官二代1600万大办婚事，光买鲜花就败掉420万。

http://hbrb.cnhubei.com/ctdsb/20110220/index.htm   
——————A29 人物版

     图文：华裔男子创办世界第一婚礼网站

    文/袁旻

    过去的一年里，美国前总统克林顿的女儿切尔西、美国亿万富翁特朗普的女儿伊万卡，各自举行了一场堪称经典的婚礼。“巧合”的是，这两场婚礼的策划师都是一家名为“爱结网(TheKnot)”的婚礼网站平台的紧密合作伙伴。这个拥有美国80%市场份额的婚礼网站，由一名华裔男子刘德维与其妻子创立，目前业务已经扩展到中国，欲分割国内每年超过2800亿元的结婚消费大蛋糕。

    结婚结出了创业经

    上世纪60年代，刘德维出生于美国纽约。父母一直告诉他和姐姐：“不要忘了，我们都是中国人。”为此，父母带着姐弟俩回了一趟祖国。“我至今都记得，第一次回国是在1971年。后来，我每年都回来。我最喜欢中国的农村。”
    大学毕业后，刘德维成为联合国的一名翻译。那时，他觉得自己的生活会这样一直延续下去。
    直到他遇到妻子凯莉·朗尼。这个美国女孩出生在一个破碎的家庭，父母在她很小的时候就离异了。到了上大学的年龄，凯莉选择学习文学和电视电影学。她说，她是那种“喜欢被别人需要和认识的人”。可是，毕业后，她又没兴趣做演员了。她不接受别人安排的角色，想让自己更有创造力。
    一个偶然的机会，刘德维和不安分的美国女孩凯莉相遇了。1993年，刘德维和凯莉走入婚姻殿堂。但操办婚礼让人“焦头烂额”。“我们都希望婚礼有意义、值得纪念，可父母离异的新娘该挽着谁的手进场？中国式的婚礼该怎么操持？”他们都不懂。最终，两个年轻人决定自己策划他们的婚礼——在朋友开的餐厅里，新郎穿着礼服，新娘穿着短裙，与大家一起跳舞，直到天亮。没想到，这个创意此后屡屡被朋友们“抄袭”。心思细腻的凯莉意识到，美国年轻人对婚礼的了解太少。于是，她开始学着给别人操办婚礼。
    1996年，“爱结网”在纽约成立。刘德维负责业务拓展，凯莉负责品牌创意。只用了短短几年，“爱结网”就独霸全美80%的市场份额，并发展成了一个拥有网站、杂志、书籍、电视节目等渠道的婚礼咨询平台，被评为“世界第一婚礼网站”。美国《商业周刊》曾评价说：“没有‘爱结网’，请不要结婚。”《华尔街日报》则说：“‘爱结网’是世界上最为人熟知的婚礼网站。”

    名门婚礼让该网名声大振

    “爱结网”之所以能成为“世界第一婚礼网站”，要感谢它的明星客户。
    2010年7月31日，美国前总统克林顿和现任国务卿希拉里的女儿切尔西结婚，在纽约举办了一场“史上最严密的婚礼”。“爱结网”的合作策划师正是这场全球瞩目婚礼的承办者。凯莉说：“我们的设计师拉法内里先生全程策划了切尔西的婚礼仪式。但这场婚礼留给我们最深刻的印象就是保密。所有的细节、连宾客的姓名，都不能走漏任何一点风声。要让这么一场高级婚礼实现全程保密，操办起来并不容易。”婚礼仪式开始前，美国运输部联邦航空局下令，将附近的哈德逊河沿岸设置为禁飞区，而婚礼举办地莱茵贝克镇则全面封路。一些美国记者试图从当地的酒店、商店探听有关消息，但都失败了。“那场婚礼的保密级别，不亚于国家秘密会议。”
    刘德维透露，切尔西婚礼的全部花费是250万美元（1600万￥）。“他们全家都不是普通人，婚礼必须高雅、经典。”当天，在人口不到8000人的莱茵贝克镇，阿斯特庄园内矗立起一个白色帐篷，500多名贵宾在那里见证了切尔西夫妇的婚礼。而宾客当中，有前国务卿奥尔布赖特、好莱坞大导演斯皮尔伯格等。鲜花价值64万美元（420万￥）、保安费26万美元、餐具14万美元……克林顿对婚礼很满意：“我的心情是自豪和激动的，这场婚礼是如此美丽。”
    而美国地产大亨特朗普的女儿伊万卡2010年10月25日举办的婚礼，给刘德维留下的记忆是“高调”。“伊万卡说她想要一场有春天感觉的婚礼，但当时已经是深秋了。于是我们用花和树营造出春天的气息。”婚礼在位于新泽西州的特朗普高尔夫球俱乐部内举行，其间的细节被伊万卡通过微博全程记录了下来：“明媚的阳光，盛开的鲜花……一切都很完美。”

