大家怎么看待商业保险？

骗人的东西，叫你拿钱很积极，理赔的时候左推右推，能赖就赖，赖不掉就来黑的。

保险就是把一根稻草包装成一根救命的绳索卖给客户。当需要救命的时候才发现稻草仍然是稻草，变不成救命的绳索。

理赔是一个问题 死缠烂打别人也是一个问题  后者和安利有的一比

说实话,俺还没碰到过,大概俺买得早,以前的代理们都很实在,现在的就.......

我跟你是同行，不过我不是平安的，我是外资信诚，对于发给你的那些老客户名单，其实前面早就被N个代理人开发过了，能再签新单的机率很小，我算是你的前辈了，给你个忠告，我们是代理人，不是保险公司的员工，要学会独立思考，而不是公司说什么就信什么

保险是一种储蓄，我同学在平安干了一个月外勤，现在不干了。

除非你神经够坚韧，否则不推荐去卖保险，干内勤还行

保险代理员是很磨练销售技能的职位，不过代理人是万中挑一，大浪淘沙的职业，干10年保险代理人，带过团队、干过组训、升级讲师、干过收展（也就是你说的拓展）、处理过孤儿保单客户、考完理财师，恭喜你就是一名销售精英了，有这样的经历，做任何产品、任何行业的销售都不成问题。代理人贵在坚持，特别是没有底薪、没有社保、没有公积金的外勤，自己要自信点，心态端正了业绩就不是问题。出去谈客户，贵在诚恳，把保单、险种研究透了再去给客户讲，不能欺骗、夸大、隐瞒，要回做全流程、知道怎么签单、怎么理赔、怎么退保，必要的情况下竞争对手的险种要熟记于心。最后想做好业绩，踏踏实实地卖健康险、少儿险、分红线、养老险这样的传统保险，其他的什么投联险之类的能不粘就不粘。计算方式过于复杂的险种都有赔付陷阱，对代理人来说，投联险第一佣金低、第二很难讲清楚、第三支付方式过于复杂。
想做内勤，需要有学历、有关系、有经验，在外勤团队想拿到稳定的薪水，第一是走组训、讲师、督导这条路；第二是走团队长、从小团队做到大团队。
所有的保险公司，除了母公司、总公司有实际意义上的内勤外，各地的分公司、子公司都不过是销售公司，内勤职位也不过是财务、理赔、客服、体检、行政等少数岗位，外勤人员的比例一般在90%以上。保险精算师是一个金领职业，需要去国内少数有精算专业的学校深造，当然海龟更受欢迎。

国内服务行业、特别是金融销售行业的销售、管理里的很多东西都是保险公司、特别是寿险公司培养和建设起来的，像银行的卡部、证券公司的业务部、投资公司做股权分拆、包销的很多都是。不过现在寿险发展了这么多年，国寿还是一手遮天、合资的小保险公司开了一批、倒了一批，不过无论保险公司叫什么名字，圈子里的人还是这些人，只不过名字换了换、经营寿险公司就是一个游戏，在国内代理人的终极目标就是进入这个寿险玩家圈。说实话，现在的寿险公司到二级市场打新股都比开发个险有兴趣，以后的寿险会越来越像AIG，攒够了准备金就都拿去做投资了，只不过国内资本市场还不成熟，但起码也是个机构了。平安倒霉就倒霉在那几个老外，非要买富通，买好买，有那脑子运作吗？还不是被老外套现了。

在中国商业人寿保险是补充，至少50年不变。

外勤优点就是顺利的话来钱快,比较自由.缺点就是压力大,不顺利的时候很危险,随时可能被咔嚓的.

有优缺都有.自己慢慢体悟吧.

ME是保险公司待过的,不过是财务内勤,外勤的事情门道知道点,压力上毕竟还是无法体会的.

myrainy 发表于 2009-4-23 00:29

仁兄在哪家公司？

matrix2388 发表于 2009-4-23 00:32

惭愧,离开那家已经有两三年了.

