[原创]对当前军刊市场的总体评价(更新中)

来源:百度文库 编辑:超级军网 时间:2024/03/28 21:23:40
(1)市场细分
坛子里常看到同好发表意见指责杂志书刊价格,我觉得一刀切似乎太粗略了.
我国开放20余年,物价在提高,同好的需求在提高.
从各刊物的"海外谈中国"到后来网络普及,总体感觉获取军事知识的难度在降低.
同好往往纵向比较,如BQZS的8元相对于以前的价格.
我先按高中低端分一下常见刊物市场.(不包括零售市场无法或罕见的专业类杂志,如现代雷达,全球定位系统等)
高端:针对沿海地区和大中城市的发烧友.CP系列,从战场1-5到巡航者1;红线文化的辽宁音像版战场,价格底线是12元,上限我还看不到.简氏出中文版的话30元还是有人买的.
特征:页数超100,带大幅拉页和光盘.有明显策划的方向和主题.
发展趋势:页数未来可达到200,拉页再增加,送其他军事衍生物.价格向25元发展.
中端:5.5-12元,也是竞争最激烈的市场,如BQZS,航空世界,中国空军,现代舰船等等大部分杂志.
特征:许多杂志开始全彩印刷,页数从48-100.质量有优有劣.典型代表是BQZS,我的感觉它今年还是不错的.
发展趋势:开始带拉页和光盘.如舰载武器带光盘价是8.8元.价格1年1涨,积极向高端靠拢.
低端:属入门级普及读物,对于发烧友而言基本失去兴趣.如世界军事,新军事等.价格在5.5元以下.
特征是市场定位在中小学生.
目前的情况是高端僧多粥少,书商心有余而力不及,如CP系列的欢迎程度.出现了新的书商如明基文化.新的情况如抢战场名称的事件.
横向比较:与汽车服饰休闲房产类杂志比较,军事读物处于相对的低级阶段,特别是女性读物.
由此可见军事类读物的巨大发展空间.
前几年JCZS还在为如何照顾到入门级的中小学生而困惑,现在也有这样的想法,但发展的方向是逐步往中高端前进了.



[em03][em11]






[此贴子已经被作者于2004-9-13 15:49:45编辑过]
(1)市场细分
坛子里常看到同好发表意见指责杂志书刊价格,我觉得一刀切似乎太粗略了.
我国开放20余年,物价在提高,同好的需求在提高.
从各刊物的"海外谈中国"到后来网络普及,总体感觉获取军事知识的难度在降低.
同好往往纵向比较,如BQZS的8元相对于以前的价格.
我先按高中低端分一下常见刊物市场.(不包括零售市场无法或罕见的专业类杂志,如现代雷达,全球定位系统等)
高端:针对沿海地区和大中城市的发烧友.CP系列,从战场1-5到巡航者1;红线文化的辽宁音像版战场,价格底线是12元,上限我还看不到.简氏出中文版的话30元还是有人买的.
特征:页数超100,带大幅拉页和光盘.有明显策划的方向和主题.
发展趋势:页数未来可达到200,拉页再增加,送其他军事衍生物.价格向25元发展.
中端:5.5-12元,也是竞争最激烈的市场,如BQZS,航空世界,中国空军,现代舰船等等大部分杂志.
特征:许多杂志开始全彩印刷,页数从48-100.质量有优有劣.典型代表是BQZS,我的感觉它今年还是不错的.
发展趋势:开始带拉页和光盘.如舰载武器带光盘价是8.8元.价格1年1涨,积极向高端靠拢.
低端:属入门级普及读物,对于发烧友而言基本失去兴趣.如世界军事,新军事等.价格在5.5元以下.
特征是市场定位在中小学生.
目前的情况是高端僧多粥少,书商心有余而力不及,如CP系列的欢迎程度.出现了新的书商如明基文化.新的情况如抢战场名称的事件.
横向比较:与汽车服饰休闲房产类杂志比较,军事读物处于相对的低级阶段,特别是女性读物.
由此可见军事类读物的巨大发展空间.
前几年JCZS还在为如何照顾到入门级的中小学生而困惑,现在也有这样的想法,但发展的方向是逐步往中高端前进了.



