超级军网不知道能否发这里~个人职业规划~请大家指点，尤其是做过 ...
来源：百度文库 编辑：超级军网 时间：2024/04/20 15:45:30
一直觉得销售是一门科学
现在有个职业规划 （我也想最后做销售）
应届硕士，电子类，刚刚进了家外企，但是售后技术工程师。该公司的主要产品是检测化学物质的电子仪器。我的职责就是修理，调试设备，可能还要培训其他修理人员。40%的时间会出差，去现场（化工厂，水库之类）。
我想做1-2年售后，再转销售。
1.该公司的产品不错，据说是化学物质检测行业第一。已经有50年以上的历史了。产品口碑挺好，就是卖的贵。（呵呵，贵才有利润，销售提成也应该很多）
2.我在现场做1-2年售后，对行业应该能有一定认识了。了解行业，有“行业方案”对于销售是很重要的。
3.我的职责中还有“支持公司销售队伍达到目标”，意味着可能和销售人员会常常交往，可以结交他们，时常取经。
1-2年后，伺机转到销售。
真心地对销售感兴趣。是门复杂科学。另外销售行业高风险高利润。自己个性属于中等偏外向，偶尔去搭讪个女生那种的。
不知道我这个规划是否合理。请大家指点一直觉得销售是一门科学
现在有个职业规划 （我也想最后做销售）
应届硕士，电子类，刚刚进了家外企，但是售后技术工程师。该公司的主要产品是检测化学物质的电子仪器。我的职责就是修理，调试设备，可能还要培训其他修理人员。40%的时间会出差，去现场（化工厂，水库之类）。
我想做1-2年售后，再转销售。
1.该公司的产品不错，据说是化学物质检测行业第一。已经有50年以上的历史了。产品口碑挺好，就是卖的贵。（呵呵，贵才有利润，销售提成也应该很多）
2.我在现场做1-2年售后，对行业应该能有一定认识了。了解行业，有“行业方案”对于销售是很重要的。
3.我的职责中还有“支持公司销售队伍达到目标”，意味着可能和销售人员会常常交往，可以结交他们，时常取经。
1-2年后，伺机转到销售。
真心地对销售感兴趣。是门复杂科学。另外销售行业高风险高利润。自己个性属于中等偏外向，偶尔去搭讪个女生那种的。
不知道我这个规划是否合理。请大家指点
现在有个职业规划 （我也想最后做销售）
应届硕士，电子类，刚刚进了家外企，但是售后技术工程师。该公司的主要产品是检测化学物质的电子仪器。我的职责就是修理，调试设备，可能还要培训其他修理人员。40%的时间会出差，去现场（化工厂，水库之类）。
我想做1-2年售后，再转销售。
1.该公司的产品不错，据说是化学物质检测行业第一。已经有50年以上的历史了。产品口碑挺好，就是卖的贵。（呵呵，贵才有利润，销售提成也应该很多）
2.我在现场做1-2年售后，对行业应该能有一定认识了。了解行业，有“行业方案”对于销售是很重要的。
3.我的职责中还有“支持公司销售队伍达到目标”，意味着可能和销售人员会常常交往，可以结交他们，时常取经。
1-2年后，伺机转到销售。
真心地对销售感兴趣。是门复杂科学。另外销售行业高风险高利润。自己个性属于中等偏外向，偶尔去搭讪个女生那种的。
不知道我这个规划是否合理。请大家指点一直觉得销售是一门科学
现在有个职业规划 （我也想最后做销售）
应届硕士，电子类，刚刚进了家外企，但是售后技术工程师。该公司的主要产品是检测化学物质的电子仪器。我的职责就是修理，调试设备，可能还要培训其他修理人员。40%的时间会出差，去现场（化工厂，水库之类）。
我想做1-2年售后，再转销售。
1.该公司的产品不错，据说是化学物质检测行业第一。已经有50年以上的历史了。产品口碑挺好，就是卖的贵。（呵呵，贵才有利润，销售提成也应该很多）
2.我在现场做1-2年售后，对行业应该能有一定认识了。了解行业，有“行业方案”对于销售是很重要的。
3.我的职责中还有“支持公司销售队伍达到目标”，意味着可能和销售人员会常常交往，可以结交他们，时常取经。
1-2年后，伺机转到销售。
真心地对销售感兴趣。是门复杂科学。另外销售行业高风险高利润。自己个性属于中等偏外向，偶尔去搭讪个女生那种的。
不知道我这个规划是否合理。请大家指点
我也是从市场转到销售，现在主要做培训，可以抛砖引玉下~
