中国香烟借力PMI进军国际市场

【星岛网讯】中国烟草企业日前与菲利普莫里斯国际公司（Philip Morris International）缔结了合作伙伴关系，希望能藉此跻身于国际烟草市场。

　　中国的烟民数量超过3.5亿人，比美国的总人口还要多。快速增长的中国烟草业是国民经济的重要组成部分。据官方数据称，中国烟草业每年的税收收入约为300亿美元。不过，中国的香烟生产实行严格的限额，其发展空间因此受到限制；而且到目前为止，中国烟草在进军国际市场方面未有多少努力。如今，中国国有香烟巨头──中国烟草总公司希望改变这一局面。这也将再次检验中国向海外移植本土品牌而不仅仅是产品的能力。

　　《华尔街日报》报道，据菲利普莫里斯和相关中国公司表示，经过三年多的谈判，中国政府主管部门最后从国内数百个香烟品牌中选择了三个——RGD、Harmony和都宝，与菲利普莫里斯合作进行海外推广，并已选定了具体的销售市场，不过，菲利普莫里斯只透露是在中欧、东欧和拉美地区。

　　在2005年12月达成的协议中，菲利普莫里斯同意在国际市场上销售中国香烟品牌，以换取在中国国有卷烟厂生产其万宝路产品。菲利普莫里斯表示，三个中国香烟品牌将在中国烟草总公司和菲利普莫里斯成立的合资企业里生产。据预计，菲利普莫里斯公司很快将从菲利普莫里斯集团（Altria Group）中剥离出来。

　　合资烟草企业的成立还将再一次检验中国向海外移植本土品牌而不仅仅是产品的能力。过去的几十年时间里，从连锁快餐店到软饮料，大量外国品牌渗透中国大陆，吸引了大批忠实的消费者，而海尔家电和联想电脑等一些大众熟知的本土品牌近年开始进入国际市场。现在，能否让三个知名度较低的香烟品牌在国际市场，至少是区域市场上打响并占有一席之地还有待观察。

　　在此之前，中国也曾有过进军国际烟草市场的计划。比如，在去年11月的巴黎国际烟草博览会上，中国烟草总公司发放的宣传册上指出，中国与日本烟草旗下的Gallaher Group PLC成立的合资企业已在俄罗斯销售金鹿香烟，并已进入美国、台湾、中东和非洲市场。

　　在博览会上，中国烟草总公司播放了三部关于中国烟草业的短片，介绍了香烟制造和包装设备的运转情况，还提到为保护吸烟者的健康，中国在降低香烟焦油含量上所做的努力──从上个世纪70年代的每支30毫克降至现在的13.2毫克。

　　不过，中国烟草总公司一直以来基本上都在孤军奋战，该公司不得不采用各种各样的方法将产品打入世界不同地区的市场，操作起来非常复杂。不过，现在中国烟草总公司与菲利普莫里斯在瑞士洛桑成立合资企业后，将可利用后者强大的分销网络。菲利普莫里斯拥有全球烟草市场15%的份额，在160多个国家都有业务，有能力在数十个国家同时推出某个香烟品牌。

　　武汉卷烟厂生产的RGD较面向国内市场的红金龙香烟更温和。中国烟草总公司在初期市场宣传材料中称，RGD是用国产和进口烟叶精制而成，并添加了从华中地区出产的独特天然植物中提取的香料。菲利普莫里斯表示，该品牌的市场定位已发生了变化，但是拒绝作详细说明。

　　Harmony是长沙白沙集团生产的。2005年，白沙成为万宝路指定在华生产厂之一。该公司通过赞助香港凤凰卫视的一档名为《天地人和》的电视节目里宣传一个类似品牌的香烟。该品牌有一个系列的香烟包装上印有北京故宫的图案。

　　都宝香烟的生产商是芜湖卷烟厂。菲利普莫里斯表示，虽然中国烟草总公司在罗马尼亚生产和销售的香烟也用都宝这个品牌，不过它们不是合资企业所要生产和销售的。

　　三家卷烟厂的人均证实自己的品牌将在海外销售，但拒绝提供任何细节。总部位于北京的中国烟草总公司拒绝对此发表评论。

　　菲利普莫里斯的发言人格里格·普拉格表示，考虑到在目标市场上获得成功的最佳机会，相信合资企业选择的都是对目标市场的成年吸烟者最具吸引力的品牌。

　　菲利普莫里斯的首席执行长安德鲁·凯兰佐普勒斯说，合资企业之所以拖到现在才成立，在一定程度上是由于文化差异所致。他说，以中国的标准，“紧迫”的意思是几十年，而在美国，紧迫意味着下个季度；中国人有自己的荣誉感、自己的文化和做事的方式。【星岛网讯】中国烟草企业日前与菲利普莫里斯国际公司（Philip Morris International）缔结了合作伙伴关系，希望能藉此跻身于国际烟草市场。

