚者选择苹果，因为没有其他时尚品可替代。”

　　苹果公司除了高调雇佣时尚界名人，如Angela Anrendts和Paul Deneve，还在去年达成iPhone 5s与Burberry的双赢合作，Apple Watch上了中国Vogue(世界知名时尚杂志)的封面，之前还出现在巴黎Colette的精品店中，Tim Cook于10月宣布Apple Watch受到“时尚设计圈”的热切认可。言外之意，苹果仍徘徊在“时尚设计圈”之外。前不久外国科技媒体报道，苹果正积极寻求有时尚感的雇员为它的零售商店设计产品。苹果或许还不“了解时尚”，但它正拼命追求时尚，因为它知道从长远来看，高端市场才是最好的、最有利可图的赌注。

　　当然，苹果比它的竞争者们都有信誉。Martin Webb在打入日本Marc Jacobs市场之后建立了东京时尚公关公司，他说：“苹果是唯一一家自己‘挣得’品牌的技术公司，时尚者选择苹果的产品因为他们几乎没有其他时尚品可选。”选择其他竞争设备的用户或许会发怒，却无法否认Webb的话;走进Marc Jacobs商店，你不大可能找到HTC One M8。就手机而言，苹果至少能让零散的时尚用户关注自己的产品。但针对新推出的Watch Edition，苹果只能一头扎入奢侈品市场，寻找真正富有的用户。

　　一些评论员相信，奢侈品定价模式不适用于消费型电子产品——尤其是可穿戴配件，因为科技更新换代太快，今天发布的新技术可能几年后就过时了。著名苹果博客人John Gruber就曾写道，Apple Watch Edition的天价很可能打击疯狂的技术迷，但他们依然想知道苹果是否会折价或内部升级，这也使这桩买卖或投资看起来更为合理。Gruber的想法富有洞察力，但还远远不够——Apple Watch Edition绝不会是一桩合情合理的买卖或投资，而是那些渴望得到最奢华体验的人的剁手买卖。劳斯莱斯在今年采编时说：“没人真正需要劳斯莱斯，这已经是公开的秘密了。用户们只是有钱任性罢了。”

　　“有钱任性的购买。”

　　当问及Vertu的用户是否会经历技术更新换代的问题时，Germade说：“手机在某种程度上更像是汽车。你不买奢侈豪车因为你在未来的10年或20年甚至100年想换车;你买奢侈豪车因为即使每三天只开两个小时，你也想要最好的体验。如果你能看到买车和卖车之间的区别，你就会明白那些你一周只用几次的产品实际上是一笔巨大的投资。”换句话说，有些人肯花上千美元购买18k金的Apple Watch，尽管其性能和350美元的铝表一样，那么这些人每隔几年都会尽可能地购买其他奢侈品，他们就是这种人。

　　Germade接着说：“以此类推，让我们再想想豪华旅行。你携妻子从伦敦坐头等舱飞到香港，机票可能比你的手机还贵。但这次飞行只持续14个小时——为什么头等舱的体验是有意义的呢?意义就在于你在头等舱的所思所感。这和‘天啊，我花钱就得够我用20年的’无关;尽管只有14个小时但仍有意义的原因就在于此次体验的强度。”

　　技术产业反对“价格可以和除了技术性能之外的任何因素挂钩”的价值观，这种价值观经过了几年的努力竞争，只为获得主流认可。但这种原则避开了奢侈品的真相，那就是做工精致的电子产品只适用于奢侈用户。移动设备是我们每天携带的最重要的私人物品，而可穿戴技术可能使我们对小件的亲密感飙升。所以，为什么它们就不该成为更私人化、更奢侈且更昂贵的产品呢?Germade指出，“移动手机的用途和其他产品相比简直不值一提。所以别拿买(传统)表和买手机作比较，而应该拿它和购买例如在旅馆休息、在餐厅进餐、参加豪华旅行和开豪华汽车的奢侈体验作比较。只有这样，你才能感受到世界所有的意义。”如果苹果实现了“最私人的设备”的承诺，并且用户视它为生活的必需品，那么问鼎奢侈品市场的Apple Watch就能创造Vertu手机那样的价值。

　　Apple Watch Edition正在努力获得奢侈用户的信任

　　但我们并不清楚Apple Watch是否足以获得信誉。除了材质，它毕竟和349美元的普通表没什么不同。Webb说：“我不知道这款金表的价格应该是多少，但我怀疑它是否是一款称职的‘奢侈’表。”The Watch的作者Gene Stone说：“表业高端客户都花7.5万美元到25万美元甚至更高的价格来买表。我感觉多出的钱是付给了功能而非外表，也就是‘我的表有你的表没有的功能’。”由于和普通表的屏幕和外形相同，Apple Watch Edition只能勉强获得一部分奢侈品消费者的青睐。