具体不说了,不是比较老的三家,是相对比较后的几家中一家,泰康、新华、太平、生命这几家中的一家.

买保险与否体现不同的生活态度，问题是险种和理赔要多黑有多黑。

保险是不错的，但销售方式很黑！

对保险有个疑惑，有些保险是要几十年后才有资金提取的。几十年哪，保险公司还在不？

平安的名声不太好！;P

感觉就是骗子

保险公司从道理上来说是很好的。

关键是什么人来做，怎么做。现在保险公司从保险金中提取高比例的佣金，支付大量的人力成本。我想知道，还剩下多少用来投资，增值，用来作为我们老了的时候的保障？

这些保险公司的行为怎么看都不象一个负责任的公司应该做的。

完全就是骗到一个算一个。

养老，还是靠自己吧

养老倒是不太指望保险的，关键是意外、医疗、人寿这些，是基本的风险对冲工具。
假若我要供楼，那么人寿买一份是比较好的，大吉利市讲句，要是我还没供完就死掉了，那么我的受益人可以利用保险金去支付房屋贷款，那么我的家庭虽然失去经济支柱，但至少还有得住。

意外、医疗也是，主要是保证我在供保早期如果出事可以立刻调用一笔超过我供款的资金应付危机，供保晚期意义就不大了，等于用自己的存款。

保险公司破产了也能理赔。除非换了国号改了法律。

我的一个朋友是做保险的，他刚入行很短的时候跟我说：接到一个单子最少提成20%。算吧，保险公司大大小小的领导提成加一块估计就有50%了，保险公司拿什么钱赔偿啊，都是寅吃卯粮，骗着一代是一代。

看一国民富程度，其实看购买商业保险程度也能看出来，国人宁可相信地下钱庄，股票传销，也不肯信任保险。

其实保险就是一种储蓄，关键是选择好险种

保险不是个坏东西,但是现在我们还是处在很初级的阶段,所以有些运作方式没办法免俗的.毕竟考核压力就在头上,现阶段走高阶路线一个业务人员达不到,一个自己也未必然达到.所以更多还是人海或者准人海战术.我之前的公司总公司提了一个所谓的精英模式,结果其他地方我不敢说.在我们这里就砸了,福建的GDP不算太差,结果倒数第一拿了好几年.话说我当年头脑发热离开那家公司自己扔掉内勤的铁饭碗和这个也有一点关系.当然这个不怨别人,主要是自己责任.

我就说一个简单的例子把,在下曾经就职于保险公司的财务内勤,所有入公司的代理人的五百押金都是经过本人手的.所以多少会懂一些业务人员.

有些人其实挺不错的,有的都是在读研究生,我们虽然是省会但是毕竟不是北京上海那样大城市,一个硕士多少还是有点能量.但是没多久他们很多都来我这里办理了退押金了.究其原因,很多人压根就是被半拉半骗进来的.这里不得不说,有些业务经理（算是中级业务人员的）素质和水准确实有待提高.对外宣称是做管理,带团队,其实一者没那么大的名头,二者最现实的是要有业务进账（出单）.尤其后者,如果这些做不到.纵使你是博士后中科院院士级别,在业绩考核面前也只能离开.而恰恰这些人进来的时候是抱着内勤的心态,我是来从事管理运作的,不是营销的.结果不走才怪.

另外一个就是无法回避的潜规则（姑且算是把）回扣,如果遇到客户,按规则是不能给的,但是人大部分不能免俗套,遇到客户问,你不给,客户搞不好就去找别人了.你给,你无形中兴许就破坏了另外一个人的公平竞争.

至于人员流动就更不必说了,有个说法我没考证过.据说国外的业务人员是有记录的.如果频繁变换公司,新的公司一查此人的纪录,是不会聘用此人的.但是中国目前好像很多是反过来.可能一个是无奈一个也是无法免俗吧.

另外我也不妨泼点冷水吧.

