超级军网记者暗访：保险营销员是这样被生产出来的
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http://www.chinanews.com.cn/fortune/2010/10-28/2618996.shtml
记者暗访：保险营销员是这样被生产出来的
2010年10月28日 13:32 来源：证券日报 参与互动(0) 【字体：↑大 ↓小】
我也曾经是一名被“忽悠”到保险公司的大学生，曾想用自己的能力做到新人王，但现实却无果而终。20岁的大学生，从迷茫中走过，回头，有很多有意思的事值得说一说。
原材料：大学毕业生
厂房：高档写字楼
生产量：30人/批
生产频率：3—7天/批
生产周期：1个月
第一道工序：招聘
大学刚毕业，憋了多年的抱负终于可以展现一下了，心里很是紧张和高兴。网上浏览着招聘信息，文员、司机、文秘……
突然一个很亮眼的词闪现出来“知识型经理人”，招聘单位是某中外合资寿险公司。点击此职位，整片网页都是这个公司的招聘信息。心想这个公司规模肯定很大，而且股东都很牛，就跃跃欲试了。
刚毕业就能当经理，这是很多大学生“初生牛犊不怕虎”的一厢情愿。招聘信息上写着，月薪5000~20000元，据自己能力而定。
我相信自己有能力。
于是就投了简历，没想到第二天就接到了好几个电话，都是那家公司打来的，一直都是投个小文员的职位都石沉大海的，接到电话很兴奋。去买了西装，准备了很多面试问题。
第二道工序：面试
面试的地方就在闹市区，很好找。我被前台小姐指引到一个大房间，大房间的四周有很多玻璃隔成的小房间。
一位长相可人的姑娘热情把我指引到一张桌前，给我一份问卷，内容涉及，怎样让一个人相信你，被别人拒绝时怎么办等等。凭我在学校学的那些成功学知识，及面试宝典，很快答卷做完了。
忐忑地走进面试房间，房间里没有桌子，三个人面试我的人，一个女孩，两个男性，都二十多岁的模样，并排坐着，我就在门口坐下来。中间穿西装的男子略胖，很温和地对我笑，自我介绍说可以称呼他为李经理，他问了一些兴趣爱好的问题，我也慢慢放松下来。一会又从外面进来一个30多岁的男人，李经理起身向他打招呼，介绍说是左经理，是他的上司。
聊地多了，李经理告诉我，其实他还没毕业，是人大的学生，今年毕业，来两个月便升职做了经理。又给我介绍说，他旁边的男生和女生其实是他的同学，来帮助他面试的，“我有很多同学都做保险了，来钱快。”他很自豪地跟我说。
我是当他最后一个面试的，聊了一个多小时，看得出经理对我很满意，问我什么时候能参加培训。
路上，我很兴奋，感觉那就是自己想要的工作环境，轻松，而且按他们说的“靠自己的能力吃饭。”
第三道工序：培训
面试后的第三天便开始培训了，一大早李经理带着我和另外两个他招聘来的女孩，都是刚毕业的样子，来到东四十条一座高档写字楼。进门训练有素的保安为我们开门，并指引道路。
电梯到了14层，左拐有扇玻璃门，我们出示公司发的姓名卡，并登记后才能入内。一切都显地很正规，所有人都穿着西装。
进入玻璃门，走廊里贴满了招聘，有员工在外集体旅游的照片，还有一个个排行榜，每届学员中都会诞生一个“新人王”，李经理的招聘就贴在新人王排行榜里面。
路过好几间教室，里面都坐满了人。我们进入一间新的教室，一位漂亮精神的姑娘站到讲台上，这就是我们的讲师，负责未来培训这个月我们的培训和生活。
人到齐后第一天的培训就开始了，讲师没有讲课，而是放起了音乐，“以后每天早上的第一件事就是跳健身舞，大家随我来。”讲师号召我们跟她学健身操，刚开始大家都不好意思，后来就慢慢习惯了。