一般做行业的公司销售链都有售前支持，售后支持和销售三个部分，其中销售是主力军，售前其次，再次是售后。从职业发展来说售前和售后是技术性的岗位，没什么发展空间和前途；而销售就不一样，做的好可以往管理和咨询方向发展，一般来说厉害的销售在30多岁就可以晋升到中层了。
做销售最基本的要求不是外向性格，而是高情商、学习能力和意志力。既然楼主有心转销售，可以开始看销售类的书籍了。我推荐几本大众化但又是基本的：《定位》菲利普科特勒，《销售管理》菲利普科特勒，《影响力-你为什么说是》罗伯特。B。西奥里尼，《卓有成效的管理者》彼得。德鲁克，《人性的弱点》卡耐基，《优势谈判的奥秘》罗杰。道森，这几本书都是营销\管理\心理学界大师的作品，你有兴趣的话可以把他们的系列都看完。还有多看看心理学方面的东西，比如九型人格等，对和不同性格的人打交道有用处
再推荐两个营销网站：www.21manager.com www.emkt.com.cn
一般做行业的公司销售链都有售前支持，售后支持和销售三个部分，其中销售是主力军，售前其次，再次是售后。从职业发展来说售前和售后是技术性的岗位，没什么发展空间和前途；而销售就不一样，做的好可以往管理和咨询方向发展，一般来说厉害的销售在30多岁就可以晋升到中层了。
做销售最基本的要求不是外向性格，而是高情商、学习能力和意志力。既然楼主有心转销售，可以开始看销售类的书籍了。我推荐几本大众化但又是基本的：《定位》菲利普科特勒，《销售管理》菲利普科特勒，《影响力-你为什么说是》罗伯特。B。西奥里尼，《卓有成效的管理者》彼得。德鲁克，《人性的弱点》卡耐基，《优势谈判的奥秘》罗杰。道森，这几本书都是营销\管理\心理学界大师的作品，你有兴趣的话可以把他们的系列都看完。还有多看看心理学方面的东西，比如九型人格等，对和不同性格的人打交道有用处
再推荐两个营销网站：www.21manager.com www.emkt.com.cn
非常感谢ls的建议~~~~
能否留个联系方式呢？qq之类
能否留个联系方式呢？qq之类
楼主做化学分析仪器的？HPLC, GC, 质谱仪，粒度分析仪之类的吗？HPLC，GC的头块牌子应该是安捷伦的吧？
如果你现在工作对技术的积累不要那么多经验，发展空间不大，建议马上跳销售！
你是工科毕业，对技术可以说是比较敏感的，有时间关注下就行了，没必要专门花几年时间在一个成长空间不大的职位上。人脉的积累比技术的积累更难
你是工科毕业，对技术可以说是比较敏感的，有时间关注下就行了，没必要专门花几年时间在一个成长空间不大的职位上。人脉的积累比技术的积累更难
wu0232 发表于 2009-8-1 00:18 
了解一个行业需要1-2年？要么你们公司市场营销非常差，要么你比较懒于空闲时间研究资料。
了解一个行业需要1-2年？要么你们公司市场营销非常差，要么你比较懒于空闲时间研究资料。
ppkshock 发表于 2009-8-1 11:20
谢谢，那我争取缩短时间，尽量快转
谢谢，那我争取缩短时间，尽量快转
正统 发表于 2009-8-1 11:24
我下周1入职，还没进去呢
暂时是估计
我下周1入职，还没进去呢
暂时是估计
一般在管理优秀的企业有职业经验的1星期就可以了解一个行业，但做好本职工作从来就是高难度考验。
正统 发表于 2009-8-1 12:19
恩。谢谢~~
那你的建议就是尽快转销售吧~~
恩。谢谢~~
那你的建议就是尽快转销售吧~~
我没这么建议，在外企做不好后面一句话，什么规划都白搭，看时机吧。
wu0232 发表于 2009-8-1 00:18
完全同意楼主的观点
多看看营销故事，你会有很多收获的
完全同意楼主的观点
多看看营销故事，你会有很多收获的
我的看法不同，充分了解一个行业1~2年是远远不够的，一聊就知道你是新手，当然你可以一边做销售一边积累行业知识。我们公司的销售新人，先看半年的行业资讯，再打一年杂，然后大致可以判断出业务员的发展空间，能力不行的就做销售助理或后勤。
我也是技术转销售的，做了2年技术，7年进出口。想当初俺也是属于能力不行的，老板尽给我些边缘产品做。我们老板的理念是，没有能力自己开公司的就是废材，7年来俺办公室里有6个人开了自己的公司，能力平庸如俺的也终于混了个经理当当。我觉得做业务要想有个好前途，找个好老板，好环境，是最重要的，跟着他们混，能快点进入行业圈子，能力差点的也能混个温饱。俺老板以前呆的公司（主要做走私的，10年前被法律制裁了），销售部里出了十几个老板，混的最差的也有几千万身家。