　　即便Apple Watch本身有吸引力，我们也很难想象它如何跻身Apple Store的众多产品中，却以几千美元的天价位居销售价格的顶端。顾客的支持是Vertu存活的重要因素，Vertu提供24小时客服服务，每个精品店经理都亲自与顾客打交道，哪怕是在购买手机之前。Webb说：“产品的质量当然重要，但关键是销售策略，奢侈品的销售与其他产品有很大不同。(苹果)必须打造一支团队，制定适合高净值个人的销售策略。与持久复杂的线下营销活动一起相得益彰。”换句话说，苹果引人注目的电视广告并不能吸引目标客户。它需要重新反思所有的零售体验。

　　由于Apple Watch代表了公司的新产品类别，它成了吸引全新客户的实验性步骤。甚至连苹果这个在时尚圈有着比其他科技公司更为良好记录的品牌，也不确定是否能以这个区别于早期可穿戴小件的设备开始它的新征程。Vertu的Germade说：“如果人们觉得它没有意义，那它就只是个小件。我个人对小配件不感兴趣，我们的客户可能也不感冒。”然而Watch的设计却广受好评，表带表现出定制化特色，但无法克服佩戴者提出的功能缺陷。Stone说：“表带很有趣，但却不能给佩戴者带来奇特感和区别于他人的满足感。”

　　Apple Watch所面临的第一个挑战就是如何成为现代主流生活不可或缺的一部分。那就是Vertu将价格调整到用户可接受范围的标准——在多重意义上，你的手机都是你最重要的物件，那么何不把手机打造得尽可能个性化和特殊化呢?苹果用iPhone定义奢侈品市场可能更好，毕竟iPhone定义了一种商品类别并改变了世界。但如果用Watch呢?不管是否有人花上千元购买，我们还是无法确定普通人是否需要它。

苹果“挺进”奢侈品业？
发布时间：2013.10.23 08:39      来源：广州日报     作者：李光焱

　　近日，苹果公司确认巴宝莉(Burberry)的CEO安吉拉·阿伦德茨(Angela Ahrendts)将加盟担任一项新设的职位——高级副总裁，并直接向苹果CEO蒂姆·库克(Tim Cook)汇报。相信相当多的中国消费者对Burberry这一品牌并不陌生。有趣的是，今年8月中旬，牛仔裤品牌Levi’s前高级副总裁恩里克·阿蒂恩萨(Enrique Atienza)亦离职加盟苹果。网友评论一片：今年出“土豪金”，明年出奢侈品了，苹果原来是有伏笔的。尽管不乏调侃，但苹果此举还是激起大家的猜测。
　　负责零售业务
　　跨界奢侈品市场？
　　据悉，阿伦德茨将于2014年春季加入苹果公司，任职高级副总裁，负责监管苹果零售店和在线商店的战略方向、扩展及运营。库克对她的评价是：“她认同我们的价值观和创新理念。而且，她也和我们一样，非常看重客户体验。”她曾在Burberry担任CEO并领导公司实现了引人瞩目的全球增长。就职于Burberry之前，她曾担任丽资克莱本公司(Liz Claiborne Inc) 执行副总裁。
　　苹果零售业务在苹果销售体系中举足轻重，与全球数亿消费者直接接触，建立了自己的渠道优势。其Genius Bar天才吧、私人设置服务和One to One私人培训也成为消费者直观感受苹果的利器。业内人士称，从CEO“降格”到高级副总裁，阿伦德茨显然对苹果文化极其认同，但她能否带领苹果的零售业务更上一层楼，则有待时间验证。
　　此前，被库克任命为负责零售业务的高级副总裁约翰·布罗维特(John Browett)，因为业绩不佳，而在不到一年任期内被迫辞职。
　　跨界奢侈品市场？
　　此前引入阿蒂恩萨，似乎为引起关注，而备受中国消费者关注的Burberry CEO加盟，则开启了网友对苹果的新一轮竞猜。“一直说了，苹果不是科技公司，而是高端消费电子产品公司。所以，买iPhone不要说什么值不值了。”网友“一路上树”说，“只有Android手机才可以说性价比。”
　　网友“美利坚”则调侃：“苹果要出奢侈品了，将会和LV、香奈儿、古奇合作。推出高档、大气的奢侈品手机，此类型手机将放在LV、香奈儿、古奇专卖店销售。这款手机有望2016年在这三个奢侈品专门店销售。售价约3000美元。”
　　事实上，这种可能性并非虚无。Burberry就早已开售iPad的外壳等，售价高达500美元。也有网友推测：“苹果打算把可穿戴设备，尤其是智能手表，打造成奢侈品牌，你们可以想象下带有高科技智能的奢侈品手表。”有网友则认为，彩色苹果和土豪金苹果之后，苹果意识到重新定位品牌形象。“iPhone 6会是什么样子？会出格子款吗？”时尚、科技界的跨界跳槽，能擦出怎样的火花？

