天啊,这或许是我最OOXX的聊天记录了……

来源:百度文库 编辑:超级军网 时间:2024/03/29 10:30:26
[16:05] 七月的猫: 抱歉,Web QQ不太稳定,常掉线……

[16:06] aq: 这个公司目前针对的是劳动力市场,主要做服务员等低技术含量人员的招聘工作,收费标准100元/人,通常我要为一个服务员的岗位提供10个候选人。实在难做。

[16:07] aq: 抱歉,我打字速度慢

[16:07] 七月的猫: 你是说您的公司么?没关系,我们慢慢聊。

[16:07] 七月的猫: 低端市场本来就没有什么利润空间。

[16:07] aq: 是的

[16:08] aq: 现在想独立出来做猎头

[16:08] 七月的猫: 做猎头……我想你还是应该针对芜湖本地市场吧。

[16:08] aq: 是的

[16:09] 七月的猫: 但是你有没有想过在芜湖能够接受猎头这一方式的公司有多少,一次下来5、6万元,有多少公司愿意付出这笔钱的

[16:09] aq: 因为在资本小,名气弱的情况下做本地是最好的选择。

[16:09] 七月的猫: 很多公司只是知道猎头这个名词,而不知道它究竟是怎么回事

[16:09] aq: 芜湖的猎头价格大约在5000左右

[16:10] 七月的猫: 不管什么职位,都是5000么?

[16:10] aq: 芜湖的猎头几乎没有利润

[16:11] 七月的猫: 那么你现在做猎头的话,又没有利润,是打算通过这个来积攒名气和人脉,以后还是做综合性的招聘么?

[16:11] aq: 一般来说,职业经理人是3000-5000,高级技工是1500-2500,高级销售是3000

[16:12] aq: 综合性招聘所需前期投资太大,我无力承担

[16:12] 七月的猫: ……这个价格真是……

[16:13] aq: 是不是低的吓人?

[16:13] 七月的猫: 我觉得不要说利润,能保证公司周转已经是奇迹……因为本来猎头就不是什么经常性的业务,尤其在芜湖,一个月做上3、4单恐怕已经是奇迹了吧。

[16:14] aq: 一个月不过一单而已

[16:14] 七月的猫: 那个……昂先生,我觉得这个真的不太现实。

[16:15] aq: 不错

[16:15] aq: 在芜湖做公司猎头的确不现实

[16:15] 七月的猫: 我想问一下……芜湖现在各种招聘公司,包括中介公司等等,在一起大概有多少家?

[16:15] aq: 我想做独立猎头人

[16:16] 七月的猫: 哦。

[16:16] aq: 现在芜湖中介几乎不做劳务,劳务中介虚旺。

[16:17] aq: 芜湖现在各种招聘公司,包括中介公司共有15家

[16:18] 七月的猫: 独立猎头人的话……你如果缺少一个前期的积累,包括人脉关系等等,很难的;而且这15家里,应该也有提供猎头服务的,你要考虑一个市场饱和度的问题。

[16:18] aq: 现在芜湖人找工作去政府办的人才市场和劳动力市场

[16:19] 七月的猫: 安徽普遍是劳务市场火暴。

[16:19] aq: 现在的问题是芜湖的老板经常把人才与劳动力等同

[16:20] 七月的猫: 不止是芜湖啊……各地都是,尤其是家族式的企业。

[16:21] 七月的猫: 我一个南京客户就告诉我,他招人就是在公司门外贴一个招聘启事,我问你都招什么人呢,他说,什么人都有啊,包括总经理和办公室主任。

[16:21] 七月的猫: 你说这种老总你怎么和他谈呢……

[16:21] aq: 一方面是中高端人才紧缺,另一方面老板不愿意出高薪寻找人才,留住人才

[16:22] 七月的猫: 是,他们只看到为了这个招这个人而开出去的钞票,却看不到频繁使用各种低端渠道所付出的隐形成本。[16:05] 七月的猫: 抱歉,Web QQ不太稳定,常掉线……