音乐刚停，等在后面的一位40多岁的人便走上讲台，“我叫钱家良(化名)，是这里的讲师，我做讲师已经5年了，做讲师之前我是一名保险代理人，每个月收入12万元左右，当然我不是咱们公司最多的……”
下午，上课之前有10分钟的休息时间，放着音乐，讲师让大家都闭上眼睛，冥想。下课之后还会唱司歌，导师将所有窗帘都拉上，放着音乐，带我们唱《感恩的心》，在音乐的环绕和环境的映衬下，很快我们便进入了状态。
以后每天差不多都这样循环着，随着时间的流逝，我们对工作内容的认识也越来越多，很多疑虑和议论也就产生了。
第四道工序：强化实践
实习的后期，讲师们开始给我们讲解公司的产品，开始培训话术，比如打电话的时候怎样说话别人能更乐于接受，怎样寻找目标客户，陌生拜访……
每天培训这些内容，晚上睡不着就老是在琢磨怎么把保险卖出去，身边的每个人都当成目标客户，美滋滋地在心里一遍遍设计与客户的对话场景。
院里有位买菜的阿姨，听说她老公出车祸了，我就盘算着怎么将保险卖给她“她身边有人出险了，她也就更容易接受了。”到了，阿姨都没买我的保险。
就这样，我身边的熟人一个个地消磨着我的积极性，于是我便与一同培训的几个女孩到闹市做“陌拜”，整整一个下午，我们连一个陌生人的联系方式都没要到，却认识了几个也在做“陌拜”的其他公司的保险代理人。
第六道工序：质检
当时一共有30个人一起培训，大部分没有经济基础，做得时间长的有3个月，短的培训完就走了，也当学了点保险知识，我便是后者。
保险业流传一句话“剩着为王”，谁能留到最后，就能有所成就。
辞职的时候，经理几次挽留，说可以给我一些固定工资，让我直接做他的助理，但是我知道，他自己还顾不过来呢，我怎么能要。离开后经常联系，我所认识的人后来慢慢都离开了。半年后发短信，李经理还坚持着，信心百倍。一年后再联系，他就不好意思再说做保险的事了。
我们那个培训组有新人王么？我也不知道。(记者 路英)http://www.chinanews.com.cn/fortune/2010/10-28/2618996.shtml
记者暗访：保险营销员是这样被生产出来的
2010年10月28日 13:32 来源：证券日报 参与互动(0) 【字体：↑大 ↓小】
我也曾经是一名被“忽悠”到保险公司的大学生，曾想用自己的能力做到新人王，但现实却无果而终。20岁的大学生，从迷茫中走过，回头，有很多有意思的事值得说一说。
原材料：大学毕业生
厂房：高档写字楼
生产量：30人/批
生产频率：3—7天/批
生产周期：1个月
第一道工序：招聘
大学刚毕业，憋了多年的抱负终于可以展现一下了，心里很是紧张和高兴。网上浏览着招聘信息，文员、司机、文秘……
突然一个很亮眼的词闪现出来“知识型经理人”，招聘单位是某中外合资寿险公司。点击此职位，整片网页都是这个公司的招聘信息。心想这个公司规模肯定很大，而且股东都很牛，就跃跃欲试了。
刚毕业就能当经理，这是很多大学生“初生牛犊不怕虎”的一厢情愿。招聘信息上写着，月薪5000~20000元，据自己能力而定。
我相信自己有能力。
于是就投了简历，没想到第二天就接到了好几个电话，都是那家公司打来的，一直都是投个小文员的职位都石沉大海的，接到电话很兴奋。去买了西装，准备了很多面试问题。
第二道工序：面试
面试的地方就在闹市区，很好找。我被前台小姐指引到一个大房间，大房间的四周有很多玻璃隔成的小房间。
一位长相可人的姑娘热情把我指引到一张桌前，给我一份问卷，内容涉及，怎样让一个人相信你，被别人拒绝时怎么办等等。凭我在学校学的那些成功学知识，及面试宝典，很快答卷做完了。