    瞄准祖国的婚庆大蛋糕

    “50年代一张床，60年代一包糖，70年代红宝书，80年代三转一响(指手表、自行车、缝纫机和收音机)，90年代讲排场，21世纪要张扬。”这段话，概括了中国人婚礼的演变之路。有调查显示，近年来，我国内地因公民结婚产生的消费总额，每年都超过2800亿元。不少新人甚至会将1/3的积蓄花在婚礼上。对这块巨大的蛋糕，“爱结网”自然不会熟视无睹。2010年11月，刘德维夫妇将生意扩展到了中国，中文版“爱结”上线。
    谈及中国人结婚消费习惯，刘德维滔滔不绝：中国的新人更加实际，最关注的是花费，并且每个地域的人都有不同的习惯。比如在广州，新人会把更多的钱花在婚宴场地上，上海人更愿意在钻戒上多花些钱。在美国，大部分新娘会把钱花在婚纱上。但中国新娘觉得婚纱只能穿一次，不舍得花太多的钱。
    刘德维说，中国拥有数一数二的婚庆市场。如今，越来越多的中国年轻人都向往西方的婚礼创意。这正是进入中国市场的最好时机。摘编自：《环球人物》


标题贴，勿拍

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     图文：华裔男子创办世界第一婚礼网站

    文/袁旻

    过去的一年里，美国前总统克林顿的女儿切尔西、美国亿万富翁特朗普的女儿伊万卡，各自举行了一场堪称经典的婚礼。“巧合”的是，这两场婚礼的策划师都是一家名为“爱结网(TheKnot)”的婚礼网站平台的紧密合作伙伴。这个拥有美国80%市场份额的婚礼网站，由一名华裔男子刘德维与其妻子创立，目前业务已经扩展到中国，欲分割国内每年超过2800亿元的结婚消费大蛋糕。

    结婚结出了创业经

    上世纪60年代，刘德维出生于美国纽约。父母一直告诉他和姐姐：“不要忘了，我们都是中国人。”为此，父母带着姐弟俩回了一趟祖国。“我至今都记得，第一次回国是在1971年。后来，我每年都回来。我最喜欢中国的农村。”
    大学毕业后，刘德维成为联合国的一名翻译。那时，他觉得自己的生活会这样一直延续下去。
    直到他遇到妻子凯莉·朗尼。这个美国女孩出生在一个破碎的家庭，父母在她很小的时候就离异了。到了上大学的年龄，凯莉选择学习文学和电视电影学。她说，她是那种“喜欢被别人需要和认识的人”。可是，毕业后，她又没兴趣做演员了。她不接受别人安排的角色，想让自己更有创造力。
    一个偶然的机会，刘德维和不安分的美国女孩凯莉相遇了。1993年，刘德维和凯莉走入婚姻殿堂。但操办婚礼让人“焦头烂额”。“我们都希望婚礼有意义、值得纪念，可父母离异的新娘该挽着谁的手进场？中国式的婚礼该怎么操持？”他们都不懂。最终，两个年轻人决定自己策划他们的婚礼——在朋友开的餐厅里，新郎穿着礼服，新娘穿着短裙，与大家一起跳舞，直到天亮。没想到，这个创意此后屡屡被朋友们“抄袭”。心思细腻的凯莉意识到，美国年轻人对婚礼的了解太少。于是，她开始学着给别人操办婚礼。
    1996年，“爱结网”在纽约成立。刘德维负责业务拓展，凯莉负责品牌创意。只用了短短几年，“爱结网”就独霸全美80%的市场份额，并发展成了一个拥有网站、杂志、书籍、电视节目等渠道的婚礼咨询平台，被评为“世界第一婚礼网站”。美国《商业周刊》曾评价说：“没有‘爱结网’，请不要结婚。”《华尔街日报》则说：“‘爱结网’是世界上最为人熟知的婚礼网站。”