[16:06] aq: 这个公司目前针对的是劳动力市场,主要做服务员等低技术含量人员的招聘工作,收费标准100元/人,通常我要为一个服务员的岗位提供10个候选人。实在难做。

[16:07] aq: 抱歉,我打字速度慢

[16:07] 七月的猫: 你是说您的公司么?没关系,我们慢慢聊。

[16:07] 七月的猫: 低端市场本来就没有什么利润空间。

[16:07] aq: 是的

[16:08] aq: 现在想独立出来做猎头

[16:08] 七月的猫: 做猎头……我想你还是应该针对芜湖本地市场吧。

[16:08] aq: 是的

[16:09] 七月的猫: 但是你有没有想过在芜湖能够接受猎头这一方式的公司有多少,一次下来5、6万元,有多少公司愿意付出这笔钱的

[16:09] aq: 因为在资本小,名气弱的情况下做本地是最好的选择。

[16:09] 七月的猫: 很多公司只是知道猎头这个名词,而不知道它究竟是怎么回事

[16:09] aq: 芜湖的猎头价格大约在5000左右

[16:10] 七月的猫: 不管什么职位,都是5000么?

[16:10] aq: 芜湖的猎头几乎没有利润

[16:11] 七月的猫: 那么你现在做猎头的话,又没有利润,是打算通过这个来积攒名气和人脉,以后还是做综合性的招聘么?

[16:11] aq: 一般来说,职业经理人是3000-5000,高级技工是1500-2500,高级销售是3000

[16:12] aq: 综合性招聘所需前期投资太大,我无力承担

[16:12] 七月的猫: ……这个价格真是……

[16:13] aq: 是不是低的吓人?

[16:13] 七月的猫: 我觉得不要说利润,能保证公司周转已经是奇迹……因为本来猎头就不是什么经常性的业务,尤其在芜湖,一个月做上3、4单恐怕已经是奇迹了吧。

[16:14] aq: 一个月不过一单而已

[16:14] 七月的猫: 那个……昂先生,我觉得这个真的不太现实。

[16:15] aq: 不错

[16:15] aq: 在芜湖做公司猎头的确不现实

[16:15] 七月的猫: 我想问一下……芜湖现在各种招聘公司,包括中介公司等等,在一起大概有多少家?

[16:15] aq: 我想做独立猎头人

[16:16] 七月的猫: 哦。

[16:16] aq: 现在芜湖中介几乎不做劳务,劳务中介虚旺。

[16:17] aq: 芜湖现在各种招聘公司,包括中介公司共有15家

[16:18] 七月的猫: 独立猎头人的话……你如果缺少一个前期的积累,包括人脉关系等等,很难的;而且这15家里,应该也有提供猎头服务的,你要考虑一个市场饱和度的问题。

[16:18] aq: 现在芜湖人找工作去政府办的人才市场和劳动力市场

[16:19] 七月的猫: 安徽普遍是劳务市场火暴。

[16:19] aq: 现在的问题是芜湖的老板经常把人才与劳动力等同

[16:20] 七月的猫: 不止是芜湖啊……各地都是,尤其是家族式的企业。

[16:21] 七月的猫: 我一个南京客户就告诉我,他招人就是在公司门外贴一个招聘启事,我问你都招什么人呢,他说,什么人都有啊,包括总经理和办公室主任。

[16:21] 七月的猫: 你说这种老总你怎么和他谈呢……

[16:21] aq: 一方面是中高端人才紧缺,另一方面老板不愿意出高薪寻找人才,留住人才

[16:22] 七月的猫: 是,他们只看到为了这个招这个人而开出去的钞票,却看不到频繁使用各种低端渠道所付出的隐形成本。
[16:22] aq: 这种老总一方面与他据理力争另一方面要给他算经济账