1、别老听一些人给你说美好前景如何,没错.前景是好的,但是现实是无比曲折的.一者中国的经济水准和外国发达国家差距还是巨大,一时半会没那么快追上.老百姓房贷医疗储蓄应急去掉.大部分的工薪阶层其实收入在相当一段时间是非常紧张的,而缴纳保费部分.多了缴纳不起.少了保费保额必定不会太高.作用也就打折了.而这点发达国家没这么严重的毛病.所以如同SUNYAN君所说,民不富,要卖还是有一定的压力的.要不然你为啥不稳非洲那些穷国不大搞商业保险.二者中国现在的现实就是整个营销还是比较初级.竞争不是那么良性公平的多.太老实有时候也有些郁闷吧.做久了多少就有些油了.

2、心态要调整好,要有随时被人拒绝和鄙视的承受能力.也要有应付各种各样内部外部压力竞争的能力.有时候竞争不一定来自外部.公司内部也有可能有你的竞争对手的.这是不是有点家贼难防呢.话虽然不能这么说,不过多少有些不舒服吧.而且有些业务经理的水准不咋的.几个业务经理之间的一些事情最好不要掺杂进去.别老听公司里面一些人宣称的我们都是精英,走出去就要放下架子,大家都是普通人.要不了碰壁后会有段时间特别酸楚.

3、据说三个月六个月是一个门槛,很容易脱落的.

临到最后,好歹我也是保险公司出来的,不能都说坏话,也说点好的吧.

1、相对自由一些,早会开完如果没啥事情,剩下的时间基本就是你自己的了.这点是一大优势.

2、不得不说,做得好的时候,收入还是很客观的.本人做过一些代理人的佣金盘数据.虽然偶原来的公司很寒碜,现在据说好了一些.但是当时来说有些人的收入至少每月也是能过万元的.当然更高的就不说了.

3、社会阅历,结交的人多,兴许成长的空间更大点.这点内勤明显会差一些吧.

个人的一点粗略见解.随口说说.欢迎批评.

保险不是个坏东西,但是现在我们还是处在很初级的阶段,所以有些运作方式没办法免俗的.毕竟考核压力就在头上,现阶段走高阶路线一个业务人员达不到,一个自己也未必然达到.所以更多还是人海或者准人海战术.我之前的公司总公司提了一个所谓的精英模式,结果其他地方我不敢说.在我们这里就砸了,福建的GDP不算太差,结果倒数第一拿了好几年.话说我当年头脑发热离开那家公司自己扔掉内勤的铁饭碗和这个也有一点关系.当然这个不怨别人,主要是自己责任.

我就说一个简单的例子把,在下曾经就职于保险公司的财务内勤,所有入公司的代理人的五百押金都是经过本人手的.所以多少会懂一些业务人员.

有些人其实挺不错的,有的都是在读研究生,我们虽然是省会但是毕竟不是北京上海那样大城市,一个硕士多少还是有点能量.但是没多久他们很多都来我这里办理了退押金了.究其原因,很多人压根就是被半拉半骗进来的.这里不得不说,有些业务经理（算是中级业务人员的）素质和水准确实有待提高.对外宣称是做管理,带团队,其实一者没那么大的名头,二者最现实的是要有业务进账（出单）.尤其后者,如果这些做不到.纵使你是博士后中科院院士级别,在业绩考核面前也只能离开.而恰恰这些人进来的时候是抱着内勤的心态,我是来从事管理运作的,不是营销的.结果不走才怪.

另外一个就是无法回避的潜规则（姑且算是把）回扣,如果遇到客户,按规则是不能给的,但是人大部分不能免俗套,遇到客户问,你不给,客户搞不好就去找别人了.你给,你无形中兴许就破坏了另外一个人的公平竞争.

至于人员流动就更不必说了,有个说法我没考证过.据说国外的业务人员是有记录的.如果频繁变换公司,新的公司一查此人的纪录,是不会聘用此人的.但是中国目前好像很多是反过来.可能一个是无奈一个也是无法免俗吧.

另外我也不妨泼点冷水吧.