回顾苹果以往新品定价策略
Yesky天极新闻2015-03-13 08:17

　　Apple Watch亮相引发热议，除了手表本身，更引人注目的却是那高达12万元的售价。甚至有媒体称，苹果正在变成一家奢侈品公司。回顾苹果以往新品的定价策略，你会发现，其实苹果一直在高定价的奢侈路线上渐行渐远。
　　一代iPhone价格高出同期其他手机
　　2007年1月9日，乔布斯在Macworld大会上向公众正式介绍了iPhone智能电话，第一代iPhone分为4GB容量与8GB容量版，售价分别约合3124元和3751元。在当时市场主流手机的平均售价仅千元左右，同期的拥有超高人气的诺基亚5700售价也只有2580元。
　　32G版iPad 2价格为联想乐Pad两倍
　　2011年3月3日，苹果在春季新品发布会推出了iPad 2，分为黑白两色版，当时iPad 2的发布也引起了业内的广泛关注。iPad 2于2011年5月6日正式在北京、上海四家直营店发售，32G版为4488元，64G版为5288元。而同期较火的联想乐Pad A1首发价格仅为2499元。
　　The new iPad售价相当于Nexus 7三倍
　　2012年3月8日，苹果发布第三代iPad——The new iPad。它的定价依旧维持历代的高水准。美国地区各配置售价变化不大。依旧499美元起。4G版多加130美元。首发包括中国香港，在香港的售价具体为：16G WiFi版iPad约3164元;32G 约3815元;64G 约人4467元。而同时期的谷歌Nexus 7平板售价为199美元，约合人民币1246元 。
　　“廉价版”iPhone 5C并不廉价
　　2013年，传言中的廉价版“iPhone 5C”发布了。这部手机在中国的起售价为4488元，不禁让满怀期待的用户大跌眼镜;这个价格在国内市场更是尴尬，和 iPhone 5的5288元的价格相差不大，但跟一众安卓次旗舰机型以及国内的千元机小米们差距甚大。
　　Apple Watch最高12万 秒杀三星、Moto们
　　2015年3月9日，万众瞩目的Apple Watch发布了。基本按表壳及材质不同，价格为4188—8288元不等;18K黄金版则为7.5万元—12.68万元。这个价格可是亮瞎了用户们的眼。相比苹果这块壕表，2599元的三星Gear S、1570元的Moto 360以及2080元的LG G watch R可就不够瞧了。从整个智能手表市场来看，无疑属于智能手表中的奢侈品。

花十几万买机械表的对这东西跟本就不入眼.

您是买十几万机械表的土豪？

现在预测市场无疑是徒劳的，等三、四季度苹果财报公布后就有答案了。

chinapop 发表于 2015-3-20 15:54
花十几万买机械表的对这东西跟本就不入眼.

您是买十几万机械表的土豪？

现在预测市场无疑是徒劳的，等三、四季度苹果财报公布后就有答案了。

bjkk 发表于 2015-3-20 15:58
您是买十几万机械表的土豪？

现在预测市场无疑是徒劳的，等三、四季度苹果财报公布后就有答案了。
传统手表卖那么贵，不仅仅因为是机械表做工精致，更重要的是其产量销量都严格控制，所以才能保值。

苹果的表芯和2000块的版本一样是大规模量产的，一两年一换，凭啥让土豪出血？土豪是有钱，但并不傻。名表超级跑车，不仅可以炫富，还可以保值。苹果？拉倒吧。

另外，苹果手机和电脑，在国外走的就是大众商品路线，从来不是啥奢侈品。

天降祥瑞 发表于 2015-3-20 18:06
传统手表卖那么贵，不仅仅因为是机械表做工精致，更重要的是其产量销量都严格控制，所以才能保值。

苹 ...
也许你是对的，但还是那句话：事实胜于雄辩。

天降祥瑞 发表于 2015-3-20 18:06
传统手表卖那么贵，不仅仅因为是机械表做工精致，更重要的是其产量销量都严格控制，所以才能保值。

苹 ...
你这就不懂了吧，很多土豪把科技作为时尚