自己培养黄牛?魅蓝Note为啥允许线下加价

来源:百度文库 编辑:超级军网 时间:2024/03/29 04:59:13
自己培养黄牛?魅蓝Note为啥允许线下加价
http://news.mydrivers.com/1/364/364806.htm

赶着去年年末,魅蓝Note首次开卖了,在200万人的预约量下,魅族当天只放出了10万台手机,结局自然很快又是抢购一空。不过在抢购之余,魅族还发布了一项新规,称由于魅蓝Note的线上价格已经打到极限,所以无法为线下渠道提供利润,因此魅族决定在线下实行开放价格的策略。

这也就是说,用户如果选择去魅族多条线下渠道的话,那么就基本无法以999元的起步价买到魅蓝Note,至于加价的幅度,包括店铺地段、租金、人工、水电,以及魅族的产能和供货都将会是影响因素。

此公告一出,引发了大量网友讨论,支持魅族的人认为魅族此举表现出了一贯的实诚,而且魅蓝Note的确够便宜,此举也算情有可原。但大部分人对此则表示反对,称魅族等于是在自己培养黄牛,并联手坑消费者的钱。

那么事实究竟如何呢?

首先网友们争议的重心,是魅族是否学坏了?很显然是的,在此之前,煤油们底气最足的一点,就是魅族不怎么玩虚的,这使得魅族在国产品牌中显得逼格较高、特立独行。但自MX4出来之后,魅族先是学会了线上限量抢购这套,在魅蓝Note发布后,又开始执行线下加价策略,仅剩的尺度就把握在魅族选择了开诚布公,也就是打诚实牌,不过用户愿不愿意吃这套,还得见仁见智。

但事实上,真正的问题核心是,魅蓝作为魅族的子品牌,又是主打线上渠道的,如此急不可耐的开展线下渠道销售是为了什么?相信大多数人不会忘记魅族在之前MX4开卖初期,曾对线下渠道加价售卖MX4发出的那份声明,声明中魅族表示对京东和苏宁等渠道的加价行为会进行约束,但到了魅蓝身上,好嘛,直接敞开了加价的权限。另外声明中还有一句,魅族称“消费者所痛恨的,是商家违反自身承诺,一方面用低价做宣传,反手却利用稀缺,为自身牟利。”但魅蓝此举是否能算是在为自身牟利呢?

很显然也是的。

首先,如果魅蓝Note只在线上销售的话,那么就能在产能爬坡的阶段集中渠道供应,这样既不会违背魅族今年以来一直主导的冲量方针,也能够确立魅蓝品牌的定位,保证后续产品,包括之前曝光的平板、电视、手表等面世时的战略统一。但魅族并没有这么做,也许魅族是怕这么做了会和小米一样,出现线下自发的黄牛行为,滋生出灰色利益链条,最后背上不清不楚的骂名,因此选择了直截了当,官方出面的方式。

而唯一的原因,就是魅族要养活自家的线下渠道。据魅族公开的数据显示,魅族自家的零售店在全国已经开设了1000家,加上苏宁、运营商和爱施德等连锁渠道的柜台量,魅族的线下渠道足够庞大。但无论是魅族官方零售店,还是其他渠道,魅族手机的拿货价与其官网定价基本相差无几,特别是在今年,魅族数款新品都奔着不赚钱的目的来的,这一问题就变得更加常态和严峻。

而手机上能挤出来的利润有限,线下渠道怎么赚钱呢?手段无非两个,提高线下渠道售价和捆绑销售配件,在MX4上,魅族选择的是后者,现在去贴吧和论坛,有关实体店现货必须强制搭配配件购买的抗议屡见不鲜,包括在魅族官方天猫店里,也曾加价售卖过套餐或合约机。一些煤油看到线下有货就认为网上对魅族的指责都是无脑黑,却未曾想过几张贴膜加一个水杯或者移动电源就要用户凭空增加一百或几百元的支出是多么暴利。

而在魅蓝身上,魅族选择的就是前者,但说实话这种模式最危险的不是加价本身,而是线下渠道,是否会参与到线上抢货!