1、别老听一些人给你说美好前景如何,没错.前景是好的,但是现实是无比曲折的.一者中国的经济水准和外国发达国家差距还是巨大,一时半会没那么快追上.老百姓房贷医疗储蓄应急去掉.大部分的工薪阶层其实收入在相当一段时间是非常紧张的,而缴纳保费部分.多了缴纳不起.少了保费保额必定不会太高.作用也就打折了.而这点发达国家没这么严重的毛病.所以如同SUNYAN君所说,民不富,要卖还是有一定的压力的.要不然你为啥不稳非洲那些穷国不大搞商业保险.二者中国现在的现实就是整个营销还是比较初级.竞争不是那么良性公平的多.太老实有时候也有些郁闷吧.做久了多少就有些油了.

2、心态要调整好,要有随时被人拒绝和鄙视的承受能力.也要有应付各种各样内部外部压力竞争的能力.有时候竞争不一定来自外部.公司内部也有可能有你的竞争对手的.这是不是有点家贼难防呢.话虽然不能这么说,不过多少有些不舒服吧.而且有些业务经理的水准不咋的.几个业务经理之间的一些事情最好不要掺杂进去.别老听公司里面一些人宣称的我们都是精英,走出去就要放下架子,大家都是普通人.要不了碰壁后会有段时间特别酸楚.

3、据说三个月六个月是一个门槛,很容易脱落的.

临到最后,好歹我也是保险公司出来的,不能都说坏话,也说点好的吧.

1、相对自由一些,早会开完如果没啥事情,剩下的时间基本就是你自己的了.这点是一大优势.

2、不得不说,做得好的时候,收入还是很客观的.本人做过一些代理人的佣金盘数据.虽然偶原来的公司很寒碜,现在据说好了一些.但是当时来说有些人的收入至少每月也是能过万元的.当然更高的就不说了.

3、社会阅历,结交的人多,兴许成长的空间更大点.这点内勤明显会差一些吧.

个人的一点粗略见解.随口说说.欢迎批评.

商业保险有许多啊，汽车保险中也有商业保险，我认为比交强险还强多了，
保费低过交强，赔额反而更高。

我的个人商业保险服务员也是你们平安的，一个老业务员，每年都是全国业绩前五，去年好像是第一名，前几天去西安开什么表彰会了，还经常去国外参加什么全球精英大会，话说服务确实是好，专业得很，我们都是朋友推荐用的这个人的服务。
建议大家最好用高级业务员，因为他们这辈子就干这个了，比较注意口碑，不会收了钱需要服务的时候失踪了，比如楼上有的童子，干不久的千万别买，需要理赔的时候没人管你，保险公司用条款玩死你

icewolf_P 发表于 2009-4-23 09:34
好像有再保险公司，保险公司要到再保险公司再保，万一保险公司倒闭，再保险公司理赔

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UID124042 帖子217 精华0 积分285 经验285 点 威望0 点 金钱566 ￥ 金币0 个 阅读权限10 性别男 在线时间1731 小时 注册时间2006-7-22 最后登录2009-4-23  二级士官
帖子217 威望0 点 注册时间2006-7-22
我的一个朋友是做保险的，他刚入行很短的时候跟我说：接到一个单子最少提成20%。算吧，保险公司大大小小的领导提成加一块估计就有50%了，保险公司拿什么钱赔偿啊，都是寅吃卯粮，骗着一代是一代。
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这位朋友是不了解真实情况。你的那位做保险的朋友要是在干些年，他就不会这么说了。保险公司里的业务提成是逐年递减的。而客户买保险到了第5年之后，业务员这边是一分钱都领不到的。
因为一个客户买了保险之后，以后很多年都要交保费。
假设一个客户买了一份20年交费的保单，假设业务员的第一年的提成是20%；那么到了第二年，客户续约的时候，业务员能领到的提成就只有10%；到第三年之后，就只有5%以下。而事实上，业务员最多只能从客户的续约中，领到最多5年的提成。
超过了5年之后，不论客户是否续约，业务员都是一分钱都领不到了。
假如在客户买保险后的第一年里发生状况，需要理赔，保险公司是有专门的赔偿资金储备的。
当然，不同的险种，提成比例以及可领佣金的年限不一样，不过如果是长期寿险，业务员最多就是领得几年而已。

