(新舟)缔造飞机销售传奇-记中航工业西飞“新舟”60印 ...

来源:百度文库 编辑:超级军网 时间:2021/01/18 05:16:36
  缔造飞机销售传奇——记中航工业西飞“新舟”60印尼项目经理韩建军(之一)本报通讯员 杨萍
  2013-08-20 09:30:34
  http://114.113.227.14/epaper/zgh ... /story/356567.shtml
  
  

  2012年5月,印尼政府正式发布官方通告称,一年前印尼鸽记航空公司发生的“新舟”60飞机空难事故,为驾驶员违规操作所致。该国交通安全委员会负责人在新闻发布会上说,“新舟”60飞机本身适应性能良好,驾驶员和其他机组人员协调不力导致了事故发生。
  至此,笼罩在中航工业西飞制造的“新舟”60上的种种阴霾,终于烟消云散。西飞“新舟”60印尼项目经理韩建军才算大大地松了一口气,可以全力以赴地投入印尼办事处的筹建和飞机销售市场的二次开拓中了。
  一年前的5月,韩建军正陪同印尼国家最高财政决策机构——国会财经委员会主席、副主席在西飞公司考察。宾主商谈了国会批复向鸽航注资、续订20架“新舟”60飞机的签约新意向,不料这个振奋人心的萌芽尚未破土,就被几日后的空难扼杀了。
  当地时间5月7日13时,西飞交付印尼鸽记航空公司的一架“新舟”60飞机从西巴布亚省索龙市飞抵凯马纳县准备降落时,在距机场跑道约500米处坠入海中,机上25人全部罹难。这是“新舟”60飞机首次经历重大空难事故。该架飞机是2010年12月从阎良机场转场交付印尼鸽记航空的,失事前总共才飞行了620小时,累计770次。
  噩耗传来,西飞快速反应,第一时间成立应急处置工作领导小组和事故处理工作小组。5月9日,西飞国际副总经理刚绍华带领相关部门的专家飞抵印尼,配合协助当地开展事故调查。作为“新舟”60国外营销区域经理,同时兼任售后服务组组长的韩建军,在这次事件处理中,分工负责与大使馆、印尼各部委以及印尼媒体的协调与沟通。
  一直觊觎东盟市场的西方经济势力,借机扩大事态,在背后操控媒体,诋毁“新舟”60形象。如果任由这些竞争势力的恶意流言抹黑、误导,影响的将不仅是“新舟”60在一国一地的销售,还会给其全球销售战略、“新舟”家族新秀的市场拓展,以及大飞机等整个中国民机的未来市场带来不良影响。
缔造飞机销售传奇——记中航工业西飞“新舟”60印尼项目经理韩建军(之一)本报通讯员 杨萍
  2013-08-20 09:30:34
  http://114.113.227.14/epaper/zgh ... /story/356567.shtml
  
  

  2012年5月,印尼政府正式发布官方通告称,一年前印尼鸽记航空公司发生的“新舟”60飞机空难事故,为驾驶员违规操作所致。该国交通安全委员会负责人在新闻发布会上说,“新舟”60飞机本身适应性能良好,驾驶员和其他机组人员协调不力导致了事故发生。
  至此,笼罩在中航工业西飞制造的“新舟”60上的种种阴霾,终于烟消云散。西飞“新舟”60印尼项目经理韩建军才算大大地松了一口气,可以全力以赴地投入印尼办事处的筹建和飞机销售市场的二次开拓中了。
  一年前的5月,韩建军正陪同印尼国家最高财政决策机构——国会财经委员会主席、副主席在西飞公司考察。宾主商谈了国会批复向鸽航注资、续订20架“新舟”60飞机的签约新意向,不料这个振奋人心的萌芽尚未破土,就被几日后的空难扼杀了。
  当地时间5月7日13时,西飞交付印尼鸽记航空公司的一架“新舟”60飞机从西巴布亚省索龙市飞抵凯马纳县准备降落时,在距机场跑道约500米处坠入海中,机上25人全部罹难。这是“新舟”60飞机首次经历重大空难事故。该架飞机是2010年12月从阎良机场转场交付印尼鸽记航空的,失事前总共才飞行了620小时,累计770次。
  噩耗传来,西飞快速反应,第一时间成立应急处置工作领导小组和事故处理工作小组。5月9日,西飞国际副总经理刚绍华带领相关部门的专家飞抵印尼,配合协助当地开展事故调查。作为“新舟”60国外营销区域经理,同时兼任售后服务组组长的韩建军,在这次事件处理中,分工负责与大使馆、印尼各部委以及印尼媒体的协调与沟通。
  一直觊觎东盟市场的西方经济势力,借机扩大事态,在背后操控媒体,诋毁“新舟”60形象。如果任由这些竞争势力的恶意流言抹黑、误导,影响的将不仅是“新舟”60在一国一地的销售,还会给其全球销售战略、“新舟”家族新秀的市场拓展,以及大飞机等整个中国民机的未来市场带来不良影响。
一直觊觎东盟市场的西方经济势力,借机扩大事态,在背后操控媒体,诋毁“新舟”60形象。如果任由这些竞争势力的恶意流言抹黑、误导,影响的将不仅是“新舟”60在一国一地的销售,还会给其全球销售战略、“新舟”家族新秀的市场拓展,以及大飞机等整个中国民机的未来市场带来不良影响。



