『超大讨论』CD3周年纪念T恤发售活动分销方案！！！！

OK,我们可爱的CD3周年纪念T恤出来了~~不错，那么，我们就开始研究如何分销的问题了，做为一个有宣传目的和收藏价值的T恤活动方案，如何利用有限制的资源打到目的最大化，成为主要负责BOSS的需要首先考虑的问题。

鄙人和BOSS沟通不是蛮多，不好意思，只了解些须皮毛，
所以作为市场策划人士能为CD的建设做一些小小的建议，在下荣幸之至。当然，有于资料没有什么，只能提供一些思路性的建议，如有偏颇之处，请海涵，也请指正。
CD3周年纪念T恤发售活动分销方案

1、市场规模

鉴于第一次投票的表明愿意购买的人数差不多约为200人，第二次投票选方案的时候只有70多人投有票选，第三次确定购买的投票正在进行。
保守估计整个购买T恤的人大约150人左右，浮动至250人左右，不排除后期的有加货的可能。
虽然广义上，该次活动的已确定购买力并不能和CD的数万的ID相比较，但是作为网站主要年龄群的350岁以下的青壮年是很具有市场潜力的，所以市场前景是广阔的，这点是无容质疑的。

2、地域问题

够买人群几乎是片部全国各地，分销问题是相当棘手。也是很难完美解决的问题。并且人群也不是都在个省会城市集中。当然，论坛没有专版统计军迷所在地分布问题，也是前期的资料收集的失误。

3渠道选择

鉴于此次活动的实际问题，在下认为可供选择的分销渠道大概为三种：

A、通过全国邮政系统进行分销。这是最直接，也是最稳妥的分销方式，杂志社、其他组织多数采取这种方式进行纪念品销售。但是缺点却是工作量相当庞大，如果没有有经验的专职人员操作，很可能在处理问题上发生错误，造成不必要的负面影响。如果CD有人力来做的话，我还是比较倾向这种稳妥的方安。

B、区域代理分销。顾名思义，就是在各个省会城市或者购买者比较多的城市设置一名资深的军友或者有兴趣的朋友为区域代理，分销T恤。当然，找一名很闲、很可靠、很有资金能力和组织能力的人，也不是很简单的事，并且还要保证销售及在问题处理上的合适性和被“控制”性……不过如果建立起一省会大型城市为销售网点，对以后的计划和活动都是相当有益的。

C、杂志陪送渠道。记得在某些杂志上的赙赠品中有包括T恤的方案。如果那样几乎是可以肯定的，CD的工作成面几乎不需耗费多少时间和精力，成本控制也无需要考虑什么。但是服装大小码和售后问题到成了不好解决的难题~~~~和杂志的公关也是问题，我们好象和<舰载武器>多少有联系吧~~这点也需要沟通和公关，邮发社也是需要疏通的。
不过，还是要考虑用什么样的杂志副送T恤，副刊？特别刊？
尺码的问题，虽然是难题，但是也不是没办法解决的，官方设立一个调换中心，是其中的一个办法。
总之，难度不小~~~

D、借助全国性的连锁服装专卖企业的渠道（如美特斯邦威），这点，我觉得还是等CD发展几年再讨论吧，毕竟这项大计划所需要花费的专业成本远超过前面几种，也是最有效、有影响力的方式。但是，问题是怎么和连锁服装专卖企业打成共识呢？？
您看了也许会笑，没人试过，你怎么知道不行呢？本来这就是新的行销手法~~

恩~~~~忘记说一个最重要的方式~就是如何根据实际情况来组合ABCD这些分销渠道。

还有就是建议设立区域性质的军友交流报道区~~~这样对谁都有好处~~


ps：差不多也把我对分销的建议写出来了，写得紧，文章没有细细斟酌，如有偏颇和不足之处，欢迎拍砖~~~
一时就想到那么的……
后面想到了载继续讨论吧~~
大家也提提建议吧~
[em01]
OK,我们可爱的CD3周年纪念T恤出来了~~不错，那么，我们就开始研究如何分销的问题了，做为一个有宣传目的和收藏价值的T恤活动方案，如何利用有限制的资源打到目的最大化，成为主要负责BOSS的需要首先考虑的问题。