[16:24] 七月的猫: 据理力争……昂先生,你知道对于这种家族式企业的老总来说,他们心中的“道理”只有他们自己。

[16:25] aq: 在竞争不激烈的地区,用于不是一人一岗责权分明导致企业当中拥有富于人员和相对富于人员

[16:25] 七月的猫: 上次电话里也跟您说了我们这边的营销模式,碰上这种客户我们一般最多联系两次之后就会废出去不管了,跟他说理的时间还不如拿去覆盖多几个客户。

[16:26] aq: 一个地区竞争越激烈那么猎头就越好做

[16:26] 七月的猫: 责权分明在中国的大部分地区很难做到。

[16:27] aq: 你们只联系两次,我可是要联系十几次

[16:27] aq: 腿都要跑断

[16:27] 七月的猫: 我明白。

[16:27] 七月的猫: 因为我们的模式是不一样的。

[16:27] aq: 是的

[16:27] 七月的猫: 我们每周要覆盖XXX家左右的客户。

[16:29] 七月的猫: 就跟筛子一样,把有意向的筛到销售进程的下一层,然后重点跟进,同时不断地向筛子里补充新的客户资源,保证整个漏斗是在不断运转。

[16:30] aq: 我一天要给20家客户,40个应聘者联系,追踪,分析;因为一个公司就我一个人

[16:30] 七月的猫: 你是要做一个双向的联系,对吧

[16:31] aq: 驰骋天下日常工作负责人两人,一人秘书,一个是我

[16:31] aq: 不错

[16:32] aq: 对客户的发掘,跟踪,说服;对应聘者的调查回访

[16:32] 七月的猫: 所以上次您问我,我们公司的盈利模式,我跟您说,这个模式是不适合你们公司的;不仅仅是芜湖本地的,就算是新安人才这样的省级招聘网站,这个模式也是不适合的。

[16:33] 七月的猫:你们公司虽然有网站,但是日常的招聘工作几乎可以说和网站是没有任何关系的。

[16:33] aq: 是的,一个网站要想出名只有通过前期巨大的资金投入

[16:35] 七月的猫: 烧钱嘛……不然这个词是怎么来的呢。可是现在从白手开始做传统模式的招聘,真的没什么前途。

[16:35] aq: 特别是招聘网站,没有前期巨大的资金投入想做好网络招聘无非是个梦幻

[16:35] 七月的猫: 是

[16:35] aq: 关键是我没钱

[16:37] 七月的猫: 这个……

[16:37] 七月的猫: 我觉得眼下这是个死胡同。

[16:38] aq: 我计算过在芜湖及周边地区把网站打响至少要50万,而且许多工作都得自己做才行

[16:38] aq: 现在的确是一个死胡同,要不我也不会去找工作了

[16:39] 七月的猫: 让我想想……前程无忧有没有和芜湖的报纸合作推出招聘专版?

[16:39] aq: 没有

[16:39] 七月的猫: 那么你们公司有没有过考虑和大江晚报进行这方面的合作呢?

[16:42] aq: 芜湖地方报纸《大江晚报》是与芜湖市政府下属的几个劳动力市场合作的,这几个劳动力市场在报纸上刊登招聘信息是免费的,而且一登就是一版

[16:42] 七月的猫: ……我忘了这茬了。

[16:43] aq: 我们登一个版面就要8000

[16:43] aq: 政府现在又当运动员又是裁判员还是法官

[16:44] 七月的猫: 大江晚报上面做一个通栏或者1/4版面,是多少钱?

[16:47] aq: 你知道吗,在芜湖市政府办的劳动力市场招聘只要登记,无须缴纳任何费用就可以得到在报纸上刊登招聘广告,设置招聘摊位,张贴招聘海报两份的待遇

[16:48] aq: 我们只能从特色上下功夫

[16:48] 七月的猫: 其实从政府角度来看,为了提高就业率这么做也无可厚非……只是苦了做招聘的公司。

[16:49] aq: 不错政府他为了维持稳定这样做的确无可厚非

[16:50] 七月的猫: 我们做招聘的公司,如果不能脱离这种传统的模式的话,在和政府提供的劳动力市场的竞争中必死无疑。

[16:51] 七月的猫: 差异化。

[16:51] aq: 加上芜湖工资待遇低,工作时间长,没有五保一金

[16:52] 七月的猫: 没有五险一金?