　　中国的烟民数量超过3.5亿人，比美国的总人口还要多。快速增长的中国烟草业是国民经济的重要组成部分。据官方数据称，中国烟草业每年的税收收入约为300亿美元。不过，中国的香烟生产实行严格的限额，其发展空间因此受到限制；而且到目前为止，中国烟草在进军国际市场方面未有多少努力。如今，中国国有香烟巨头──中国烟草总公司希望改变这一局面。这也将再次检验中国向海外移植本土品牌而不仅仅是产品的能力。

　　《华尔街日报》报道，据菲利普莫里斯和相关中国公司表示，经过三年多的谈判，中国政府主管部门最后从国内数百个香烟品牌中选择了三个——RGD、Harmony和都宝，与菲利普莫里斯合作进行海外推广，并已选定了具体的销售市场，不过，菲利普莫里斯只透露是在中欧、东欧和拉美地区。

　　在2005年12月达成的协议中，菲利普莫里斯同意在国际市场上销售中国香烟品牌，以换取在中国国有卷烟厂生产其万宝路产品。菲利普莫里斯表示，三个中国香烟品牌将在中国烟草总公司和菲利普莫里斯成立的合资企业里生产。据预计，菲利普莫里斯公司很快将从菲利普莫里斯集团（Altria Group）中剥离出来。

　　合资烟草企业的成立还将再一次检验中国向海外移植本土品牌而不仅仅是产品的能力。过去的几十年时间里，从连锁快餐店到软饮料，大量外国品牌渗透中国大陆，吸引了大批忠实的消费者，而海尔家电和联想电脑等一些大众熟知的本土品牌近年开始进入国际市场。现在，能否让三个知名度较低的香烟品牌在国际市场，至少是区域市场上打响并占有一席之地还有待观察。

　　在此之前，中国也曾有过进军国际烟草市场的计划。比如，在去年11月的巴黎国际烟草博览会上，中国烟草总公司发放的宣传册上指出，中国与日本烟草旗下的Gallaher Group PLC成立的合资企业已在俄罗斯销售金鹿香烟，并已进入美国、台湾、中东和非洲市场。

　　在博览会上，中国烟草总公司播放了三部关于中国烟草业的短片，介绍了香烟制造和包装设备的运转情况，还提到为保护吸烟者的健康，中国在降低香烟焦油含量上所做的努力──从上个世纪70年代的每支30毫克降至现在的13.2毫克。

　　不过，中国烟草总公司一直以来基本上都在孤军奋战，该公司不得不采用各种各样的方法将产品打入世界不同地区的市场，操作起来非常复杂。不过，现在中国烟草总公司与菲利普莫里斯在瑞士洛桑成立合资企业后，将可利用后者强大的分销网络。菲利普莫里斯拥有全球烟草市场15%的份额，在160多个国家都有业务，有能力在数十个国家同时推出某个香烟品牌。

　　武汉卷烟厂生产的RGD较面向国内市场的红金龙香烟更温和。中国烟草总公司在初期市场宣传材料中称，RGD是用国产和进口烟叶精制而成，并添加了从华中地区出产的独特天然植物中提取的香料。菲利普莫里斯表示，该品牌的市场定位已发生了变化，但是拒绝作详细说明。

　　Harmony是长沙白沙集团生产的。2005年，白沙成为万宝路指定在华生产厂之一。该公司通过赞助香港凤凰卫视的一档名为《天地人和》的电视节目里宣传一个类似品牌的香烟。该品牌有一个系列的香烟包装上印有北京故宫的图案。

　　都宝香烟的生产商是芜湖卷烟厂。菲利普莫里斯表示，虽然中国烟草总公司在罗马尼亚生产和销售的香烟也用都宝这个品牌，不过它们不是合资企业所要生产和销售的。

　　三家卷烟厂的人均证实自己的品牌将在海外销售，但拒绝提供任何细节。总部位于北京的中国烟草总公司拒绝对此发表评论。

　　菲利普莫里斯的发言人格里格·普拉格表示，考虑到在目标市场上获得成功的最佳机会，相信合资企业选择的都是对目标市场的成年吸烟者最具吸引力的品牌。

　　菲利普莫里斯的首席执行长安德鲁·凯兰佐普勒斯说，合资企业之所以拖到现在才成立，在一定程度上是由于文化差异所致。他说，以中国的标准，“紧迫”的意思是几十年，而在美国，紧迫意味着下个季度；中国人有自己的荣誉感、自己的文化和做事的方式。