    名门婚礼让该网名声大振

    “爱结网”之所以能成为“世界第一婚礼网站”，要感谢它的明星客户。
    2010年7月31日，美国前总统克林顿和现任国务卿希拉里的女儿切尔西结婚，在纽约举办了一场“史上最严密的婚礼”。“爱结网”的合作策划师正是这场全球瞩目婚礼的承办者。凯莉说：“我们的设计师拉法内里先生全程策划了切尔西的婚礼仪式。但这场婚礼留给我们最深刻的印象就是保密。所有的细节、连宾客的姓名，都不能走漏任何一点风声。要让这么一场高级婚礼实现全程保密，操办起来并不容易。”婚礼仪式开始前，美国运输部联邦航空局下令，将附近的哈德逊河沿岸设置为禁飞区，而婚礼举办地莱茵贝克镇则全面封路。一些美国记者试图从当地的酒店、商店探听有关消息，但都失败了。“那场婚礼的保密级别，不亚于国家秘密会议。”
    刘德维透露，切尔西婚礼的全部花费是250万美元（1600万￥）。“他们全家都不是普通人，婚礼必须高雅、经典。”当天，在人口不到8000人的莱茵贝克镇，阿斯特庄园内矗立起一个白色帐篷，500多名贵宾在那里见证了切尔西夫妇的婚礼。而宾客当中，有前国务卿奥尔布赖特、好莱坞大导演斯皮尔伯格等。鲜花价值64万美元（420万￥）、保安费26万美元、餐具14万美元……克林顿对婚礼很满意：“我的心情是自豪和激动的，这场婚礼是如此美丽。”
    而美国地产大亨特朗普的女儿伊万卡2010年10月25日举办的婚礼，给刘德维留下的记忆是“高调”。“伊万卡说她想要一场有春天感觉的婚礼，但当时已经是深秋了。于是我们用花和树营造出春天的气息。”婚礼在位于新泽西州的特朗普高尔夫球俱乐部内举行，其间的细节被伊万卡通过微博全程记录了下来：“明媚的阳光，盛开的鲜花……一切都很完美。”

    瞄准祖国的婚庆大蛋糕

    “50年代一张床，60年代一包糖，70年代红宝书，80年代三转一响(指手表、自行车、缝纫机和收音机)，90年代讲排场，21世纪要张扬。”这段话，概括了中国人婚礼的演变之路。有调查显示，近年来，我国内地因公民结婚产生的消费总额，每年都超过2800亿元。不少新人甚至会将1/3的积蓄花在婚礼上。对这块巨大的蛋糕，“爱结网”自然不会熟视无睹。2010年11月，刘德维夫妇将生意扩展到了中国，中文版“爱结”上线。
    谈及中国人结婚消费习惯，刘德维滔滔不绝：中国的新人更加实际，最关注的是花费，并且每个地域的人都有不同的习惯。比如在广州，新人会把更多的钱花在婚宴场地上，上海人更愿意在钻戒上多花些钱。在美国，大部分新娘会把钱花在婚纱上。但中国新娘觉得婚纱只能穿一次，不舍得花太多的钱。
    刘德维说，中国拥有数一数二的婚庆市场。如今，越来越多的中国年轻人都向往西方的婚礼创意。这正是进入中国市场的最好时机。摘编自：《环球人物》


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