[16:53] aq: 做招聘的公司只有通过为企业量身打造,才可脱颖而出

[16:54] aq: 五险一金指养老,医疗,失业,工伤。意外五种强制性社会保险与住房公积金

[16:55] 七月的猫:我想说的是,差异化服务这个东西,是建立在公司本身具有的研发实力上的。如果我们公司没有英才招聘宝、没有英才网猎、没有校园招聘和SSS服务,那么即使在市场宣传上投入再大的资金,也依然是二流公司。五险一金的内容我知道,我问的是芜湖的大多数企业都不提供它么?

[16:56] aq: 以700元工资没有任何福利,有多少人愿意干?

[16:56] aq: 不错

[16:56] 七月的猫: 嗯。

[16:58] aq: 所谓个性化服务说到底一方面是技术,另一方面就是无形的劳务,市场宣传固然重要但在芜湖更重要的是口碑

[16:58] 七月的猫: 给人的待遇就这样,也就不能指望这些老总会在招聘环节上下大工夫;低待遇必然导致人员的流失率居高不下,但是很多老总并没有考虑自己的人为什么总是走个不停,他们只知道走了人就要新人来补,但是没有从根本上改变,所以人依旧会流失,好的人才也不愿意来。

[16:59] aq: 不仅芜湖的中小企业如此,就连奇瑞也是如此

[17:00] 七月的猫: 奇瑞我知道,以前在电视台的时候屡次去采访,对奇瑞印象奇差。

[17:00] 七月的猫: 这是整体意识上的问题。

[17:00] aq: 奇瑞每天工作11小时,月薪1000-1500元,每周66小时外加班无加班工资

[17:01] 七月的猫: 奇瑞的人员流动率对于其公司的规模来说实在太高了。

[17:03] aq: 我们是在夹缝中生存,但不争夺又不行,一旦外资进入中国二三线城市的招聘市场中国就完了

[17:04] 七月的猫: 已经进入了啊……昂先生你要知道,现在中国三大招聘网站:我们公司、前程无忧和智联招聘,都已经是实际意义上的中外合资了。

[17:04] aq: 中国人才外流的速度会进一步加剧,本土企业空心化将更加严重

[17:05] aq: 但是你们还没有把手伸向中小城市,中国本土招聘公司还有反击余地

[17:06] 七月的猫: 昂先生您所说的“把手伸向中小城市”的标准是……?

[17:08] aq: 当中小城市的大部分求职者通过你们求职的时候

[17:09] 七月的猫: 嗯,按照这个标准来说,我赞同您的观点。我们的市场宣传已经铺下去了,但是现在还没有达到让求职者全部认同的目标。

[17:09] aq: 要知道当前大部分求职者是通过当地劳动力市场和网站求职的

[17:09] 七月的猫: 是的。

[17:10] aq: 所以我说我们还有希望

[17:11] 七月的猫: 但是现在中国几乎所有的中小城市本地的招聘网站都摆脱不了和劳动力市场以及报纸的关系,其主要收入来源并非网站,而依旧是传统渠道。

[17:11] aq: 是啊

[17:13] 七月的猫: 而如果你没有和当地政府达成合作关系的话,传统渠道的话语权也不会在你的手里,这不仅仅存在于芜湖,也存在于合肥、马鞍山、安庆等地方,甚至连南京都是,那么昂先生您所打算做到的差异化服务、积攒口碑等,要经过怎样的渠道来做呢?