我在平安曾经做过三年的外勤，从我手里做出去的理赔案子有5~6单，从最小的400元的住院安心保险赔偿，到最多数万元的大病保险赔偿，我都经历过了。
对保险的信心，都是通过理赔工作积累出来的。
我前些年离开保险，不是因为你们说的什么黑幕，而是因为我无法想象，如果我以后的日子都在外跑外勤的话是什么样子。柴田和子那样的，一个人一年做出408亿元业绩的人物不是不存在，但那毕竟不是我的理想。
我的理想，只是希望有一天能过个安逸的小日子而已。

怎么搞的，按一下，发表两次？

怎么搞的，按一下，发表两次？

保险本意是好的,但实际上基本就是骗钱.

千万不要买大病医疗保险，那些所谓大病， 根本就没有活的希望。

建议锁这个贴！

千万不要买大病医疗保险，那些所谓大病， 根本就没有活的希望。

不买保险就不生这病了？;funk

要买就买消费型的险种， 储蓄型的扯淡

其实上面很多人存在误解,难道保险公司是国家法律保护下的黑金公司?既然是商业保险,当然是有需要就买,没需要不买,保险自愿.
当然国内的商业保险市场还是初级阶段是事实,保险公司的经营管理粗糙,从业人员素质普遍低下.保险客户市场意识不高(这贴子里很多人就体现出来了),这与国家的社会发展水平成正比,看看国外的商业保险市场,那是公众生活中比不可少的一部分,如果有人认为保险公司是骗钱那会被当作笑话.
简单的例子,如果你有车,会不保险?敢上路吗?当然在投保理赔中发生纠纷很多,这并不代表商业保险公司的存在有疑义.所以社会对保险知识的宣传很重要,而客户投保时对条款的理解或者保险法的理解都很重要,否则出现纠纷就难免.不要把自己不理解的事情当作别人的错.

大病保险所谓大病还是比较常见，但要达到赔付条件，则是非常艰难，就是死啦也不一定达到。

重大疾病的定义已有国家来释义了，如果不强制买交强险，你们会买吗

大学同学是北美精算师，在国内某保险公司工作。保险没有说的那么差，国内的主要在于规范化运作的问题。我的保险是买的AIA的，呵呵。

正好我最近在保险公司培训。我来说两句。

我们家是我母亲在八年前退休以后进入平安保险公司，磕磕绊绊八年过来了。现在正在努力升经理。月收入一万上下。我读了这些年大学都是靠她的收入维持的。她快六十岁了，但是仍然精力旺盛。这个行业确实非常锻炼人，能够炼出真金的行业。那些渣滓代理人，来了又走，一批又一批，没听说靠坑蒙拐骗能够在这个行当里站稳了的，只有给客户实在的服务的才能得到客户的支持，给你更大的客户群。我现在在学习保险条款，长点知识也锻炼一下能力。
认为保险公司“抠条款”“骗人”的，是这些年一直都有的声音。如果是一个骗人的公司，保监会怎么能让它成立？它怎么能够给客户源源不断的回报并不断扩大业务？另外，想靠保险“钱生钱”发财的同志大可投资到别的渠道。保险根本作用是分担风险的，获得的回报是稳定的，因此也就不可能有暴利存在。至于条款，保险公司的保险条款是比较严格的，并非一个人买了保险，受了任何损害都会得到赔偿。意外保险不赔医疗费，第三者保险不赔本人的损失，这都是有明确的规定的。对于保险条款的无知导致了误解的产生。
保险行业的规范是大的趋势，包括外部的压力和内部的自律促进了它的完善。同时，随着社会发展，对保险的需求也会越来越多。如果想上保险，找一个优秀的业务员，他会为你定做合适的险种，并且了提高保险的声誉而奉献优质服务。