我也是技术转销售的，做了2年技术，7年进出口。想当初俺也是属于能力不行的，老板尽给我些边缘产品做。我们老板的理念是，没有能力自己开公司的就是废材，7年来俺办公室里有6个人开了自己的公司，能力平庸如俺的也终于混了个经理当当。我觉得做业务要想有个好前途，找个好老板，好环境，是最重要的，跟着他们混，能快点进入行业圈子，能力差点的也能混个温饱。俺老板以前呆的公司（主要做走私的，10年前被法律制裁了），销售部里出了十几个老板，混的最差的也有几千万身家。
当然行业间的差别很大，有些进入角色快，有些则很慢，比如我做的医药原料药行业，没性子的还是不要碰好了。做一个美国客户，研发到生产2年最少，药物注册要2年以上，客户审计要2~3年（可以和药物注册同时进行），客户从小批量采购到规模化采购又要1~2年时间，没5年时间，你做不成一个高端客户。
要是Merck的话就赶紧跳槽吧。
说实话，进口科学仪器、耗材的利润都在同一个数量级，无所谓高低，而且对中国的消费大市场来说太小众了。所以不可能利润高的就真的很NB，还得看用户的接受度。而且没准过几年就被收了呢。
先做售后——再转销售，这样你都有了售后技术和销售客户群了，还待这公司里干吗？不自己干真是浪费了。你还真以为这类外企会从本土选手中提把一个高层经理吗？
Agilent哪里有50年的历史。10年前还叫HP。
说实话，进口科学仪器、耗材的利润都在同一个数量级，无所谓高低，而且对中国的消费大市场来说太小众了。所以不可能利润高的就真的很NB，还得看用户的接受度。而且没准过几年就被收了呢。
先做售后——再转销售，这样你都有了售后技术和销售客户群了，还待这公司里干吗？不自己干真是浪费了。你还真以为这类外企会从本土选手中提把一个高层经理吗？
Agilent哪里有50年的历史。10年前还叫HP。
asleepingpig 发表于 2009-8-1 12:35
非常感谢。
你的意思就是 平台或者环境一定要好？
非常感谢。
你的意思就是 平台或者环境一定要好？
gemzar 发表于 2009-8-1 13:13
已经短消息pm你了~~
已经短消息pm你了~~
要想事业发展，机遇是非常重要的，没有机遇空有本事也使不出来。
当然了，人得一生，总会碰到那么几次机遇。到时候就看你有没有本事抓住了。
当然了，人得一生，总会碰到那么几次机遇。到时候就看你有没有本事抓住了。
wu0232 发表于 2009-8-1 13:52
简单点讲第一步就是要尽快进入行业圈子，大中型贸易公司的平台会比较好，而小公司甚至连和主流客户接触的机会都没有。进入圈子后有机遇就自己单干，资金积累到两三千万可以考虑转实业。
第二步是要在地方政府里建立好关系网，这是转实业前必须做好的工作，政府里有关系，廉价收购国有不良资产，骗取国家高新技术补贴，这些都是白手起家成功的捷径。
第三步就是做成一到两个主流客户，然后上市圈钱，当然利润太好上市也都没必要了。
呵呵，有点夸夸其谈了，不过做销售的就是要有野心，不然老板都看不起你。
简单点讲第一步就是要尽快进入行业圈子，大中型贸易公司的平台会比较好，而小公司甚至连和主流客户接触的机会都没有。进入圈子后有机遇就自己单干，资金积累到两三千万可以考虑转实业。
第二步是要在地方政府里建立好关系网，这是转实业前必须做好的工作，政府里有关系，廉价收购国有不良资产，骗取国家高新技术补贴，这些都是白手起家成功的捷径。
第三步就是做成一到两个主流客户，然后上市圈钱，当然利润太好上市也都没必要了。
呵呵，有点夸夸其谈了，不过做销售的就是要有野心，不然老板都看不起你。
gemzar 发表于 2009-8-1 13:13
的确，即使做到外企的高层也很容易被裁，一个是节省开资，另外老员工从某种程度上讲也是公司发展的阻力，尤其是那些搞采购/销售的老油条。
的确，即使做到外企的高层也很容易被裁，一个是节省开资，另外老员工从某种程度上讲也是公司发展的阻力，尤其是那些搞采购/销售的老油条。