借机扩大事态,在背后操控媒体,诋毁“新舟”60形象。   

在这个论坛里也有不少人参与此事。


(新舟)缔造飞机销售传奇{:soso_e132:} 出门踩上黄金了么

(新舟)缔造飞机销售传奇{:soso_e132:} 出门踩上黄金了么
一只感觉中国能把飞机卖给有一定航空工业的印尼,是一个很大的成就
“一定要对西飞有个交代”

——记中航工业西飞“新舟”60印尼项目经理韩建军(之三)
本报通讯员 杨萍

2013-08-26 09:17:40
http://114.113.227.14/epaper/zgh ... /story/357668.shtml


鸽记航空是印尼第二大国营航空公司,200多条航线遍布东南亚国家。但在政府调整、人事变动、贷款不力、企业重组等因素干扰下,购买方提出合同数量减半,并且改购买为租赁。 韩建军深知,印尼项目是“新舟”60海外营销战略的关键点,合同能否执行,对正在成长中的中国民机产业、对“新舟”系列发展的影响无法估算。必须促成合同的执行!2008~2010年,项目遇到重大挫折期间,他以极大的勇气协同中航工业西飞领导几进中国商务部,千方百计申明项目的重大意义,由此促成两国多位领导人国事访问时多次将此项目列为重要议题。

几年间,印尼交通部、贸易部、国家计委、国企部、财政部等部委时常出现韩建军等西飞人的身影。  

他和时任市场营销部总经理张小红曾在北京车站“劫”回房秋晨参赞到西飞。当看到停机坪上一排喷有鸽航标记的飞机伫立待发时,房秋晨参赞理解了韩建军等人为什么能在气候、饮食迥异的异国,吃着不计其数的方便面和咸菜,再三受挫而绝不退缩。

项目起起落落,应交付鸽航的飞机已经停在西飞一年多。韩建军的精神处于极度紧张疲惫状态。就在异乡漂泊孤独迷茫之时,一家西方竞争对手的高级副总裁看好他的忠诚勇毅、广泛人脉和公关能力,三番四次诚邀他加盟,郑重许以奖金加年薪18万美元的优厚待遇。要说面对高薪不心动那是假话,但在他心中份量更重的是15架飞机。他一咬牙,无论如何也要坚持下去!一定要对西飞有一个交代。

危机面前,越挫越勇。韩建军走到哪里都要“讨个说法”。面对竞争势力通过媒体对“新舟”60飞机的中伤,他奋起应战,在印尼主流媒体上亲自撰英文反击。这场 “舆论战”前后历时4个月,几乎天天都有双方不同的论战,我方准备的文字材料就达近4米高。

2010年11月,合同执行接近尾声时,鸽航人员笑着说:“韩先生,不用为飞机做广告了,全印尼都知道你们的产品了。”

2009年11月,韩建军与张小红一起为项目收尾,除夕当天还在各个部门间奔走。2010年6月,韩建军与新任市场营销部总经理张玉龙并肩作战5个月,直到西飞接收到第一笔货款……

韩建军的行动感动了周围人,获得了来自中外多方的敬佩和支持:付出获得了市场的最好回报,西飞最终交付了合同约定的全部15架飞机,回收了全部货款,克服了意外事故的严重影响,创造了中国民机在国外销售史上的奇迹,带动了菲律宾、缅甸、柬埔寨等周边市场的拓展,为“新舟”60开辟了更广阔的天地。
危机面前,越挫越勇。韩建军走到哪里都要“讨个说法”。面对竞争势力通过媒体对“新舟”60飞机的中伤,他奋起应战,在印尼主流媒体上亲自撰英文反击。这场 “舆论战”前后历时4个月,几乎天天都有双方不同的论战,我方准备的文字材料就达近4米高。

2010年11月,合同执行接近尾声时,鸽航人员笑着说:“韩先生,不用为飞机做广告了,全印尼都知道你们的产品了。”
一直觊觎东盟市场的西方经济势力,借机扩大事态,在背后操控媒体,诋毁“新舟”60形象?

新舟60上大部分设备是西方的,怎么诋毁?
“新舟”60飞机在
刚果(布)圆满首航


2013-08-30 19:20:59
http://114.113.227.14/epaper/zgh ... /story/358634.shtml



本报讯  (通讯员 白晓燕) 当地时间8月16日9时49分,刚刚交付刚果(布)的一架“新舟”60飞机成功进行了第一次运营飞行,从布拉柴维尔市飞抵姜巴拉市。历时42分钟后,飞机于10时31分顺利降落姜巴拉机场。

当日下午14时52分,飞机满载56名乘客返航。飞机降落后,刚果(布)交通部长ADADA率众登机参观,对“新舟”60飞机给予高度评价。

为了确保此次首航顺利进行,当地时间8月15日5时,西飞服务组进场对飞机进行首航前各项检查。截至上午8时,飞机完成了起落架收放功能试验,前轮转弯试验,全、静压气密试验及发动机地面试车等各项工作。