[em03][em11]






[此贴子已经被作者于2004-9-13 15:49:45编辑过]
[此贴子已经被作者于2004-2-4 15:05:25编辑过]
总的分析概括了目前军事书刊市场发行现状,杂志的办刊理念。讲的很到位。
[此贴子已经被作者于2004-2-4 15:37:10编辑过]
[此贴子已经被作者于2004-2-4 14:02:01编辑过]
对当前军事书刊市场的总体评价(5)
书号
忽然间发现了许多东3省/内蒙地区出版社的军事读物,如军事迷.质量参此不齐.
北京的书号相应要少,有新闻审查制度的问题.南方的几乎没有.除了国际展望外,没有给人留下印象的刊物.

潜在市场
每月愿意最低消费100元左右的同好应该不在少数.(在上海,也就是1条金上海或绿双喜,在江苏则是红南京)
关键是有钱花不掉!
100元可以消费2本20元和6本10元的杂志.当然,发烧级同好可能远不止100.
对于挑剔的高端市场而言,目前是纯粹的卖方市场! 如CP系列的溢价求购现象.
从发行商的定位来看,也瞄准了如下目标群:
60-70年代主力军,有稳定工作,其中部分为高收入高学历的爱国中青年,
大学学生,包括研究生,
部队复员人群,有稳定收入
其他人群,如新生的80年代.
写的非常好!但WH不是因为98进去的(大佬语)
想想汽车类,女性类的杂志,相对来说,价格的确不贵
[此贴子已经被作者于2004-2-4 16:30:46编辑过]
以下是引用徘徊者在2004-2-4 14:48:00的发言:
写的非常好!但WH不是因为98进去的(大佬语)
想想汽车类,女性类的杂志,相对来说,价格的确不贵


确实,价格不贵,更何况又不是月月都有的。哎,但是那些女性汽车类的,有些人是一定要拿回家过眼瘾啊
那天不知道谁调侃说建议兵器知识改成瑞丽...什么来着
对当前军事书刊市场的总体评价(7)
蚕食市场的外来者
在世界航空航天博览没和军事家合作时,南方同好可以利用地缘优势买到军事家,全防,超级武器等等.(就如同90年代初部分同好买港台的汽车杂志一样).
军事家在网站上注明"世博"单期出货量达到了300K,笔者不敢苟同.
跳出港台的圈子,市场就大了.如有同好常看的:日本的世界舰船,panzer,航空爱好者;英国的飞行国际...
明显,他们争夺的还是高端市场,对于庞大的国产期刊方阵而言,几乎没有影响.

待续

笔者声明:如需转载此文,请尊重原创作者和出处!
对当前军事书刊市场的总体评价(8)
再转型
Jane's集团就像军队的F22和F35,逼得全世界其他国家(书商)没办法了!
从周刊到月刊到年鉴,再到林林总总的其他服务,眼花缭乱.把市场经济发挥到了极至.把高端市场通吃了.
可能接下来的cost down就是把印刷全部转到低成本的国家了.
笔者想想3大"知识",一直觉得名字别扭,象教中小学生的普及读物.国内刊物少有以评论为刊名的读物.
哪天,JCZS也自己编个年鉴,也让大家支持一下.

待续
对当前军事书刊市场的总体评价(9)
神舟突破
我看着CCTV10套放的由总装拍摄"撼天记"和"太空英雄",直流口水.但在书刊市场上,一些有关书籍与之相比远未形成气候.
突破还是有的.关键在于缺乏组合拳.我设想由总装牵头
1出版大型图册<SZ1-5>
2出版大型系列书籍<当代中国的航天事业>
3出版SZ摄影图册
4出版SZ科普读物
5其他
所有利润用于奖励科研人员.
引申到FC1等等解密新装备...