[17:16] aq: 这是一个问题,传统的上门服务以成为辅助手段主要手段并没有发现

[17:18] 七月的猫: 所以我说这是个死胡同。Face to Face的模式下,必然要把精力放在重点客户身上,而这个重点客户的“重点”如何去定义呢?这些重点客户是不是已经和已有的渠道有了良好的合作,尤其在中小城市中,政府已经通过这种渠道成为既得利益者的情况下,如何去开拓、抢占市场?

[17:18] aq: 到现在为止我还没有找到一个稳定的盈利渠道
:L :L

是体制问题````
[17:18] aq: 阁下能否提出一个更好的建议

[17:21] 七月的猫: 实事求是的说,我现在难以给您一个建设性的建议,因为您也看到了,我承认这是个“死胡同”。企业的发展无非两条路:并购或者被并购,昂先生您现在已经走出来了,您现在一个局外人的身份来看,你以前的公司以后会走哪条路?或者说,芜湖的这15家公司,以后会走哪条路?

[17:21] aq: 你们公司在1999-2002年的盈利模式是什么

[17:22] 七月的猫: 盈利?我们公司在2004年以前谈不上盈利,自给自足而已。

[17:22] aq: 苟延残喘,最终亡于政府和大型招聘公司之手

[17:23] 七月的猫: 点头,我也这么认为。

[17:24] aq: 那你们在2004年以前通过什么手段维持公司运转?

[17:24] 七月的猫: 我们公司做了10年,1997年刚起步的时候是猎头公司,只有5个人,但是当时是在北京,猎头的市场刚刚开始发展,所以侥幸活了下来;董事长徐新女士也是很侥幸地与香港一个风险投资家关系不错,通过他给了我们公司两次紧急输血,才熬下来。

[17:26] 七月的猫: 2004年以前,我们有的只是北京、上海、广州等几家分公司,走的是传统渠道和网络相结合的路子,与现在的很多网站没有任何不同——只不过起步早,铺了一个大摊子下来,所谓瘦死的骆驼比马大,我们公司只是侥幸熬到MONSTER投资到来的那一天。

[17:27] aq: 也就是说如果没有风险投资的注入,以及不在北京这种对猎头需求很大的城市,你们就已经死亡了?

[17:27] 七月的猫: 仅仅是输血是不够的,我们也是把张建国、汤圣平这些人挖过来后打造了新的管理层,成立了人才研究中心,才开始了跨越式的发展。

[17:27] 七月的猫: 不完全是,但是也差不多了,如果没有MONSTER的注资,我们公司已经死了。

[17:28] aq: 头痛

[17:28] 七月的猫: 昂先生,2005年以前,你听说过我们公司么?

[17:28] aq: 没有

[17:29] 七月的猫: 实际上,中国大多数求职者对我们公司的认知是从2006年夏天开始的。

[17:29] 七月的猫: 世界杯,我们公司赞助CCTV5的节目,烧了1200万。

[17:29] aq: 你们市场宣传烧了多少钱

[17:30] 七月的猫: 2006年全年大概1个亿吧。

[17:30] aq: 在全国搞这种宣传没有1个亿是不行的

[17:31] aq: 与我估计的差不多

[17:31] 七月的猫: 实际上,MONSTER的7500万美圆注资,经过我们两三年的市场宣传下来已经花得差不多了。只不过现在我们公司已经盈利,所以不是什么问题。
那我给你们投简历了

[17:42] 七月的猫: 公司有个内部网站叫做英才网大学,会经常大量更新各种资料,而绝大部分资料是直接来自我们公司的各个Topsales

[17:42] 七月的猫: 嗯,欢迎

[17:43] 七月的猫: 你可以在给XXX@XXXX.XXXXX.XXX这个邮箱寄简历,或者把简历给我,我明天上班了帮你转交。

[17:43] aq: 我英文不好,提前说明

[17:44] 七月的猫: 没关系,我四级也就刚刚过关^_^

[17:44] aq: 那我发送

[17:44] aq: 我口语一塌糊涂,单词不过千余

[17:45] 七月的猫: 嗯。苏州这边的招聘专员姓X,XXX小姐。

[17:45] 七月的猫: 我英语也就一般,在英才网你不需要有大量的英语,只不过有些名词,知道就可以了,并非强制使用,只是成了习惯而已。

[17:47] aq: 我要传送文件给你:"我的简历.doc(46592)",请接受或拒绝

[17:47] aq: 收到了没有

[17:48] 七月的猫: 在收,稍等。

[17:48] aq: 你先帮我看一下,可以吗?