鄙人和BOSS沟通不是蛮多，不好意思，只了解些须皮毛，
所以作为市场策划人士能为CD的建设做一些小小的建议，在下荣幸之至。当然，有于资料没有什么，只能提供一些思路性的建议，如有偏颇之处，请海涵，也请指正。
CD3周年纪念T恤发售活动分销方案

1、市场规模

鉴于第一次投票的表明愿意购买的人数差不多约为200人，第二次投票选方案的时候只有70多人投有票选，第三次确定购买的投票正在进行。
保守估计整个购买T恤的人大约150人左右，浮动至250人左右，不排除后期的有加货的可能。
虽然广义上，该次活动的已确定购买力并不能和CD的数万的ID相比较，但是作为网站主要年龄群的350岁以下的青壮年是很具有市场潜力的，所以市场前景是广阔的，这点是无容质疑的。

2、地域问题

够买人群几乎是片部全国各地，分销问题是相当棘手。也是很难完美解决的问题。并且人群也不是都在个省会城市集中。当然，论坛没有专版统计军迷所在地分布问题，也是前期的资料收集的失误。

3渠道选择

鉴于此次活动的实际问题，在下认为可供选择的分销渠道大概为三种：

A、通过全国邮政系统进行分销。这是最直接，也是最稳妥的分销方式，杂志社、其他组织多数采取这种方式进行纪念品销售。但是缺点却是工作量相当庞大，如果没有有经验的专职人员操作，很可能在处理问题上发生错误，造成不必要的负面影响。如果CD有人力来做的话，我还是比较倾向这种稳妥的方安。

B、区域代理分销。顾名思义，就是在各个省会城市或者购买者比较多的城市设置一名资深的军友或者有兴趣的朋友为区域代理，分销T恤。当然，找一名很闲、很可靠、很有资金能力和组织能力的人，也不是很简单的事，并且还要保证销售及在问题处理上的合适性和被“控制”性……不过如果建立起一省会大型城市为销售网点，对以后的计划和活动都是相当有益的。

C、杂志陪送渠道。记得在某些杂志上的赙赠品中有包括T恤的方案。如果那样几乎是可以肯定的，CD的工作成面几乎不需耗费多少时间和精力，成本控制也无需要考虑什么。但是服装大小码和售后问题到成了不好解决的难题~~~~和杂志的公关也是问题，我们好象和<舰载武器>多少有联系吧~~这点也需要沟通和公关，邮发社也是需要疏通的。
不过，还是要考虑用什么样的杂志副送T恤，副刊？特别刊？
尺码的问题，虽然是难题，但是也不是没办法解决的，官方设立一个调换中心，是其中的一个办法。
总之，难度不小~~~

D、借助全国性的连锁服装专卖企业的渠道（如美特斯邦威），这点，我觉得还是等CD发展几年再讨论吧，毕竟这项大计划所需要花费的专业成本远超过前面几种，也是最有效、有影响力的方式。但是，问题是怎么和连锁服装专卖企业打成共识呢？？
您看了也许会笑，没人试过，你怎么知道不行呢？本来这就是新的行销手法~~

恩~~~~忘记说一个最重要的方式~就是如何根据实际情况来组合ABCD这些分销渠道。

还有就是建议设立区域性质的军友交流报道区~~~这样对谁都有好处~~


ps：差不多也把我对分销的建议写出来了，写得紧，文章没有细细斟酌，如有偏颇和不足之处，欢迎拍砖~~~
一时就想到那么的……
后面想到了载继续讨论吧~~
大家也提提建议吧~
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[此贴子已经被作者于2005-8-15 22:20:38编辑过]