忐忑地走进面试房间，房间里没有桌子，三个人面试我的人，一个女孩，两个男性，都二十多岁的模样，并排坐着，我就在门口坐下来。中间穿西装的男子略胖，很温和地对我笑，自我介绍说可以称呼他为李经理，他问了一些兴趣爱好的问题，我也慢慢放松下来。一会又从外面进来一个30多岁的男人，李经理起身向他打招呼，介绍说是左经理，是他的上司。
聊地多了，李经理告诉我，其实他还没毕业，是人大的学生，今年毕业，来两个月便升职做了经理。又给我介绍说，他旁边的男生和女生其实是他的同学，来帮助他面试的，“我有很多同学都做保险了，来钱快。”他很自豪地跟我说。
我是当他最后一个面试的，聊了一个多小时，看得出经理对我很满意，问我什么时候能参加培训。
路上，我很兴奋，感觉那就是自己想要的工作环境，轻松，而且按他们说的“靠自己的能力吃饭。”
第三道工序：培训
面试后的第三天便开始培训了，一大早李经理带着我和另外两个他招聘来的女孩，都是刚毕业的样子，来到东四十条一座高档写字楼。进门训练有素的保安为我们开门，并指引道路。
电梯到了14层，左拐有扇玻璃门，我们出示公司发的姓名卡，并登记后才能入内。一切都显地很正规，所有人都穿着西装。
进入玻璃门，走廊里贴满了招聘，有员工在外集体旅游的照片，还有一个个排行榜，每届学员中都会诞生一个“新人王”，李经理的招聘就贴在新人王排行榜里面。
路过好几间教室，里面都坐满了人。我们进入一间新的教室，一位漂亮精神的姑娘站到讲台上，这就是我们的讲师，负责未来培训这个月我们的培训和生活。
人到齐后第一天的培训就开始了，讲师没有讲课，而是放起了音乐，“以后每天早上的第一件事就是跳健身舞，大家随我来。”讲师号召我们跟她学健身操，刚开始大家都不好意思，后来就慢慢习惯了。
音乐刚停，等在后面的一位40多岁的人便走上讲台，“我叫钱家良(化名)，是这里的讲师，我做讲师已经5年了，做讲师之前我是一名保险代理人，每个月收入12万元左右，当然我不是咱们公司最多的……”
下午，上课之前有10分钟的休息时间，放着音乐，讲师让大家都闭上眼睛，冥想。下课之后还会唱司歌，导师将所有窗帘都拉上，放着音乐，带我们唱《感恩的心》，在音乐的环绕和环境的映衬下，很快我们便进入了状态。
以后每天差不多都这样循环着，随着时间的流逝，我们对工作内容的认识也越来越多，很多疑虑和议论也就产生了。
第四道工序：强化实践
实习的后期，讲师们开始给我们讲解公司的产品，开始培训话术，比如打电话的时候怎样说话别人能更乐于接受，怎样寻找目标客户，陌生拜访……
每天培训这些内容，晚上睡不着就老是在琢磨怎么把保险卖出去，身边的每个人都当成目标客户，美滋滋地在心里一遍遍设计与客户的对话场景。
院里有位买菜的阿姨，听说她老公出车祸了，我就盘算着怎么将保险卖给她“她身边有人出险了，她也就更容易接受了。”到了，阿姨都没买我的保险。
就这样，我身边的熟人一个个地消磨着我的积极性，于是我便与一同培训的几个女孩到闹市做“陌拜”，整整一个下午，我们连一个陌生人的联系方式都没要到，却认识了几个也在做“陌拜”的其他公司的保险代理人。
第六道工序：质检
当时一共有30个人一起培训，大部分没有经济基础，做得时间长的有3个月，短的培训完就走了，也当学了点保险知识，我便是后者。
保险业流传一句话“剩着为王”，谁能留到最后，就能有所成就。
辞职的时候，经理几次挽留，说可以给我一些固定工资，让我直接做他的助理，但是我知道，他自己还顾不过来呢，我怎么能要。离开后经常联系，我所认识的人后来慢慢都离开了。半年后发短信，李经理还坚持着，信心百倍。一年后再联系，他就不好意思再说做保险的事了。
我们那个培训组有新人王么？我也不知道。(记者 路英)