[17:49] 七月的猫: 这个……好象网络不太好,你直接发我邮箱可以么?

[17:50] aq: 请等一下

[17:50] 七月的猫: OK。

[17:54] aq: 以发送请查收

——over……
  于是……这本来是我的客户的……于是……就这样发生了……
AQ和AB有什么关系?~~~
:L :L !
原帖由 濯瀴 于 2007-3-18 18:54 发表
AQ和AB有什么关系?~~~


  他名字的缩写。
晕了~~~~~
原帖由 gatotomcat 于 2007-3-18 18:59 发表


  他名字的缩写。

:b
我知道了``Q是清``
丫是小清``AB的老哥``
原来是这个关系```
原帖由 濯瀴 于 2007-3-18 18:54 发表
AQ和AB有什么关系?~~~



师姐妹````:L
  望天……人生真是……
秃秃猫姐姐:lol :lol
原帖由 瞳灵 于 2007-3-18 19:03 发表



师姐妹````:L

谁大?~~~
原帖由 瞳灵 于 2007-3-18 19:07 发表
秃秃猫姐姐:lol :lol


  这个马甲又是谁……
原帖由 濯瀴 于 2007-3-18 19:08 发表

谁大?~~~



AA最大.....以此类推```:lol
原帖由 瞳灵 于 2007-3-18 19:09 发表



AA最大.....以此类推```:lol

:o
可是AA是坏人```
那是你做吸附的问题````;P ;P
原帖由 瞳灵 于 2007-3-18 19:14 发表
那是你做吸附的问题````;P ;P

:(
AA不是我徒弟```
  :L 水了…………
你可以认他嘛;P ;P
原帖由 gatotomcat 于 2007-3-18 19:18 发表
  :L 水了…………

泻了```
原帖由 瞳灵 于 2007-3-18 19:19 发表
你可以认他嘛;P ;P

:(
不认坏人做徒弟```
原帖由 濯瀴 于 2007-3-18 19:08 发表

谁大?~~~



尺寸?:L
原帖由 清远人 于 2007-3-18 20:31 发表



尺寸?:L



:L :L
原帖由 清远人 于 2007-3-18 20:31 发表



尺寸?:L

:o
年龄嘛```
猫mm是被迫的哈哈哈;P
原帖由 怀远 于 2007-3-18 21:36 发表
猫mm是被迫的哈哈哈;P

笑S```
原帖由 濯瀴 于 2007-3-18 21:41 发表

笑S```


;P
可怜的……被小清鄙视的鸡鸡猫……
嘎突突发那么长的帖子。。。。。。看的偶累死了。。。。。。:L
看不懂……这就是ooxx?:L
:L :L :L 好多字
噶突突.....泥很有前途阿....帮我来审人吧...:Q :Q
原帖由 扫雷 于 2007-3-19 02:40 发表
:L :L :L 好多字


  大体上……就是一个本来和我谈合作的客户……现在在辞职不到2个小时后就决定到我们公司来……
原帖由 暗处窥视的目光 于 2007-3-19 04:50 发表
噶突突.....泥很有前途阿....帮我来审人吧...:Q :Q


  ;funk 北斗神拳
我OOXX,关键就这么两句红字的重要
  :o 你莫非还想看到别的什么八卦不成?
原帖由 gatotomcat 于 2007-3-19 15:13 发表
  :o 你莫非还想看到别的什么八卦不成?

木八卦的不好看。。。。。。;P