我们可以做一个假设,你是一家手机店老板,你从魅族拿货的价格,和其在线上卖的价格差的不多,但魅族允许你加更多的价来卖手机,那么这时候,与其等着魅族方面平衡线上线下出货比例的逐步放货,还不如自己也参与到线上抢货中,双管齐下。这样虽然会损失一部分进货利润,但是走的量和因此能加价卖的也就更多啊,碰上魅蓝这种爆品,赚的当然也就更快啊。

那么我们不禁要问了,这还是那个极致的魅族吗?而更阴谋些,魅蓝Note最初定价999而不是1299,是不是就是欲扬先抑,早就算好的局?让人们叫好为的就是给自己线下渠道的疯狂膨胀保驾护航?

总结

在知乎上,李楠曾经回答过一个“小米微博称1299元小米手机2S 16G版开放购买,为什么官网依旧显示供货不足?”的问题,当时李楠给出的说法,基本包含笔者上文所阐述的观点,而值得注意的是,当时李楠在回答中指出小米的线上饥饿营销+线下溢价的方式虽然让用户怨声载道,但是,就出货而言的确是创新而且有效的模式,而且李楠也在答案中表示对这个模式持赞赏态度,而不是批评。

在后续的答案更新里,李楠还补充道:“这些渠道的玩法没有定律。看情况而变化。怎么灵活运用才是真的。”

也就是说,现在魅族为了要冲量,也选择了一条明知道会让用户怨声载道的路,魅族所保有的初心,可能也只剩下一纸说明的态度。而未来,消费者会不会对逼格不再,而且越来越市侩的魅族继续买账,魅蓝这个承载着庞大重任的子品牌又能够走多远,不止是一个未知数,同时还可能是一个不乐观的前路。
自己培养黄牛?魅蓝Note为啥允许线下加价
http://news.mydrivers.com/1/364/364806.htm

赶着去年年末,魅蓝Note首次开卖了,在200万人的预约量下,魅族当天只放出了10万台手机,结局自然很快又是抢购一空。不过在抢购之余,魅族还发布了一项新规,称由于魅蓝Note的线上价格已经打到极限,所以无法为线下渠道提供利润,因此魅族决定在线下实行开放价格的策略。

这也就是说,用户如果选择去魅族多条线下渠道的话,那么就基本无法以999元的起步价买到魅蓝Note,至于加价的幅度,包括店铺地段、租金、人工、水电,以及魅族的产能和供货都将会是影响因素。

此公告一出,引发了大量网友讨论,支持魅族的人认为魅族此举表现出了一贯的实诚,而且魅蓝Note的确够便宜,此举也算情有可原。但大部分人对此则表示反对,称魅族等于是在自己培养黄牛,并联手坑消费者的钱。

那么事实究竟如何呢?

首先网友们争议的重心,是魅族是否学坏了?很显然是的,在此之前,煤油们底气最足的一点,就是魅族不怎么玩虚的,这使得魅族在国产品牌中显得逼格较高、特立独行。但自MX4出来之后,魅族先是学会了线上限量抢购这套,在魅蓝Note发布后,又开始执行线下加价策略,仅剩的尺度就把握在魅族选择了开诚布公,也就是打诚实牌,不过用户愿不愿意吃这套,还得见仁见智。

但事实上,真正的问题核心是,魅蓝作为魅族的子品牌,又是主打线上渠道的,如此急不可耐的开展线下渠道销售是为了什么?相信大多数人不会忘记魅族在之前MX4开卖初期,曾对线下渠道加价售卖MX4发出的那份声明,声明中魅族表示对京东和苏宁等渠道的加价行为会进行约束,但到了魅蓝身上,好嘛,直接敞开了加价的权限。另外声明中还有一句,魅族称“消费者所痛恨的,是商家违反自身承诺,一方面用低价做宣传,反手却利用稀缺,为自身牟利。”但魅蓝此举是否能算是在为自身牟利呢?