记者暗访：保险营销员是这样被生产出来的
2010年10月28日 13:32 来源：证券日报 参与互动(0) 【字体：↑大 ↓小】
我也曾经是一名被“忽悠”到保险公司的大学生，曾想用自己的能力做到新人王，但现实却无果而终。20岁的大学生，从迷茫中走过，回头，有很多有意思的事值得说一说。
原材料：大学毕业生
厂房：高档写字楼
生产量：30人/批
生产频率：3—7天/批
生产周期：1个月
第一道工序：招聘
大学刚毕业，憋了多年的抱负终于可以展现一下了，心里很是紧张和高兴。网上浏览着招聘信息，文员、司机、文秘……
突然一个很亮眼的词闪现出来“知识型经理人”，招聘单位是某中外合资寿险公司。点击此职位，整片网页都是这个公司的招聘信息。心想这个公司规模肯定很大，而且股东都很牛，就跃跃欲试了。
刚毕业就能当经理，这是很多大学生“初生牛犊不怕虎”的一厢情愿。招聘信息上写着，月薪5000~20000元，据自己能力而定。
我相信自己有能力。
于是就投了简历，没想到第二天就接到了好几个电话，都是那家公司打来的，一直都是投个小文员的职位都石沉大海的，接到电话很兴奋。去买了西装，准备了很多面试问题。
第二道工序：面试
面试的地方就在闹市区，很好找。我被前台小姐指引到一个大房间，大房间的四周有很多玻璃隔成的小房间。
一位长相可人的姑娘热情把我指引到一张桌前，给我一份问卷，内容涉及，怎样让一个人相信你，被别人拒绝时怎么办等等。凭我在学校学的那些成功学知识，及面试宝典，很快答卷做完了。
忐忑地走进面试房间，房间里没有桌子，三个人面试我的人，一个女孩，两个男性，都二十多岁的模样，并排坐着，我就在门口坐下来。中间穿西装的男子略胖，很温和地对我笑，自我介绍说可以称呼他为李经理，他问了一些兴趣爱好的问题，我也慢慢放松下来。一会又从外面进来一个30多岁的男人，李经理起身向他打招呼，介绍说是左经理，是他的上司。
聊地多了，李经理告诉我，其实他还没毕业，是人大的学生，今年毕业，来两个月便升职做了经理。又给我介绍说，他旁边的男生和女生其实是他的同学，来帮助他面试的，“我有很多同学都做保险了，来钱快。”他很自豪地跟我说。
我是当他最后一个面试的，聊了一个多小时，看得出经理对我很满意，问我什么时候能参加培训。
路上，我很兴奋，感觉那就是自己想要的工作环境，轻松，而且按他们说的“靠自己的能力吃饭。”
第三道工序：培训
面试后的第三天便开始培训了，一大早李经理带着我和另外两个他招聘来的女孩，都是刚毕业的样子，来到东四十条一座高档写字楼。进门训练有素的保安为我们开门，并指引道路。
电梯到了14层，左拐有扇玻璃门，我们出示公司发的姓名卡，并登记后才能入内。一切都显地很正规，所有人都穿着西装。
进入玻璃门，走廊里贴满了招聘，有员工在外集体旅游的照片，还有一个个排行榜，每届学员中都会诞生一个“新人王”，李经理的招聘就贴在新人王排行榜里面。
路过好几间教室，里面都坐满了人。我们进入一间新的教室，一位漂亮精神的姑娘站到讲台上，这就是我们的讲师，负责未来培训这个月我们的培训和生活。
人到齐后第一天的培训就开始了，讲师没有讲课，而是放起了音乐，“以后每天早上的第一件事就是跳健身舞，大家随我来。”讲师号召我们跟她学健身操，刚开始大家都不好意思，后来就慢慢习惯了。
音乐刚停，等在后面的一位40多岁的人便走上讲台，“我叫钱家良(化名)，是这里的讲师，我做讲师已经5年了，做讲师之前我是一名保险代理人，每个月收入12万元左右，当然我不是咱们公司最多的……”
下午，上课之前有10分钟的休息时间，放着音乐，讲师让大家都闭上眼睛，冥想。下课之后还会唱司歌，导师将所有窗帘都拉上，放着音乐，带我们唱《感恩的心》，在音乐的环绕和环境的映衬下，很快我们便进入了状态。