待续
写的不错

但是各个层次的读者需要有针对、性的满足啊
比如说初中生一般不会买巡航者,反观大学生一般不买兵器知识。。。
现在根本就没有专业的买的到。
兵器知识我最烦的就是那个徐志伟。本人怎么样我不清楚。文章可是一点墨水也没有。这种人的文章也能上兵器知识,真不知道那帮编辑是怎么想的。
好像坛子里感兴趣的同好不多,发言不积极.
非常有价值的文章!个人认为二渠道市场做军事书刊发行的批发商也应该是个军事迷,至少要懂点军事,这样应该会避免一些因为盲目要数而发生的退货了。
[此贴子已经被作者于2004-2-4 16:30:46编辑过]

现在的市场也是很浮躁,单纯做武器风险小,资料来源丰富。做军政评论一个是稿子不好征,另外一个容易弄成费力不讨好,估计会有一半以上的读者(绝大部分是低年龄段的读者)看不进去有深度的文章,反映到批发商后就容易在短时间内会影响后面的发行量。一句话:急功近利的思想还是很重!
CP是什么?
以下是引用jimeo在2004-2-11 19:01:00的发言:
CP是什么?

陈朴
一位非常强的老大
曾主编:兵器,老战场,巡航者
偶每月用在杂志报刊上面的花费不少于400
不算多,我有几个月超过800.
呵呵..呵呵..很不错的文章

谢谢指点了...
[此贴子已经被作者于2004-2-13 11:20:18编辑过]
对当前军事书刊市场的总体评价(11)

坏君君书局
网站做的不错,毕竟是英国回来的.
对普通同好而言,书还是太贵了.有的可能是半个月工资了.

**刊物目录
发点目录不算泄密,给普通同好看看吧.
                       
7940        爆破                        季刊       
7942        表面技术                        双月刊       
7945        兵工学报                        双月刊       
7950        兵器材料科学与工程        双月刊       
7952        弹道学报                        季刊       
7953        地面防空武器        季刊       
7954        飞航导弹简讯        周刊       
7956        飞航导弹                        月刊       
7957        工兵装备研究        双月刊       
7958        国外舰船工程        月刊       
7959        航空兵器                        双月刊       
7962        火控雷达技术        季刊       
7963        火力与指挥控制        双月刊       
7965        火炸药学报                        季刊               
7970        雷达与对抗                        季刊               
7973        水雷战与舰船防护        季刊       
7977        外军炮兵                        月刊       
7980        现代防御技术        双月刊       
7981        轻武器论证研究        双月刊       
7983        鱼雷与发射技术        季刊       
7984        战术导弹技术        双月刊       
7986        战术导弹控制技术        季刊       
7988        中国雷达                          季刊          
8384        外军电子战          季刊       
8423        制导与引信         季刊       
1631        军事通信技术        季刊
5064        微波学报                        季刊
8334        航空电子技术        季刊
8335        航天电子对抗        双月刊
8337        信息技术                        月刊
8401        雷达科学与技术        双月刊
8402        现代电子技术        半月刊
8403        现代电子工程        季刊
8408        信息系统工程        月刊
9643        舰船电子工程        双月刊
8487        现代军事通信        季刊
8503        兵工自动化                        双月刊
8532        遥测遥控                        双月刊
8569        航空计算技术        季刊
9564        军用汽车管理        双月刊
9621        重型汽车                        双月刊
8097        电光与控制                        季刊
9685        飞机工程                        季刊
9686        飞机设计                        季刊
9687        飞机设计参考资料        季刊
9700        航空精密制造技术        双月刊
9706        航空制造技术        月刊
9709        红旗技术                        季刊
9710        结构强度研究        季刊
9720        无人飞行器发展        半月刊
9721        燃气涡轮试验与研究        季刊
9726        西飞科技                        季刊
9727        西北航空                        月刊
9729        无人机                        双月刊
9730        振动测试与诊断        季刊
9741        自动驾驶仪与红外技术        季刊
9752        飞行力学                        季刊
9753        导弹与航天运载技术        双月刊
9755        固体火箭技术        季刊
99758        航天返回与遥感        季刊
9759        航天制造技术        双月刊
9761        航天控制                        季刊
9762        航天器工程                        季刊
9763        航天知识产权        季刊
9765        湖北航天科技        双月刊
9766        空间科学学报        双月刊
9768        卫星应用                        季刊

解解眼馋.

待续
很多内部杂志啊...

好书太多..米永远不够地...

有空希望和您交流下...