很显然也是的。

首先,如果魅蓝Note只在线上销售的话,那么就能在产能爬坡的阶段集中渠道供应,这样既不会违背魅族今年以来一直主导的冲量方针,也能够确立魅蓝品牌的定位,保证后续产品,包括之前曝光的平板、电视、手表等面世时的战略统一。但魅族并没有这么做,也许魅族是怕这么做了会和小米一样,出现线下自发的黄牛行为,滋生出灰色利益链条,最后背上不清不楚的骂名,因此选择了直截了当,官方出面的方式。

而唯一的原因,就是魅族要养活自家的线下渠道。据魅族公开的数据显示,魅族自家的零售店在全国已经开设了1000家,加上苏宁、运营商和爱施德等连锁渠道的柜台量,魅族的线下渠道足够庞大。但无论是魅族官方零售店,还是其他渠道,魅族手机的拿货价与其官网定价基本相差无几,特别是在今年,魅族数款新品都奔着不赚钱的目的来的,这一问题就变得更加常态和严峻。

而手机上能挤出来的利润有限,线下渠道怎么赚钱呢?手段无非两个,提高线下渠道售价和捆绑销售配件,在MX4上,魅族选择的是后者,现在去贴吧和论坛,有关实体店现货必须强制搭配配件购买的抗议屡见不鲜,包括在魅族官方天猫店里,也曾加价售卖过套餐或合约机。一些煤油看到线下有货就认为网上对魅族的指责都是无脑黑,却未曾想过几张贴膜加一个水杯或者移动电源就要用户凭空增加一百或几百元的支出是多么暴利。

而在魅蓝身上,魅族选择的就是前者,但说实话这种模式最危险的不是加价本身,而是线下渠道,是否会参与到线上抢货!

我们可以做一个假设,你是一家手机店老板,你从魅族拿货的价格,和其在线上卖的价格差的不多,但魅族允许你加更多的价来卖手机,那么这时候,与其等着魅族方面平衡线上线下出货比例的逐步放货,还不如自己也参与到线上抢货中,双管齐下。这样虽然会损失一部分进货利润,但是走的量和因此能加价卖的也就更多啊,碰上魅蓝这种爆品,赚的当然也就更快啊。

那么我们不禁要问了,这还是那个极致的魅族吗?而更阴谋些,魅蓝Note最初定价999而不是1299,是不是就是欲扬先抑,早就算好的局?让人们叫好为的就是给自己线下渠道的疯狂膨胀保驾护航?

总结

在知乎上,李楠曾经回答过一个“小米微博称1299元小米手机2S 16G版开放购买,为什么官网依旧显示供货不足?”的问题,当时李楠给出的说法,基本包含笔者上文所阐述的观点,而值得注意的是,当时李楠在回答中指出小米的线上饥饿营销+线下溢价的方式虽然让用户怨声载道,但是,就出货而言的确是创新而且有效的模式,而且李楠也在答案中表示对这个模式持赞赏态度,而不是批评。

在后续的答案更新里,李楠还补充道:“这些渠道的玩法没有定律。看情况而变化。怎么灵活运用才是真的。”

也就是说,现在魅族为了要冲量,也选择了一条明知道会让用户怨声载道的路,魅族所保有的初心,可能也只剩下一纸说明的态度。而未来,消费者会不会对逼格不再,而且越来越市侩的魅族继续买账,魅蓝这个承载着庞大重任的子品牌又能够走多远,不止是一个未知数,同时还可能是一个不乐观的前路。
既然大家线下都加,那强行要求线下不加价,是做不到的,也是不利于调动线下渠道的积极性,不让自己渠道商赚让谁赚呢。

尽管放出话来允许经销商自主定价,但是一款手机到底应该买多少钱,是由市场决定的,你定1699也好,定2699也好,没人买账还得降,锤子手机自打耳光不就前两天发生的事情么?
唯一的原因,就是魅族要养活自家的线下渠道。
这种模式最危险的不是加价本身,而是线下渠道,是否会参与到线上抢货!

1000家店 每家店发动100个人(店员及亲朋好友)线上抢货 每个人定1台 自己就把当天放货的10万台抢完了

这样的线下渠道 留之何用
involute 发表于 2015-1-4 17:18
既然大家线下都加,那强行要求线下不加价,是做不到的,也是不利于调动线下渠道的积极性,不让自己渠道商赚 ...
关键是不能避免线下渠道到线上去抢货 相当于两个渠道互相打架 侵害消费者的利益

官方黄牛 懂?买过火车票的 都知道是咋回事

天降祥瑞 发表于 2015-1-4 17:22
关键是不能避免线下渠道到线上去抢货 相当于两个渠道互相打架 侵害消费者的利益

官方黄牛 懂 ...