以后每天差不多都这样循环着，随着时间的流逝，我们对工作内容的认识也越来越多，很多疑虑和议论也就产生了。
第四道工序：强化实践
实习的后期，讲师们开始给我们讲解公司的产品，开始培训话术，比如打电话的时候怎样说话别人能更乐于接受，怎样寻找目标客户，陌生拜访……
每天培训这些内容，晚上睡不着就老是在琢磨怎么把保险卖出去，身边的每个人都当成目标客户，美滋滋地在心里一遍遍设计与客户的对话场景。
院里有位买菜的阿姨，听说她老公出车祸了，我就盘算着怎么将保险卖给她“她身边有人出险了，她也就更容易接受了。”到了，阿姨都没买我的保险。
就这样，我身边的熟人一个个地消磨着我的积极性，于是我便与一同培训的几个女孩到闹市做“陌拜”，整整一个下午，我们连一个陌生人的联系方式都没要到，却认识了几个也在做“陌拜”的其他公司的保险代理人。
第六道工序：质检
当时一共有30个人一起培训，大部分没有经济基础，做得时间长的有3个月，短的培训完就走了，也当学了点保险知识，我便是后者。
保险业流传一句话“剩着为王”，谁能留到最后，就能有所成就。
辞职的时候，经理几次挽留，说可以给我一些固定工资，让我直接做他的助理，但是我知道，他自己还顾不过来呢，我怎么能要。离开后经常联系，我所认识的人后来慢慢都离开了。半年后发短信，李经理还坚持着，信心百倍。一年后再联系，他就不好意思再说做保险的事了。
我们那个培训组有新人王么？我也不知道。(记者 路英)http://www.chinanews.com.cn/fortune/2010/10-28/2618996.shtml
记者暗访：保险营销员是这样被生产出来的
2010年10月28日 13:32 来源：证券日报 参与互动(0) 【字体：↑大 ↓小】
我也曾经是一名被“忽悠”到保险公司的大学生，曾想用自己的能力做到新人王，但现实却无果而终。20岁的大学生，从迷茫中走过，回头，有很多有意思的事值得说一说。
原材料：大学毕业生
厂房：高档写字楼
生产量：30人/批
生产频率：3—7天/批
生产周期：1个月
第一道工序：招聘
大学刚毕业，憋了多年的抱负终于可以展现一下了，心里很是紧张和高兴。网上浏览着招聘信息，文员、司机、文秘……
突然一个很亮眼的词闪现出来“知识型经理人”，招聘单位是某中外合资寿险公司。点击此职位，整片网页都是这个公司的招聘信息。心想这个公司规模肯定很大，而且股东都很牛，就跃跃欲试了。
刚毕业就能当经理，这是很多大学生“初生牛犊不怕虎”的一厢情愿。招聘信息上写着，月薪5000~20000元，据自己能力而定。
我相信自己有能力。
于是就投了简历，没想到第二天就接到了好几个电话，都是那家公司打来的，一直都是投个小文员的职位都石沉大海的，接到电话很兴奋。去买了西装，准备了很多面试问题。
第二道工序：面试
面试的地方就在闹市区，很好找。我被前台小姐指引到一个大房间，大房间的四周有很多玻璃隔成的小房间。
一位长相可人的姑娘热情把我指引到一张桌前，给我一份问卷，内容涉及，怎样让一个人相信你，被别人拒绝时怎么办等等。凭我在学校学的那些成功学知识，及面试宝典，很快答卷做完了。
忐忑地走进面试房间，房间里没有桌子，三个人面试我的人，一个女孩，两个男性，都二十多岁的模样，并排坐着，我就在门口坐下来。中间穿西装的男子略胖，很温和地对我笑，自我介绍说可以称呼他为李经理，他问了一些兴趣爱好的问题，我也慢慢放松下来。一会又从外面进来一个30多岁的男人，李经理起身向他打招呼，介绍说是左经理，是他的上司。