坏坏 敬上
一言难竟呐!
对当前军事书刊市场的总体评价(12)

不算成功的广告
很羡慕其他杂志的无数广告,市场经营有方.
除了国际展望是有点商业头脑(其实不算啥,在商业中心嘛),有些广告.其他杂志的突破几乎没有.有的广告也是寥寥.结果也许是致命的.军刊的发展受到了极大的制约.
目前的广告范围: 行业公司(如北方公司),消费类学习用品(如德生收音机),同行业杂志推广,其他.
广告经营的失败原因很多.笔者无法一一评价,但对刊物的发展无疑是不利的.

待续
[此贴子已经被作者于2004-2-17 17:49:12编辑过]
广告问题

相关的目前似乎只见过模型和军品店的广告

而且还出现了..pz..氰英那样的

目前很难发展....


楼主可以介绍介绍 军事盗版  

这个内容是很丰富地..
嘿嘿!坏兄果然坏水很多啊!
我对这方面不懂,不敢妄言.

坏兄是南京人?
我对南京很有感情啊.
对当前军事书刊市场的总体评价(14)

军事盗版
搬门弄斧写几句. 我看到的最新的盗版是<Tiger at the front>.45元的价格不便宜啊.
记得有同好谈到拿Jane's的来盗版,我认为是个趋势.会有那一天的,只要他不办中文版.

待续
似乎还有1堆的 盗版协和书。..

当然文章中的抄袭现象越来越严重了
好文章,先顶一下.
好多内部杂志只有到大学图书馆或者想办法上中国期刊网才能看到,大部分内容都很专业,已经超过了让人爱好的程度。我想真正的主力还是市面上能够见到的这些杂志,我十分赞成楼主对于重印版、年鉴版的提议,看看人家日本的世界舰船一系列的xxx史就让人羡慕。我是从舰船知识开始入门的,十四年来一直是它的拥护者。去年我曾经给舰船知识杂志社写过建议信,建议出一批真正的精华本(以前出的实在不敢恭维),按专题出,可以把定位定得高一些,可惜没有回音。
我想把其中我认为好的文章再贴出来,就是不会贴图,各位帮忙教我一下吧。
问问西门斑竹.
精华本不如重印本的
对当前军事书刊市场的总体评价(15)

CCTV-7急需改版
作为少儿,农业,军事频道,个人认为 CCTV-7的定位存在问题.专业化的细分十分重要.由于西部频道的开播,可以考虑将农业并入.而少儿频道的开播,和农业内容的分开,目前军事内容分量偏少偏软的问题可望获得解决.
目前的国防时空,中国武警,军事科技,军事报道等栏目还是远远不够的.
可以将军事报道延长至1小时,前45分钟是国内部分,后15分钟为国际.每天更新2-3次.
增加军事评论,军事史林,中国军工,中国军事人物,军事电影,军事连续剧,军事知识竞赛等新栏目.
进一步强化国民的国防意识和提升CCTV的内涵.

待续
对当前军事书刊市场的总体评价
-----对各类军事刊物未来发展的个人评论(16)

兵器知识

改版的做法还是比较稳健的,今年的8元正好是个市场盲点.但明年可以有2种考虑.
1是维持月刊模式.
价格不变,页数上加1-2个印张,其中部分用于广告.
或者加价到9-9.8元,页数加至100-112页,广告总数控制在10-15个.每期搞2个专题.
2是在时机成熟时上半月刊.单价5元.页数在64页左右.
这样可以更加突出时效性.受益定然多多.

待续
楼主真是个用心之人,佩服!
中国军事爱好者最大的悲哀,就是我们的体制。好象对内保密比对外还重要!
大家都见过一张SD-10地面发射实验图吧,它就是在国内期刊发表之前,在简氏月刊刊登过,经核实,是我们有关方面主动透露给人家的.....
另外,据我了解,全国主要专业军事杂志社,他们手里都有大量我们想了解的东西,可是谁也不敢越雷池一步。好在现在各杂志社头头越来越年轻,擦边球希望能越来越多。
还有,一些专业级的边缘读物,有时经常从各自专业的角度,有意无意透露出一些东东。关于我们未来新歼推重比10一级的发动机,就从某专业杂志有关新型涡轮叶片铸造的文章中透露出来了.....