TG出口武器应当开启新模式……旧货轻改倾销模式

枭龙在对埃及的出口中败给了幻影2000-9。
从性能来讲，枭龙和幻影其实相去并不太多，都是三代较低的水平。价格方面幻影新机很贵，但是这些是二手机，其实也不算很贵。

但是幻影有个非常大的优势……不如说是二手机都有这种优势，那就是交货期非常快，拿来就能用。而新机是要等工厂一架架生产的……
埃及的情况呢，好像是面临着ISIS的实际作战压力吧……所以交货期的优势才是幻影能够胜过枭龙的关键。

用我常玩的一款RTS游戏来讲，埃及要买枭龙就要走T的运营方式，而买幻影的话就是Z的运营方式。有点游戏经验的就会明白，Z单位的性价比差T很远，但正是这种快速的运营生产方式使其能够在对抗中有来有回。
而枭龙的性能、性价比对于二手幻影并没有绝对优势。
所以现在我们要变更的其实并不仅仅是开发一个新产品……而是要改变我们的军火贸易模式。

从买家的角度来讲，军事建设有两种情况。一种是长期的、例行的建设。对于这种买家而言，新的比旧的划算，先进（高端）的比落后的划算。一般来说，新的、先进的战机在服役寿命期不会落伍到不能用的程度，而二手军火过十几年又要买一茬，在费用上并不合算。其实最划算的就是自己研制自己造，比如TG。但是这不是小国玩得起的模式。
另一种就是临战磨枪，突击性的建设。而埃及就是这种突击性建设的典型。对于这种买家而言，“现货”比什么都重要。无论合同上有多么强大的性能，但是没有飞到部队就战败的话那就一点意义都没有。寿命对于这种买家而言也没有多大意义，因为那也已经是胜利之后才需要去考虑的问题。
就像埃及这一单，我觉得我们就不该用枭龙去竞标……而最好是用部队已经装备的J10A去竞标。到时候我们的部队自己换10B或者鹘鹰，埃及也能在可能的战争爆发之前获得自己想要的装备。

这个模式对我们而言最大的困难在于装备的退役程序……尤其是空军装备的退役程序。因为我们一贯有“用烂用完”的传统。事实上我们那些已经退役的五对轮之类的装备，稍微改改卖的怎样，大家有目共睹。事实上这些东西既不是性价比好也不是性能好，它们只是现货所以才卖的那么好。
结合前面我的帖子：YY一个强5低成本改进，其实在这种条件下也会是个卖的很好的玩意儿。

另外例行说一点：Su35出口给TG说是因为产能问题，也可以找到明显的逻辑错误。如果TG缺乏的真是临战的产能，那么TG所需要的就不是还未出厂的Su35，而是那些已经在军中使用了一段时间、但是因为苏联解体无力运行的支点、侧卫、米格31。稍微改改拿来TG这里作战，这才是 缺乏产能的正确打开姿势！枭龙在对埃及的出口中败给了幻影2000-9。
从性能来讲，枭龙和幻影其实相去并不太多，都是三代较低的水平。价格方面幻影新机很贵，但是这些是二手机，其实也不算很贵。

但是幻影有个非常大的优势……不如说是二手机都有这种优势，那就是交货期非常快，拿来就能用。而新机是要等工厂一架架生产的……
埃及的情况呢，好像是面临着ISIS的实际作战压力吧……所以交货期的优势才是幻影能够胜过枭龙的关键。

用我常玩的一款RTS游戏来讲，埃及要买枭龙就要走T的运营方式，而买幻影的话就是Z的运营方式。有点游戏经验的就会明白，Z单位的性价比差T很远，但正是这种快速的运营生产方式使其能够在对抗中有来有回。
而枭龙的性能、性价比对于二手幻影并没有绝对优势。
所以现在我们要变更的其实并不仅仅是开发一个新产品……而是要改变我们的军火贸易模式。

从买家的角度来讲，军事建设有两种情况。一种是长期的、例行的建设。对于这种买家而言，新的比旧的划算，先进（高端）的比落后的划算。一般来说，新的、先进的战机在服役寿命期不会落伍到不能用的程度，而二手军火过十几年又要买一茬，在费用上并不合算。其实最划算的就是自己研制自己造，比如TG。但是这不是小国玩得起的模式。
另一种就是临战磨枪，突击性的建设。而埃及就是这种突击性建设的典型。对于这种买家而言，“现货”比什么都重要。无论合同上有多么强大的性能，但是没有飞到部队就战败的话那就一点意义都没有。寿命对于这种买家而言也没有多大意义，因为那也已经是胜利之后才需要去考虑的问题。
就像埃及这一单，我觉得我们就不该用枭龙去竞标……而最好是用部队已经装备的J10A去竞标。到时候我们的部队自己换10B或者鹘鹰，埃及也能在可能的战争爆发之前获得自己想要的装备。

这个模式对我们而言最大的困难在于装备的退役程序……尤其是空军装备的退役程序。因为我们一贯有“用烂用完”的传统。事实上我们那些已经退役的五对轮之类的装备，稍微改改卖的怎样，大家有目共睹。事实上这些东西既不是性价比好也不是性能好，它们只是现货所以才卖的那么好。
结合前面我的帖子：YY一个强5低成本改进，其实在这种条件下也会是个卖的很好的玩意儿。

另外例行说一点：Su35出口给TG说是因为产能问题，也可以找到明显的逻辑错误。如果TG缺乏的真是临战的产能，那么TG所需要的就不是还未出厂的Su35，而是那些已经在军中使用了一段时间、但是因为苏联解体无力运行的支点、侧卫、米格31。稍微改改拿来TG这里作战，这才是 缺乏产能的正确打开姿势！