不能跟火车票比,火车票是绝对的求大于供的紧俏资源,你没得选。

手机可不同,世界上又不是只有魅族一家,也不是只有魅蓝note一款,买也得买,不买也得买。

手机价格战打到这份上了,管你什么线上抢购、线下加价,非得吊死在这棵树上嘛?不合理的市场行为最终会被用户抛弃。涨多少都买,多难抢都抢,这样有信仰的脑残粉毕竟是少数,说句不好听的,魅族有那逼格吗?
天降祥瑞 发表于 2015-1-4 17:22
关键是不能避免线下渠道到线上去抢货 相当于两个渠道互相打架 侵害消费者的利益

官方黄牛 懂 ...


不能跟火车票比,火车票是绝对的求大于供的紧俏资源,你没得选。

手机可不同,世界上又不是只有魅族一家,也不是只有魅蓝note一款,买也得买,不买也得买。

手机价格战打到这份上了,管你什么线上抢购、线下加价,非得吊死在这棵树上嘛?不合理的市场行为最终会被用户抛弃。涨多少都买,多难抢都抢,这样有信仰的脑残粉毕竟是少数,说句不好听的,魅族有那逼格吗?
看来魅竹还是以线下实体店销售为主的。蓝莓故意标个超低价给大家抢,说是放了十万台,但没准一半进了经销商那里,吵起来后再放货给实体店卖,反正绝大多数顾客根本抢不到,真要喜欢只有高价从经销商那里买。
天降祥瑞 发表于 2015-1-4 17:19
唯一的原因,就是魅族要养活自家的线下渠道。
这种模式最危险的不是加价本身,而是线下渠道,是否 ...
有没有想过线下渠道拿到的发货价和线上零售价是一样的?线下渠道的货源可远比在线抢丰富,有必要费那个劲?
秦国大将猛舔 发表于 2015-1-4 22:34
有没有想过线下渠道拿到的发货价和线上零售价是一样的?线下渠道的货源可远比在线抢丰富,有必要费那个劲 ...
一般来说,线下渠道拿到的进货价显然应该低于线上抢购价,那就更没必要去抢线上的货源了。

不过对于号称是线上品牌的魅蓝,线下货源的渠道来源是什么也不知道。
不过是把以前暗地里做的事摆到台面上而已。
雷军去医院看病,医生告诉他要预约,到周二才有资格抢挂号单。快到了周二中午12点,雷军打开电脑,等到点马上点进去,系统提示“挂号单已售罄!”一月后,雷军卒,黄章笑了。再一个月后,黄章去医院看病, 医生告诉他要预约,还要抢挂号单。黄章打开电脑,等到点马上点进去,系统提示“挂号单已预约成功,看病时间我们会很快为您安排!”黄章又笑了,拿出雷军的相片说:“人品啊。”可是等了又等,还是没消息。一个月后,黄章拿出雷军相片说:“报应啊!”说完卒。又一个月后,余大嘴也要去医院看病,医生告诉他,要先预约,然后还要抢挂单号。大嘴拿出MATE7,马上进行了预约,等到点马上点进去,出现一道题:小米、魅族、华为耍猴哪家强?大嘴信心满满的写了 小米 回答错误,再来 那是魅族 ,又错,大嘴不得已填上了 华为。正确!“您好,挂号单太热门了,已挂完”大嘴发现嘴里来大姨妈了,“命不该绝,我还有优购码“,”您好!已为您挂号,看病时间我们到点了通知您!“大嘴满意的笑了。“您好!我都快死了,怎么还没到我看病?“”您好!我们查看了您的挂号单,怀疑你有黄牛的行为,我们是不会为您安排看病的,请取消挂号!“大嘴,卒。
12月30上午在京东抢的,很容易就买到了。开抢1小时后还显示有货
Mate 7的货源是不是也有一部分被实体店抢走了呢?
不能跟火车票比,火车票是绝对的求大于供的紧俏资源,你没得选。