聊地多了，李经理告诉我，其实他还没毕业，是人大的学生，今年毕业，来两个月便升职做了经理。又给我介绍说，他旁边的男生和女生其实是他的同学，来帮助他面试的，“我有很多同学都做保险了，来钱快。”他很自豪地跟我说。
我是当他最后一个面试的，聊了一个多小时，看得出经理对我很满意，问我什么时候能参加培训。
路上，我很兴奋，感觉那就是自己想要的工作环境，轻松，而且按他们说的“靠自己的能力吃饭。”
第三道工序：培训
面试后的第三天便开始培训了，一大早李经理带着我和另外两个他招聘来的女孩，都是刚毕业的样子，来到东四十条一座高档写字楼。进门训练有素的保安为我们开门，并指引道路。
电梯到了14层，左拐有扇玻璃门，我们出示公司发的姓名卡，并登记后才能入内。一切都显地很正规，所有人都穿着西装。
进入玻璃门，走廊里贴满了招聘，有员工在外集体旅游的照片，还有一个个排行榜，每届学员中都会诞生一个“新人王”，李经理的招聘就贴在新人王排行榜里面。
路过好几间教室，里面都坐满了人。我们进入一间新的教室，一位漂亮精神的姑娘站到讲台上，这就是我们的讲师，负责未来培训这个月我们的培训和生活。
人到齐后第一天的培训就开始了，讲师没有讲课，而是放起了音乐，“以后每天早上的第一件事就是跳健身舞，大家随我来。”讲师号召我们跟她学健身操，刚开始大家都不好意思，后来就慢慢习惯了。
音乐刚停，等在后面的一位40多岁的人便走上讲台，“我叫钱家良(化名)，是这里的讲师，我做讲师已经5年了，做讲师之前我是一名保险代理人，每个月收入12万元左右，当然我不是咱们公司最多的……”
下午，上课之前有10分钟的休息时间，放着音乐，讲师让大家都闭上眼睛，冥想。下课之后还会唱司歌，导师将所有窗帘都拉上，放着音乐，带我们唱《感恩的心》，在音乐的环绕和环境的映衬下，很快我们便进入了状态。
以后每天差不多都这样循环着，随着时间的流逝，我们对工作内容的认识也越来越多，很多疑虑和议论也就产生了。
第四道工序：强化实践
实习的后期，讲师们开始给我们讲解公司的产品，开始培训话术，比如打电话的时候怎样说话别人能更乐于接受，怎样寻找目标客户，陌生拜访……
每天培训这些内容，晚上睡不着就老是在琢磨怎么把保险卖出去，身边的每个人都当成目标客户，美滋滋地在心里一遍遍设计与客户的对话场景。
院里有位买菜的阿姨，听说她老公出车祸了，我就盘算着怎么将保险卖给她“她身边有人出险了，她也就更容易接受了。”到了，阿姨都没买我的保险。
就这样，我身边的熟人一个个地消磨着我的积极性，于是我便与一同培训的几个女孩到闹市做“陌拜”，整整一个下午，我们连一个陌生人的联系方式都没要到，却认识了几个也在做“陌拜”的其他公司的保险代理人。
第六道工序：质检
当时一共有30个人一起培训，大部分没有经济基础，做得时间长的有3个月，短的培训完就走了，也当学了点保险知识，我便是后者。
保险业流传一句话“剩着为王”，谁能留到最后，就能有所成就。
辞职的时候，经理几次挽留，说可以给我一些固定工资，让我直接做他的助理，但是我知道，他自己还顾不过来呢，我怎么能要。离开后经常联系，我所认识的人后来慢慢都离开了。半年后发短信，李经理还坚持着，信心百倍。一年后再联系，他就不好意思再说做保险的事了。
我们那个培训组有新人王么？我也不知道。(记者 路英)
我也去过 中国平安，还拜师，有真有假，大多数都是画的一张大饼
唯一有一个真的，我至今记得：现在平安股票只40元每股，我们平安老总说要让平安股票成为百元股票
这个真的成真了，好像是07年
唯一有一个真的，我至今记得：现在平安股票只40元每股，我们平安老总说要让平安股票成为百元股票
这个真的成真了，好像是07年