手机可不同,世界上又不是只有魅族 ...
呃......谁说火车没得选,你可以坐长途汽车或者飞机啊。
雷军去医院看病,医生告诉他要预约,到周二才有资格抢挂号单。快到了周二中午12点,雷军打开电脑,等到点马 ...
在贴吧看过,还是忍不住要说,太有才了!
Mate 7的货源是不是也有一部分被实体店抢走了呢?
7就是主走线下吧……
7就是主走线下吧……
线上也有啊
线上也有啊
偶猜线上那可怜的几部,是用来渲染气氛的
逸仙润之丘比尼 发表于 2015-1-5 08:07
偶猜线上那可怜的几部,是用来渲染气氛的
我今天就京东抢到了,蓝色16G。虽然是套装版,1199,带保护壳,EP-21HD和贴膜,贵了200。
一直想买EP-21HD,官网缺货,淘宝的假货太多,没想到以这种方式买到了
EVAF 发表于 2015-1-5 11:13
我今天就京东抢到了,蓝色16G。虽然是套装版,1199,带保护壳,EP-21HD和贴膜,贵了200。
一直想买EP-21 ...
呃  我没抢到.....想弄个魅蓝当出街机

话说EP-21HD很牛吗  求科普
我今天就京东抢到了,蓝色16G。虽然是套装版,1199,带保护壳,EP-21HD和贴膜,贵了200。
一直想买EP-21 ...
京东最快,我12月31第一批抢的,下午就到了。
呃  我没抢到.....想弄个魅蓝当出街机

话说EP-21HD很牛吗  求科普
据说跟Mx4pro搭配不错
京东最快,我12月31第一批抢的,下午就到了。
这次就没说啥时发货,说要跟供货商订货,让耐心等~~
呃  我没抢到.....想弄个魅蓝当出街机

话说EP-21HD很牛吗  求科普
这耳机和pro是搭配着调教的……所以……魅蓝就不用搭配了,除非你是魅族铁粉,不然顺便买个漫步者。
北风西来02 发表于 2015-1-5 00:31
呃......谁说火车没得选,你可以坐长途汽车或者飞机啊。
切,这就跟说干嘛要抢小米,你可以买苹果啊一样无厘头。

价格乘坐体验都不是一个水平的,富翁们还能坐宇宙飞船呢,你坐一个看看。
之前魅族粉丝批评小米搞线上饥饿营销,让人买不到,线下加价销售。如今魅族自己这样搞,步小米后尘。

魅族粉丝还有什么资格说小米?
管它饥饿还是操作,管它煤油还是粗粮,数牛叉还要是雷布斯。
先例已有,继往开来。
切,这就跟说干嘛要抢小米,你可以买苹果啊一样无厘头。

价格乘坐体验都不是一个水平的,富翁们还能坐 ...
是啊,所以你说没得选是错误的。
改变火车票供不应求现状最简单的方法是什么——涨价!嘿嘿。
北风西来02 发表于 2015-1-7 00:34
是啊,所以你说没得选是错误的。
改变火车票供不应求现状最简单的方法是什么——涨价!嘿嘿。
没得选是指在同样体验、价格的基础上是否有第二选择。或至少体验、价格相差不远。

你到弄出了个“何不食肉糜”的笑话。
没得选是指在同样体验、价格的基础上是否有第二选择。或至少体验、价格相差不远。

你到弄出了个“何不 ...
呃......俺们这里说的可不是原价的火车票,是指被黄牛加过价的。如果被黄牛加过价的火车票依然让人“没得选”,那说明火车票真的该涨价了。呵呵。
逛逛就走 发表于 2015-1-4 23:10
雷军去医院看病,医生告诉他要预约,到周二才有资格抢挂号单。快到了周二中午12点,雷军打开电脑,等到点马 ...
太有才了
北风西来02 发表于 2015-1-7 13:46
呃......俺们这里说的可不是原价的火车票,是指被黄牛加过价的。如果被黄牛加过价的火车票依然让人“没得 ...
这跟涨价根本没关系,是中国特有的人口春节流动潮造成的。

这跟手机还不一样。
EVAF 发表于 2015-1-5 11:13
我今天就京东抢到了,蓝色16G。虽然是套装版,1199,带保护壳,EP-21HD和贴膜,贵了200。
一直想买EP-21 ...
EP-21HD中音可以,有层次,就是低音缺乏质感,差了些。